• 決してお金持ちとは言えない若者から月額10万円の終身保険を預かれるようになったらいかがですか?高額保険はお金持ちにしか売れないというのは幻想だったのです。コツさえ知れば、ごくごく普通の若者から、感謝されながら月10万の終身保険を預かることは可能になるのです。もちろん高額プランの設計書を片手に売り込んでもうまくはいきません。トップセールスの若者に月10万円の終身保険を売るコツを解説します。 アメリ... 続きを読む
  • 医療保険を語ると、社長は聴く気になって法人開拓を簡単に成功に導くことができたら、いかがでしょうか?もちろん有利でお得な医療保険を社長に語るだけではうまくいきません。社長が強い関心を示し、法人開拓がうまくいく医療保険トークが存在します。 少し考えてみてください。友達にあるサイトでのショッピングを勧める時、どんな言葉を使いますか?「あのサイトはいいよ」「あのショッピングサイトはお得だよ」こんなざっく... 続きを読む
  • お客様に提案した医療保険の成約率がほぼ100%になったらいかがでしょうか。有利でお得な医療保険を提案するだけではダメなのです。あるトークを使うと成約率が100%に近づくのです。 あるスーツ店に他のスタッフより何倍も売るカリスマ店員がいます。普通のスタッフはお客様が来店するとこんな声を掛けます。「どんなスーツをお探しですか?」「こちらのお色のスーツが今非常に流行っています。」「こちらをお買い上げい... 続きを読む
  • 社長に保険を売り込まずに契約を簡単に預かることができたらいかがでしょうか。今盛んに報道されているニュースを社長に語れば法人保険は売れるのです。トップセールスのニュースを契約に変えるトークを解説します。 あるホテルに家族で泊まった時、チェックインの時、1枚のコインをプレゼントされました。「このコインで地下のゲームコーナーのどのゲームでも1回無料でできます。」夕食後、コインを持って我々は地下のゲーム... 続きを読む
  • 保険がどんどん売れる!お客様の反応がまるで変わる!あなたの保険営業がこうなったらいかがでしょうか。保険営業を劇的に変えるためには何かを大きく変える必要はないのです。小さな小さな差を積み上げる事が重要です。トップセールスがどんな小さな差を積み上げているのかを解説します。F1で活躍するドライバーは1cm単位で走るコースを変えると聞いたことがあります。たった1cm変えるだけでタイムが変化します。またゴルフのト... 続きを読む
  • 今の何倍も紹介を入手できるようになったら、あなたの保険営業は大きく変わりませんか?いいトークで丁寧に紹介を依頼しても結果を変えるのは難しいものです。メールを活用すれば紹介を増やすことができるのです。トップセールスのメールを使って紹介を増やすノウハウを解説します。 少し考えてみてください。 あなたは住宅販売会社の社長です。1人でも多くのお客様を住宅展示場に集客したい時、あなたなら何をしますか?チラ... 続きを読む
  • 富裕層に相続対策保険を簡単に売ることができたらいかがでしょうか。相続、税金、分割・・・富裕層の方が何度も何度も聞いている話題でもうアプローチする必要はありません。トップセールスは、富裕層が関心があって、語りたい話題でアプローチして成果を上げています。 嫌いで不得意だった算数が得意科目に変わった小学生がいます。 といっても塾に行ったわけでもありません。家庭教師もつけていません。やった事は、ただ漫画... 続きを読む
  • 売り込みや強引なクロージングなしで変額保険をどんどん売ることができたらいかがでしょうか。あなたの保険営業そして最後に手にする報酬は激変するはずです。しかし変額保険の素晴らしいプランを流暢なトークで売り込むだけではダメなのです。トップセールスの1日20件変額保険を売るノウハウを解説します。 少し考えてみてください。 目の前に成績を上げたい学生がいます。あなたがこの学生にアドバイスして成績を上げさせ... 続きを読む
  • コネや紹介なしに飛び込みで病院を訪問してもほぼ100%ドクターに会えてしっかり面談できたらあなたの保険営業は変わりませんか?苦戦する人は大抵、会う前の段階で断られてしまいます。飛び込み訪問でもドクターに100%会える方法を知らないだけなのです。 あるスーパーの野菜売り場に人気のコーナーがあります。 どんな野菜が売られているか、予想できますか? 他の店では売っていない珍しい野菜・・・激安の野菜・... 続きを読む
  • 税理士の先生から法人・社長の紹介が今の10倍に増えたらいかがでしょうか。今回紹介するやり方を実践すれば10倍以上に増えることも少なくないと確信しています。もちろん「ご紹介ください」「ご紹介いただけませんか?」などとお願い・依頼しても結果はでません。トップセールスが今も現場で使い続ける税理士から多くの紹介を入手する方法を解説します。 ダイエットに成功して健康を取り戻した友人経営者がいます。 しかし... 続きを読む
