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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【保険営業ドクターマーケット】既契約は無視せよ! 病院の時計や広告、看護師の私語を 語るだけでドクターに保険が売れる ことを知っていましたか?

既契約は無視せよ!
病院の時計や広告、看護師の私語を
語るだけでドクターに保険が売れる
ことを知っていましたか? 
  
 
「重要なことは人が何を持って
生まれたかではなく、与えられた
ものをどう使うかである。」
 
アルフレッド・アドラーの名言で
私は大好きなフレーズです。
 
人は無いものばかりに目がいきがち
ですが、大切なのは今目の前にある
ものをどうやって活用するかなのです。
 
 
戦国時代を描いたドラマで敵が
村に攻めてくる場面がありました。
 
農民は刀や槍などの武器は当然
持っていません。
 
しかし侵略を指をくわえてみている
だけではないのです。
 
屋根に上り、敵が来ると集めておいた
石を投げて応戦します。
 
また石だけではなく煮立ったお湯を
投げ掛け、相手にダメージを与えます。
 
何事も「やり方次第」だという
ことに気づきます。 
 
 
ある映画で武田鉄矢が演じた
主役刑事の武器は
 
ピストルや警棒ではなく
 
どこの家にも必ずあるハンガー
だったと記憶しています。
 
ハンガーをヌンチャクのように
使って悪者を懲らしめます。
 
やはり目の前にあるものを活用
すること・・・「やり方次第」
ということでしょう。
 
 
これら2つの話はドクターマーケット
の新規開拓に通じます。
 
 
コネがないからドクターに会えない
 
紹介がないからうまくいかない
 
ドクターはたくさんの保険に
既に加入しているから契約は獲れない
 
ドクターは優秀な営業パーソンと
付き合いがあるから、開拓は難しい
 
 
こんな声をよく保険営業パーソン
から聞きます。
 
しかしそれは「やり方」を知らない
だけだと
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした鈴木氏の話を聴いて
痛感しました。
 
「やり方次第」で目の前にあるものを
活用すれば
 
コネや紹介がなくても
ドクターがたくさんの既契約をしていて、
優秀な営業パーソンと長い付き合いが
あっても
 
ドクターマーケットの開拓は可能
なのです。
 
もちろん鈴木氏は有利で最高にお得な
保険の設計書を持って訪問して
比較することをお願いわけではありません。
 
みんなが当たり前に目にしていながら
それでいて気づかない事を
 
活用して突破口にしてしまうのです。
 
音声セミナーで解説されているのは
病院の時計です。
 
みんなが目にするものです。
 
しかし鈴木氏はこれを開拓の切り口
に変えてしまいます。
 
詳しいやり方は音声セミナーで
語っていただきました。
 
 
また病院がよく出している広告を
切り口にした成功事例もお話いただき
ました。
 
電信柱に病院の広告が貼られている
のを私はよく目にします。
 
実はあれも「やり方次第」で武器に
なるのです。
 
 
さらに看護師不足や看護師の教育
を切り口にした開拓成功例も披露
いただきました。
 
さらにさらに看護師の茶髪を切り口
にした例も語っていただいております。
 
 
保険や保険料、相続や事業継承などを
いきなり語るから
 
ドクターに「またその話か」と嫌な
顔をされてしまうのです。
 
実はドクターを開拓できる
武器は無限!! とうことに
 
今回の音声セミナーを聴けば
あなたは気づくはずです。
 
ドクターが開拓できないのはスキルや
ノウハウが足らないのではなく
 
このやり方を知らないだけだと
表現できるかもしれません。
 
やり方を知らないだけで
 
本来であれば顧客・契約者にできた
ドクターをあなたはみすみす逃して
きたと言えるでしょう。
   
 
音声セミナーで勉強できることの
ほんの一部を挙げると・・・
 
・コネや紹介は全く不要!
 飛び込み訪問からドクターマーケットを
 開拓できる方法
 
・2億稼ぐ人の初回訪問のトーク・ノウハウ
 すべて教えます
 
・ドクターとの初回面談では
 この2つだけを伝えるだけで成功できる
 
・たくさんの保険を既に契約していて
 優秀な営業パーソンと付き合っている
 ドクターから契約を奪取する方法が
 あります
 
・戦わずに勝つ!
 保険で戦わずに必ず勝つ戦術とは?
 
