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【保険営業企業開拓トーク】2億稼ぐ成功者の「必殺アプローチトーク」

ここでは、【保険営業企業開拓トーク】2億稼ぐ成功者の「必殺アプローチトーク」 に関する情報を紹介しています。
【保険営業企業開拓トーク】
2億稼ぐ成功者の「必殺アプローチトーク」 

                  
以前の話ですが
企業のホームページなどを作成する
業者から相談を受けました。
                  
簡単に表現すると
仕事がなかなか取れないという
のです。
                  
受注できたとしても他社と
比べられて安い金額の仕事に
しかならないそうです。
                  
私はこの業者がどんなにかっこよく
きれいなホームページをお得な
料金で作り売り込んでも
                  
状況を変えるのは難しいと
考えました。
                  
多くの企業はホームページを
作ることが目的ではないからです。
                  
ホームページを作って売上をアップ
させたり
ブランドイメージを上げることが
目的です。
                  
ホームページは目的を達成する
ための手段の1つでしかありません。
                  
ホームページを売り込むのではなく
売上を上げることやブランド
イメージを上げることで
                  
アプローチするべきではない
でしょうか。
                  
売上が下がっている法人は
日本中にはたくさんあります。
                  
どうしたら売上が上がるのか
悩み続けている社長は
あふれていると言っていいはずです。
                  
そんな社長に抱えている問題や悩みを
解決・解消する提案で
アプローチするのはどうでしょうか。
                  
売上を上げる方法の1つとして
ホームページは欠かすことが
できませんから
                  
自然にホームページを作る仕事は
ついてくるはずです。
                  
またいい人材が集まらなくて
困っている中小企業の社長も
少なくありません。
                  
企業のブランドイメージを上げる
ことで人材を集めることを
提案するのはどうでしょう。
                  
もちろんその手段の1つとして
ホームページが必要になるわけです。
                  
                  
この話は保険の法人新規開拓にも
通じます。
                  
                  
保険は手段であるにもかかわらず

多くの保険営業パーソンは目的を
明確にする前に
                  
手段である保険を売り込んで
しまっているから

うまくいかないのでは
ないでしょうか。
                  
ホームページを持っている法人に
「もっとかっこいいホームページを
作りましょう」とただひたすら
売り込むころに似ています。
                  
そうではなく、法人・社長が目的を
達成できる、
                  
悩みや問題を解消・解決できる
                  
アプローチをすべきです。
                  
このノウハウを確立し
長年日本のトップを走り続けている
営業パーソンが

今回紹介するCDでインタビューした
鈴木氏です。
                  
問題解決でアプローチすることは
重要ですが

初回面談で関係の薄い社長に対して
「問題を解決します」と

ストレートにアピールしても
うまくいかないことは明らかです。
                  
保険会社(代理店)の名刺を出しながら
問題解決だけをアピールしたら

社長の反応は目に見えています。

「どうせ保険を売りたいんでしょ?」

こんな風に社長に思われ
拒絶されるのが普通だとは思いませんか?

実は「必殺のアプローチトーク」が
存在します。

問題解決をする理由を明確に
しながら

最後に保険を売ることを
やんわり伝え

しかも社長がYESというトーク。

すべてはインタビューで
明らかになります。
                
詳しくはこちら↓をお読みください。

2億稼ぐ成功者の「必殺アプローチトーク」

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