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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

1年73件ドクター開拓できた人と できない人の決定的な違いはここだ!

1年73件ドクター開拓できた人と
できない人の決定的な違いはここだ!
 
 
教えた子供の成績が上がると評判
のプロの家庭教師と話す機会が
以前ありました。
 
成績が振るわない子供に
いきなり勉強を教えたり、
たくさん宿題を出すことはしない
といいます。
 
成績アップのために勉強よりも
変えるのは
 
はるか「前」の事だそうです。
 
やる気。
 
本人のやる気を引き出すことに
全力を注ぐのです。
 
そもそもやる気がない子供に
どんなにうまく勉強を指導しても
成績が上がらないことは明らかです。
 
しかし多くの親は「前」を変えずに
塾や参考書を変えることを考えて
しまうわけです。
 
 
 
売上が伸びない店を変えようと
努力する店主がいました。
 
目新しい商品を仕入れたり
他店よりも安く販売したり
しましたが
 
なかなか結果がでません。
 
しかしあることを変えてから
売上は好調となりました。
 
売る商品を変えるのではなく
もっと「前」を変えたのです。
 
どうしたら売れるかではなく
どうしたら店の前で足を止めて
もらえるかを考えたのです。
 
店先にワゴンを出して
目玉商品を山積みしたり・・・
 
店のショーウンドーに動画を
流したり・・・
 
さまざまな工夫によって
足を止めてくれる顧客が増え
 
それに比例して来店客も増加し
売上に繋がったそうです。
 
「前」が重要。
 
 
これは保険営業
特にドクターマーケットの開拓
にも通じます。
 
 
ドクター開拓にチャレンジしたが
うまくいかなかった・・・
 
ドクター開拓をスタートさせたいが
何をどうすればいいかわからない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
弊社で販売する音声セミナーで
以前インタビューした遠藤氏は
 
自らゼロからドクターマーケットを
開拓して
 
たった1年で73件の新規開拓に
成功しました。
 
こんな事実を聞くと
多くの保険営業パーソンは
 
どんな提案をしたのか?
どんな話をしたのか?
 
知りたいと思うでしょう。
 
もちろん正しいのですが
遠藤氏が成功できた秘密は
 
もっと「前」にあるのです。
 
 
 
ドクターに会ってからの
ノウハウ・・・セミナーや研修で
学べる事のほとんどすべてはこれでしょう。
 
一方
 
遠藤氏のノウハウが秀逸なのは
 
「ドクターに会うためのノウハウ」。
 
本来はこれが死ぬほど重要なはず
なのに
 
この「前」のノウハウは吹っ飛ばし
 
多くの保険営業パーソンは
会ってからのノウハウばかりを追求
していると言っていいのではない
でしょうか。
 
だからドクターマーケット開拓は
難しいということになると
認識しています。
 
実は
 
「ドクターに会うためのノウハウ」は
存在し
 
知れば誰でもいつからでも実践が
可能なのです。
 
今回は3月5日までの限定で
そのノウハウが公開されています。
 
ドクターに売るためのノウハウは
既にあなたはたくさん勉強してきた
はずです。
 
今必要なのはもっと「前」
 
すなわち「ドクターに会うための
ノウハウ」ではないですか?
 
それが無料であなたのスキルになる
チャンスが今目の前にあります。
 
いつでもドクターとしっかり会えて
じっくり話すことができたら・・・
 
ドクターに売れない、契約が獲れない
ドクターの訪問先がないなんていう
ことが
 
果たして起こるでしょうか。
 
決して高度で難解なノウハウでは
ありません。
 
知っているか知らないかだけの差
だと感じます。 
 
あなたはこの会うためのノウハウを
知らないだけで
 
本来なら獲得できたドクターの
契約を今まで逃してきてしまった
と言っていいかもしれません。
 
もうこんな機会損失をする
必要はなくなります。                
 
手続きは超簡単です。
しかもwebセミナーは無料です。
 
見た方がいいですというよりも
見ない選択はないと言えるでしょう。
                
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【保険営業】単価50倍!終身保険の売り方 医療・がん保険をこう語ると 死亡保障も相続対策も売れます!

単価50倍!終身保険の売り方
医療・がん保険をこう語ると
死亡保障も相続対策も売れます!
 
ある飲食店でオーダーをしようと
メニューを見ていると
聞いたことがない料理が
目に飛び込んできました。
 
「マンボライス」
 
私は思わず店員に「これは何ですか?」
と聞いてしまいました。
 
ふんわりとしたタマゴと刻んだ
チャーシューがライスにのっている、
その店の人気メニューだそうです。
 
もちろん私はそれを注文。
美味しくいただきました。

メニューでわからない料理があれば
店員に質問する!
 
別の店の話ですが
これを狙ってわざわざオリジナルな
料理名を付けている飲食店経営者が
います。
 
お客様に質問いただく
つまりお客様に「レスポンス」
いただくと
 
店員とのコミュニケーションが
スムーズにでき、客単価がアップする
傾向が強いというのです。
 
店員から「こちらの料理はおいしい
ですから、いかがですか?」と
積極的に声を変えると
 
それは売り込みになるはずです。
 
しかしお客様から「レスポンス」
いただければ、店員がお勧め料理を
語ることが自然な形でできるそうです。
 
 
 
某居酒屋では、ある事をしてから
ドリンクの売上がアップしたという
話を聞いたことがあります。
 
「おかわりはいかがですか?」と
声を掛けるだけではなく
 
名札に名前と出身地と趣味を書く
ようにしただけなのです。
 
「うちの娘と同じ名前だね」
「俺も釣りが趣味なんだよ」
「君、福島出身なの??」
 
などとお客様から声を掛けて
いただく
 
すなわち「レスポンス」して
もらえるケースが増え
 
店員とお客様のコミュニケー
ションが増加し
 
それに比例して売上もアップした
そうです。
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
CMなどの影響もあって
がん保険や医療保険は売れるけど
 
単価の高い終身保険などの死亡保障
がなかなか売れない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インビューした竹下氏は
 
がんや医療保険の話題から
死亡保障や学資や相続などの話に
繋げるノウハウを確立しています。
 
その成功率はほぼ100%。
 
つまりがんや医療保険だけを
売って終わり!というケースが
ほとんどないのです。
 
成功している大きな要因の1つは
 
「レスポンス」
 
なのです。
 
「死亡保障についてはいかがですか?」
「がんや医療だけではなく他の保険も
見直しませんか?」
 
などとこちらから投げかけることは
ありません。
 
お客様から「レスポンス」いただく
のです。
 
すなわちお客様から死亡保障や相続
学資、介護などについて
 
話題を出される、質問される展開を
 
竹下氏はいつも作ってしまいます。
 
お客様から聞かれる
お客様から質問される
 
こんな場面を想像してみてください。
 
死亡保障の話ができない、売れない
なんてことは起こらないとは
思いませんか?
 
決して高度で難解なノウハウでは
ありません。
 
がん保険や医療保険の売り方を
ほんの少し変えるだけでいいのです。
 
たったこれだけで
 
お客様は死亡保障や相続、学資など
について質問したくてたまらなく
なるのです。
 
詳しいノウハウは音声セミナーの
インタビューで竹下氏に解説いただき
ました。
 
「レスポンス」させるやり方を
知っているか知らないかだけの差
なのです。
 
この方法を知らないことで
本来であれば獲得できた終身保険や
死亡保障の契約をいくつも見逃して
来てしまったと言っていいかも
しれません。
 
もうこんな機会損失をする必要は
ないのです。 
 
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【ドクター開拓の秘訣は1つだけ】 セミナーで提案やトーク、知識を 勉強しても売れない原因はこれだ! 

【ドクター開拓の秘訣は1つだけ】
セミナーで提案やトーク、知識を
勉強しても売れない原因はこれだ! 
 
