FC2ブログ

特別な話をするな!特別な伝え方をせよ

ここでは、特別な話をするな!特別な伝え方をせよ に関する情報を紹介しています。
特別な話をするな!特別な伝え方をせよ

最近、車に搭載されているケースが
増えているドライブレコーダーの
ラジオ通販CMで

こんなフレーズが耳に残りました。

「ドライブレコーダーを導入した
△△社に対して行った○○の調査に
よると、

導入後に事故がなんと!50%以上
も減少した会社もありました!!」

私はドライブレコーダーは
事故抑止に随分効果があるのだなと
思ってしまいました。

しかしよく考えてみると、
導入したすべての会社に効果が
あったわけではありません。

大きな効果が出た会社があったと
言っているだけです。

意地悪な言い方ですが、
それは100社に1社
もしくは非常に少ない割合だった
かもしれません。

「導入した会社は平均で
5%事故が減った」

「1000社導入したうちの
175社で効果があった」

もしもこんな事実を単純に
伝えるだけでは聴いている人に

インパクトを与えることは
できないのではないでしょうか。

同じ事実であっても
「伝え方」次第で相手に与える
影響は変わるのです。

これは法人保険営業でも同じです。

トップセールスパーソンは
特別な話、特殊なトークを
使っていると考えている人は
少なくありません。

しかし話の内容は、今あなたが
お客様に伝えているものと
大差がないと言っていいのです。

違いは・・・

伝え方です!!

何を話すかも重要ですが、
どう話すかもそれに負けない
くらい重要なのです。



コメント
この記事へのコメント
コメントを投稿する
URL:
Comment:
Pass:
秘密: 管理者にだけ表示を許可する
 
トラックバック
この記事のトラックバックURL
この記事へのトラックバック