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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

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【法人保険営業のコツ】働く時間を全く増やさず 法人保険を今の2倍売る方法

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働く時間を全く増やさず
法人保険を今の2倍売る方法 
 
重いものを軽々持ち上げるためには
どうしたらいいでしょうか?
 
腕の筋力を鍛えるトレーニングを
する・・・すなわち力をつける発想
が普通ではないでしょうか。
  
一方で学生時代、引っ越しの
アルバイトをした時、重い荷物を
持つコツを教わったことがあります。
 
もちろんトレーニングして筋肉を
つけることではありません。
 
腕だけではなく背中の筋肉や
肩甲骨をうまく使うことなのです。
 
こうするとそれまで重たいと感じて
いた荷物がかなり軽く感じて
持てるようになったのです。
 
何かをプラスするのではなく
「既に持っているもの」を活かす
ことが有効であることを実感
しました。
 
  
 
「重要なことは人が何を持って
生まれたかではなく、与えられた
ものをどう使うかである。」
 
アルフレッド・アドラーの名言で
私が大好きなフレーズです。
 
この言葉も何かがないことを
悔むのではなく
「既に持っているもの」を
活かすという発想でしょう。
 
 
これら2つの話は法人保険営業
に通じます。
 
 
法人保険が思ったように
売れない・・・
 
バレンタインショックやコロナ
の影響もあって目標を達成できない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした日本を代表する
トップセールスパーソンの
竹下氏が
 
これらの悩みを解消してくれます。
 
 
といっても
 
みんながしない新しい提案
 
多くの人が手掛けていない
マーケット
 
誰も使っていないセールス
トーク
 
を教えてくれるわけではありません。
 
あなたが「既に持っているもの」
の使い方を伝授するのです。
 
 
あいづち、仕草、話の聴き方。
 
 
あなたが日々の営業で毎回やっている
はずの3つ。
 
実はこれらを少し変えるだけで
いいのです。

これらを改善だけで
 
面談数や訪問数を今と同じでも
つなわち働く時間を増やさなくても
 
確率、成約率をアップさせることが
できるようになります。
 
 
音声セミナーで解説されているスキル
の中で特に有効だと感じたのは
 
 
4種類のあいづちです。
 
 
あなたはあいづちに4種類あって
これらを使いこなすだけで
成約率がアップすることをご存知
でしたか?
 
4つの中でも強烈な武器になるが
 
 
「要約あいづち」。
 
 
これを知るだけで、あなたは
法人初回面談で社長のハートを
がっちり掴み、信頼を得られやすく
なるのです。
 
詳しいノウハウは音声セミナーの
インタビューで語られています。
 
 
あいづちではないですが
音声では社長の断り・罵声・拒絶に
対しての応酬話法も紹介されて
います。
 
これも見事としか言いようが
ありません。
 
みんなが知っている応酬話法は
単なる切り返しで
 
話を続けるためのテクニックだと
認識しています。
 
一方、竹下氏が教えてくれた方法は
断りや罵声・拒絶を
 
 
ダイレクトに
 
契約に繋げるノウハウなのです。
 
断りや拒絶が見込のないものと
捉えるのではなく
 
社長の本音や価値観を掴める
最高の道具とするスキルです。
 
このやり方を知るだけで
 
社長の断りや罵声が出た瞬間に
あなたは心の中でガッツポーズを
取るようになると考えています。
 
ガッツポーズ??
 
もちろん契約にかなり近づく
チャンスが到来したからこの
ポーズなのです。
 
断りや罵声に対しての考え方が
180度変わると考えています。
 
 
さらにさらに
音声セミナーで詳しく説明
されている
 
「この言葉をお客様に言わせれば
紹介は確実にゲットできる」
という部分も必聴です。
 
間違いなく目から鱗のノウハウ
です。
 
紹介を入手するためには
普通は営業パーソンが言葉を
投げ掛ける・・・
 
これが今までの常識。
 
一方、竹下氏のやり方は
お客様にある言葉を言わせる方法
なのです。
 
もちろんインタビューを聴けば
このノウハウもあなたのものに
なります。

 
 
難しく聞こえるかもしれませんが
あなたがどれも
「既に持っているもの」です。
 
ほんの少し変え方を知っているか
どうかの差なのです。
 
あなたはこれらの変え方を知らない
だけで本来であれば契約になった
法人を今までいくつも見逃して
きてしまったと
 
言っていいかもしれません。
 
もうこんな損失をする必要は
ないのです。
 
成果を出すために
あなたはヘトヘトになるまで
働く時間を増やしますか?
 
それとも「既に持っているもの」
をほんの少し変えて
働く時間を増やさずに2倍の成果
を手にしたいですか?
 
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【保険営業法人保険の売り方】オリンピック延期、コロナショックを保険契約に繋げる方法 

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オリンピック延期、コロナショックを
保険契約に繋げる方法 
 
オリンピックの延期!
 
