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【保険営業医療法人開拓方法】ドクターマーケットで2億稼ぐ人は質問が違う

ここでは、【保険営業医療法人開拓方法】ドクターマーケットで2億稼ぐ人は質問が違う に関する情報を紹介しています。
【保険営業医療法人開拓方法】
ドクターマーケットで
2億稼ぐ人は質問が違う

                
あるコンサルタントのホームページ
を見ると
                
その大部分がご自身が発行する
メールマガジンについて記載されて
いました。
                
普通のコンサルタントの
ホームページは
                
どんなコンサルティングをしていて
料金はいくらでという類な事に
多くのページが割かれているでしょう。
                
メインの業務である
コンサルティングを
受けたいか、受けたくないかの
                
問いかけ・質問をしていると
言っていいのではないでしょうか。。
                
一方、前者のコンサルタントは
                
メルマガを読むか、読まないかの
問いかけ・質問。
                
いきなりコンサルを受けるか
受けないかを問うよりも
                
確実に反応率は上がるはずです。
                
またメルマガを読んでもらうことで
最終的にコンサルティングの売上も
順調に上がると予測できます。
                
問いかけ・質問によって結果が変わる
一例でしょう。
                
                
メジャーリーグの球場では
野球が全くわからない子供でも
楽しめるアトラクションが
多数用意されています。
                
球場に通うことで
やがて野球が好きになりチームの
ファンになるのです。
                
子供に
                
野球が好きか嫌いか
チームのファンなるか、どうか
                
の問いかけ・質問をいきなり提示
しないのです。
                
球場に来たいか、来たくないか
ということを問いかけ・質問して
                
最終的に好結果を導いている
と考えられます。
                               
                
これら2つの話は
ドクターマーケットの新規開拓
に通じます。
                
                
ドクターマーケットの新規開拓が
思ったように進まない・・・
                
そもそもドクターが保険の話を
聴いてくれない・・・・
                
こんな悩みを抱えていませんか?
                
今回紹介するCDでインタビュー
した鈴木氏は
                
ドクターマーケットで驚異的な
成果を長年出し続ける

日本を代表するトップセールス
パーソンです。
                                
成功の大きな要因の1つは
                
初回面談でドクターに投げ掛ける
問いかけ・質問の違いです。
                
普通の保険営業パーソンは
                
ドクターに
保険契約するか、しないか
                
自分の話を聴きたいか、
聴きたくないかという類の

問いかけ・質問をする傾向が
強いでしょう。
                
忙しく保険の話を聴きたくない
ドクターは
                
当然NOと言うに違いありません。
                
だからドクターマーケットの
新規開拓が進まないのです。
                
一方鈴木氏は
                
ほとんどのドクターが
YESと言う

問いかけ・質問を
                
初回面談で投げ掛けるのです。
                
もちろん保険に関する
問いかけ・質問ではありません。

相続や事業継承、節税などに
関してのものでもありません。

鈴木氏が初回面談でする
問いかけ・質問とは何か?

その問いかけ・質問を
どうやって保険契約に結びつけて
いるのか?

答えはすべてCDの中にあります。
                
想像してください。

あなたの問いかけ・質問に

ドクターがYESという
初回面談の場面を!

ドクターとの会話・対話が進み
チャンスを作ることができるとは
思いませんか?
       
それでもドクターがNOという
保険について質問しますか?
 
                
詳しくはこちら↓をお読みください。

ドクターマーケットで
2億稼ぐ人は質問が違う

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