メジャーリーガーの
大谷翔平選手に
ヒットを打たせないのは
 
実は簡単なことです。
                
160キロの剛速球も
見たこともない軌道を描く
変化球もいりません。
                
大谷選手を試合に
出さなければいいのです。
                
優れたバッティング技術を持つ
大谷選手であっても
                
試合に出てバッターボックスに
立たなければ
                
永遠にヒットを打つことは
できません。
                
 
この話は保険営業の
ドクターマーケット新規開拓に
通じます。
                 
 
セミナーや研修で
提案やセールストーク、
最新の知識や情報などを
一生懸命勉強しても
                
成果に繋がらないと
感じたことはありませんか?
 
ドクターマーケットの
開拓では
                
保険を売る技術以上に
                
「ドクターをあなたの目の前に
座らせる技術」
 
が重要だと確信しています。
                
スイングスピードを
アップさせて
ガチガチの筋肉をつけても
                
そもそも試合に出て
バッターボックスに
立たなければ
 
1本のヒットも打つことは
できません。
                
保険営業のドクターマーケット
開拓も同じなのです。
 
あなたはいわばスイング
スピードを速くする
トレーニングばかりしている
ことはないでしょうか。
                
「ドクターをあなたの目の前に
座らせる技術」を

弊社の音声セミナーで
以前インタビューした遠藤氏が
今無料webセミナーで公開を
しています。

遠藤氏は単なる理論家では
なく
 
実際に自身がドクターマーケット
の新規開拓に挑戦し

たった1年で73件の新規開拓
に成功した実践家です。

もしコンスタントに
「ドクターをあなたの目の前に
座らせる」ことができたら

あなたの営業そして最後に手に
できる成果を大きく変える
ことができると思いませんか?
 
決して難しいノウハウでは
ありません。
 
知っているか知らないかの差
なのです。
 
あなたはこの「座らせる」ノウハウ
を知らないことで
 
本来なら獲得できたドクターの
契約を今まで逃してきてしまった
と言っていいかもしれません。
 
無料もうこんな機会損失をする
必要はなくなります。                
 
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【保険営業】MDRT21回の法人開拓の達人は 保険を売るための話法ではなく 保険が絶対必要になる話法

MDRT21回の法人開拓の達人は
保険を売るための話法ではなく
保険が絶対必要になる話法
 
 
先日、サンリオピューロランドが
特集された番組を見ました。
 
現在、業績は好調ですが
一時期、売上・入場者数が年々
減少していた最悪の時期があった
そうです。
 
V字回復したきっかけは何百億円も
掛けて施設を大規模にリニューアル
する事やキャラクターを大胆に
変更することではありません。
 
メインのターゲットを子供から
若い女性にシフトしたことです。
 
若い女性が楽しめるように少しずつ
変えていくと、売上が大きく伸びた
といいます。
 
大きく変化させることも重要ですが
「方向性を少し変えるだけ」で
結果が大きく変わることがあることを
実感しました。
 
 
 
あるプロ野球選手は力が衰えれ
何年も成績が低迷していた晩年に
 
本塁打王と打点王を獲得しました。
 
といっても打撃フォームや打ち方を
大きく変えたわけではありません。
 
変えたのは
 
考え方だとインタビューで語って
いました。
 
努力したりがんばる
「方向性を少し変えた」だけで
結果を出したと言っていいでしょう。
 
 
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
 
 
バレンタインショックの後
法人保険が思うように売れない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした小林氏は
 
お話を伺った時点でMDRT21回
(うちCOT13回、TOT3回)
のトップセールスパーソンで
 
法人契約をコンスタントに獲得
し続けています。
 
成功の大きな要因は
「方向性を少し変えている」だけ
だと考えます。
 
ほとんどの保険営業パーソンは
法人新規開拓で

「保険を売るための話法」を使う
はずです。
 
一方、小林氏は全く違います。
 
売るための話法ではなく
 
 
「保険が絶対必要になってしまう
話法」を確立しています。
 
難しく聞こえるかもしれませんが
知ってしまえば簡単なのです。
 
社長とamazonやUberについて
「ある話法」で語るだけ。
 
これで社長は保険が絶対に必要
だと強く感じるようになるのです。
 
想像してみてください。
 
あなたの前に保険が絶対に必要
だと考えている社長がいたら
どうでしょうか。
 
必要と感じているのですから
そっと提案書を差し出すだけで
契約になってしまうとは思いませんか?
 
法人開拓がうまくいかない多くの人は
この段階、つまり社長が絶対必要だと
感じる前に
 
設計書を出して保険のメリットを
アピールしてしまう傾向が強いと
言えます。
 
高度で難解な話法ではありません。
 
経営者なら誰もが関心のある話題
と言っていいamazonやUberを
ある方法で語ればいいだけです。
 
知っているか知らないかだけの差
です。
 
あなたはこの話法を知らないことで
本来なら獲れた法人契約をいくつも
いくつも見逃してきてしまったと
言っていいかもしれません。
 
もうこんな損失は2度とする必要は
ないのです。
 
大きく変える必要はありません。
 
話法の「方向性を少し変える」だけで
いいのです。
 
保険を売るための話法を続けるか
 
それとも
 
保険が絶対必要になる話法にするか
 
選ぶのはあなたです。

雑談のようにamazonやUberを語ると
保険が絶対必要な場面が作れる・・・
 
これがあなたの法人開拓の日常に
なったら
 
保険営業そして最後に手にする成果は
大きく変わるとは考えられませんか?
 
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【0円webセミナー限定公開】 1年で73件の新規開拓にできた 奇跡のドクターマーケット開拓術

【0円webセミナー限定公開】
1年で73件の新規開拓にできた
奇跡のドクターマーケット開拓術
 
少し考えてください。
                
あなたには好きな人がいて、
どうしても付き合いたいと
考えています。
                
しかし相手はあなたの気持ちには
全く気づいていない様子です。
                
さあこんな場合、あなたなら
どうしますか?
                
まずはデートに誘う。
映画に行く。
1度飲みに行く。
                
こんな行動を考える方が
多いに違いありません。
                
付き合いことよりも
まず「会うこと」を
優先させるはずです。
                
恋愛の場面では当たり
前の話ですが
 
ドクターマーケットの
新規開拓ではどうでしょうか?
                
恋愛と同じように
ドクターに「会うこと」を
優先させるべきなのに
                
多くの保険営業パーソンが
一生懸命勉強しているのは
                
セールストークや法律や税金、
提案などのノウハウばかりと
言えるのではないでしょうか?
                                
「会うこと」の前に
プロポーズの練習ばかりして
いることと同じだと私は感じます。
                
優先させるべきは「会うこと」
です。
 
ズバリ
 
ドクターに会えるアプローチ
方法があります。
                
そのノウハウを3月5日木曜日
までの限定で弊社の
音声セミナーで以前インタビューした
遠藤氏が
 
何と0円、無料で公開しています。
 
1年で73件のドクターを新規開拓
できた抜群の実績を出したアプローチ
術です。
 
それが期間限定で無料!
 
見た方がいいですよではなく
見ないと大きな損失になりかねない
 
と私は考えます。
                
このアプローチ術があなたのスキル
になれば、あなたはドクターに毎日でも
「会うこと」ができるようになると
考えています。
 
コンスタントにドクターに会えて
しっかり話すことができたら・・・
                
果たして保険が売れないという
ことがあるでしょうか?
 
