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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【保険営業紹介】まだ知らないの? 依頼なし、お願いなしで 経営者が次々紹介される方法

まだ知らないの?
依頼なし、お願いなしで
経営者が次々紹介される方法
 
 
フリーマーケットで3人の子供が
小さい頃読んだ絵本を売っている
友人がいます。
 
最初は1冊100円で売りました。
 
ある程度売れたのですが、
1冊だけ買う顧客も多く対応や
お釣りの受け渡しなどが大変
だったため
 
その後のフリマでは3冊セットのみ
(300円)で販売したそうです。
 
すると1回目より売上アップ!
 
さらに3回目は3冊セットに加えて
5冊セットで買ってくれたら
1冊無料でプレゼントという売り方
をしました。
 
するとほとんどの顧客が5冊購入。
 
客単価は上がり
対応やお釣りの負担も軽減し
 
全体の売上も1回目と比べると
格段にアップしたといいます。
 
「簡単なアイデア」で結果が
大きく変わることを実感しました。
 
 
 
アパート・ワンルームの空室率が
上がっているというニュースを
時々耳にしますが
 
以前、テレビで紹介されていた
ワンルームマンションは常に満室。
 
誰かが退室するとすぐに入居者が
見つかるそうです。
 
といっても特別な機能が付いている
マンションではありません。
 
私も若い頃、住んだことがある
バストイレ付のワンルーム。
 
ただ違う点は今までの物件よりも
小さいということだけ。
 
生活できるスペースは3畳程度
しかないありません。
 
小さいですから、同じ敷地に
今までのワンルームマンションより
多くの部屋を作ることができますから
賃料も若干安めなのです。
 
入居を集めるというと難しいという
イメージがありますが
 
小さくするという
「簡単なアイデア」が武器になる
わけです。
 
 
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
 
 
 
経営者の紹介を増やしたいが
 
思ったような結果がでない・・・
 
税理士や既契約者の社長に
依頼しても「いい人がいたら」と
言われ、それで終わっていまう・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした中瀬氏は
紹介入手の達人です。
 
経営者・法人の紹介をコンスタントに
獲得して、お話を伺った時点で
COT9回です。
 
しかも中瀬氏のすごい点は
 
「ご紹介をぜひお願いします」
 
「どなたかご紹介をいただけませんか?」
 
などという依頼やお願いを
 
一切しない点。
 
紹介を全くお願いしないで
経営者・社長の紹介を次々獲得して
しまうのです。
 
実は難しいノウハウは一切必要
ありません。
 
「簡単なアイデア」で紹介を入手
しまくっているのです。
 
武器の1つは
Facebook。
 
Facebook無料で誰でもいつから
でもスタートできます。
 
ここに
 
誰でもできる
 
「ある簡単な投稿」
 
をするだけ。
 
これだけ。これで終わり。
 
実は「簡単なアイデア」で経営者・法人
の紹介は獲得できるのです。
 
経営者・法人の紹介がコンスタントに
ゲットできる状況を想像してみて
ください。
 
行くところがない・・・
見込み法人がいない・・・
契約が獲れない・・・
 
こんな不安や心配から解放される
とは思いませんか?
  
お金を掛けてFacebookに広告を出す
必要はもちろんありません。
 
友達の数ももちろん関係ありません。
 
あなたはこの「簡単なアイデア」を
知らないだけなのです。
 
知らないことで本来なら入手できた
経営者・法人の紹介を今まで
数多く見逃してきてしまったと
言っても過言ではありません。
 
詳しい紹介入手のノウハウ
Facebookへの投稿方法などは
音声セミナーのインタビューで
詳しく解説されています。
 
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【生命保険営業】もうアポなんていりません! 紹介なしコネなしでも いつでもドクターに会える秘密

もうアポなんていりません!
紹介なしコネなしでも
いつでもドクターに会える秘密
 
 
「何かお探しですか?」
 
デパートの衣料品売り場で
店員からこんな声をよく掛けられた
記憶があります。
 
売り込まれる!と感じた私は
その場からフェードアウト。
 
あなたもこんな経験が1度や2度
ありませんか?
 
