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【保険営業法人開拓方法】TOTは設計書のタイミングが違う!みんなと同じプランでも法人保険がバンバン売れる秘密

ここでは、【保険営業法人開拓方法】TOTは設計書のタイミングが違う!みんなと同じプランでも法人保険がバンバン売れる秘密 に関する情報を紹介しています。
【保険営業法人開拓方法】
TOTは設計書のタイミングが違う!
みんなと同じプランでも
法人保険がバンバン売れる秘密


少し想像してみてください。

1本1000円のペットボトルに
入った水が目の前にあります。

この水を喉が渇いていない普通の
人に売ろうと思ったら

簡単ではないことは明らかです。

どんなに特別で
どんなにおいしくて
なぜ1000円もするかなど

相手が納得するように時間を掛けて
伝えないとなかなか売れないはず
です。

一方、同じ人でも
砂漠を飲み物なしに1時間
歩いた後だったら

どうでしょうか。

喉がカラカラで水が「絶対必要」な
状態でしょうから

細かい説明をしなくても
すぐに高い水でも売ることが
できるはずです。

水を単に売り込むか

水が「絶対必要」な
タイミングで売るか

結果は大きく変わるはずです。



晴天の日にビニール傘を500円で
いかがでしょうかと売られたら

私は絶対に買わないでしょう。

そもそも晴れの日に傘は必要ない
ですし

百円ショップに行けば100円で
買えるものをわざわざ高いお金を
出して買いません。

しかし

私は1本500円以上する
ビニール傘を購入したことが
何度もあります。

少し前も実際に購入しました。

電車を降りたら、急に雨が降っいて

待ち合わせの場所に行くためには
傘が「絶対必要」だったからです。

同じ傘ですが
「タイミング」によって
その価値は大きく変化するわけです。


これら2つの話は
法人保険営業に通じます。


法人保険契約をもっと増やしたいが
うまくいかない・・・

社長にいい保険を提案しても
もうたくさん入っていると断られて
しまうことが少なくない・・・

こんな悔しい思いをしていませんか?

今回紹介する音声セミナーで
インタビューした小林氏は

お話を伺った時点でMDRT21回
(うちTOT3回、COT13回)
の日本を代表するトップセールス
パーソンです。

経営者やドクターからコンスタントに
多くの契約を獲得しています。

しかし

特別なプランを提案しているわけ
ではありません。

提案する保険はみんながするもの
と同じです。

特別なのは

「タイミング」

設計書の「タイミング」が違う
のです。

多くの保険営業パーソンは
まず保険の設計書を出して

提案するプランが
いかに必要か、いかに有効か
説得するのではないでしょうか。

一方、小林氏の「タイミング」は
違います。

社長、ドクターが
保険を「絶対必要」と思わせてから
設計書を出します。

この「タイミング」の違いだけ
なのです。

成功のポイントは「絶対必要」と
思わせること!

実はやり方さえ知っていれば
社長やドクターに保険が
「絶対必要」と思わせるのは簡単
なのです。

小林氏が頻繁に使う話法の1つが

「自動運転」。

自動車の自動運転をある方法で
語ると

「絶対必要」を演出することが
可能になるのです。

こうなれば・・・

あなたは

今まで通り設計書をさっと出す
だけ。

これだけで簡単に法人契約に
至るようになると考えています。

詳しい方法は音声セミナーの
インタビューで詳しく解説して
いただきました。

それでもあなたは
晴れの日に傘を売り込むように

設計書を出して説得を続けますか?

まずはこちら↓を読むことから

TOTは設計書のタイミングが違う!
みんなと同じプランでも
法人保険がバンバン売れる秘密

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