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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

4文字、1秒のトークで 社長の断りを契約に繋げることができる!

4文字、1秒のトークで
社長の断りを契約に繋げることができる!


「人生とは嵐が過ぎ去るのを
待つことではない。
 
雨の中で、どんなふうに
ダンスするかを学ぶことだ。」
 
アメリカの歌手ヴィヴィアン・
グリーンの言葉です。
 
失敗や大きな壁にぶち当たることは
誰でもあることです。
 
成功者はそれにひるむのではなく
乗り越える術を持っていると言える
でしょう。
 
 
 
「私は失敗したことがない。

ただ、1万通りのうまくいかない
方法を見つけただけだ。」
 
トーマス・エジソンの有名な名言です。
 
うまくいかないことを失敗と
捉えずに、うまくいかない方法と捉え
次に進む姿は見事です。
 
偉人は自分にとって有り難くない結果を
乗り越える考えやノウハウを持っている
と思えます。
 
 
これらの話は法人保険営業に通じます。
 
 
法人にアプローチしても
社長からすぐに断られてしまう・・・
 
こんな声をよく保険営業パーソンから
耳にします。
 
断られない方法や断られないターゲットを
探し求めることも大切ですが
 
実は
 
トップセールスパーソンも
社長から断りを受けているのです。
 
成功と失敗を分けるのは
 
断られた時に
 
どう対処するか? 
どう乗り越えるか?
 
なのです。
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした鈴木氏は
 
長年法人新規開拓で結果を出し続ける
日本を代表するトップセールスパーソン
です。
 
驚異的な数字を毎年たたき出す
鈴木氏ですが
 
実は鈴木氏であっても断りを受ける
ことは珍しくありません。
 
失敗、高い壁に直面することは
よくあることなのです。
 
しかし
 
断られたら、終わりではなく
 
鈴木氏は
 
断りをたった1秒で次に繋げて
しまうノウハウを確立しています。
 
使うのは
 
ひらがな わずか4文字のトーク。
 
このトークを知っているか知らないか
だけで
 
断られた後の展開はまるで変わる
のです。
 
そのトークとは何か?
そのトークを使って
断られた後にどうやって話を進めるのか?
 
全ての答えは音声セミナーの中に
あります。
 
社長から断り
 
これが怖くなくって、話を前に進める
ことができたら
 
あなたは法人保険営業は大きく変わる
とは思いませんか?
 
断られない法人ばかりを探そうとする
から
 
訪問できる先が限定されてしまうのです。
 
もし断られてもいい、断られてもチャンスが
作れるとなったら
 
あなたが訪問できる法人は劇的に広がる
のではないでしょうか。
 
決して高度で難解なノウハウでは
ありません。
 
1秒、4文字のトークを知っているか
知らないかだけの差なのです。
 
 
もっと詳しく知りたい方は
こちら↓をご覧ください。

音声セミナー
このアプローチで社長はあなたの話に
夢中になる!
すぐに使える中小法人新規開拓ノウハウ





この音声セミナーの冒頭30分を
聴くことができます。こちら↓







飛び込みなんて無駄と思っている方 今でも富裕層に相続保険が売れる 飛び込み営業術をご存知でしたか?

飛び込みなんて無駄と思っている方
今でも富裕層に相続保険が売れる
飛び込み営業術をご存知でしたか?
 
アパート経営をスタートしたものの
部屋が埋まらないという話を
最近よく耳にします。
 
実際に東京23区であっても
空室率約34%だそうです。
 
なんと3戸に1戸は空室という
計算になります。
 
一方で家賃がやや高めにも
かかわらず
 
入居者が殺到するアパートや
マンションもあります。
 
例えば
あるサファー向けアパート。
 
長いサーフボードでも収納できる
スペースがあり
 
建物の外には砂や海水を洗い流せる
シャワーが完備されています。
 
サーファーという
「ターゲットの選定」
 
そして設備を「準備」することで
集客に成功しています。
 
 
自転車愛好家向けマンションも
好調だと聞いたことがあります。
 
玄関が広く、自動車を置ける
スペースが充実し
 
建物のエレベーターも自転車を
持って乗れるように広くして
あるそうです。

これも
 
「ターゲット選定」と「準備」
 
による成功例と言えるのではない
でしょうか。
 
 
この話は保険営業に通じます。
 
 
もっと富裕層を契約者にしたいが
なかなかうまくいかない・・・

相続対策保険の契約を増やしたいが
思い描いた結果がでない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした中瀬氏は
 