あるカリスマ女性店員は
「最初の一言」が違うと
聞いたことがあります。
 
「そのスカートかわいいですね」
「そのイヤリング素敵ですか」
 
売り込みではなく、顧客がこだわり
を持っていると予想される物や事に
ついてスポット当てて会話のきっかけ
にするのです。
 
本当にこだわりを持っている
ものであれば、当然会話が弾み
結果として販売に繋がるといいます。
 
「最初の一言」は重要なわけです。
 
 
 
「お店に来て!」
 
普通のキャバクラ嬢はメールやLINEで
来店の催促をします。
 
一方、できるキャバクラ嬢は
「最初の一言」が違います。
 
「ちょっと嫌なことがあったんだ・・・
相談にのってほしいな」
 
こんな類の連絡に思わず来店して
しまった友人を知っています。
 
来店ではなく相談。
 
やはり「最初の一言」は大切です。
 
 
これは保険営業にも通じます。
 
 
ドクターマーケットを開拓したいが
 
コネや紹介がないからできない・・・
 
今まで何度かチャレンジしたが
受付で断られてしまった・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした中瀬氏は
 
お話を伺った時点でCOT9回の
トップセールスパーソンです。
 
ドクターマーケットの新規開拓も
得意としています。
 
コネなし!
紹介なし!
 
中瀬氏はこれで成功しています。
 
驚くことに飛び込み訪問から
ドクターから契約を獲り続けて
いるのです。
 
しかし
 
特別な提案をするわけではありません。
 
みんなと同じです。
 
特別なセールストークを駆使する
わけでもありません。
 
これもみんなと変わりません。
 
特別なのは
 
「最初の一言」
 
なのです。
 
面識や紹介がない病院を訪問して
受付に普通にアプローチすれば
 
間違いなく
「結構です」「アポを取ってください」
と断わられるのが常識ではないでしょうか。
 
一方
 
中瀬氏の場合は全く違う展開に
なります。
 
「どうぞ、そちらでお待ちください。」
とお客様として丁重に対応していただける
そうです。
 
いきなり断られる確率は
なんとほぼ0%。
 
飛び込み訪問でありながら
中瀬氏の場合、ほぼ100%の確率で
 
ドクターと座ってしっかり面談ができる
といいます。
 
「最初の一言」がみんなとは違うから
です。
 
「最初の一言」とは何か?
どんなタイミングで訪問すればいいのか?
ドクターに会えたらどんな話が有効なのか?
 
これらの答えはすべて音声セミナーの
インタビューの中にあります。
 
想像してみてください。
 
飛び込みで受付で断られることなく
丁重に対応され、ドクターといつでも
面談することができたら・・・
 
契約が獲れない
見込み客の枯渇が心配
 
こんな不安とはオサラバでき
(ドクターですから)それなりの
高額契約が期待できるとは思いませんか?
 
高度で難解なノウハウではありません。
 
知ってるか知らないかだけの差
なのです。
 
あなたはこのノウハウを知らない
ことで
 
本来なら獲得できたドクターの
保険契約をいくつもいくつも見逃して
きてしまったと言っていいかもしれません。
 
もうこんな損をする必要はありません。
 
ちょっとした「一言」・ノウハウの
違いで、今の状況を大きく変えることが
できると私は考えています。
 
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【法人保険営業】法人保険が売れない最大の原因 これを知らないからトークや提案を セミナーで学んでも売れるようにならない?!

法人保険が売れない最大の原因
これを知らないからトークや提案を
セミナーで学んでも売れるようにならない?!
 