決して高度で難解なノウハウでは
ありません。
 
知っているか知らないだけの差
と言っていいはずです。
 
このアプローチ術を知らない
だけで本来であれば獲得できたはずの
ドクターの契約をいくつも見逃して
きてしまったと言っていいかもしれません。
                
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【法人保険営業】紹介革命!毎日経営者と会える、 見込み法人が途切れないノウハウ

紹介革命!毎日経営者と会える、
見込み法人が途切れないノウハウ
  
紙に描かれた鶏をハサミで切り取り
糊代を貼り合わせと・・・
 
結構立派な立体的な鶏が完成します。
 
ある小学生が雨の日にやっていた
工作です。
 
母親がネットで「ペーパークラフト
 無料」と検索して、見つけたそう
です。
 
このサービスを0円で提供している
のはキャノン。
 
私も使っているプリンタのメーカー
です。
 
鶏を印刷する際に当然プリンタを
使います。
 
サイトにたどり着いた人すべてが
キャノンのプリンタを使っている
とは限りませんが
 
このサービスはカラーでプリンタを
使ってもらう「仕組み」の1つだと
考えられます。
 
インクをどんどん使ってください! 
とただアピールすることも時には
大切ですが
 
「仕組み」の重要性に気づいた
出来事でした。
 
 
 
「あの店はソースを何度つけても
いいから、おすすめだよ!」
 
串揚げ片手にビールを飲むことが
何よりも楽しみの友人がこう言って
いました。
 
串揚げ店と言えば、普通ソーズの
二度づけは禁止ですが
 
その店は何度つけてもOK。
 
お客様のサービスのためにやって
いると考えられる一方で
 
売上をアップさせる「仕組み」が
あるのではないかと私は予想します。
 
ソースを何度もつければ
当然喉が渇きます。
 
喉が渇けばドリンクを飲みたくなり
結果として売上が上がる・・・
 
あくまで私の勝手な予測ですが
「仕組み」の大切さを感じました。
 
 
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
 
 
法人開拓をもっとしたいが
訪問できる先がなかなか見つからない
 
法人の見込み客の確保に不安が
ある
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした大田氏は
 
MDRT終身会員の日本を代表する
トップセールスパーソンです。
 
訪問先・法人見込み客に困る
ことがありません。 
 
といっても寝る間を惜しみ
駆け回り、訪問先・法人見込み客を
見つけているわけではありません。
 
大田氏の強力な武器の1つは
 
税理士からの紹介。
 
普通は税理士の先生と仲良くなり
うまく紹介を依頼して成果に
繋げるのが一般的でしょう。
 
大田氏のやり方は
 
全く違うのです。
 
お願いなし。
依頼もなし。
 
紹介を「仕組み」化するノウハウを
確立しています。
 
この「仕組み」を知ることができれば
紹介を依頼しなくても
 
税理士は顧問先や顧問先の
取引先などに自ら働きかけ
 
最終的にあなたは経営者・社長と
コンスタントに会えるようになると
考えています。
 
しかも仮に今税理士を今一人も
知らなくても大丈夫。
 
この「仕組み」を活用できれば
飛び込みであっても税理士と提携
することが可能になり
 
紹介を入手できるようになると
確信しています。
 
「仕組み」の作り方は
音声セミナーのインタビューで
大田氏に一からわかりやすく
解説いただきました。
 
毎日、経営者と会える
法人の見込み客の心配がなくなる
 
こんな風になったら、あなたが営業は
大きく変わり
 
最後に手にする成果も大きな変化を
遂げるとは思いませんか?
 
決して難しいノウハウでは
ありません。
 
知っているか知らないかだけの
差と言っていいはずです。
 
あなたはこの「仕組み」を知らない
だけで
 
本来なら手にできたはずの紹介・
法人見込み客をいくつも逃してきて
しまったと言っていいかもしれません。
 
もうこんな損失は止めなくては
なりません。
 
あなたはまだ紹介獲得のための
トークを学ぶだけですか?
 
それともMDRT終身会員が
今も実践する「仕組み」を
あなたのスキルにしますか?
 
 
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【保険営業】1か月で97人の紹介入手できた 一番簡単にMDRTになる方法

1か月で97人の紹介入手できた
一番簡単にMDRTになる方法
 
 
短期間でチームを強化して
甲子園常連校に育てた高校野球の
監督が特集されている動画を見ました。
 
特別な練習。
特別な指導法。
 
これらを予測しましたが
その期待は裏切られます。
 
練習や指導法は至ってシンプルで
他の高校と大差はありません。
 
しかし他校とは「少しだけ変えて」
いる部分があります。
 
それは現状や目標をすべて数値化
している点です。
 
ヒットを打てるようになるという
漠然とした目標ではなく
 
スイングスピードを今の〇キロから
▽キロにアップするというように
数値化するのです。
 
走塁をががんばって盗塁を増やす
のではなく
 
塁間を〇秒で走る!と数値化。
 
これで選手のスキルはぐんぐん
伸びるといいます。
 
大きく変えることも重要ですが
「少しだけ変える」ことのすごさを
実感しました。
 
 
繁盛飲食店を作るというと
素人の私はまずメニューや
味などを他にはないものにしなければ
ならないと考えてしまいます。
 
大きく変えることばかりに注力する
はずです。
 
一方、以前テレビで紹介されてた
行列ができる店がこだわっている
のが
 
店の入口に掛ける
 
のれんの長さ。
  
長すぎても、短すぎてもダメで
顧客が入店しやすいのれんの長さが
あるそうです。
 
「少し変える」だけで結果は
大きく変わるということでしょう。
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
紹介をもっともっと増やしたいが
思い描いた結果がでない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした杉山氏は
紹介入手の達人です。
 
1か月で97人の紹介を獲得したり
1人のお客様から20人の紹介を
入手したり
 
非常識な実績を持っています。
 
誰も使わない、特別な紹介依頼
話法があるに違いないと考えましたが
 
それは大きな間違いでした。
 
トークや話法自体はみんなと
大きく変わりません。
 
ある部分を「少し変える」ことで 
普通では考えられないような
結果を出し続けているのです。
 
 
「少し変えている」部分は3つ
あります。
 
 
1つ目は見込み客からも紹介を
入手している点です。
 
紹介は契約者からでないともらえない
というのは幻想なのです。
 
契約にならなくても紹介を獲得する
ことは可能なのです。
 
詳しいやり方は音声セミナーで
杉山氏に語っていただきました。
 
 
 
2つ目はメールを活用する点です。
 
紹介を入手する手段は口頭や電話だけ
という方がほとんどのはずです。
 
しかしこれにメールを絡めることで
紹介のハードルを下げることができ
入手できる可能性がぐんとアップ
するのです。
 
どんなメールを
どう使えばいいのか?
 
インタビューで杉山氏に解説して
いただきました。
 
 
それから3つ目。
 
紹介獲得の戦術を再現性がある
ものにしている点です。
 
紹介が連鎖することが理想ですが
うまくいくケースは稀と言って
いいでしょう。
 
紹介が途切れてしまうことも
珍しくありません。
 
杉山氏はそんな時、また一から
やり直せる、つまり繰り返し
紹介が入手できる方法を確立
しています。
 
行き先や見込み客に困ったら
また最初に戻って繰り返せば
紹介が入手できる仕組みを
作り上げました。
 
詳しくは音声セミナーで
明らかになります。
 
 
高度で難解なノウハウは1つも
ありません。
 
知っているか知らないかだけの
差なのです。
 
あなたはこれらの紹介獲得
ノウハウを知らないことで
 
本来であれば入手できた紹介や
見込み客を何人も何件も見逃して
きてしまったと言っていいかも
しれません。
 
大きく変えるのではなく
「少し変える」だけでいいのです。
  
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【保険営業紹介】まだ知らないの? 依頼なし、お願いなしで 経営者が次々紹介される方法

まだ知らないの?
依頼なし、お願いなしで
経営者が次々紹介される方法
 
 
フリーマーケットで3人の子供が
小さい頃読んだ絵本を売っている
友人がいます。
 
最初は1冊100円で売りました。
 
ある程度売れたのですが、
1冊だけ買う顧客も多く対応や
お釣りの受け渡しなどが大変
だったため
 
その後のフリマでは3冊セットのみ
(300円)で販売したそうです。
 
すると1回目より売上アップ!
 