・初回面談で効果抜群の
 魔法のこのツールを使え!!
 
・ドクターを契約者にしたいなら
 「未来話法」です
 
・病院の時計から新規契約に繋げた
 奇跡の成功事例
 
 
「未来話法」・・・音声セミナーで
語られているノウハウの1つです。
 
保険のセールスというと
どうしても「万が一・・・」という
フレーズが先行してしまう傾向が強い
と感じますが
 
鈴木氏がやっていることは全く逆
です。
 
未来について語ります。
 
ドクターと未来について語ることが
できたら、無理に売り込むことなしに
保険契約を導くことできるといいます。
 
この「未来話法」をあなたは知って
いましたか?
 
高度で難解な話法ではありませんが
 
この話法を知らないことが
ドクターマーケットで苦戦する
大きな原因の1つだと考えています。
 
詳しい話法そして使い方などは
音声セミナーで語っていただきました。
 
 
 
ニュアンスやトークの間、言い方など
インタビュー音声だから伝わることが
多いと私は確信しています。
 
講義形式のセミナーでは
どうしてもいい事をかっこよく表現
しようとする傾向があると感じます。
 
一方、インタビューであれば
成功者の本音や本当の姿が伝わり
やすくなると考え
 
弊社では音声セミナーだけを提供
しています。
 
実は創業当時は講義形式のセミナーも
開催しましたが

学習効果が、何度も繰り返し聴ける
音声の方が勝るという結論を出しました。
 
赤ちゃんも言葉を覚える時
いきなり言葉を発することはしません。
 
まずは聞くことからスタートします。
 
学ぶことも全く同じとは言い切れませんが
何度も聴くことの効果は高いと
信じています。
 
 
コネや紹介がない・・・
保険の話を聴いてもくれない・・・
 
などと嘆くのではなく
 
大切なことは目の前にあることを
どう活用して突破口にするかです。
 
あなたはそのやり方を知らないだけ
です。
 
知らないだけで大きな大きな獲物を
逃し続けるていることに気づいて
ください。 
 
 
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音声セミナー
2億稼げた!ドクターマーケット新規開拓術
~なぜ私はたった1人でコネなし接待なし
でも成功できたのか?~



【保険営業】これを「逆」にするだけで 高額契約が簡単に売れるようになります

これを「逆」にするだけで
高額契約が簡単に売れるようになります
 
寒い夜はあったか~い毛布に
くるまって寝れば快適!!
 
私はずっとこうしてきました。
 
しかし毛布は上にかけてくるまる
よりも下に敷いた方が暖かい!!と
あるテレビ番組で紹介されて
いました。
 
毛布は上よりも下。
 
今までの常識とは全く「逆」な
わけです。
 
 
同じ番組で
ストレッチは運動前ではなく
運動後が効果的!と紹介されて
いました。
 
これも今までの常識とは「逆」
です。
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
単価の高い契約を獲りたいが
なかなかうまくいかない・・・
 
節約志向のお客様が多く
既契約より保険料を安く提案
しないと契約に至らない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
以前インタビューしたトップ
セールスパーソンは
今も単価の高い契約を連発させて
います。
 
しかし高い保険料のプランを
設計してお客様を説得する
やり方ではありません。
 
 
高い保険料のプランを提示しつつ
お客様からの・・・・
 
保険料が高い
払うことができない
 
などいう要望によって
どんどん保険料を下げて契約に至る!
 