選手がかわいそう!という声を
聞きました。
 
確かに今年の夏に向けて調整・
トレーニングを続けてきた選手に
とってはウェルカムではないはずです。
 
しかしある競技の代表選手は
インタビューでこう語って
いました。
 
「1年間のもっと強くなる
チャンスができました!」
 
成功者はどんな変化であっても
チャンスに変えるものだと実感
しました。
 
 
サッカーの本田圭佑選手も
ケガをチャンスと捉えていました。
 
アスリートなら普通はケガは
避けたいものでしかありません。
 
しかし本田選手は体を鍛えなおす
絶好の機会と考えていたのです。
 
まさに変化はチャンス。
 
 
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
 
 
法人契約が獲れない・・・
 
社長にアプローチしても
すぐに断られてしまう・・・ 
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした大田氏は
 
お話を伺った時点で
MDRT終身会員、TOT1回
COT4回のトップセールス
パーソンで
 
法人新規開拓で成功を続けて
います。
 
法人営業で成果を出し続けている
大きな要因の1つは
 
変化をチャンスに変えるノウハウ。
 
コロナショック
 
オリンピック延期
 
多くの営業パーソンはピンチと
捉えるのではないでしょうか。
 
しかし大田氏はこんな変化を
見事に法人契約に導くノウハウを
確立しています。
 
社会や経済の変化
 
テレビや新聞で大きく何度も
報道されるニュース
 
これらを活用して
法人契約を獲得することは
実は簡単にできるのです!!
 
 
成功のポイントは雑談。
 
 
変化やニュースを雑談で
語るのです。
 
「そんなことは自分もやっているよ」
こう思った方も多いはずです。
 
しかし
 
普通の雑談と
 
保険に繋がる雑談が存在する
ことをあなたはご存知でしたか?
 
大田氏が詳しく音声セミナーで
語ってくれているのは
もちろん保険につながる雑談。
 
多くの保険営業パーソンは
雑談をしてから本題に入ります。
 
一方大田氏の場合は
雑談=本題なのです。
 
社長が最後まで保険を売られている
感覚を持たない方法と言っていい
でしょう。
 
この雑談ノウハウがあなたのスキル
になれば
 
今が最高のチャンスということに
気づきます。
 
テレビや新聞やネットでは
コロナやオリンピックの話題が
嫌と言うほど報道されているの
ですから。
 
まさに大変化が目の前に起こって
いるわけです。
 
あなたはこれらに関しての
雑談を「ある方法」でするだけで
いいのです。
 
決して高度で難解なノウハウ
ではありません。
 
知っているか知らないかの差
なのです。
 
あなたは保険が売れる雑談ノウハウ
を知らないだけで
 
本来であれば獲得できたはずの
法人契約を今までいくつも逃して
きてしまったと
 
言っていいかもしれません。
 
もうこんな損をする必要は
ないのです。
 
それでもあなたは売り込みを
続けますか?
 
それともオリンピックやコロナの
雑談で法人保険を手にしますか? 
 
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【生命保険セミナー営業ノウハウ】ネット集客なしで3か月で73件の 契約が決まったセミナー営業術

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ネット集客なしで3か月で73件の
契約が決まったセミナー営業術
 
 
あるテレビ番組で
コンビニ大手とカラオケチェーンが
「提携」して
 
同じ店内に出店して
いる店舗が紹介されていました。
 
コンビニで買物したものを
カラオケの部屋に持ち込むことも
当然OKです。
 
この「提携」で
売上は好調だといいます。
 
このコンビニは「提携」に
力を入れているようで
 
先日、立体駐車場の一角に
コンビニとは思えない程
小さな小さな店舗を見かけました。
 
立体駐車場とコンビニの「提携」。
 
ドライブの前に、飲み物やガム、
アメなどを買おうと思うことは
よくありますし
 
駐車料金を払う小銭ために
何か一品を購入することは
珍しいことではないので
 
おそらくこの店舗の売上も
いいはずです。
 
競争が厳しい業界で
単独でがんばることも大事ですが
 
「提携」が売上アップの有効な
手段である場合は少なくありません。
 
 
この話は保険営業にも通じます。
 
 
新規契約をもっと増やしたいが
なかなか思うような結果がでない・・
 
こんな悔しい思いをしていませんか?
 
以前、弊社の音声セミナーで
インタビューした遠藤晃氏が
 
今回紹介する無料WEB講座で
こんな悩みを吹っ飛ばしてくれます。
 
遠藤氏が伝授してくれるのが 
セミナー営業ノウハウ。
 
遠藤氏のノウハウの特徴の1つは
 
リストがゼロでも集客ができ
 
しかも
繰り返し集客できる点です。
 
少し極端な言い方かもしれませんが
知り合いがいない、友達も親戚も
いない場所であっても
 
セミナーで集客でき
 
保険契約に繋げられる方法なのです。
 
 
秘密は「提携」。
 
 
自分だけでただひたすらがんばる
のではなく
「提携」を活用するのです。
 
 
誰と組んで
 
それをどうやってセミナーの
集客に繋げて
 
最終的にどうすれば契約になるのか?
 
そのヒントが今回紹介する
無料WEB講座の中にあります。
 
単なる机上の空論のノウハウでは
ありません。
 
遠藤氏はご自身のノウハウを
使って
 
たった1年で医療業界から
73件の契約を獲得できた実績を
持っています。
 
無料WEB講座は
3月31日までの限定公開です。
 
0円。完全無料。
 
行動しない理由はありません。
 
見た方がいいとうよりも
 
見ないと大きな機会損失になる
と私は考えます。
 
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