さらに3回目は3冊セットに加えて
5冊セットで買ってくれたら
1冊無料でプレゼントという売り方
をしました。
 
するとほとんどの顧客が5冊購入。
 
客単価は上がり
対応やお釣りの負担も軽減し
 
全体の売上も1回目と比べると
格段にアップしたといいます。
 
「簡単なアイデア」で結果が
大きく変わることを実感しました。
 
 
 
アパート・ワンルームの空室率が
上がっているというニュースを
時々耳にしますが
 
以前、テレビで紹介されていた
ワンルームマンションは常に満室。
 
誰かが退室するとすぐに入居者が
見つかるそうです。
 
といっても特別な機能が付いている
マンションではありません。
 
私も若い頃、住んだことがある
バストイレ付のワンルーム。
 
ただ違う点は今までの物件よりも
小さいということだけ。
 
生活できるスペースは3畳程度
しかないありません。
 
小さいですから、同じ敷地に
今までのワンルームマンションより
多くの部屋を作ることができますから
賃料も若干安めなのです。
 
入居を集めるというと難しいという
イメージがありますが
 
小さくするという
「簡単なアイデア」が武器になる
わけです。
 
 
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
 
 
 
経営者の紹介を増やしたいが
 
思ったような結果がでない・・・
 
税理士や既契約者の社長に
依頼しても「いい人がいたら」と
言われ、それで終わっていまう・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした中瀬氏は
紹介入手の達人です。
 
経営者・法人の紹介をコンスタントに
獲得して、お話を伺った時点で
COT9回です。
 
しかも中瀬氏のすごい点は
 
「ご紹介をぜひお願いします」
 
「どなたかご紹介をいただけませんか?」
 
などという依頼やお願いを
 
一切しない点。
 
紹介を全くお願いしないで
経営者・社長の紹介を次々獲得して
しまうのです。
 
実は難しいノウハウは一切必要
ありません。
 
「簡単なアイデア」で紹介を入手
しまくっているのです。
 
武器の1つは
Facebook。
 
Facebook無料で誰でもいつから
でもスタートできます。
 
ここに
 
誰でもできる
 
「ある簡単な投稿」
 
をするだけ。
 
これだけ。これで終わり。
 
実は「簡単なアイデア」で経営者・法人
の紹介は獲得できるのです。
 
経営者・法人の紹介がコンスタントに
ゲットできる状況を想像してみて
ください。
 
行くところがない・・・
見込み法人がいない・・・
契約が獲れない・・・
 
こんな不安や心配から解放される
とは思いませんか?
  
お金を掛けてFacebookに広告を出す
必要はもちろんありません。
 
友達の数ももちろん関係ありません。
 
あなたはこの「簡単なアイデア」を
知らないだけなのです。
 
知らないことで本来なら入手できた
経営者・法人の紹介を今まで
数多く見逃してきてしまったと
言っても過言ではありません。
 
詳しい紹介入手のノウハウ
Facebookへの投稿方法などは
音声セミナーのインタビューで
詳しく解説されています。
 
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【生命保険営業】もうアポなんていりません! 紹介なしコネなしでも いつでもドクターに会える秘密

もうアポなんていりません!
紹介なしコネなしでも
いつでもドクターに会える秘密
 
 
「何かお探しですか?」
 
デパートの衣料品売り場で
店員からこんな声をよく掛けられた
記憶があります。
 
売り込まれる!と感じた私は
その場からフェードアウト。
 
あなたもこんな経験が1度や2度
ありませんか?
 
あるカリスマ女性店員は
「最初の一言」が違うと
聞いたことがあります。
 
「そのスカートかわいいですね」
「そのイヤリング素敵ですか」
 
売り込みではなく、顧客がこだわり
を持っていると予想される物や事に
ついてスポット当てて会話のきっかけ
にするのです。
 
本当にこだわりを持っている
ものであれば、当然会話が弾み
結果として販売に繋がるといいます。
 
「最初の一言」は重要なわけです。
 
 
 
「お店に来て!」
 
普通のキャバクラ嬢はメールやLINEで
来店の催促をします。
 
一方、できるキャバクラ嬢は
「最初の一言」が違います。
 
「ちょっと嫌なことがあったんだ・・・
相談にのってほしいな」
 
こんな類の連絡に思わず来店して
しまった友人を知っています。
 
来店ではなく相談。
 
やはり「最初の一言」は大切です。
 
 
これは保険営業にも通じます。
 
 
ドクターマーケットを開拓したいが
 
コネや紹介がないからできない・・・
 
今まで何度かチャレンジしたが
受付で断られてしまった・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした中瀬氏は
 
お話を伺った時点でCOT9回の
トップセールスパーソンです。
 
ドクターマーケットの新規開拓も
得意としています。
 
コネなし!
紹介なし!
 
中瀬氏はこれで成功しています。
 
驚くことに飛び込み訪問から
ドクターから契約を獲り続けて
いるのです。
 
しかし
 
特別な提案をするわけではありません。
 
みんなと同じです。
 
特別なセールストークを駆使する
わけでもありません。
 
これもみんなと変わりません。
 
特別なのは
 
「最初の一言」
 
なのです。
 
面識や紹介がない病院を訪問して
受付に普通にアプローチすれば
 
間違いなく
「結構です」「アポを取ってください」
と断わられるのが常識ではないでしょうか。
 
一方
 
中瀬氏の場合は全く違う展開に
なります。
 
「どうぞ、そちらでお待ちください。」
とお客様として丁重に対応していただける
そうです。
 
いきなり断られる確率は
なんとほぼ0%。
 
飛び込み訪問でありながら
中瀬氏の場合、ほぼ100%の確率で
 
ドクターと座ってしっかり面談ができる
といいます。
 
「最初の一言」がみんなとは違うから
です。
 
「最初の一言」とは何か?
どんなタイミングで訪問すればいいのか?
ドクターに会えたらどんな話が有効なのか?
 
これらの答えはすべて音声セミナーの
インタビューの中にあります。
 
想像してみてください。
 
飛び込みで受付で断られることなく
丁重に対応され、ドクターといつでも
面談することができたら・・・
 
契約が獲れない
見込み客の枯渇が心配
 
こんな不安とはオサラバでき
(ドクターですから)それなりの
高額契約が期待できるとは思いませんか?
 
高度で難解なノウハウではありません。
 
知ってるか知らないかだけの差
なのです。
 
あなたはこのノウハウを知らない
ことで
 
本来なら獲得できたドクターの
保険契約をいくつもいくつも見逃して
きてしまったと言っていいかもしれません。
 
もうこんな損をする必要はありません。
 
ちょっとした「一言」・ノウハウの
違いで、今の状況を大きく変えることが
できると私は考えています。
 
詳しいノウハウが知りたい方は
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【法人保険営業】法人保険が売れない最大の原因 これを知らないからトークや提案を セミナーで学んでも売れるようにならない?!

法人保険が売れない最大の原因
これを知らないからトークや提案を
セミナーで学んでも売れるようにならない?!
 
味に絶対の自信があるものの
集客に苦労している飲食店が
ありました。
 
店主がやったことは、人が多く集まり
地元のレストランや農家などが
出店するマーケット(イベント)に
参加することです。
 
お店の料理を安く提供して
まずは味やお店を知ってもらう
ことに力を入れたのです。
 
何度か繰り返してマーケットに
参加していくと、
 
ファンが増え、次第にお店にも来店
してもらえるケースが増え 
集客の悩みが解消したそうです。
 
どんなにおいしい料理を作っても
そもそもそれを誰も知らなければ、
一生繁盛店にはなりません。
 
知ってもらうという「前提」が
不可欠なわけです。
 
しかしこの「前提」を吹っ飛ばして
ただ美味しい料理を作ることに力を
入れてしまう店主が多いと感じます。
  
 
 
九九を習う前の小学校1年生に
微分・積分を教えることは不可能
なはずです。
 
どんなに教え方がうまくても
たとえテレビによく出る予備校の
人気数学講師であっても理解させる
ことはできないに違いありません。
 
微分・積分を理解するためには
九九や掛け算・割り算など
小学校・中学校で習う勉強が
「前提」になるからです。
 
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
 
 
法人保険が思ったように売れない・・・
 
がんばってセミナーに参加して
勉強しても法人開拓が成功しない・・・
  
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
うまくいかない最大の原因は
「前提」なのです。
 
こう教えてくれたのが今回紹介する
音声セミナーでインタビューした
日本代表するトップセールスパーソン
の鈴木氏です。
 
セミナーで勉強すること
みんなががんばって磨いている技術は
 
社長があなたの前に話を聴く態勢で
座ってくれれば有効です。
 
しかし
 
そもそも社長があなたの前に座っても
くれない、話も聴いてくれないという
ことはないですか?
 
