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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

本日のTwitter

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売る商品や提案を変えなくても ここを変えるだけで売れだす

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売る商品や提案を変えなくても
ここを変えるだけで売れだす
 
不用品などを売るフリーマーケットが
好きな友人がいます。
 
彼は客として商品を買うだけでは
なく自らお店を出します。

先日、あるフリマでお店を出した
時のこと。
 
彼はお店に並べた商品を
全品100円で販売しました。
 
洋服や時計、昔のおもちゃなど
誰がどう見ても100円以上の
価値のあるものばかりを用意した
ので 
 
相当売上が上がることを目論みました。
 
ところが結果はわずか1,500円の
売上。

ここで少し考えてください。
 
彼はこのくやしい予想外の結果を踏まえ
 
ある工夫をして
 
次の週に別のフリマに参加しナント
売上を7倍以上に増やしましたが、
 
彼の「工夫」はどんなものだか
予想がつきますか?

 
商品の品ぞろえをもっと充実させる!
100円よりもっと安く売る!
 
実はどちらでもありません。
 
実は100円で商品を販売する
のではなく
 
100円を払って輪投げをさせた
のです。

100円を払った客が並べられた
商品に向かって輪を投げ
狙った商品に入ればそれをゲット
できるという仕組みです。

普通の輪投げであれば商品を外せば
何も手にすることはできませんが
 
この輪投げは外れなし。

つまりもし投げた輪が入らなかった
場合は店の商品を一つプレゼント
します。

結局100円を払って一つ商品を
手にすることは以前と変わりません。
 
しかし輪投げという
 
「プロセスを変える」ことで
 
結果が変わったわけです。 

 
「プロセスを変える」
 
これをあなたのビジネスでも
実践すべきです。
 
多くのビジネスパーソンは
結果を変えたい場合
 
売るモノ自体を変えたり
売る値段を割引したりする
のではないでしょうか。
 
間違いとは言い切れませんが
ここに「プロセスを変える」
ことで
 
大きく結果を変えられるノウハウ
があります。
 
ずばりそれは
 
説得のノウハウ。
 
商品や価格を変えなくても
この説得の方法を
 
ほんの少し変えるだけで
 
すなわち「プロセスを変える」
ことで
 
結果は変えられるのです。

顧客の「欲望」には必ず6つ
のものが含まれているそうです。

そして、その6つの欲望を
すべて満たしてあげれば
 
顧客はまず間違いなく
商品を購入してくれるのです。

しかも、5つのシンプルな
ステップで顧客に説明する
ことで、この6つの欲望は
誰でも簡単に満たすことが
できると言います。
 
それを一から詳しく勉強できる
本があります。
 
5つのステップで6つの欲望を
満たしどんな顧客でも説得する
ことができたら
 
あなたが手にする成果そして
結果は大きく大きく変わるとは
思いませんか?
 
 
あなたは説得の「具体的な方法」を
知らないだけなのです。
 
高度で真似できないノウハウでは
ありません。
 
知っているか知らないかの差。
 
あなたはこのノウハウを知らない
ことで
 
本当なら説得でき成果を
あげられたチャンスを

今まで見逃してきてしまったと 
言っていいかもしれません。 
 
もうこんな損をする必要はないの
です。
 
本は送料無料。
 
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あなたにリスクはありません。
 
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「説得の心理技術」


【保険営業見込み客入手】家から一歩も外出しないで 0円で見込み客を獲得し続ける方法

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家から一歩も外出しないで
0円で見込み客を獲得し続ける方法
 
これと言って名所がない田舎。
 
観光客を集客したい場合、
お金を掛けて名所を作る!・・
 
これがひと昔前の発想ではない
でしょうか。
 
一方何もない田舎と言われる
ある街は
 
新しいものを作るのではなく
 
「今持っているものを活用」する
ことを考えました。
 
その1つが映画やドラマ、CMの
ロケ地として街を利用してもらう事。
 
田舎ならではの古い建物や田園風景が
支持され、たくさんのオファーが
あったそうです。
 
もちろんロケ地となった映画が
ヒットしたりCMが有名になれば、
多くの観光客が街に来ることが
期待できます。 
 
「今持っているものを活用」する
ことの重要性を実感しました。
 
 
 
150キロ代の剛速球を投げる
ある若手投手のインタビューを
見ました。
 
驚くことにほとんどの投手が
しているウエイトトレーニングを
彼は全くしないといいます。
 
力をプラスして速い球を投げる
のではなく
 
「今持っているものを活用」して
 
すなわち今自分が持つ力を最大限、
そして効率的に投げる球に伝える
ことを考えているとのこと。
 
「今持っているものを活用」する
ことで驚くほどの球を投げ
活躍しているのです。
 
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
 
見込み客の枯渇が心配・・・

最近訪問できる先が少なく
なってきた・・・
 
今後も見込み客が確保できるか
不安・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした竹下氏は
見込み客獲得の達人です。
 
行き先に途切れることがなく
この先も見込み客の枯渇の
心配がありません。
 
もちろん豊富な見込み客が
確保できますから、結果も
継続的に出し続けています。
 
といっても
 
何か新しいアイテムを使って
見込み客を獲得しているわけ
ではありません。
 
「今持っているものを活用」
しているだけです。
 
保険営業パーソンなら99%
いや、ほぼ100%だと言って
程持っていると考えられる・・・
 
 
スマホを使って見込み客を
確保しているのです。
  
 
やり方は単純。
 
スマホを使って動画を撮影して
それをアップするだけ。
 
難しく専門的なスキルは不要です。
 
簡単だと思いませんか?
 
もちろんどんな動画にするか?
ということは非常に重要。
 
動画では保険を語る必要は
ありません。

保険を語りませんからコンプラの
心配は不要になります。
 
また動画サイトで一番有名な
Youtubeは使いません。
 
もっと見込み客が確保でき
さらに契約に繋げられるサイトが
存在します。
 
ネットで集客すると
自分のテリトリーから遠く離れた
顧客から問い合わせが来たら大変!
 
と考える人もいるはずです。
 
しかしそれも心配はご無用。
 
ネット・動画を活用しながら
自分のテリトリーに限定した
顧客を集める方法を
 
つまり地域限定型の動画集客術
を竹下氏は既に確立しています。

 
どんな動画をどこに出せば
いいのか?
 
動画を出してから見込み客にする
流れは?
 
見込み客から契約に繋げる方法は?
 
これらすべてを音声セミナーの
インタビューで詳しく解説いただき
ました。

 
ちなみに・・・
 
竹下氏は動画を活用して
既に法人開拓にも成功しています。
 
動画で個人の見込み客を獲得
するだけではなく
 
動画で法人開拓!!
 
これも可能になるわけです。
 
こちらのノウハウもインタビューで
語っていただております。
  
 
一歩も外に出かけなくても
 
動画を活用して
見込み客の獲得ができ
 
さらに法人開拓もできるように
なったら
 
あなたの営業そして最後に手にする
成果も大きく変わるとは思いませんか?
 
決して高度で難解なノウハウでは
ありません。
 
知っているか知らないかの差です。
 
あなたはこのノウハウを知らない
ことで本来であれば獲得できた
個人・法人の見込み客を今まで
たくさん見逃してきてしまったと
 
言っていいかもしれません。
 
もうこんな損失を続ける必要は
ありません。
 
コロナの影響で何もできないと
嘆くだけですか?
 