味に絶対の自信があるものの
集客に苦労している飲食店が
ありました。
 
店主がやったことは、人が多く集まり
地元のレストランや農家などが
出店するマーケット(イベント)に
参加することです。
 
お店の料理を安く提供して
まずは味やお店を知ってもらう
ことに力を入れたのです。
 
何度か繰り返してマーケットに
参加していくと、
 
ファンが増え、次第にお店にも来店
してもらえるケースが増え 
集客の悩みが解消したそうです。
 
どんなにおいしい料理を作っても
そもそもそれを誰も知らなければ、
一生繁盛店にはなりません。
 
知ってもらうという「前提」が
不可欠なわけです。
 
しかしこの「前提」を吹っ飛ばして
ただ美味しい料理を作ることに力を
入れてしまう店主が多いと感じます。
  
 
 
九九を習う前の小学校1年生に
微分・積分を教えることは不可能
なはずです。
 
どんなに教え方がうまくても
たとえテレビによく出る予備校の
人気数学講師であっても理解させる
ことはできないに違いありません。
 
微分・積分を理解するためには
九九や掛け算・割り算など
小学校・中学校で習う勉強が
「前提」になるからです。
 
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
 
 
法人保険が思ったように売れない・・・
 
がんばってセミナーに参加して
勉強しても法人開拓が成功しない・・・
  
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
うまくいかない最大の原因は
「前提」なのです。
 
こう教えてくれたのが今回紹介する
音声セミナーでインタビューした
日本代表するトップセールスパーソン
の鈴木氏です。
 
セミナーで勉強すること
みんなががんばって磨いている技術は
 
社長があなたの前に話を聴く態勢で
座ってくれれば有効です。
 
しかし
 
そもそも社長があなたの前に座っても
くれない、話も聴いてくれないという
ことはないですか?
 
毎日3人の社長にそれぞれ1時間ずつ
しっかり話ができているのに
 
法人保険が全く売れないという
保険営業パーソンに私は今まで
会ったことがありません。
 
法人開拓がうまくいかない営業
パーソンは
詳しい話をする前に断られてしまう、
話も聴いてくれないという状況なの
ではないでしょうか。
 
保険を売る技術ももちろん大切
ですが
 
保険を売る「前提」となる技術
 
つまり社長をあなたの目の前に
座らせる技術が最高に重要なのです。 
 
「社長を座らせる技術」
 
これを鈴木氏に一から解説いただき
ました。
 
鈴木氏のノウハウがすごい部分は
この技術は飛び込みで法人を訪問
した場合でも有効である点です。
 
実際に鈴木氏は飛び込みから
数多くの法人を開拓してきました。
 
特別な提案や特別なトークが
武器だったわけではありません。
 
特別だったのは
 
いきなり訪問した法人の社長で
あっても目の前に座らせる技術
です。
 
もちろん保険の話は不要です。
 
それはあなたの前に社長が座って
からすればいいだけです。
 
「前提」が最高に重要なのに
あなたはこの「前提」を省略し
売りたい保険の話をしてしまって
いるのではないですか?

音声セミナーを聴けばもう
大丈夫です。
 
保険を売るための「前提」を
コンスタントに作ることが
できるようになるからです。
 
 
コネや紹介がなくて飛び込みで
訪問した法人の社長であっても
 
あなたの目の前に話を聴く態勢で
座らせることができるように
なったら
 
あなたの法人開拓は大きく変わる
とは思いませんか?
 
契約の心配や法人見込み客の枯渇に
怯えることもなくなりますし
 
あなたが最終的に手にするものも
増えると想像できませんか?
 
決して高度で難解なノウハウでは
ないのです。
 
知っているか知らないかだけの
差と言っていいでしょう。
 
あなたはこの「前提」のノウハウを
知らないだけで
 
本来であれば顧客にすることが
できた法人をいくつもいくつも
見逃してきてしまったと言って
いいかもしれません。
 
もうこんな損失をする必要は
ないのです。
 
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【保険営業】10人に3~5人会える富裕層飛び込み術 一番簡単に相続対策保険が売れる方法