  • 1人の既契約者から繰り返し紹介を入手することができたらあなたの保険営業は変わりませんか?行き先がない・・・見込み客の枯渇が心配・・・など言う不安は一瞬で吹き飛んでしまうはずです。新規契約時を逃したら紹介は入手できない!というのは幻想です。トップセールスの既契約者から繰り返し紹介を入手するトークを解説します。 私は映画「バック・トゥ・ザ・フューチャー」が好きで今までに何度も何度も観ました。 主人公... 続きを読む
  • お客様が現在加入している既契約の保険証券をすぐに見ることができたらいかがでしょうか。保険を売る事がきっと簡単になるに違いありません。「証券を見せてください」「保険の見直しをしませんか?」と投げ掛けても撃沈するでしょう。トップセールスの保険証券を秒速で見るコツを解説します。 少し考えてみてください。あなたは白アリ駆除の会社の経営者です。1人でも多くの顧客を集客するためにどんな事をしますか? うち... 続きを読む
  • 提案した保険の条件がライバルより劣っていたとしても医療保険の契約を確実に預かることができたらいかがでしょうか?保険料や特約などの条件よりもっと重視すべき点があります。トップセールスの成約率がほぼ100%の医療保険の売り方を解説します。 小さな街のある旅行代理店に成約率や契約単価が抜群に高いカリスマスタッフがいます。多くのスタッフは例えばハワイに行きたいというお客様が来店したら、お得で安いツアーを... 続きを読む
  • メルマガを出すだけで既契約者のお客様から紹介をしたいという電話が掛かってくるようになったら、いかがですか?あなたの保険営業そして最後に手にする報酬は大きく変わるはずです。見込み客に枯渇が心配・・・行き先がないという不安や心配も吹っ飛んでしまうに違いありません。トップセールスのメルマガから紹介を入手するノウハウを解説します。 友人からあるマーケットで食べたものの写真を見せられました。食べたのは・・... 続きを読む
  • 円安を追い風に保険契約を増やすことができたらいかがでしょうか?「円安だからこの保険がお勧めです」と売り込んでもいい結果は当然得られません。トップセールスは全く違いやり方をするのです。円安で保険を成功者のノウハウを詳しく解説します。 ある強豪高校野球チームの練習のやり方はとても特徴的です。がんばれ!一生懸命やれ!などという抽象的な指示を監督は出しません。全てを数値化しているのです。スイングスピード... 続きを読む
  • 社長と雑談をするだけで法人保険が売れるようになったらいかがでしょうか。売り込もうと難しい話や税金、法律などをいきなり語るから法人開拓がうまくいかないのです。トップセールスの雑談で法人保険を売る方法を解説します。 友人が勉強嫌いな子供の誕生日に成績アップのためにプレゼントしたものがあります。それが何か予想がつきますか?問題集、参考書、勉強のためのDVD・・・実はどれでもありません。子供が大ファンの名... 続きを読む
  • 売れる人と売れない人の差、違いがわかったらいかがですか。実はその差は1つしかありません。あなたはその差を知り、埋めれば売れる人になれるに違いありません。 売れる人と売れない人の1つの差とは何かを解説します。 少し考えてみてください。あなたが居酒屋を開業しました。親友や家族に「店に来て」というのは簡単で、声を掛ければ間違いなく店に来てくれるでしょう。しかし、道行く知らない人に「店に来て」と声をい... 続きを読む
  • 円安や物価上昇など大変な時期ですが、法人開拓が次々成功に導く事ができたらいかがでしょうか。もちろん有利でお得な保険を売り込んでもうまくはいきません。2億稼ぐトップセールスが実践している法人開拓を成功に導くアプローチのコツを解説します。 成績がよくなかったのに有名大学に現役で合格した友人がいました。といってもまぐれではありません。彼は第一志望の大学の過去の入試問題を何度も何度も解いて、徹底的に... 続きを読む
  • 飛び込み訪問があなたの保険営業の武器になってどんどん新規開拓がうまくいったらいかがでしょうか?新規契約が預かれない・・・見込み客がいない・・・訪問先がないという多くの保険営業パーソンが抱える悩みは一瞬で吹き飛んでしまうに違いありません。飛び込みをすれば新規契約を預かれるのですから。飛び込みは効率が悪い!成功しない!時代遅れ!と言う常識を覆す、初回訪問で3~4割の顧客に会うことができる飛び込み術を解... 続きを読む
  • 飛び込みで法人開拓を次々成功させることができたらいかがでしょうか訪問する先がない、見込み客・見込法人が見つからない、法人保険が売れない・・・こんな悩みは吹き飛んでしまうに違いありません。もちろん設計書を片手に保険を売り込んでも絶対にうまくはいきません。もっともっと大事なスキルが必要です。飛び込みで法人を開拓し続けるトップセールスのスキルを解説します。 住宅を売るために、住宅展示場を充実させたり、... 続きを読む

内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。


立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載12年。


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