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ここでは、未分類 に関する情報を紹介しています。
■答えではなくヒントで保険が売れる
 
リアル脱出ゲームにはまっている
友人がいます。
 
ウィキペディアによると・・・
 
リアル脱出ゲームとは一つの会場に
集まった参加者達が協力し
 
様々なヒントを元に謎を解いて
その場所から脱出する 
 
と記述されています。
 
私は経験したことがありませんが
 
彼は何時間も掛けて夜の遊園地や
野球場などで開催されるイベントに
頻繁に参加しています。
 
脱出したに成功したときのワクワク感
 
謎を解いたときの達成感
 
知らない参加者同士が協力して
うまくいった時の一体感は
 
他のゲームでは味わえないと
彼は力説していました。
 
この話を聴いて
 
私は保険営業もリアル脱出ゲーム化で
うまくいくと確信しました。

それを現場で実践し、成功を続けいて
いるのが
 
以前インタビューした
あるトップセールスパーソン。
 
彼は自分が正しい、最高だと感じる
プランや考えを
 
お客様に教えるという
営業スタイルはとっていません。
 
お客様にリアルに体験、実感して
もらうのです。
 
正解をかっこよく伝える
のではなく
 
ヒントを出すだけなのです。
 
お客様が自分で答えを見つけ
出せるようにしています。

自分で正解を見つけたお客様は
リアル脱出ゲームのように
 
達成感やワクワク感が味わえます。
 
自分で選んだのですから契約した
内容に満足するはずです。
 
また一緒に答えを見つけ出したとも
言える営業パーソンとの一体感を感じ
 
紹介に繋がりやすくなるとも言えます。

答えだけではなく
ヒントを考えていますか?
1秒、4文字の言葉で
社長の断りをチャンスに変える技術
 
 
 
倒産寸前から会社を見事復活させた
経験を持つ経営者と話す機会が
ありました。
 
売上は下がり、資金も底をつく寸前
そして多くの従業員は退職してしまう
 
こんな最悪とも言える状況を
乗り越えられたのは
 
「切り替え」ることができたことが
大きいと彼は語ります。
 
ピンチになると過去を悔んだり
未来を恐れたりしてしまうのが
 
普通です。

しかし彼は気持ちを 
 
「切り替え」
 
今できることに集中したのです。

「切り替え」で
彼は今成功者になりました。
 
 
 
錦織圭がなかなか勝てない
テニスプレーヤー・ジョコビッチ
の強さは
 
技術だけではないそうです。
 
1セット取られてしまっても
1つの試合で負けても
 
 
「切り替え」
 
 
が早い、そしてうまいと
聞いたことがあります。
 
成功者は「切り替え」が
上手なものです。
 
 
 
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
 
 
 
法人新規開拓でいい話、良質な
情報を伝えようとしても
 
社長からすぐに断られてしまい
なかなか前に進まない・・・
 
 
こんな悔しい思いをしていませんか?

 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした
鈴木氏は
 
 
法人新規開拓で長年巨額の
数字を残す
 
 
日本を代表するトップセールス
パーソンです。
 
 
成功を続ける大きな要因の
1つは
 
 
「切り替え」です。
 
 
勘違いして欲しくないのは
日本でも有数のトップセールス
パーソンの鈴木氏であっても
 
 
アプローチするすべての社長から
すぐにOKをもらえるわけではない
点です。
 
 
つまり鈴木氏であっても
 
 
あなたと同じように断りを
社長から受けるわけです。
 
 
 
違いはその断りの後のノウハウ。

 
 
多くの保険営業パーソンは
「保険は結構」「今忙しい」
「結構です」
 
などと断られた場合
 
 
その法人は見込なしと考え
退散するのではないでしょうか。
 
 
鈴木氏の場合は
 
断られて絶望的とも思える場面を
瞬時に
 
 
「切り替え」てしまうのです。
 
 
要する時間は
 
 
約1秒。
 
 
たった4文字の言葉だけで。
 
 
1秒、たった4文字の言葉で
 
 
「切り替え」

 
話を前に進めてしまいます。
 
 
すなわち、保険契約のチャンスを
作ってしまいます。
 
詳しいやり方は音声セミナーで
解説していただきました。
 
 
あなたはトップセールスのこんな
技術を学んだことがありますか?
 
 
セミナーや研修会で学べるのは
断られないための
 
ノウハウが中心です。
 
 
大切なことですが

売れる成功者はこれらだけでは
なく
 
 
断られた後がすごいのです。

 
 
それでも社長の断りは
チャンスがないと考えますか?
  
 
 
■詳しくはこちらをご覧ください。



これで売れなきゃ諦めろ!
3期連続TOTが語るこれが売れない原因だ
 
 
 
少し考えてみてください。
 
試合でなかなかヒットを打つことが
できない少年がいます。
 
彼は
 
打てるようになるために

ソフトバンク柳田選手モデル
のバット
 
エンゼルス大谷翔平選手が
使っているレガースやプロテクター
 
ヤクルト・山田哲人選手と
同じモデルのスパイク
 
を一生懸命貯めた小遣いで
買いました。
 
こんな少年がいたら
どんなアドバイスをしますか?
 
 
「打てない原因は道具じゃないよ!」
 
多くの人でもこんな類の言葉を
掛けるのではないでしょうか。
 
 
打てない原因
 
すなわち失敗の「本当の原因」は
 
道具ではなく
 
打ち方だったり、トレーニングや
練習の仕方にあると予想できますから
 
それらの部分を改善するべきだと
私ならアドバイスします。
 
 
 
成績をアップさせるために
参考書や問題集ばかり買い漁る
友人がいました。
 
彼の部屋に行くと、
 
本棚には有名で売れている
参考書や問題集が
 
ズラリと並んでいました。
 
 
しかし彼の成績が上がることは
ありませんでした。
 
説明するまでもありませんが
 
どんなにいい参考書や問題集を
集めても
 
それだけでは成績向上に
繋がりません。

 
自分で勉強しない
勉強時間が足らないなど

成績が上がらない
 
すなわち失敗の「本当の理由」を
無くさなければ
 
 
うまくはいかないことは確実です。
 
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
 
お金や時間をかけて
セミナーや研修に参加して
一生懸命勉強しているが
 
なかなか成果に繋がらない・・・
 
 
こんな悔しい思いをしていませんか?
 
 
今回紹介するCDゼミナールで
インタビューした大関氏は
 
 
3期連続TOTの日本でも有数の
トップセールスパーソンです。
 
大関氏は、
 
多くの保険営業パーソンは
道具や武器を増やすことだけに
一生懸命すぎると指摘します。
 
 
売れない、思ったような成果が
できないと
 
 
新しいノウハウ
 
目新しい知識
 
みんながやっていない提案など

 
武器や道具を増やす努力ばかり
するわけです。
 
野球少年がヒットを打つために
新しいバットやスパイクを
買うように・・・
 
 
売れない、契約が獲れない
 
すなわち失敗の「本当の理由」は
 
 
 
全く別な部分にある!!と
 
 
 
大関氏は断言しています。
 
それを詳しくCDのインタビューで
解説していただきました。
 
 
「失敗の本当の理由」

 
これがわかれば
 
後は簡単。
 
 
それを取り除けばいいだけです。
 
 
売れない、契約が獲れない
理由・原因がなくなれば
 
 
その後、あなたの成績・成果が
どうなるか
 
 
ここで説明する必要はありません。
 
 
それでもまだ武器や道具を
増やすことに一生懸命に
なりますか?
 
 
それとも「売れない本当の理由」
を無くし
 
 
あなたの営業を変えたいですか?

 
■詳しくはこちらをご覧ください。