それとも外に出なくても
見込み客をゲットしますか?
 
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ここだけ変えれば 売れないが売れるになる

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ここだけ変えれば
売れないが売れるになる

 
あるメーカーの販売店の新規開拓を
コンサルティングしたことが
ありました。
 
DMやFAXDM、メールDMを出して
自社商品を販売してくれるお店
(会社)を探しましたが
 
全く成果が出ていませんでした。
 
DMの文章を確認すると
大きな間違いがあると私は確信しました。
 
文章のほとんどすべてが一人称・・・
つまり私の会社なのです。
 
文章を要約すると
 
私の会社は素晴らしい商品を
持っているから
 
私の会社は安い商品を売って
いるからから
 
私の会社は高いコミッションを
払うから
 
取引して欲しいとお願いする内容。
 
これではレスポンスがなく結果が
でないのは当たり前だと考えました。

成果を出すために変えたことは
「ほんの少し」だけです。
 
一人称だった文章を
二人称つまり主語を
あなたの会社(販売店)にしただけ。
 
あなたの会社はおそらくこんな問題点
を抱えていて
 
あなたの会社がよくなるためには
こうした方がいい
 
あなたの会社の売上をアップさせる
ためにはこうすればいい
 
という内容にDMを変更しただけ。

すると反応率は飛躍的にアップ
したのです。
 
売る商品や値段やサービスや
コミッションは以前と全く変更はして
いませんが
 
DMの主語という「ほんの少し」
変えるだけで結果は大きく変わるの
です。
 
 
販売や契約の際 
顧客を説得する場合も同じなのです。
 
 
あなたが今行っていることを
「ほんの少し」変えるだけで
 
結果は大きく変わると考えています。
 
 
顧客の「欲望」には必ず6つ
のものが含まれているそうです。

そして、その6つの欲望を
すべて満たしてあげれば
 
顧客はまず間違いなく
商品を購入してくれるのです。

しかも、5つのシンプルな
ステップで顧客に説明する
ことで、この6つの欲望は
誰でも簡単に満たすことが
できると言います。
 
それを一から詳しく勉強できる
本があります。
 
5つのステップで6つの欲望を
満たしどんな顧客でも説得する
ことができたら
 
あなたが手にする成果そして
結果は大きく大きく変わるとは
思いませんか?
 
 
あなたは説得の「具体的な方法」を
知らないだけなのです。
 
高度で真似できないノウハウでは
ありません。
 
知っているか知らないかの差。
 
あなたはこのノウハウを知らない
ことで
 
本当なら説得でき成果を
あげられたチャンスを

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「説得の心理技術」


【保険営業見込み客入手】Googleであるワードを検索すると 見込み客を劇的に増やすことができます

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Googleであるワードを検索すると
見込み客を劇的に増やすことができます 
  
低迷していた県立岐阜商業をわずか
2年で(中止になってしまったが)
甲子園に導いた鍛治舎巧監督。
 
このチームの前に指揮を執っていた
のは熊本県の秀岳館高校。
 
ご存知の方も多いと思うが
こちらの高校も短期間で全国でも
有名な強豪校に育て上げたのです。
 
素人から見ると、チームを甲子園に
連れて行くことがとても難しいと
感じますが
 
この実績を見る限りでは鍛治舎監督は
「再現性」のあるノウハウを掴んで
いると考えられます。
  
 

全国チェーンの飲食店を作り上げた
ある起業家が先日テレビで取材されて
いました。
 
彼は全く違う飲食店を一から
また立ち上げ、今急速に店舗・売上を
増やしています。
 
開店して10年間生き残れる飲食店は
1割以下だ以前友人経営者が語って
いました。
 
この起業家も「再現性」のある
飲食店経営者のコツを自分のスキルに
していると考えられます。
 
 
これら2つの話は保険営業に通じます。
 
 
今後も見込み客を入手し続けることが
できるか心配・・・
 
今既に見込み客が減りつつあるので
不安・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした杉山氏は
 
見込み客獲得の達人です。
 
仮に見込み客が一人もいなくなっても
 
また一から
 
今すぐに
 
見込み客を獲得できるノウハウを
確立している日本でも稀有な存在。
 
しかもこのやり方は
 
「再現性」があります。
 
また見込み客が少なくなったら
繰り返せばいいだけ。
 
これで行き先がない
見込み客が少なくなった
 
こんな不安や心配を吹っ飛ばす
ことができます。
 
やり方は簡単。
 
YahooやGoogleであるワードを
検索して
 
その後は決まった行動をするだけ。
 
詳しいノウハウは音声セミナーの
インタビューで杉山氏に一から
わかりやすく解説していただきました。
 
 
音声セミナーではこのノウハウの
他にも今すぐ使える方法が満載。
 
 
1度に20人の紹介入手できた話法
 
メールを活用して紹介の可能性を
劇的にアップさせる方法
 
 
これら2つは必聴のノウハウです。
 
見込み客に困らない、
行き先がいくらでもある!
 
これが日常になったら
あなたの保険営業そして最後に手に
する成果は大きく変わるとは
思いませんか?
 
決して高度で難解なノウハウでは
ありません。
 
音声で解説されている方法を
そっくり真似できるかできないか
だけの差だと考えています。
 
あなたはこれらの見込み客獲得
のやり方を知らないだけで
 
今まで本来であれば獲得できた
契約・チャンスを数多く見逃して
きてしまったと
 
言っていいかもしれません。
 
もうそんな勿体ないことをする
ことはなくなります。
 
将来の見込み客の枯渇を不安に
思うだけの営業パーソンか
 
見込み客が少なくなったら
検索をするだけで問題が解決する
営業パーソンになるか
 
選ぶのはあなたのです。 

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【説得の心理技術】これができれば顧客は必ず買ってしまう

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これができれば顧客は必ず買ってしまう
 

「もっと下半身を使って投げろ!」
 
ピッチャーの子供にこう指導している
少年野球のコーチがいました。
 
下半身を使って投げる!
 
確かにこうすれば今より威力があって
速いボールが投げられるはずです。
 
しかし、子供はどうすれば下半身で
投げられるかはわからないのでは
ないでしょうか。 
 
一方で先日目にした動画では
アメリカメジャーリーグで大活躍した
経験を持つ元投手が
 
下半身で投げるための「具体的な方法」
を語っていました。
 
専門的な話はここでは省略しますが
下半身で投げるためのピッチャー
プレートの踏み方があるそうです。
 
漠然と指示を出すだけではなく
「具体的な方法」を提示することの
重要さを認識しました。 
 
 
 
自信を持って仕事をしなさい!
自信を持って決断しなさい!
 
成功している先輩から若い頃
こうアドバイスされた記憶があります。
 
確かに自信を持つことは重要ですが
どうすれば自信が持てるかという
ことは教えてもらえませんでした。
 
一方、某有名成功者は
あるセミナーで
 
自信を持てる「具体的な方法」を
伝授していました。
 
体を鍛える事!!
 