10人に3~5人会える富裕層飛び込み術
一番簡単に相続対策保険が売れる方法
 
 
日本代表。
 
スポーツをやったことがある人なら
誰もが憧れる存在です。
 
例えばサッカー日本代表の本田や
長友のような存在になるためには、
 
途轍もない努力と運そして実力が
不可欠なはずです。
 
一方、スポーツを始めた初日に
日本代表になってしまったお笑い
芸人さんの話を聞いたことがあります。
 
そのスポーツとはモルック。
 
フィンランド発祥の木の棒を投げて
木のピンを倒す競技だそうです。
 
日本では競技人口が少なく
日本代表になる条件は世界大会が
行われるフランスまで行ける資金が
あることだったといいます。
 
サッカーのようなスポーツで
厳しい競争に勝ち抜き日本代表に
なることももちろん素晴らしいの
ですが
 
一方で、フランスまでの旅費が
払えれば日本代表になれるスポーツも
あるわけです。
 
「戦わずに勝つ」やり方もあるの
です。
 
 
 
秋葉原に今からメイド喫茶の店を
出すとしたら、大変です。
 
厳しい競争に勝たなければ
生き残れません。
 
その一方でロシアではまだ1件しか
メイドカフェがないと以前聞いた
ことがあります。
 
現在は増えている可能性もありますが
激戦区の秋葉原と比べれば
 
まだまだ「戦わずに勝つ」チャンスが
高いと感じます。
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
富裕層・資産家にもっともっと
相続対策保険を売りたいが
思うようにいかない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした中瀬氏は
 
お話を伺った時点でCOT9回
のトップセールスパーソンです。
 
顧客の多くは富裕層で
コンスタントに相続対策保険を
獲得し続けています。
 
しかし
 
ライバルや既契約と戦って
勝って成果をあげているわけでは
ありません。
 
中瀬氏は「戦わずに勝つ」達人と
言っていいはずです。
 
富裕層・資産家でありながら
全く何も相続対策をしてない顧客を
 
超効率的にアプローチして成果に
繋げるノウハウを確立しています。
 
「戦わずに勝つ」ための中瀬氏の
武器は
 
飛び込みです。
 
富裕層に飛び込み訪問で
アプローチして
 
昔も今ももちろん今日も結果を
出しているのです。
 
今時飛び込みなんて時代遅れ!
飛び込みをしても会ってくれる
わけがない!
 
こう考えるのはやり方を知らない
だけのです。
 
中瀬氏の飛び込み方法は
手あたり次第、片っ端から
飛び込みをする方法ではありません。
 
飛び込むターゲットの決め方が
確立されています。
 
この方法を知れば、
 
相続対策を全くしていない
富裕層へアプローチすることが
できるようになります。
 
それから
 
飛び込みをするまでの準備の
ノウハウも中瀬氏は作り上げて
います。
 
この準備をするかしないかで
飛び込んだ時のお客様の反応は
大きく変わるのです。
 
ターゲッティングそして準備。
 
これら2つによって
中瀬氏の飛び込みでの面談率は
3~5割。
 
10件訪問したら3人から5人の
富裕層と面談することができる
わけです。
 
この数字は一般的な飛び込み訪問と
比べると奇跡的に高いと言って
いいはずです。
 
ターゲットの決め方そして準備の
仕方
 
そしてもちろん実際に富裕層に
会ってからのトークも
 
詳しく一から音声セミナーの
インタビューで解説いただきました。
 
 
既契約や強力なライバルに勝って
成果を手にすることももちろん
素晴らしいでしょう。
 
しかしその一方で
 
あなたのそばには相続対策なんて
全くしていないし、ライバルも
訪問してない顧客が
 
数多く存在するわけです。
 
それを効率的に探し出す方法を
知っているか知らないかだけの差で
 
結果が大きく変わると言っていい
でしょう。
 
飛び込みでいつでも富裕層に
アプローチできる
 
飛び込みでも3~5割という
高確率で面談をして話ができる
 
こうなったら、見込み客がいない
とか契約が獲れないということで
苦しむことが果たしてあるでしょうか?
 