こんなケースが多いと予想できます。
 
彼のノウハウは
全く「逆」なのです。
 
お客様から
「あれも必要」「これも必要」と
要望されて
 
その通り設計していくと
結果的に契約単価が上がって
しまう方法なのです。
 
ポイントは「必要」という言葉。
 
多くの場合「必要です」という
言葉は
 
保険営業パーソンの口から出る
のではないでしょうか。
 
一方、そのトップセールスは
お客様に「必要」と言って
いただくのです。

どうしたら高い保険が売れるか
ばかりを考える人と
 
どうしたらお客様が「必要」と
言っていただけるかを考える人では
 
話す内容がまるで変わるに違い
ありません。
 
「必要」という言葉を 
言うのではなく、言わせる!
 
これであなたは売り込むことなしに
喜ばれながら高単価契約を手に
できると考えています。 


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いい提案をしてクロージングしても
お客様からいい返事がもらえない
「検討します」と言われ契約にならない
 
だからクロージングがストレス!
 
こんな悩みを抱えていませんか?

実は「ある方法でプレゼン」する
だけで契約になってしまうノウハウ
 
つまりクロージングをしなくても
結果が出る方法があるのです。
 
多くの人はこのやり方を
知らないから
思ったような結果が出せないと
感じます。

詳しくは無料音声セミナーで
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【保険営業】サラバ法人開拓! こうすれば個人顧客だけで十分稼げる 法人契約0(ゼロ)の成功者の秘密

サラバ法人開拓!
こうすれば個人顧客だけで十分稼げる
法人契約0(ゼロ)の成功者の秘密

 
あるラーメン店の売上がアップした
話を聞きました。
 
しかしラーメン自体の売上は変わり
ません。
 
今までとほぼ同じで横ばい。
 
伸びたのは、お酒の売上なのです。
 
夕方からビールとおつまみのセット
を提供するようにすると
 
ちょい飲みのビジネスパーソンの
来店が増えたのです。
 
この店はラーメン店同士の競争に
勝ったというより
 
居酒屋業界の売上を奪ったと
考えられます。
 
同業種のライバルに勝つという
発想ももちろん間違いではありませんが
 
ライバル以外から売上を奪う考え方も
もちろん”あり”ということに
気づきます。
 
 
 
手帳やカレンダーを以前は購入して
いましたが
 
ここ最近は私は買っていません。
 
スマホのスケジュール機能&カレンダー
で十分だからです。
 
スマホはライバルがいる携帯電話
業界だけではなく
 
カレンダーや手帳業界の売上も
奪ったと言えるのではないでしょうか。
 
どこで戦い、どこから売上を
奪うかを考えることは
 
ビジネスで勝つためには重要だと
感じます。
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
 
法人契約を増やしたいが
うまくいかない・・・
 
バレンタインショック以降
法人開拓がしにくくなった・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
法人開拓をがんばることも
重要ですが
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした松井氏は
違います。
 
トップセールスパーソンで
ありながら
 
法人開拓を全くしません。
法人契約がないのです。
 
個人契約だけでは顧客・
契約単価が上げられないと
感じた方も多いはずです。
 
それはやり方を知らないだけ
なのです。
 
松井氏が開拓するのは
個人顧客オンリーですが
 
顧客単価が驚くほど高いのです。
 
なぜ単価が高くなるのか?
 
戦っている場所がみんなとは
少し違うからです。
 
ライバルの既契約や
ライバルの提案に勝つ!という
のが普通の発想。
 
一方、松井氏のターゲットは
銀行や証券会社に預けている資産。
 
保険に払う金額よりも
銀行や証券会社に預けている金額が
方がはるかに高い顧客が多いため
単価が高くなるのです。

しかし
”銀行や証券よりも有利ですよ”
的な単純な投げかけを松井氏は
一切しません。
 
松井氏が営業の武器として使う
セミナーで主に語るのは
 
日本や経済や金融について。
 
極めてベーシックな話をする
だけなのです。
 
池上彰さんがテレビで解説する
ように、
 
松井氏は経済・金融を超わかりやすく
語ると表現していいでしょう。
 
これが先に繋がるのです。
 
結果として銀行や証券会社に
預けていたお金が保険に変わって
しまうのです。
 
お金が増える裏技や特別な資産運用
技術を語るのではありません。
 
松井氏が語るのは本当に簡単な事で
ネットで調べたり、本を読めば
 
素人のお客様であっても知ることが
できる内容ばかりです。
 
もちろんその「伝え方」がポイントに
なります。
 
詳しくは音声セミナーのインタビュー
で語っていただきました。
 
 
今あなたが知っている金融や経済を
語ると、 
 
銀行や証券のお金を保険に変える
ことができ
 
顧客単価を劇的にアップさせる
ことができたら
 
あなたの保険営業スタイルは大きく
変わるとは思いませんか?
 