体を鍛え筋肉をつけることが
手っ取り早く自信をつける方法
だというのです。
 
なるほど。
 
やはり「具体的な方法」を提示
することは大切だと実感しました。
 
 
営業パーソンや経営者にとって
 
顧客を説得することは
欠かせないスキルです。
 
いい商品やいい提案を提示すれば
説得はできるという考え方も
間違いではありません。
 
しかし全く同じ商品やほぼ同じ提案を
していても
 
売れる人と売れない人が必ず
存在します。
 
同じものを売っていてなぜ大きな差が
でるのか?
 
その大きな要因の1つが説得の技術
なのです。
 
がんばってそして熱心に説得する!
ではなく
 
顧客を説得する「具体的な方法」が
存在します。
 
ジグソーパズルを一つ一つはめて
パズルを完成させるように
 
説得も「具体的な方法」を1つ1つ
積み上げていけばいいだけなのです。
 
 
顧客の「欲望」には必ず6つ
のものが含まれているそうです。

そして、その6つの欲望を
すべて満たしてあげれば
 
顧客はまず間違いなく
商品を購入してくれるのです。

しかも、5つのシンプルな
ステップで顧客に説明する
ことで、この6つの欲望は
誰でも簡単に満たすことが
できると言います。
 
それを一から詳しく勉強できる本が
あります。
 
5つのステップで6つの欲望を
満たしどんな顧客でも説得する
ことができたら
 
あなたが手にする成果そして
結果は大きく大きく変わるとは
思いませんか?
 
あなたは説得の「具体的な方法」を
知らないだけなのです。
 
高度で真似できないノウハウでは
ありません。
 
知っているか知らないかの差。
 
あなたはこのノウハウを知らない
ことで
 
本当なら説得でき成果を
あげられたチャンスを

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「説得の心理技術」


 

【生命保険セミナー営業ノウハウ】日本の経済をこう語るだけで 保険がガンガン売れることをご存知ですか?

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日本の経済をこう語るだけで
保険がガンガン売れることをご存知ですか?
 
販売する商品の売上をアップさせたい
サーフショップがあります。
 
あなたが店主なら何をしますか?
 
割引セールを行う
珍しい商品を扱う
ネットで宣伝する
 
こんな発想が普通ではないでしょうか。
 
一方、ある店がやったことは
がんばって商品を売り込むのではなく
 
サーフィンにこれからチャレンジ
したい人や初心者の親子向けの講習に
力を注いだのです。
 
売りたい商品をストレートに売る
のではなく体験を売ったのです。
 
参加者の中から継続してサーフィンを
やりたい人が現れ、売上に繋がったと
いいます。
 
売りたいものをストレートに売る
だけでは結果が出にくい時代になった
ことを実感しました。
  
 
 
少し前にキャンプ用品を売る店が
テレビで取材されていました。
 
売上アップを狙って行ったことは
やはり値引きやセールではありません。
 
店舗内のスペースで親子を対象にした
キャンプ飯を作るイベントを開催した
のです。
 
おいしそうな燻製やパエリアを作り
満足げに食べる様子がとても印象的
でした。
 
間違いなく売上に繋がったと予測
できます。

売りたいものをただ売るのでは
ない成功例の1つと言っていい
でしょう。
 
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
 
保険が思ったように売れない・・・
目標数字の達成が厳しい・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした松井氏は
 
セミナーを通じて数多くの保険を
売り続けているトップセールス
パーソンです。
 
といってもセミナーの中で
保険を語ることはありません。
 
保険営業パーソンが開くセミナー
では有利でお得な正しい保険の
掛け方などの内容が普通。
 
一方、松井氏はこれを一切語り
ません。
 
サーフィンとキャンプの店と
同じで売りたいものをアピール
しない戦術なのです。
 
ではセミナーでは主に何を
語っているのか?
 
それは
 
日本の経済や金融について。
 
難解な内容ではありません。
 
極めてベーシックで
調べようと思えばお客様でも
ネットや本で知ることが
できる内容。
 
 
もちろん
 
その「語り方」「伝え方」が
超重要。
 
 
松井氏は伝える内容ではなく
「語り方」「伝え方」で差別化
しているのです。
 
その結果が・・・
 
セミナー後の大行列!!
 
参加者の9割が個別に相談する
ことを望むといいます。
 
あなたが売り込むのではなく
お客様から
「ぜひ相談にのってください!」
とコンスタントにお願いされる
状況をいつも作ることができたら
 
契約が獲れないとか
目標数字が達成できないという
ことが果たして起こるでしょうか?
 
しつこいようですがセミナーでは
保険を語る必要はありません。
 
保険の見直しを勧めることも
一切しなくていいのです。
 
日本の経済や金融の
基礎の基礎を
 
「ある方法」で伝えるだけで
いいのです。
 
決して高度で難解なノウハウ
ではありません。
 
知っているか知らないかの差
なのです。
 
このノウハウは
今後増えると予想される
オンラインセミナーでも十分
活用可能な内容です。
 
あなたはこのノウハウを知らない
ことで、本来であれば獲得できた
契約を見逃してきてしまったと
言っていいかもしれません。
 
もうこんな勿体ない事をし
続ける必要はないのです。
 
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【法人保険営業スキル】たった2回目の面談で 法人契約が決まる!最速法人開拓術

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たった2回目の面談で
法人契約が決まる!最速法人開拓術

少し前ですが、ある城に行きました。
 
天守閣は見えているものの
一直線の道で繋がっていません。
 
迷路のようになっていたり
道がらせん状になっていて
ぐるっと回らないと本丸へたどり
着かないのです。
 
もちろんこれは敵が城を攻めてきた
時、防御するための「仕組み」です。
 
がんばって敵と戦うことも大切
ですが、それ以上に「仕組み」が
重要であることを実感しました。
 
 
口コミから若い女性に人気のホテル
があります。
 
ホテルは
お友達をご紹介ください!とか
みんなにホテルの良さを宣伝して
ください!と
 
お願いしていません。
 
ホテルの内装や寝具やソファーを
インスタ女子が撮影したくなる
ようなものにしたのです。
 
これがSNSで拡散され
集客に繋がりました。
 
この例も「仕組み」の勝利と
言っていいでしょう。
 
 
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
 
 
法人開拓がうまくいかない・・・
 
法人にアプローチしても
契約になかなか繋がらない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした竹下氏は
日本を代表するトップセールス
パーソンで
 
法人新規開拓の達人。
 
竹下氏のやり方の特徴は成果に
たどり着くまでが
 
異常に早い点です。
 
 
初回面談の次、つまり2回目の
訪問で契約が決まってしまう
ことも珍しくないと言います。
 
何度も何度も訪問して・・・
何回も何回も情報提供して・・・
 
時間を掛けないと法人保険が
売れないと考えていた私の
常識はガラガラと音を立てて
崩れ去りました。
 
といっても
 
強引なトークセールスを駆使したり
強烈なクロージングをして
 
契約を獲得しているわけでは
ありません。
 
竹下氏は
 
「仕組み」を確立しているだけ
なのです。
 
 
法人保険がすぐ売れる「仕組み}?
 
 
残念ながら違います。
 
竹下氏が構築したのは
 
社長に質問させる「仕組み」
 
そして
 
社長に詳しい資料が欲しいと
言わせる「仕組み」です。
 
社長があなたにどんどん質問を
して
 
そして次回ぜひ詳しい資料を見せて
欲しいとお願いされる場面を
 
想像してみてください。
 
こんな場面が訪れれば
契約は近い!簡単になる!とは
思いませんか?
 