毎日3人の社長にそれぞれ1時間ずつ
しっかり話ができているのに
 
法人保険が全く売れないという
保険営業パーソンに私は今まで
会ったことがありません。
 
法人開拓がうまくいかない営業
パーソンは
詳しい話をする前に断られてしまう、
話も聴いてくれないという状況なの
ではないでしょうか。
 
保険を売る技術ももちろん大切
ですが
 
保険を売る「前提」となる技術
 
つまり社長をあなたの目の前に
座らせる技術が最高に重要なのです。 
 
「社長を座らせる技術」
 
これを鈴木氏に一から解説いただき
ました。
 
鈴木氏のノウハウがすごい部分は
この技術は飛び込みで法人を訪問
した場合でも有効である点です。
 
実際に鈴木氏は飛び込みから
数多くの法人を開拓してきました。
 
特別な提案や特別なトークが
武器だったわけではありません。
 
特別だったのは
 
いきなり訪問した法人の社長で
あっても目の前に座らせる技術
です。
 
もちろん保険の話は不要です。
 
それはあなたの前に社長が座って
からすればいいだけです。
 
「前提」が最高に重要なのに
あなたはこの「前提」を省略し
売りたい保険の話をしてしまって
いるのではないですか?

音声セミナーを聴けばもう
大丈夫です。
 
保険を売るための「前提」を
コンスタントに作ることが
できるようになるからです。
 
 
コネや紹介がなくて飛び込みで
訪問した法人の社長であっても
 
あなたの目の前に話を聴く態勢で
座らせることができるように
なったら
 
あなたの法人開拓は大きく変わる
とは思いませんか?
 
契約の心配や法人見込み客の枯渇に
怯えることもなくなりますし
 
あなたが最終的に手にするものも
増えると想像できませんか?
 
決して高度で難解なノウハウでは
ないのです。
 
知っているか知らないかだけの
差と言っていいでしょう。
 
あなたはこの「前提」のノウハウを
知らないだけで
 
本来であれば顧客にすることが
できた法人をいくつもいくつも
見逃してきてしまったと言って
いいかもしれません。
 
もうこんな損失をする必要は
ないのです。
 
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すぐに使える中小法人新規開拓ノウハウ



【保険営業】10人に3~5人会える富裕層飛び込み術 一番簡単に相続対策保険が売れる方法

10人に3~5人会える富裕層飛び込み術
一番簡単に相続対策保険が売れる方法
 
 
日本代表。
 
スポーツをやったことがある人なら
誰もが憧れる存在です。
 
例えばサッカー日本代表の本田や
長友のような存在になるためには、
 
途轍もない努力と運そして実力が
不可欠なはずです。
 
一方、スポーツを始めた初日に
日本代表になってしまったお笑い
芸人さんの話を聞いたことがあります。
 
そのスポーツとはモルック。
 
フィンランド発祥の木の棒を投げて
木のピンを倒す競技だそうです。
 
日本では競技人口が少なく
日本代表になる条件は世界大会が
行われるフランスまで行ける資金が
あることだったといいます。
 
サッカーのようなスポーツで
厳しい競争に勝ち抜き日本代表に
なることももちろん素晴らしいの
ですが
 
一方で、フランスまでの旅費が
払えれば日本代表になれるスポーツも
あるわけです。
 
「戦わずに勝つ」やり方もあるの
です。
 
 
 
秋葉原に今からメイド喫茶の店を
出すとしたら、大変です。
 
厳しい競争に勝たなければ
生き残れません。
 
その一方でロシアではまだ1件しか
メイドカフェがないと以前聞いた
ことがあります。
 
現在は増えている可能性もありますが
激戦区の秋葉原と比べれば
 
まだまだ「戦わずに勝つ」チャンスが
高いと感じます。
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
富裕層・資産家にもっともっと
相続対策保険を売りたいが
思うようにいかない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした中瀬氏は
 
お話を伺った時点でCOT9回
のトップセールスパーソンです。
 
顧客の多くは富裕層で
コンスタントに相続対策保険を
獲得し続けています。
 
しかし
 
ライバルや既契約と戦って
勝って成果をあげているわけでは
ありません。
 
中瀬氏は「戦わずに勝つ」達人と
言っていいはずです。
 
富裕層・資産家でありながら
全く何も相続対策をしてない顧客を
 
超効率的にアプローチして成果に
繋げるノウハウを確立しています。
 
「戦わずに勝つ」ための中瀬氏の
武器は
 
飛び込みです。
 
富裕層に飛び込み訪問で
アプローチして
 
昔も今ももちろん今日も結果を
出しているのです。
 
今時飛び込みなんて時代遅れ!
飛び込みをしても会ってくれる
わけがない!
 
こう考えるのはやり方を知らない
だけのです。
 
中瀬氏の飛び込み方法は
手あたり次第、片っ端から
飛び込みをする方法ではありません。
 
飛び込むターゲットの決め方が
確立されています。
 
この方法を知れば、
 
相続対策を全くしていない
富裕層へアプローチすることが
できるようになります。
 
それから
 
飛び込みをするまでの準備の
ノウハウも中瀬氏は作り上げて
います。
 
この準備をするかしないかで
飛び込んだ時のお客様の反応は
大きく変わるのです。
 
ターゲッティングそして準備。
 
これら2つによって
中瀬氏の飛び込みでの面談率は
3~5割。
 
10件訪問したら3人から5人の
富裕層と面談することができる
わけです。
 
この数字は一般的な飛び込み訪問と
比べると奇跡的に高いと言って
いいはずです。
 
ターゲットの決め方そして準備の
仕方
 
そしてもちろん実際に富裕層に
会ってからのトークも
 
詳しく一から音声セミナーの
インタビューで解説いただきました。
 
 
既契約や強力なライバルに勝って
成果を手にすることももちろん
素晴らしいでしょう。
 
しかしその一方で
 
あなたのそばには相続対策なんて
全くしていないし、ライバルも
訪問してない顧客が
 
数多く存在するわけです。
 
それを効率的に探し出す方法を
知っているか知らないかだけの差で
 
結果が大きく変わると言っていい
でしょう。
 
飛び込みでいつでも富裕層に
アプローチできる
 
飛び込みでも3~5割という
高確率で面談をして話ができる
 
こうなったら、見込み客がいない
とか契約が獲れないということで
苦しむことが果たしてあるでしょうか?
 
あなたは今回のノウハウを知らない
ことで今まで本来であれば顧客に
できた富裕層を何人も見逃してきて
しまったと言っていいかもしれません。
 
もうこんな損を続ける必要はない
のです。
 
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【保険営業】この1点だけを変えるだけで セミナーで保険がバカ売れすることを 知っていましたか? 

この1点だけを変えるだけで
セミナーで保険がバカ売れすることを
知っていましたか? 
  
自転車通学1時間。
 
これがつらくてつらくて仕方がない
学生時代の友人がいました。
 
確かに片道1時間で往復2時間の
道のりは楽ではありません。
 
しかしこの状況は大きく変わります。
 
自転車通学の目的を変えたのです。
 
最初は高校に行くことだけが目的
でしたが、
 
部活のための足腰や心肺機能を
鍛える目的と位置付けたのです。
 
走るスピードを変えたり
家から学校までのタイムを計ったり
 
彼の自転車通学はトレーニングに
変わり、嫌だとかつらいという
感情は無くなったといいます。
 
目的を変えるとすべてが変わる
ことはあると感じます。
 
 
 
英語を勉強するものの
なかなか上達しない友人が
突然、短期間で英語をマスター
したことがありました。
 
これも目的が変わったからです。

以前は、英語を勉強する目的は
とにかく英語を話せるようになる
ため。
 
一方英語をマスターできた時の
目的は
 
好きになったオーストラリア人
の女性と付き合うため、デート
するため、コミュニケーションを
とるためだったのです。
 
目的を変えることが大きな
きっかけになることがあると
実感しました。
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
セミナー営業にチャレンジしたが
成果に繋がらなかった・・・
 
こんな悔しい思いをした経験が
ありませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした遠藤氏は
セミナー営業のスペシャリスト。
 
自らセミナー営業から驚くほどの
保険契約を獲得した経験を持ち
 
現在はセミナーコンサルタント
として大活躍しています。
 
 
セミナーの目的は保険を売る
こと!
 