繰り返しになりますが
銀行や証券会社の商品と比較して
選んでもらうというやり方とは
全く違います。
 
間違いなく
あなたのやり方を変える大きな
きっかけになると考えています。
 
この他にも音声セミナーで
学べることは満載です。 
 
 
音声セミナーで勉強できることの
ほんの一部を挙げると・・・
 
 
・訪問しないで事務所に居ながら
 契約を連発させるノウハウ
 
・お金をいただきながら
 顧客フォローをする方法
 
・法人開拓を全くしないで
 トップセールスになれた理由とは?
 
・保障もライフプランも
 一切語らずに生命保険を売るノウハウ
 
・医療保険もがん保険も一言も
 語らずに売る方法
 
・セミナー営業から1日20件の
 契約を獲得できた秘密
 
・集客しないでセミナーを満員にする
 秘策とは?
 
・セミナーで保険を語るな
 私が語るのは1万円についてです!
 
 
 
音声のインタビューで語られている
「訪問しないで事務所に居ながら
契約を連発させるノウハウ」も
圧巻です。
 
松井氏は
チラシや広告などを出して事務所に
集客しているわけではありません。
 
セミナーの参加者がぜひ訪問したい
と言って、わざわざ事務所まで足を
運ぶのです。
 
お客様のご都合に合わせて
お客様の自宅や会社を訪問する
という業界の常識を打ち破るノウハウ
と言っていいでしょう。
 
これができれば移動時間もありませんし
当然移動する経費もかかりません。
 
スケジュールをコントロールしやすく
なり、超効率的な営業スタイルを
確立できるはずです。
 
もちろんどうすればこんな事が
できるのか、音声セミナーで明らかに
なります。
 
 
 
本を出しているある有名な
若手編集者の方の講演料は
1時間100万円だそうです。
 
斬新な発想・考え方を持った方の
講演は、吸収できる部分は多いと
予想できます。
 
しかし講演は1度聴いてしまえば
それで終わりです。
 
一方、今回紹介する音声セミナー
の形であれば繰り返し聴け
 
繰り返し学ぶことができます。
 
1度でわからない点も何度も聴くと
わかる部分もありますし
 
何度も聴くことで新しい気づきが
その都度得られることも少なく
ありません。
 
繰り返し・・・これが私が音声を
強く薦める大きな理由です。
 
 
あなたの目の前には売上を大きく
伸ばすきっかけがあります。
 
狭い分野で戦い勝つこともいいの
ですが
 
もっと視野を広げると巨大な
マーケットがあなたのすぐそばに
あるのです。
 
あなたはまだ「保険」対「保険」
のガチンコ勝負だけですか?
 
 
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【保険営業】動画を活用すれば法人にもドクター にも保険が売れることを知っていましたか?

動画を活用すれば法人にもドクター
にも保険が売れることを知っていましたか?
 
月4万円で多拠点住み放題!
 
こんなサービスが今注目されている
そうです。
 
月4万円払えば、全国にある物件
どこでも住むことができる仕組み。
 
住居のサブスクと呼んでいいでしょう。
 
住むことができる物件はまだ多くは
ありませんが
 
空き家や有休別荘などをリノベー
ションしたものですから
 
今後住める拠点は劇的に増えると
予想できます。
 
空き家問題がニュースやテレビで
報道され問題視されることは多い
ですが
 
空き家が増えるという
 
「変化をチャンスに変えている」
 
見事なビジネスモデルと言えます。
 
どんな変化であってもその裏には
必ずチャンスがあると実感しました。
 
 
 