しかしそもそも保険に関心のない
社長は多く、質問なんてしないし
 
見積や資料が欲しいなんて言わない!!
 
その通りです。
 
普通に営業していれば
こんな事を言ってくれません。
 
しかし
 
 
言わせる「仕組み」が存在する
のです。
 
 
何をどう語れば、いいのか?
 
 
一からすべて音声セミナーの
インタビューの中で竹下氏に
解説いただきました。
 
どんどん質問され・・・
資料が欲しいと言われる・・・
 
これが法人初回面談で日常的に
なったら
 
あなたの保険営業は大きく変わる
とは思いませんか?
 
最後にあなたが手にする成果も
驚くほど変化すると考えられませんか?
 
決して高度で難解なノウハウでは
ありません。
 
初回面談での社長との会話を
ほんの少し変えればいいだけです。
 
知っているか知らないかの差
なのです。
 
あなたはこのノウハウを知らない
ことで本来であれば獲得できたはずの
法人契約を今までいくつも逃してきて
しまったと言っていいかもしれません。
 
もうこんな損をする必要はないのです。
 
 
何度も何度も訪問した上に
「次回見積をお持ちしてよろしいですか?」
と許可をもらう営業を続けますか?
 
それとも社長から質問され
見積をお願いされ、
 
最速で契約になってしまう
やり方をあなたのスキルにしますか?
 
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奇跡の法人初回訪問ノウハウ
180秒で聴く気がない社長を契約者に
変える話法はこれだ



【保険営業新規開拓】コロナでも売れる! このハガキを出せば追加契約が増える

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コロナでも売れる!
このハガキを出せば追加契約が増える
 
いわゆるノマドワーカーの友人は
自分の事務所を持っていません。
 
彼が仕事場としてしているのは
自宅もしくは・・・
 
スタバなのです。
 
いくつかのスタバに通っていますが
頻繁に顔を合わせる同じノマド
ワーカーが結構たくさんいると
言います。
 
スタバはおいしいコーヒーを
売っていることは間違いですが 
 
実はコーヒー+(シェア)
オフィスの「組み合わせ」の
ビジネスで差別化していると
感じました。

 
「アイデアとは既存要素の
組み合わせ以外の何ものでもない」
 
コピーライタージェームス・ウェブ・
ヤングの名言です。
 
「組み合わせ」はビジネスにおいて
有効な武器になると言っていいでしょう。
  
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
コロナの影響もあって
思ったような契約に獲れない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした竹下氏は
 
時代の流れや大きな変化に
影響されず、コンスタントに契約を
獲得し続ける
 
日本を代表するトップセールス
パーソンです。
 
既契約者からの紹介や追加契約。
 
私は厳しい時期には一番最初に
取り組むべきものだと考えています。
 
竹下氏はこれらの獲得ノウハウを
確立しています。
 
武器は
 
ハガキ。
 
今時ハガキなんて??
 
こう思った方も多いはずです。
 
もちろんただ単にハガキに紹介の
お願いや追加契約の案内を書いて
送るわけではありません。
 
「組み合わせ」を活用するのです。
 
それはハガキに・・・・
 
動画を「組み合わせる」戦術。
 
これが効果があるのです。
  
ハガキに何を書いて
そしてどんな動画を作り
 
それをどう「組み合わせる」のか?
 
詳しいノウハウは音声セミナーで
一から竹下氏に解説いただきました。
 
こんな時期に 
既契約者からの紹介や追加契約を
連発させることができたら・・・
 
あなたの今の状況を変え
明るい未来を見ることができる
ようになるとは思いませんか?
 
決して高度で難解なノウハウでは
ありません。
 
ハガキ代さえあれば動画は0円
で作れます。
 
スマホさえあれば誰でもすぐに
実行することができる方法だと
考えます。
 
知っているか知らないかだけの
差なのです。
 
あなたはこのノウハウを知らない
だけで本来なら獲得できた追加契約
や紹介をみすみす見逃してきて
しまったと言っていいかもしれません。
 
行動できないとただ悩む人と
ハガキと動画の組み合わせで
行動する人
 
差が出るのは明らかです。
 
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【法人保険営業のコツ】働く時間を全く増やさず 法人保険を今の2倍売る方法

IMG_20170801_135316.jpg

働く時間を全く増やさず
法人保険を今の2倍売る方法 
 
重いものを軽々持ち上げるためには
どうしたらいいでしょうか?
 
腕の筋力を鍛えるトレーニングを
する・・・すなわち力をつける発想
が普通ではないでしょうか。
  
一方で学生時代、引っ越しの
アルバイトをした時、重い荷物を
持つコツを教わったことがあります。
 
もちろんトレーニングして筋肉を
つけることではありません。
 
腕だけではなく背中の筋肉や
肩甲骨をうまく使うことなのです。
 
こうするとそれまで重たいと感じて
いた荷物がかなり軽く感じて
持てるようになったのです。
 
何かをプラスするのではなく
「既に持っているもの」を活かす
ことが有効であることを実感
しました。
 
  
 
「重要なことは人が何を持って
生まれたかではなく、与えられた
ものをどう使うかである。」
 
アルフレッド・アドラーの名言で
私が大好きなフレーズです。
 
この言葉も何かがないことを
悔むのではなく
「既に持っているもの」を
活かすという発想でしょう。
 
 
これら2つの話は法人保険営業
に通じます。
 
 
法人保険が思ったように
売れない・・・
 
バレンタインショックやコロナ
の影響もあって目標を達成できない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした日本を代表する
トップセールスパーソンの
竹下氏が
 
これらの悩みを解消してくれます。
 
 
といっても
 
みんながしない新しい提案
 
多くの人が手掛けていない
マーケット
 
誰も使っていないセールス
トーク
 
を教えてくれるわけではありません。
 
あなたが「既に持っているもの」
の使い方を伝授するのです。
 
 
あいづち、仕草、話の聴き方。
 
 
あなたが日々の営業で毎回やっている
はずの3つ。
 
実はこれらを少し変えるだけで
いいのです。

これらを改善だけで
 
面談数や訪問数を今と同じでも
つなわち働く時間を増やさなくても
 
確率、成約率をアップさせることが
できるようになります。
 
 
音声セミナーで解説されているスキル
の中で特に有効だと感じたのは
 
 
4種類のあいづちです。
 
 
あなたはあいづちに4種類あって
これらを使いこなすだけで
成約率がアップすることをご存知
でしたか?
 
4つの中でも強烈な武器になるが
 
 
「要約あいづち」。
 
 
これを知るだけで、あなたは
法人初回面談で社長のハートを
がっちり掴み、信頼を得られやすく
なるのです。
 
詳しいノウハウは音声セミナーの
インタビューで語られています。
 
 
あいづちではないですが
音声では社長の断り・罵声・拒絶に
対しての応酬話法も紹介されて
います。
 
これも見事としか言いようが
ありません。
 
みんなが知っている応酬話法は
単なる切り返しで
 
話を続けるためのテクニックだと
認識しています。
 
一方、竹下氏が教えてくれた方法は
断りや罵声・拒絶を
 
 
ダイレクトに
 
契約に繋げるノウハウなのです。
 
断りや拒絶が見込のないものと
捉えるのではなく
 
社長の本音や価値観を掴める
最高の道具とするスキルです。
 
このやり方を知るだけで
 
社長の断りや罵声が出た瞬間に
あなたは心の中でガッツポーズを
取るようになると考えています。
 
ガッツポーズ??
 