あなたは今回のノウハウを知らない
ことで今まで本来であれば顧客に
できた富裕層を何人も見逃してきて
しまったと言っていいかもしれません。
 
もうこんな損を続ける必要はない
のです。
 
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【保険営業】この1点だけを変えるだけで セミナーで保険がバカ売れすることを 知っていましたか? 

この1点だけを変えるだけで
セミナーで保険がバカ売れすることを
知っていましたか? 
  
自転車通学1時間。
 
これがつらくてつらくて仕方がない
学生時代の友人がいました。
 
確かに片道1時間で往復2時間の
道のりは楽ではありません。
 
しかしこの状況は大きく変わります。
 
自転車通学の目的を変えたのです。
 
最初は高校に行くことだけが目的
でしたが、
 
部活のための足腰や心肺機能を
鍛える目的と位置付けたのです。
 
走るスピードを変えたり
家から学校までのタイムを計ったり
 
彼の自転車通学はトレーニングに
変わり、嫌だとかつらいという
感情は無くなったといいます。
 
目的を変えるとすべてが変わる
ことはあると感じます。
 
 
 
英語を勉強するものの
なかなか上達しない友人が
突然、短期間で英語をマスター
したことがありました。
 
これも目的が変わったからです。

以前は、英語を勉強する目的は
とにかく英語を話せるようになる
ため。
 
一方英語をマスターできた時の
目的は
 
好きになったオーストラリア人
の女性と付き合うため、デート
するため、コミュニケーションを
とるためだったのです。
 
目的を変えることが大きな
きっかけになることがあると
実感しました。
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
セミナー営業にチャレンジしたが
成果に繋がらなかった・・・
 
こんな悔しい思いをした経験が
ありませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした遠藤氏は
セミナー営業のスペシャリスト。
 
自らセミナー営業から驚くほどの
保険契約を獲得した経験を持ち
 
現在はセミナーコンサルタント
として大活躍しています。
 
 
セミナーの目的は保険を売る
こと!
 
 
保険営業パーソンにとって
当たり前の常識だと考えていましたが
 
これが苦戦する大きな理由なのです。
 
実はこの保険を売るというセミナー
の目的を変えるだけで
 
セミナー営業は好循環し始めます。
 
参加の8割以上がセミナー後に
個別面談を望み・・・
 
あなたがわざわざお客様を訪問
しなくても、お客様が事務所や
指定する場所に足を運んでくれ・・・
 
そしてもちろん最後には
保険契約に繋がる!
 
こんな奇跡のような好循環を
あなたも作ることができるのです。
 
セミナー営業の目的を変える
だけで。
  
保険を売る目的ではなく
 
お客様との関係性を変える事を
目的にする
 
 
やる事はたったこの1つだけ。
  
 
保険を売る人と売られる人
という関係ではなく
 
問題を解決したい人と
それができる人
 
という関係に変えると表現して
いいでしょう。
 
お客様との関係を変える前に
保険の話をしたり、売り込んで
しまうから
 
うまくいかないのです。
 
では関係を変える目的のために
あなたがセミナーで伝えることは?
 
実は難しいことは1つもありません。
 
知っているか知らないかだけの差
なのです。
 
詳しいノウハウは音声セミナーの
インタビューで遠藤氏に語って
いただきました。
 
このノウハウがあなたのスキルに
なれば
 
セミナーで
 
自分の問題に気づき、早く解決
したいと願う人と
 
それを解決できる人という関係が
 
参加者とあなたの間にすぐに作れる
ようになると考えています。
 
目の前にこんな顧客ばかりが
いたら
 
見込み客が枯渇するとか
契約が獲れないということが
果たして起こるでしょうか?
 
あなたは保険が売るための
真のセミナー営業ノウハウを
知らないだけなのです。
 
いい情報、他では聞けない話を
してもお客様は満足するかも
しれませんが、契約には至らない
のです。
 
セミナー営業ノウハウを
知らないだけで
本来なら契約になった顧客を
たくさん見逃してきてしまったと
言っていいかもしれません。
 
もうこんなもったいない事を
する必要はありません。
 
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先生と呼ばれながら契約を獲得するノウハウ