そろばん塾。
 
私が小学生だった頃、通っている
友だちは多かったと記憶しています。
 
しかし今はどうでしょうか。
 
そろばんは使いませんし
そもそも少子化。
 
また習い事の多様化で時代遅れと
考えるのが普通です。
 
一方でそろばんを高齢者に習って
もらい、手を動かすことでボケ防止に
繋げる試みがあるそうです。
 
デイサービスや老人施設などと
組めば、高齢者向けそろばん塾は
かなり広がる可能性はあると感じます。
 
やはり少子高齢化という
「変化をチャンスに変えている」
例と言っていいでしょう。
 
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
 
最近、見込み客が少なくなってきた
と感じ不安・・・
 
今後も見込み客を入手し続けること
ができるか心配・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした竹下氏は
 
見込み客獲得のスペシャリスト。
 
多くの見込み客を入手し続けて
います。
 
しかし既契約者に紹介をお願い
したり依頼するやり方ではありません。
 
竹下氏が今使い、結果が出ている
武器は
 
動画なのです!
  
5G時代。
 
大きな変化が訪れることは
ここで説明するまでもありません。
 
竹下氏はこの「変化をチャンスに
変えている」第一人者と言って
いいでしょう。
 
動画からの見込み客の獲得・集客
というと高度で難解な技術が必要
なのではないかと心配する人も
いるかもしれません。
 
しかし竹下氏のインタビューを
聴けば、その心配は吹っ飛びます。
 
0円、無料で
 
誰でもどこでもスマホさえ持って
いればスタートできるのです。
 
しかも動画では
保険について語る必要はありません。
 
ですからコンプラの問題を
気にする必要がないわけです。
 
さらに竹下氏のノウハウが
素晴らしい点は
 
動画を活用しながら
 
地域密着のマーケティングが
可能な点です。
 
ネットや動画を使うと
集客できた顧客が自分のテリトリー
とは全く違う場所に住むケースが
あるはずです。
 
北海道で営業をしていて
いきなり沖縄の顧客に会いに行く
ことは、よほど大きな案件でない限り
難しいのではないでしょうか。
 
一方、竹下氏のノウハウを知れば
動画を活用しながら
 
地域密着営業が可能になるのです。
 
どんな動画を
どこに
どうやって投稿すればいいのか?
 
その答えは音声セミナーの
インタビューの中にあります。
 
時間があればやった方がいい
というよりも
 
5G時代にやらないと大きな損失に
なりかねないと感じます。
  
 
ちなみに新しい知識や特別な情報を
動画で語る必要はありません。
 
今既にあなたが知っていること
そしてリアルな営業で既にお客様に
話していることでOKなのです。
 
つまりあなたが今話している事を
 
動画で語り
あるサイトに
成果がでているやり方で
 
投稿すればいいだけです。
 
もちろんインタビューで語られて
いるのは
 
動画の投稿ノウハウだけでは
ありません。
 
新規の顧客・・・見込み客からの
問い合わせ、レスポンスの獲得方法も
しっかり解説していただきました。
 
知っていること
話していることを動画で投稿すると
 
あなたが売り込まなくても
新規の見込み客から
 
どんどん問い合わせが来るように
なったら
 
あなたの保険営業は大きく変わる
とは思いませんか?
 
見込み客の不安や心配は一掃される
のではないでしょうか。
 
 
音声セミナーで勉強できることの
ほんの一部を挙げると・・・
 
・5G時代にこうすれば
 厳しい競争を勝ち抜くことができる
 
・私はこの動画で見込み客を集客している
 
・新規契約を獲得するためには
 いつ、どこに、どんな動画を投稿すれば
 いいのか?
 
・動画を見たお客様と面談のアポイントが
 獲れるある簡単な方法とは?
 
・こう動画を活用すれば既契約者から
 追加契約が殺到します
 
・QRコードと動画の組み合わせで
 追加契約が増えることを知っていましたか?
 