もちろん契約にかなり近づく
チャンスが到来したからこの
ポーズなのです。
 
断りや罵声に対しての考え方が
180度変わると考えています。
 
 
さらにさらに
音声セミナーで詳しく説明
されている
 
「この言葉をお客様に言わせれば
紹介は確実にゲットできる」
という部分も必聴です。
 
間違いなく目から鱗のノウハウ
です。
 
紹介を入手するためには
普通は営業パーソンが言葉を
投げ掛ける・・・
 
これが今までの常識。
 
一方、竹下氏のやり方は
お客様にある言葉を言わせる方法
なのです。
 
もちろんインタビューを聴けば
このノウハウもあなたのものに
なります。

 
 
難しく聞こえるかもしれませんが
あなたがどれも
「既に持っているもの」です。
 
ほんの少し変え方を知っているか
どうかの差なのです。
 
あなたはこれらの変え方を知らない
だけで本来であれば契約になった
法人を今までいくつも見逃して
きてしまったと
 
言っていいかもしれません。
 
もうこんな損失をする必要は
ないのです。
 
成果を出すために
あなたはヘトヘトになるまで
働く時間を増やしますか?
 
それとも「既に持っているもの」
をほんの少し変えて
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【保険営業法人保険の売り方】オリンピック延期、コロナショックを保険契約に繋げる方法 

1010986.jpg

オリンピック延期、コロナショックを
保険契約に繋げる方法 
 
オリンピックの延期!
 
選手がかわいそう!という声を
聞きました。
 
確かに今年の夏に向けて調整・
トレーニングを続けてきた選手に
とってはウェルカムではないはずです。
 
しかしある競技の代表選手は
インタビューでこう語って
いました。
 
「1年間のもっと強くなる
チャンスができました!」
 
成功者はどんな変化であっても
チャンスに変えるものだと実感
しました。
 
 
サッカーの本田圭佑選手も
ケガをチャンスと捉えていました。
 
アスリートなら普通はケガは
避けたいものでしかありません。
 
しかし本田選手は体を鍛えなおす
絶好の機会と考えていたのです。
 
まさに変化はチャンス。
 
 
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
 
 
法人契約が獲れない・・・
 
社長にアプローチしても
すぐに断られてしまう・・・ 
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした大田氏は
 
お話を伺った時点で
MDRT終身会員、TOT1回
COT4回のトップセールス
パーソンで
 
法人新規開拓で成功を続けて
います。
 
法人営業で成果を出し続けている
大きな要因の1つは
 
変化をチャンスに変えるノウハウ。
 
コロナショック
 
オリンピック延期
 
多くの営業パーソンはピンチと
捉えるのではないでしょうか。
 
しかし大田氏はこんな変化を
見事に法人契約に導くノウハウを
確立しています。
 
社会や経済の変化
 
テレビや新聞で大きく何度も
報道されるニュース
 
これらを活用して
法人契約を獲得することは
実は簡単にできるのです!!
 
 
成功のポイントは雑談。
 
 
変化やニュースを雑談で
語るのです。
 
「そんなことは自分もやっているよ」
こう思った方も多いはずです。
 
しかし
 
普通の雑談と
 
保険に繋がる雑談が存在する
ことをあなたはご存知でしたか?
 
大田氏が詳しく音声セミナーで
語ってくれているのは
もちろん保険につながる雑談。
 
多くの保険営業パーソンは
雑談をしてから本題に入ります。
 
一方大田氏の場合は
雑談=本題なのです。
 
社長が最後まで保険を売られている
感覚を持たない方法と言っていい
でしょう。
 
この雑談ノウハウがあなたのスキル
になれば
 
今が最高のチャンスということに
気づきます。
 
テレビや新聞やネットでは
コロナやオリンピックの話題が
嫌と言うほど報道されているの
ですから。
 
まさに大変化が目の前に起こって
いるわけです。
 
あなたはこれらに関しての
雑談を「ある方法」でするだけで
いいのです。
 
決して高度で難解なノウハウ
ではありません。
 
知っているか知らないかの差
なのです。
 
あなたは保険が売れる雑談ノウハウ
を知らないだけで
 
本来であれば獲得できたはずの
法人契約を今までいくつも逃して
きてしまったと
 
言っていいかもしれません。
 
もうこんな損をする必要は
ないのです。
 
それでもあなたは売り込みを
続けますか?
 
それともオリンピックやコロナの
雑談で法人保険を手にしますか? 
 
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【生命保険セミナー営業ノウハウ】ネット集客なしで3か月で73件の 契約が決まったセミナー営業術

IMG_20170808_074542.jpg

ネット集客なしで3か月で73件の
契約が決まったセミナー営業術
 
 
あるテレビ番組で
コンビニ大手とカラオケチェーンが
「提携」して
 
同じ店内に出店して
いる店舗が紹介されていました。
 
コンビニで買物したものを
カラオケの部屋に持ち込むことも
当然OKです。
 
この「提携」で
売上は好調だといいます。
 
このコンビニは「提携」に
力を入れているようで
 
先日、立体駐車場の一角に
コンビニとは思えない程
小さな小さな店舗を見かけました。
 
立体駐車場とコンビニの「提携」。
 
ドライブの前に、飲み物やガム、
アメなどを買おうと思うことは
よくありますし
 
駐車料金を払う小銭ために
何か一品を購入することは
珍しいことではないので
 
おそらくこの店舗の売上も
いいはずです。
 
競争が厳しい業界で
単独でがんばることも大事ですが
 
「提携」が売上アップの有効な
手段である場合は少なくありません。
 
 
この話は保険営業にも通じます。
 
 
新規契約をもっと増やしたいが
なかなか思うような結果がでない・・
 
こんな悔しい思いをしていませんか?
 
以前、弊社の音声セミナーで
インタビューした遠藤晃氏が
 
今回紹介する無料WEB講座で
こんな悩みを吹っ飛ばしてくれます。
 
遠藤氏が伝授してくれるのが 
セミナー営業ノウハウ。
 
遠藤氏のノウハウの特徴の1つは
 
リストがゼロでも集客ができ
 
しかも
繰り返し集客できる点です。
 
少し極端な言い方かもしれませんが
知り合いがいない、友達も親戚も
いない場所であっても
 
セミナーで集客でき
 
保険契約に繋げられる方法なのです。
 
 
秘密は「提携」。
 
 
自分だけでただひたすらがんばる
のではなく
「提携」を活用するのです。
 
 
誰と組んで
 
それをどうやってセミナーの
集客に繋げて
 
最終的にどうすれば契約になるのか?
 