 
保険営業パーソンにとって
当たり前の常識だと考えていましたが
 
これが苦戦する大きな理由なのです。
 
実はこの保険を売るというセミナー
の目的を変えるだけで
 
セミナー営業は好循環し始めます。
 
参加の8割以上がセミナー後に
個別面談を望み・・・
 
あなたがわざわざお客様を訪問
しなくても、お客様が事務所や
指定する場所に足を運んでくれ・・・
 
そしてもちろん最後には
保険契約に繋がる!
 
こんな奇跡のような好循環を
あなたも作ることができるのです。
 
セミナー営業の目的を変える
だけで。
  
保険を売る目的ではなく
 
お客様との関係性を変える事を
目的にする
 
 
やる事はたったこの1つだけ。
  
 
保険を売る人と売られる人
という関係ではなく
 
問題を解決したい人と
それができる人
 
という関係に変えると表現して
いいでしょう。
 
お客様との関係を変える前に
保険の話をしたり、売り込んで
しまうから
 
うまくいかないのです。
 
では関係を変える目的のために
あなたがセミナーで伝えることは?
 
実は難しいことは1つもありません。
 
知っているか知らないかだけの差
なのです。
 
詳しいノウハウは音声セミナーの
インタビューで遠藤氏に語って
いただきました。
 
このノウハウがあなたのスキルに
なれば
 
セミナーで
 
自分の問題に気づき、早く解決
したいと願う人と
 
それを解決できる人という関係が
 
参加者とあなたの間にすぐに作れる
ようになると考えています。
 
目の前にこんな顧客ばかりが
いたら
 
見込み客が枯渇するとか
契約が獲れないということが
果たして起こるでしょうか?
 
あなたは保険が売るための
真のセミナー営業ノウハウを
知らないだけなのです。
 
いい情報、他では聞けない話を
してもお客様は満足するかも
しれませんが、契約には至らない
のです。
 
セミナー営業ノウハウを
知らないだけで
本来なら契約になった顧客を
たくさん見逃してきてしまったと
言っていいかもしれません。
 
もうこんなもったいない事を
する必要はありません。
 
詳しいノウハウが知りたい方は
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5人集客すればセミナーで保険が売れる!
先生と呼ばれながら契約を獲得するノウハウ


【保険営業】売れない人はこれを知らない 顧客を1秒でファンにできる名刺。 たった2つフレーズで次回アポに 繋げる名刺交換。

売れない人はこれを知らない
顧客を1秒でファンにできる名刺。
たった2つフレーズで次回アポに
繋げる名刺交換。
 
業績が低迷していた飲食店が
あることをやって売上が劇的に
アップしたという話を先日友人から
聞きました。
 
今以上においしい料理の提供
値下げ
新しいメニューの開発
インスタでの宣伝
 
実はどれも違います。
 
やったことはもっと「前」のこと
なのです。
 
それは掃除。
 
経営者も含めてスタッフ全員で
開店前に店やトイレを徹底的に
毎日掃除したそうです。
 
お店がきれいになったことは
明らかですが、それ以上に
みんなが細かいことに気づく
ようになりお店が変わって
いったといいます。
 
 
 
ある世界的なテニスプレーヤーが
飛躍したきっかけとなったのは
 
練習の仕方やボールの打ち方を
変えたことではありません。
 
変えたのはもっともっと「前」。
 
実は食事です。
 
食事を変えたことで体力や
体のキレやスタミナそして
考え方まで変わったそうです。 
 
 
 
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
 
 
 
法人開拓で思い描いた結果が
でない・・・
 
こんな時、多くの保険営業パーソンは
売り方を変えようとします。
 
新しいセールストーク・提案ノウハウ
を求めセミナーなどに参加するわけ
です。
 
もちろん間違いではありませんが
成功者はもっと「前」が違うの
です。
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした杉山氏も「前」が
 
みんなと圧倒的に違うのです。
 
特に私が素晴らしい、現場ですぐに
使うべきと思ったノウハウを
今回は2つ紹介します。

 
1つ目は名刺に関してのノウハウ。
 
名前や所属する会社の情報、
電話やメール。
 
これが印刷されているのが
普通の名刺でしょう。
 
杉山氏はもう1つ、普通の人が
入れない情報を印刷しています。
 
受賞歴や実績、資格ではありません。
 
そしてなぜこの情報を入れているか
をお客様に伝えるそうです。
  
これを情報を見て、理由を聞いた
お客様は、杉山氏のファンになって
しまうのです。
 
どんな情報を入れて、お客様に何と
説明しているのか、音声セミナーの
インタビューで詳しく解説いただき
ました。
 
保険や提案を語るはるか「前」に
お客様をファンにさせる名刺術を
あなたは知っていましたか?


2つ目は名刺交換のノウハウ。
 
杉山氏は
 
たった2つのフレーズで自分を
印象づける方法を確立しています。
 
時間にすれば2~3秒程度。 
 
これができれば名刺交換した
相手はあなたが印象に残るはずです。
 
もちろん印象づけて終わりでは
ありません。
 
このノウハウを駆使すると
名刺交換をした相手とアポイントが
格段に取りやすくなるのです。
 
単なる名刺交換と
アポイントに繋がる名刺交換が
ある事をあなたはご存知でしたか?
 
名刺交換をチャンスそしてアポイント
に繋げることが簡単にできたら
 
見込み客の枯渇に怯えることが
果たして起こるでしょうか?
 
少し極端な言い方ですが
見込み客が少なくなったら
名刺交換ができる場に行けば
またチャンスは作れるのですから。
 
 
あなたはこの2つのノウハウ
・・・名刺そして名刺交換の
方法を知らないだけで
 
今まで本来なら獲得することが
できた契約や見込み客の多くを
逃してきてしまったと言える
かもしれません。
 
もうこんな損失をする必要は
ありません。
 
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【法人保険営業】税制が改定されても法人保険が売れる人の戦術。





【法人保険営業】社長から見積をお願いされる話法を ご存知ないですか?

社長から見積をお願いされる話法を
ご存知ないですか?
 
高校野球で評価の高い好投手
との対戦。
 
普通ならどうにかして打とうと
考えるはずです。
 
一方で好投手を予選で攻略して
甲子園を決めたあるチームは
 
「発想」が違います。
 
いきなりヒットやホームランを
狙うのではなく
 
彼らは5回までに相手投手に
80球投げさせることを目標に
したのです。
 
早打ちしないで、ボール球を見逃し、
決め球はできるだけファウルする・・・
 
これらで投球数が多くなった
相手投手は試合後半で疲れ、
本来の投球ができずに
 
このチームは得点を奪い、
試合に勝つことができました。
 
「発想」を変えることは重要です。
 
 
 
自動販売機の飲み物の売上を
アップさせた経営者の話を
聞いたことがあります。
 
自販機の売上を上げるというと
値下げや他にはない商品を売る
という思考が一般的でしょう。
 
しかしこの経営者の「発想」は
違います。
 
どうしたら売れるかではなく
 
どうしたら自販機の前で立ち
止まってもらえるかを考えた
のです。
 
立ち止まってもらう1つの
手段が
 
自販機のそばに灰皿の設置
すること。
 
タバコを吸える場所は
少なくなってきていて
灰皿も減っているので
こうしたそうです。
 
立ち止まりタバコを吸いながら
自販機を利用してくれる人が増え
売上がアップしたといいます。

売ろうとするか
立ち止まらせようとするか
 
やはり「発想」は大切です。
 
 
 
これら2つの話は法人保険営業に
通じます
 
 
 
バレンタインショックの後
思ったように法人契約が獲れない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした竹下氏は
 
大きな変化の影響を全く受けずに
法人保険をコンスタントに売り
続けています。
 
成功の大きな要因の1つは
 
「発想」。
 
みんなと「発想」が違うのです。
 
普通の保険営業パーソンと圧倒的に
違う点を今回は2つ挙げます。
 
1つ目は質問。
 
ほとんどの保険営業パーソンは
社長にどんな質問をすれば
初回面談やアプローチなどが
スムーズに進むか考えるはずです。
 
しかし竹下氏の「発想」は違います。
 
いい質問をしてがんばって売ろう
ではなく
 
社長からどんどん質問されるには
どうすればいいかを考え実践し
成果に繋げています。
 
少し想像してみてください。
 
法人新規開拓で
あなたが質問しなくても
社長がどんどん質問してきたら
 
すぐに断られるとか売れない
ということが果たして起こる
でしょうか?
 
