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保険を売ることを目標にするな 法人開拓の成功者の目標は 「これ」だった!!

ここでは、保険を売ることを目標にするな 法人開拓の成功者の目標は 「これ」だった!! に関する情報を紹介しています。
保険を売ることを目標にするな
法人開拓の成功者の目標は
「これ」だった!!

 
あるインターネットの
コンサルタントは
 
ホームページから売上を上げる
ためのポイントは
 
「滞在時間」だと断言していました。
 
売るテクニックや2ステップ
マーケティングなどのノウハウも
不要ではありませんが
 
結局アクセスした人の閲覧時間に
売上も比例するというのです。
 
少し極端な例かもしれませんが
毎日どうしても2時間閲覧したい
ホームページページやブログが
存在したら、
 
確実にそのページで何らかの
買いものやアクションを起こして
しまうはずです。
 

 
ほぼ同じことをショッピングモール
の担当者から聞いたことがあります。
 
モールの売上を左右するのが
顧客の「滞在時間」と言うのです。
 
実際に小さな子供と親が
毎日無料で遊びに来れる
場所や遊具に力を注ぐとのこと。
 
それ自体は売上は生みませんが
遊ぶことで当然「滞在時間」は
伸びるわけです。
 
「滞在時間」が伸びれば
のども乾くしお腹もすくわけです。
 
結果的に売上に繋がります。
 
 
 
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
 
 
がんばって社長にアプローチしても
 
すぐに断られてしまう・・・
 
「何度も聴いたよ」と言われて
しまう・・・
 
こんな悔しい思いをしていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした大田氏は
 
法人新規開拓のスペシャリスト。
 
長年結果を残している日本を代表する
トップセールスパーソンです。
 
 
大田氏の成功の大きな要因の1つは
 
ホームページとショッピングモール
の例と同じで
 
「滞在時間」なのです。
 
 
大田氏は保険を売り込むことが
うまいというよりも
 
初回訪問での対話を続けるプロと
言っていいはずです。
 
「滞在時間」が長いのです。
 
 
あなたが過去に失敗した法人開拓を
思い出してください。
 
社長とじっくり1時間も話せたのに
ダメだったということは少なくない
ですか?
 
ダメなときは、すぐに断られて
しまうケースが多いはずです。
 
つまりうまくいかない時は
「滞在時間」が短いと考えられませんか。
 
もちろん
 
いきなり相続や事業継承、法律や税金
など・・・
 
保険の売り込みの匂いがプンプンする
話題を出しても
 
「滞在時間」が伸びないことは明らか
です。
 
 
「滞在時間」を伸ばすやり方がある
のです。
 
 
マイレージ
無料海外旅行
クレジットカード
建設現場の足場
ワンルームマンションなど
 
今回の音声セミナーで大田氏が
語ってくれた「滞在時間」を伸ばす
テクニックの一部です。
 
詳しくは音声セミナーで解説して
いただいております。
 
大田氏のノウハウが素晴らしい点は
単なる「滞在時間」を伸ばすだけでは
なく
 
最後にしっかり法人契約そして
社長の個人契約に繋がる話題である
部分です。
 
保険とは程多いと思える話題で
あっても最後はしっかり成果に
結びつくわけです。
 
それでもあなたは売ることを
目標にしますか?
 
それとも「滞在時間」を伸ばす
ことを目標にしますか? 
 
 
もっと詳しく知りたい方は
こちらをご覧ください。
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