そのヒントが今回紹介する
無料WEB講座の中にあります。
 
単なる机上の空論のノウハウでは
ありません。
 
遠藤氏はご自身のノウハウを
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契約が決まったセミナー営業術



【保険営業法人開拓】1分100円で成功率100%の法人アプローチ術

1010359.jpg

1分100円で成功率100%の
法人アプローチ術
 
高校野球をテレビで見ていると
ゴロの打球を捕った内野手が
一塁に大暴投してしまう場面が
ありました。
 
解説者はその場面のビデオ映像を
見ながら
 
「送球の時、しっかり球を握れ
ませんでしたね。」とエラーの
原因をコメントしていました。
 
どんなに送球の技術があっても
どんなに肩が強くても
 
そもそも球をしっかり握るという
「準備」ができていなければ
 
いい送球でアウトを取ることは
難しくなるということでしょう。
 
「準備」が大事なのです。
 
 
いい参考書や問題集、
評判のよい塾や予備校
 
成績をアップさせるには
強力な武器になるはずです。
 
しかし目の前にいる子供が
そもそも全く勉強をやる気が
なければ
 
これらの武器は全く意味を
持ちません。
 
問題集や塾の前に
やる気にさせるという
「準備」が重要ではないでしょうか。


これら2つの話は
法人保険営業に通じます。


経営者やドクターの顧客を増やし
たいが、思うようにいかない・・・
 
法人開拓のアプローチしても
すぐに断られてしまう・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?

今回紹介する音声セミナーで
インタビューした小林氏は

法人やドクターの新規開拓に
長年成功を続け

お話を伺った時点でMDRT21回
(うちCOT13回、TOT3回)です。
 
といっても小林氏は
特別なプランを提案して
うまく売り込み契約を獲得していません。
 
誰も知りえない裏技的情報で
アプローチしているわけでもありません。
 
特別なのは
 
「準備」です。
 
本題に入る前にする「準備」が
他の保険営業パーソンと大きく違います。

多くの営業パーソンは
社長やドクターが話を聴く
「準備」ができていないのに

税金や法律、保険、相続などの話を
スタートさせてしまう傾向があると
考えます。
 
だから断られてしまうのはない
でしょうか。
 
一方小林氏は
 
本題に入る前に
 
 
超短時間、1分程で
 
経営者やドクターが
「あなたの話をぜひ聴きたい」
強く思う場面を作ってしまいます。
 
武器は
 
「100円のグッズ」
 
お客様にプレゼントして
これについて少し会話するだけ。
 
これで「準備」が完了になります。
 
今まで失敗したことがなく
成功率はほぼ100%とのこと。
 
お客様が聴く態勢になって
いますので
 
特別な話をしなくても
お客様には響くのです。
 
小林氏が特別な話をしなくても
法人契約が獲れる大きな要因の
1つは
 
ここにあるのです。
 
驚くことに小林氏は全く同じ
アプローチを既に20年以上も
続けているそうです。
 
どんなに時代が変化しても
有効なノウハウと言っていい
でしょう。
 
もちろん同じ方法を
今後も続けるとのことです。
 
「100円のグッズ」は
金融や経済、保険や事業継承や
ビジネスとは全く関係ありません。
 
売り込むためのものではなく
聴く態勢、「準備」のための
最高の武器だと感じます。
 
もちろん高度なノウハウは不要。
 
知っているか知らないかの差です。
 
あなたは法人保険が売れるための
「準備」のやり方を知らないことで
 
本来なら獲得できたはずの法人契約
を逃してきてしまったと言っても
いいかもしれません。
 
もうこんな損をする必要がない
のです。
 
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経営者・ドクターに保険を売り続けています!
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【保険営業のコツ】この部分だけを変えて年収3000万を 達成したFP

1010366.jpg

この部分だけを変えて年収3000万を
達成したFP
 
あるラーメン店は、店内のテレビに
一工夫加えることで
売上を増やすことに成功しました。
 
どんな工夫をしたのか、
あなたは予想がつきますか?
 
CSやケーブルテレビを入れて
特別な番組を放送したわけでは
ありません。
  
最新のテレビを店内においた
わけでもないのです。
 
実は店内に2つあったテレビの
一つを外に向けただけ。
 
道を歩いているお客様が店内の
テレビを見られるようにしたのです。
 
サッカーの日本代表の試合や
プロ野球の日本シリーズ、
高校野球など
 
大きなスポーツイベントが
放送される日は
特にテレビに足を止めるお客様が
たくさんいて 
 
それに比例して来店客も伸びた
いいます。
 
店内に向けるか、外に向けるか・・・
 
「ほんの少し変える」だけで
結果は大きく変わったわけです。
 
 
ティッシュの売上を短期間で
伸ばしたホームセンターの話を
聴いたことがあります。
 
特別なものを売ったり
安売りをしたわけではありません。
 
商品ごとにティッシュのサンプルを
出して
 
実際にお客様が手に触って
試せるようにしただけだといいます。
 
ただ売るか、サンプルを出すか
 
「ほんの少し変える」だけで
結果が変わった例と言っていい
でしょう。
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
新規契約をもっともっと増やしたいが
なかなか思い描いた結果がでない・・・
 
将来、見込み客が枯渇しないか
心配・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
以前、弊社の音声セミナーで
インタビューした遠藤晃氏が
 
こんな悩みを吹っ飛ばしてくれます。
 
今回紹介する無料WEB講座で!!
 
遠藤氏が伝授してくれるのが 
セミナー営業ノウハウ。
 
セミナー営業では
契約が獲れない・・・
優良な見込み客確保できない・・・
 
こう考えている人がきっと多い
はずです。
 
実はそれは正しいやり方を
知らないだけなのです。
 
といっても高度で難解なノウハウは
不要です。
 
セミナーを「ほんの少し変える」
だけでいいのです。
 
それは情報提供型から
顧客獲得型に変えるだけ。
 
いい情報や貴重な知識を語り
参加者が満足するセミナー
 
すなわち情報提供型のセミナー。
 
ほとんどの営業パーソンが
行うのはこのやり方。
 
しかしこれではうまくいきません。
契約に繋がらないわけです。 
 
これを顧客獲得型に変えれば
いいだけです。
 
いい情報を伝えるのではなく
顧客が行動したくなる情報を
伝える!!
 
このセミナーを実践するための
大きなヒントが無料WEB講座で
遠藤氏が語っています。
  
実際に遠藤氏が構築した
このノウハウを実践し成功者が
続出しています。
 
2年で年収3000万円を達成したFP
 
ANP1億円を達成した営業パーソン
 
1社6500万円の生保契約を
獲得してMDRTになった方など。
 
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【法人保険営業】MDRT21回!売り込みなしで法人保険が ガンガン売れるアマゾン話法

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MDRT21回!売り込みなしで法人保険が
ガンガン売れるアマゾン話法

プロ野球の選手が着用している
ユニフォームはオーダーメイドで
非売品ですが
 
同じ素材で同じように作ると
3万円前後になるそうです。
 
本来なら3万円程度のものが
100万円!
 