実はこんな展開を作ることは
難しくありません。
 
やり方を知っているか知らないか
だけの差なのです。
 
音声セミナーのインタビューで
そのやり方を詳しく語って
いただきました。
 
2つ目は見積。
 
「次回、見積をお持ちしてよろしい
でしょうか?」
 
普通はこうでしょう。
 
一方、竹下氏は絶対にこう言いません。
 
「発想」が違います。
 
がんばって見積の持って行く許可を
もらう発想ではなく
 
社長から見積をお願いされる展開を
作るという「発想」。
 
実はこの展開を作ることは決して
難しいことではありません。
 
「ある話法」を知っているか
知らないかだけなのです。
 
社長自らが見積が欲しいと言う
場面を思い浮かべてください。
 
次の訪問で予約場合によっては
契約になってしまうことも全く
不思議ではないと思いませんか?
 
詳しいノウハウは音声のインタビュー
で一から竹下氏に解説いただきました。
 
 
社長からどんどん質問される
見積を社長から依頼される
 
これらのノウハウを知らないことで
本来なら契約に至ったチャンスを
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【保険営業医療マーケット開拓】えっ知らないの?看護師不足を こう語るとドクターマーケットの 新規開拓が簡単にできます

えっ知らないの?看護師不足を
こう語るとドクターマーケットの
新規開拓が簡単にできます
  
リフォーム会社の経営者から
相談を受けたことがありました。
 
ネットやチラシの反応率が下がって
新規の顧客が獲得しにくくなって
いるとのこと。
 
ネットやチラシを見てみると
「安くて良心的なサービスの
リフォームはいかがですか!」
という切り口だったのです。
 
もちろんこれはこれで間違いでは
ありませんが
 
私は全く別に「問題」を切り口に
することを助言しました。
 
例えば・・・親の空き家「問題」を
抱えている人は私の周りに
結構います。
 
こんな方にこの「問題」を解決
することでアプローチするのは
どうでしょうか。
 
家を壊して更地にして売る
賃貸住宅にする
家を売る
 
など解決策はいろいろ考えられますが
賃貸したり、売る場合
リフォームしてからというケースが
出てくると予想できます。
 
仮に空き家に関してはビジネスに
ならなくても相談をしてくる世代は
ある程度の高い年齢層でしょうから
 
相談者に対してもバリアフリー
などのリフォームを売るチャンスが
広がると考えられます。
 
いずれにしてもただ商品やサービスを
アピールするだけではなく
 
顧客が抱える「問題」でアプローチ
することで突破口が見えてくると
私は考えます。
 
 
 
ハワイのホテルやコンドミニアムを
1週間単位で所有できる権利・・・
「タイムシェア」を販売する会社の
CMを見ました。
 
タイムシェアはいいですよ!
今がお買い得ですよ!
 
こんな切り口のアピールが
一般的ですが
この会社のCMはまるで違いました。
 
「荷物預かりサービス」
 
ハワイリピーターで日本からハワイに
行くたびに大きな荷物を運ぶのは
大変、面倒だと考える人のために
 
有料で荷物を長期間預かるサービスを
宣伝しているのです。

ハワイリピーターが抱える「問題」
が切り口と言えるのではないでしょうか。
 
荷物を預けるハワイリピーターは
確実にタイムシェアの見込み客に
なるはずです。
 
数百万円もするタイムシェアを
いきなり売り込むよりも

まず荷物の「問題」の解決を
提案してその後販売に繋げる
戦術の方が
 
成果が期待できると私は
予測します。
 
  
これら2つの話はドクターマーケット
の新規開拓に通じます。
 
 
病院を訪問すると話をする前に
すぐに断られてしまう・・・
 
ドクターはたくさんの契約に加入
していて、優秀な営業パーソンが
担当している場合が多く、付け入る隙が
見つからない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした鈴木氏は
 
長年ドクターマーケットを開拓
し続ける日本代表するトップ
セールスパーソンです。
 
といっても特別な提案をしたり
特別なセールストークを駆使して
契約を獲得しているわけでは
ありません。
 
提案もセールストークも
みんなと変わりません。
特別ではないのです。
 
特別なのは
 
アプローチ。
 
保険またはそれに如何にも
繋がりそうな話題でアプローチする
ことはありません。
 
ドクターの「問題」が切り口なの
です。
 
例えば看護師の不足の「問題」。
 
この「問題」を抱えている病院は
少なくありません。
 
というよりもほとんどすべての
病院・ドクターがこの「問題」に
頭を抱えていると言ってもいいかも
しれません。
 
鈴木氏はこれを切り口にしています。
 
この「問題」を切り口にして
解決策を提案して
 
最後の最後に保険契約を導く
ノウハウを確立しているわけです。
 
何をどうすればいいのか?
 
アプローチトークから解決策の
提案そして保険契約の導き方まで
 
音声セミナーのインタビューで
詳しく解説されています。
 
 
 
スタッフ・人材教育。
 
これもほとんどのドクター・病院が
抱える「問題」と言っていいはずです。
 
この「問題」を切り口にアプローチ
して契約を獲得するノウハウも
 
インタビューで詳しく語られて
います。
 
こちらも注目です。
 
保険でアプローチ、保険を売ろう
とするから
 
既契約や担当する保険営業パーソン
と比較されていまい、断られて
しまうのではないでしょうか。
 
「問題」を切り口にすれば
全く別の展開を作ることができるに
違いありません。
 
「保険は結構です」と断るケースは
多いですが
 
「問題解決は嫌いです」とか
「問題は放置に限ります」という
 
ドクターはまずいないからです。
 
つまり現在よりも格段に断られにくく
なると予想できます。
 
訪問できる病院も劇的に増えるとは
思いませんか?
 
保険を売ろうとするから訪問先が
狭まるのです。
 
問題を抱える病院ならあなたのすぐ
傍にたくさんあるからです。
 
決して難解で高度なノウハウでは
ありません。
 
やり方を知っているか知らないだけ
なのです。
 
あなたはこのノウハウ・アプローチを
知らないだけで
 
本来なら手にできていたドクターの
契約をいくつもいくつも逃してきて
しまったと言っていいかもしれません。
 
もう大きな大きな資源性のある
ドクターマーケットの契約をみすみす
見過ごす損をする必要はありません。
 
 
 
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【保険営業】富裕層に面白いくらい売れる提案術

■富裕層に面白いくらい売れる提案術

「朝なかなか起きられない・・」
 
こんな視聴者の悩みに応える番組
を目にしました。
 
あるコメンテーターは朝起きたら
いきなり窓を開けて外の空気を
入れたらどうかとアドバイスして
いました。
 
別の方は起きなければならない
時間よりさらに1~2時間前に
目覚まし時計をセットして、
時間を掛けてゆっくり目を覚ます
ことを助言。
 
一方
コメンテーターのお坊さんは
 
朝だけという「一部分」を変えて
起きようとするのではなく
 
食事や睡眠、運動、寝る前の習慣、
など
 
生活「全体」を変えることを
提案していました。
 
部分最適より全体最適という
ことでしょう。
 
 
この話は保険営業に通じます。

以前インタビューした富裕層を
中心に長年契約を獲得し続ける
トップセールスパーソンの
 
成功の大きな要因の1つは
保険の話をしないことです。
 
保険を語るのではなく
資産について語るのです。
 
朝起きる話と同じで
保険という「一部分」を
語るのではなく
 
資産という「全体」を語り
成果に繋げています。

資産「全体」をコンサルする
ことができれば

その「一部分」ともいえる
保険は自然にコンサルする
流れになります。

部分最適ではなく全体最適で
契約を獲り続けていると言って
いいでしょう。
 
自宅に近くにある全国チェーンの
家電量販店は
 
以前は家電が安いことばかりを
宣伝していたと記憶しています。
 
しかし今は、家を売ることや
リフォームに力を入れていると
感じます。
 
家が新しくなれば・・・
そこに置く家電も新しいものが
欲しくなるということではない
でしょうか。
 
これも部分最適ではなく
全体最適の例と言えるはずです。
 
あなたはまだ保険だけを
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【保険営業】集客不要、会場も不要だけど 参加者の80%以上が個別相談に進み 保険が売れまくるセミナー営業術