飛込み訪問で
 
多くの富裕層を
 
現在も契約者に変えてしまいます。
 
飛込みの常識を覆すような
高い成功率の秘密は・・・
 
アパート・マンションの例と同じで
 
「ターゲットの選定」
 
そして
 
「準備」なのです。
 
決して高度なテクニックでは
ありません。
 
 
「ターゲットの選定」は
実は地図を開くだけできます。
 
「準備」は誰でも0円でもらえる
ツールを活用するだけです。
 
つまり誰でもいつからでも
すぐに始められるわけです。
 
知っているか
知らないかの差だけと
言っていいでしょう。
 
保険営業パーソンは
魔法のようなセールストークを
追い求める傾向があると
私は感じます。
 
もちろん間違いではありませんが
 
トップセールスパーソンは
 
セールストークを使うはるか前が
 
普通とは違うのです。

これを知らずに
飛込みは非効率と決めつけますか?
 
もっと詳しいノウハウを知りたい方は
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保険営業】今法人に保険が売れまくりの人の営業手法とは?





【保険営業TOTの法人アプローチ】 社長に保険を語るな!未来を語れ!

【保険営業TOTの法人アプローチ】
社長に保険を語るな!未来を語れ!
 
現在は多くの新卒大学生が就職を
希望する、ある人気企業も
 
規模が小さく、知名度が全くない
時期があったといいます。
 
今からすると考えられませんが
そんな時期に新卒を募集しても
全く人が集まらず
 
採用できなかったそうです。
 
社長は会社の現状を語ったり
アピールしても
 
売上が大きく、知名度がある
大手企業に勝てないと判断して
 
全く別の戦術をとります。
 
それは
 
現状を語るのではなく
「未来」を語る!!
 
会社の「未来」、ビジョンに
ついて語ると

徐々に入社してくれる人が
増えていったと言います。
 
 
「未来」を語る!
 
 
この話は法人保険営業に通じます。
 
 
法人契約をもっと増やしたいが
なかなかうまくいかない・・・
 
有利でお得な提案もしても
思うような結果がでない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした小林氏は

お話を伺った時点でMDRT21回
(うちTOT3回、COT13回)の
日本を代表するトップセールス
パーソンで
 
法人新規開拓の達人です。
 
といっても
 
既契約やライバルの提案よりも
有利でお得な保険プランを提示して
契約を獲得するスタイルでは
ありません。
 
小林氏が法人開拓で保険の話から
スタートさせることはありません。
 
難しい法律や税制をいきなり
語ることもありません。
 
語るのは
 
「未来」なのです。
 
もっと具体的な表現すれば
社長と一緒に
 
 
「未来」を「予想」するのです。
 
 
実はこれをすると

売り込みなしで
法人契約をゲットすることが
可能になるのです。
 
「未来」を「予想」する
 
たったこれだけでいいのです。

 
もちろん
 
「やり方」があります。
 
法人保険契約に繋がる
「未来」の「予想」の
 
「やり方」
 
が存在するのです。
 
それを小林氏に詳しく解説して
いただきました。
 
「未来」を「予想」すると
法人保険が売れてしまう方法
 
これを知らずに

有利でお得なプランで
勝負を続けますか?  
 
もっと詳しく知りたい方は
こちらをご覧ください。



【保険営業】保険の話ではなく価値をアップさせる話をしよう