以前テレビで見た鑑定番組で
実際に専門家が付けた値段です。
 
もちろん単なる普通の
ユニフォームではありません。
 
イチローがオリックス時代に
着ていたかなり貴重なユニフォーム。
 
原価自体は変わりませんが
誰がいつ着ていたものかなどで
 
「価値がアップ」すると
言えるのではないでしょうか。
 

 
私が好きなビールは
キリンの一番搾り。
 
先程調べてみると
ネットで24本で4760円
で売られていました。
 
1本あたりにすると
約198円となります。
 
しかしきれいなお姉さんが
接客してくれるある店では
 
ほぼ同じ量のビール1杯が
1500円だったと
記憶しています。
 
実に7倍以上。
 
しかしネットで買ったら
安いのに1500円はおかしい
という人はいません。

同じビールですが誰がどこで
出すかで
 
「価値はアップ」するわけです。
 
 
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
 
 
バレンタインショックの後
法人保険が思ったように売れない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした小林氏は
 
お話を伺った時点で
MDRT21回(うちCOT13回
TOT3回)の日本代表する
トップセールスパーソンです。
 
しかし保険を売り込むテクニックが
特別なわけではありません。
 
セールストークも提案するプランも
特別ではないのです。
 
特別なのは
 
「価値をアップ」させるノウハウ
なのです。
 
売れない人も小林氏のような
トップセールスパーソンも
 
売っている保険に違いありません。
 
小林氏だけ特殊な保険を売れる
というわけではないのです。
 
しかし大きな差がでる要因は
 
保険の「価値をアップ」させる
方法を
 
知っているか知らないかだけの
差なのです。
 
この方法を知っていれば
イチローのユニフォームやビール
の話と同じで
 
お客様は保険に大きな「価値」を
感じ
 
売り込みなしで高額保険が売れる
ようになるのです。
 
では具体的に「価値をアップ」
させるにはどうすればいいのか?
 
実は難しいノウハウは不要です。
 

小林氏が語るのは
 
amazonそしてUber。
 

ビジネスパーソンだったら誰でも
知っている会社でありサービス
です。
 
これを「ある方法で語るだけで」
 
面談相手の社長は
 
保険の「価値を強く感じる」ように
なるのです。
 
具合的な話法、やり方は
音声セミナーのインタビューで
小林氏に詳しく語っていただきました。
 
法人開拓がうまくいかない人は
設計書を広げて自分が提案する
プランが
 
如何に価値があるかをアピール
します。
 
間違いでは言い切れませんが
成功者は自分でアピールしません。
 
社長が強く「価値を感じる」ように
導くのです。
 
社長が保険に強い強い
価値を感じたら・・・
 
あなたが無理やり売り込んだり
強いクロージングをする必要が
果たしてあるでしょうか?
 
イチローのユニフォームの価値を
強く感じている人は黙っていても
大金を払い、それを手に入れようと
します。
 
それと同じことが法人開拓の
現場で起こすことができるのです。
 
決して高度で難解なノウハウでは
ありません。
 
AmazonとUberを
ある方法で語ればいいだけですから。
 
知っているか知らないかの差です。
 
あなたは価値をアップさせる方法を
知らないだけで
 
本来であれば獲得できたはずの
法人保険を今までいくつも見逃して
きてしまったと
 
言っていいかもしれません。
 
もうこんな機会損失をする必要は
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【保険営業成功】ANP1億円達成した保険営業パーソンが 変えたたった1つの事とは?

1010195.jpg

ANP1億円達成した保険営業パーソンが
変えたたった1つの事とは?

少し想像してみてください。

あなたは化粧品販売会社の営業
パーソンです。

お客様のご自宅を訪問して
新商品を売る場合

電話で何と言って
アポイントを取りますか?

「新商品を紹介されてください。」
「宣伝のためのお時間いただけ
ませんか?」

こんな言い方も間違いでは
ありませんが

うまくいかない確率が高いのでは
ないでしょうか。

このトークでは
商品を売る人と売られる人
という「関係性」になってしまう
からです。

私なら・・・
「新商品を使っていただき
お客様をインタビューする企画が
あります。

インタビューをさせて
いただけませんか?」

などと言うでしょう。

言い方はいろいろあるとして

売る人と売られる人という
「関係性」ではなく

インタビューする人とインタビュー
される人という「関係性」に変える
ことで

アポイントが取れる可能性が
高まると考えています。

「関係性」を変えることで
結果が変わることは少なくありません。

「関係性」は重要なのです。


この話は保険営業にも通じます。


目標数字を達成したい
もっと新規契約を増やしたい
 
だけで思ったようにいかない・・・
こんな悩みを抱えていませんか?
 
あなたの悩みを一網打尽にできる
チャンスが目の前にあります。  

ANP1億円達成した
保険営業パーソンがいます。
 
彼はセミナー営業を通じて
この結果をたたき出しました。
 
多くの人が実践している営業
スタイルと言っていいでしょう。
 
なぜ彼は成功できたのか?
 
それは今までのセミナー営業と
たった1つを変えただけ。
 
それが「関係性」なのです。
 
多くの保険営業パーソンは
顧客・参加者との
「関係性」を変える前に
 
セミナーで話す内容を
変えようとしてしてしまいます。
 
これが大きな間違いなのです。
 
では顧客とどんな「関係性」
を作ればいいのか?
 
「関係性」を変えるには
どうすればいいのか?
 
「関係性」を変えて契約に
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【保険営業相続対策保険の売り方】相続対策保険は超簡単に売れる 市場がここにあった!

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相続対策保険は超簡単に売れる
市場がここにあった!
 
カラオケルーム。
 
カラオケを歌う人が使うものと
考えるのが普通でしょう。
 
一方で、カラオケを歌う人とは
全く別の人をターゲット
にして売上を伸ばす店がある
そうです。 
 
吹奏楽部や楽団などに所属して
いて楽器を練習したい人や
 
会議や打ち合わせをしたい
ビジネスパーソンがターゲット。
 
「ターゲットを変える」ことは
有効なケースもあるとことを
実感します。
 
 
 
普通、居酒屋のターゲットは
仕事帰りのビジネスパーソンです。
 
しかしある居酒屋が目を付けたのは
ママです。
 
ママ会プランを作って
昼間に居酒屋を利用することを
促したといいます。
  
これも「ターゲットを変える」
ことで新しい売上を作った例と
言えるでしょう。
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
相続対策保険をもっと売りたいが
 
うまくいかない・・・
 
アプローチしても
「その話は何度も聴いた」と
言われ断られてしまう・・・ 
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした染宮氏は
そんな悩みを解消してくれます。
 
染宮氏は20年以上に渡って
保険営業パーソン向けのセミナーを
毎月開催している税理士です。
 
講演回数はトータルでなんと
2000回以上!
 
単なる税務知識や理論の伝達
だけではなく
 
それらを現場で使える話法に
変換することを得意としている
業界のレジェンドです。 
 
染宮氏が音声で伝授してくれる
のは
 
富裕層や経営者などお金持ちを
ターゲットにして
 
厳しい競争を勝ち抜いて
契約を獲得するノウハウでは
ありません。

「ターゲットを変える」ことで
 
ライバルと戦うことなしに
成果を手にする方法なのです。 
 
 
では「ターゲットを変える」
どういう事なのか?
 
 
ずばり
相続税の申告をしない顧客です。
 
そもそも相続税の申告を必要と
する人は全体から見れば少数。
 
多くの保険営業パーソンは
この少数のマーケットに集中して
訪問を繰り返しているわけです。
 
一方、今回伝授されるノウハウは
まるで違います。
 
大多数を占める広大な
相続税の申告をしない顧客の
マーケット。
 
実はここに大きな資源があります。
 
やり方次第で相続対策保険を
売りまくれるチャンスが眠っています。
 
 
どんなトークでアプローチすれば
いいのか?
 