集客不要、会場も不要だけど
参加者の80%以上が個別相談に進み
保険が売れまくるセミナー営業術
 

秀吉は敵を攻める前に商人を送り込み
米を普通よりも高値で買い占めさせた
という話を聞いたことがあります。
 
秀吉はこれだけではなく
敵が戦になった時に米を蓄えられない
状況を作る手を打ったのです。
 
これが大きな打撃となり秀吉は
貴重な自軍の兵を失うことなしに
降伏に追い込んだといいます。
 
武力で真向勝負だけではない秀吉の
「知恵」は見事だと感じます。
 
 
日本シリーズでイチローを抑える
ことができないと考えた野村監督は
 
イチローはインコースが弱点という
情報をマスコミに話したそうです。
 
実はこの情報は真っ赤な嘘。
 
弱点ではありませんでしたが
この情報によってイチローは
試合でインコースを意識し
思い通りの力が出せなったのです。
 
強打者を抑えるのはスピードボール
や鋭い変化球だけがすべてではない
ことがわかります。
 
「知恵」が強力な武器になることが
あるのです。
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
セミナー営業をやって契約を獲得
したいが、集客費用面が不安で
チャレンジできない・・・
 
過去にセミナー営業にチャレンジ
したがうまくいかなかった・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした遠藤氏は
セミナー営業のスペシャリスト。
 
セミナーから数多くの保険契約を
獲得して、その成功実績を基に
 
現在では全国のビジネスパーソンに
セミナー営業ノウハウを指導する
コンサルタントとして活躍しています。
 
がんばって集客する
立派な会場をお金を掛けて借りる
 
こんなセミナー営業の常識を
打破するノウハウを遠藤氏は
確立。
 
集客なし
会場なし
そして費用なし
 
これでセミナーが開催でき
しかも参加者の8割以上が
個別相談に進ませるノウハウを
作り上げました。
 
がんばること
人より長く働くことも素晴らしいの
ですが
 
遠藤氏のノウハウはまさに「知恵」
を駆使したものと言っていいでしょう。
 
知り合いもいない
コネもない
そして費用もかけられない
 
例えこんな状況であっても逆転を
可能にするセミナー営業術なのです。
 
詳しいノウハウは音声セミナーの
インタビューで一から語っていただき
ました。
 
また
 
セミナーで実際に話す内容についても
インタビューでは伝授されます。
 
これが「知恵」の塊と言っていい
でしょう。
 
一般的にはセミナーでは参加者である
お客様が満足する内容を伝えることが
常識です。
 
しかし遠藤氏は
 
満足する内容を伝えてはいけない!
と言います。
 
満足する内容ではなく
 
行動したくなる内容を語ると
保険契約を獲得できるようになる
のです。
 
「なるほど」とうんうん頷きながら
お客様が満足しているものの・・・
 
なぜか契約に繋がらないセミナー。
 
こんなセミナーが世の中には
溢れかえっています。
 
これは間違いなのです。
 
お客様が動きたくなる、相談
したくてたまらなくなるように
させる
 
話す内容が存在するのです。
 
もちろん何をどう伝えれば
いいのか遠藤氏に音声セミナーで
語っていただきました。
 
セミナー営業はこれから大チャンス!
 
あなたは遠藤氏の話を聴けば
こう思うはずです。
 
努力が足らないのではなく
正しい、契約が獲れるセミナー術を
あなたは知らないだけなのです。
 
知らないということだけで
本来であれば、契約が獲得できた
チャンスをいくつもいくつも見逃して
きてしまったと言っていいかも
しれません。
 
もうこれからはこんな損をし続ける
必要はありません。
 
 
 
「移動するだけで、待っているだけで
保険営業のスキルがアップする」
 
音声セミナーで勉強する最高の
メリットだと私は確信しています。
 
セミナーや研修のために貴重な
営業時間を割くということも
時には重要ですが
 
成功者、トップセールスパーソンは
タイムマネジメントに優れています。
 
移動時間や隙間時間を無駄にしない
わけです。
 
音声セミナーはちょっとした空き時間
や電車などでの移動時間を
 
あなた専用のセミナー、コンサルティング
の時間に変えてくれます。
 
 
多くの保険営業パーソンは
知識を得ることは貪欲です。
 
素晴らしいことですが
今回の音声セミナーで学べることは
 
知識ではなく「知恵」です。
 
集客もしなくても参加者が集まり
費用をかけて会場を借りなくても
 
セミナーが開ける
 
さらにその参加者の8割が
あなたに相談をしたいと言って
いただけたら
 
あなたの営業はそして最後に手に
できる成果は大きく変化するとは
思いませんか?
 
それでもあなたはがんばるだけですか?
 
それとも知恵を知り
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セミナーを開催して契約をとりまくり
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【保険営業】この常識を語るだけで保険は売れる!

■この常識を語るだけで保険は売れる!
 
食品関係の会社の社長とお酒を飲む
機会がありました。
 
彼はいわゆる老舗の3代目の経営者
ですが
 
今まで長年成功してきたビジネスに
安住する気は全くありません。
 
会う度に、斬新で他にはない
ビジネスモデルを考えていて
話してくれます。
 
斬新で特別なビジネスモデル
 
素晴らしい発想です。
 
しかし以前テレビで見た業績好調な
食品会社のビジネスには驚きました。
 
その会社の主力商品は白米です。
 
普通の米を炊いてお店に出荷する
・・・これで売上を伸ばしています。
 
回転寿司店などは店内で味が
同じ米を大量に炊き続けることが
難しい場合が多く
 
炊いた米を毎日買ってくれると
いいます。
 
普通に炊いた米自体は
斬新でも特別でもありませんが
 
「使い方次第」で武器になる
わけです。
 
この話は保険営業に通じます。
 
以前インタビューした
トップセールスの武器の1つは
 
保険金の非課税枠。
 
業界に入って1日目に習うような
ことをお客様に伝え
 
今でも契約を獲得し続けています。
 
常識であっても
「使い方次第」で差別化の武器に
なるのです。
 
斬新や特別な情報や知識ばかり
ではなく
 
売れる人の「使い方」をもっと
学んでみませんか。
 
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【保険営業】これができないと  保険販売が難しくなります!

■これができないと
 保険販売が難しくなります!
 
「スパイクを脱ぐことになった・・・」

あるプロサッカー選手に関しての
ニュースの中にこんな表現がありました。

もちろん本当にスパイクを脱いだ
ことがニュースになったわけでは
ありません。

この場合のスパイクを脱ぐとは
引退することの「別表現」です。


外資系企業の人事部に長年在籍した
方の話を聴いたことがあります。

成果が出せない社員に退職を促す
面談を何度も経験したそうです。

「後進に道を譲ってもらえませんか」

こんな類のフレーズをよく使うと
いいます。

できれば自ら辞めてもらえませんか?
の「別表現」と考えられます。


これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
 

トップセールスパーソンは
「別表現」がうまいものです。
 
以前インタビューした法人開拓の
達人は

保険の見直しではなく資産の棚卸
と「別表現」して成果を出して
いました。
 
別の紹介獲得のスペシャリストは
「友人知人を紹介をください」を

「このメールを送ってもよろしい
ですか?」と別表現。
 
知人・友人にあるメールを送る
許可をもらい、その後電話を
します。
 
これで紹介を入手しています。
 
何を伝えるかを追い求める
営業パーソンが多い中
 
成功者はどう伝えるかで
差別化しているわけです。


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