どんな提案が有効なのか?
 
 
など詳しいやり方はすべて音声
セミナーで明らかになります。
 
 
「もう何度もその話は聴いたよ」
「既に対策している!」
 
富裕層にアプローチすると
こんな断りを受けてしまうことが
あるに違いありません。
 
一方、今回語られている
「ターゲットを変える」戦術で
あれば
 
こんな答えをするお客様は
ほぼいないと予想できます。
 
しかしそこには
 
大きな大きなニーズが存在
するのです。
 
ニーズがあるにもかかわらず
手つかずのマーケット。
 
やることはニーズを喚起して
そのニーズを満たす提案をする
だけ。
 
やり方は音声を聴けば
わかりますから
 
後は実践するかしないかだけに
なります。 
 
決して高度で難解な方法では
なく知っているか知らないかの差
と表現できます。
 
あなたはこの方法・戦術を知らない
ことで本来なら獲得できた相続対策
保険を今まで数多く見逃してきて
しまったと
 
言っていいかもしれません。
 
もうこんな大損をする必要は
ないのです。

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【保険営業法人開拓】ネットを活用して ガンガン法人新規開拓をする方法

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ネットを活用して
ガンガン法人新規開拓をする方法
 
普段、様々な手作り雑貨や手芸品を
ネットで販売している知人女性が
います。
 
今、彼女が作り売っている商品は
1つだけです。
 
それは・・・
 
マスク。
 
以前から作り売っていたのですが
今作ればすぐに売れてしまうことは
説明するまでもありません。
 
「時流に乗る」ことで売上を
伸ばしていると言っていいでしょう。
 

 
1969年に出版された小説が
売れているというニュースを
見ました。
 
タイトルは「ペスト」
 
通常年間3~4000部売れる
そうですが、
 
コロナウイルスの影響もあって
ここ数か月で3万部以上増刷して
いるとのこと。
 
短期間で10倍以上。
 
これも「時流に乗る」ことで
売上を伸ばしている例と言えます。
 
 
これら2つの話は法人保険営業
に通じます。
 
 
法人契約が増えない・・・
法人新規開拓ができない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした竹下氏は
 
新しい形の法人開拓方法で
結果を出している
 
日本を代表するトップセールス
パーソンです。
 
竹下氏の手法も
まさに「時流に乗る」やり方。
 
 
動画を活用した法人開拓術
なのです。
 
 
今後動画市場は伸びないという
ビジネスパーソンはいないはず。
 
100人いたら99人は
伸びると断言するのではない
でしょうか。
 
こんな「時流に乗る」ことが
できるのが
 
動画を活用した法人開拓方法
なのです。
 
 
動画でいい情報を伝えて
見込み客(法人)を集める!!
 
これも間違いではありませんが
竹下氏のやり方は
 
 
少し違うのです。
 
例えば今保険営業パーソンが
やっている動画活用は
こんな感じではないでしょうか。
 
相続を切り口に法人開拓を
したいなら・・・
 
相続に関しての情報や知識を
わかりやすく発信して・・・
 
興味のある方はお問合せください!
と投げ掛ける・・・ 

インタビューで解説されている
方法は
 
 
一味違うものなのです。
 
 
違うからこそ、
みんながやらない方法だからこそ
 
 
やればかなり有効!
結果が出る!
ライバルと差別化できる!
 
と確信しました。
 
詳しいやり方は音声セミナーで
詳しく竹下氏に解説していただき
ました。
 
決して高度で難解なノウハウでは
ありません。
 
知っているか知らないかの差。
 
あなたはこの法人開拓を知らない
ことで、本当ならば獲得できたはず
の法人契約を見逃してきてしまった
と言っていいかもしれません。
 
もうこんな機会損失をしなくて
済むのです。

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【保険営業相続保険の売り方】この一点を変えるだけで相続対策保険が売れるようになる!

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この一点を変えるだけで
相続対策保険が売れるようになる!
 
 
小学生だった頃、警察官が来て
交通安全の授業をやってくれた
記憶があります。
 
強烈な印象に残っているのは
 
実際に自動車と自転車が衝突する
場面を見せられたことです。
 
衝撃で自転車に乗っている人が
転がる・・・
 
もちろんこの人はスタントマン
なのでケガはしませんが
 
事故の怖さを強く強く「実感」
しました。 
 
車に気を付けて!とか
安全に自転車に乗りなさい!
 
と注意することも大切ですが
小学生は事故の怖さをなかなか
「実感」はずです。
 
しかし実際に事故のシーンを
再現して見せられると

絶対に気を付けようと「実感」
するはずです。
  
 
この話は保険営業に通じます。
 
 
相続対策保険をもっと売りたいが
なかなか思ったようにいかない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした中瀬氏は
 
コンスタントに富裕層から
相続対策保険を獲得し続け
 
お話を伺った時点でCOT9回
の日本を代表するトップセールス
パーソンです。
 
 
驚くことに中瀬氏はほぼ
すべての契約を
 
飛び込みから獲得しています。
 
今時飛び込みなんて
うまくいくわけがない・・・
 
こう感じた方も多いはずですが
 
中瀬氏の飛び込みは今までと
決定的に違う点があります。
 
それは
 
 
「実感」。
 
 
相続税のことを考えなくては
ならないと感じているものの
 
なかなか一歩が踏み出せない
富裕層を
 
「実感」させることに長けて
いるのです。
 
「実感」させてから初回訪問する
と言っていいでしょう。
 
実は富裕層を「実感」させる
ことは難しくないのです。
 
無料でできます。
 
 
税務署を「ある方法」で活用
するだけでいいのです。
 
 
これができれば、富裕層は
相続税について考えなければ
ならないことを
 
「実感」して
 
あなたがいきなり飛び込みで
訪問しても
 
快くドアを開けてくれる
可能性が劇的にアップするのです。
 
30~40%。
 
実は中瀬氏の飛び込みでの
初回訪問の面談率。
 
すごいと思いませんか?
 
10件富裕層を訪問したら
3件もしくは4件があなたと
会って話ができる・・・
 
税務署を活用して「実感」して
もらった結果だと考えられます。
 
こんな奇跡とも言える場面を
あなたの営業でも日常的に
作ることができたら・・・
 
あなたの保険営業は大きく
変わるとは思いませんか?
 
相続保険が売れないとか
富裕層の見込み客がない
という悩みは吹っ飛んでしまう
に違いありません。
 
 
税務署の活用方法とは何か?
 
また飛び込みで富裕層を訪問
したらどんな話をすればいいのか?

アプローチから契約獲得まで
どうやって話を進めればいいのか?
 
 
これらの答えはすべて音声セミナー
のインタビューの中にあります。
 
高度で難解なノウハウでは
ありません。
 
知っているか知らないかだけの
差なのです。
 
あなたはこのノウハウを知らない
ことで、本来であれば契約が獲れた
富裕層の顧客を今までたくさん
見逃してきてしまったと
 
言っていいかもしれません。
 
もうこんな機会損失をする必要は
ないのです。
 
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