・動画で保険を語るな!
 この話で私は集客に成功しています
 
 
 
インタビューの中で特に目からうろこ
だったのが
 
法人新規開拓に関して語られている
部分です。
 
もちろん動画を活用した法人新規開拓
です。
 
動画やネットは個人客には有効ですが
法人客には向かいないという常識が
ガラガラと音をたてて崩れ落ちました。
 
竹下氏は動画で集客し結果を出す
ノウハウを
 
法人に教える、コンサルすることを
切り口に既に成果を出しています。
 
言うまでもありませんが
動画マーケティングが有効な業種は
保険に限りません。
 
というより動画を活用できない
業種の方が少ないと言っていいでしょう。
 
5G時代に動画活用は不可欠だと
考えていても
 
全くやり方がわからない経営者が
多数。
 
「保険の話を聞きたいですか?」と
投げ掛けて喜ぶ社長はまずいませんが
 
「動画を活用したマーケティングや
動画で売上をアップさせる方法を
聞きたいですか?」と問い掛けたら
 
先生と言われながら、応接室に
通されるのはないでしょうか。
 
つまり動画マーケティングの
ノウハウは
 
個人客の保険契約を獲得できる
だけではなく
 
法人開拓の強力な武器になるのです。
 
 
 
今回の音声セミナーで解説されて
いる方法は新しいノウハウです。
 
新しいノウハウだからこそ
1度聴くだけですべてを理解し
すべてを実行することは難しいと
感じます。
 
音声セミナーであれば
あなたの移動時間や隙間時間を
勉強の時間に変えられます。
 
いつでもどこでも学ぶことが
できるのが音声セミナーの強みです。
 
繰り返し聴くことで
自然な形であなたのスキルとして
定着させてください。
 
以前初めてお会いした保険営業
パーソンの方から
 
「内田さんの物まねできますよ」
と言われたことがあります。
 
その方は弊社の音声セミナーの
購入者で
 
音声を何度も何度も聴き
 
何と私とインタビューした
トップセールスパーソンの
ものまねをできるように
なったといいます。
 
学ぶの語源は真似ると聞いた
ことがあります。
 
真似がしやすくなる勉強方法が
音声を何度も聴くことだと
考えています。 
 
まずは成功者の真似からスタート
し成功者と同じ成果を出しませんか。
 
 
5Gという今までにない大きな
変化が起こることは確実です。
 
この大きな変化をチャンスにするか
ピンチになるか
 
それはあなた次第です。
 
あなたはそれでも今までと同じ
やり方を一途に続けるだけですか?
 
 
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【保険営業話法】稼げる人のトークと稼げない人のトークの 決定的な差とは?

稼げる人のトークと稼げない人のトークの
決定的な差とは?
                
まだ泳げない(泳いだ経験がない)
幼児や子供の多くは
                
水に顔をつけてすぐに目を開ける
ことはできません。
                
しかし子供向けの水泳教室では
「がんばって目を開けましょう」
とは指導しないといいます。
                
水の中に落ちて沈んでいる
きれいな石を拾うゲームをします。
                
一定時間内どれだけ拾えるか
競争するのです。
                
こうすることで子供は
                
「知らず知らずのうちに」
                
水中で目を開けることを
覚えるそうです。
                
柔らかいカラーボールを上空に
投げて子供が落ちてくるボールを
ヘディングする!(頭に当てる)
                
実はこれ
                
低学年の小学生を指導する友人が
実際にやっている野球の練習です。
                
子供は楽しく、喜びながら
これを繰り返すといいます。
                
この遊びをすることで
                
「知らず知らずのうちに」
                
ボールの落下点に正確に行ける
ようになり
 
フライが捕れるようになるそうです。
                
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
                
保険営業でも
「知らず知らずのうちに」が
重要だと考えます。
                
トップセールスパーソンは
これがうまいものです。
 
セールストークと雑談の垣根が
非常に低いのです。
 
お客様と雑談をしてから
本題(セールス)に移るのが普通
ですが
 
売れる人は雑談=セールスなの
です。 
 
売れている人のセールストーク
を追い求める傾向が強いと感じますが
 
成功者の雑談にもっと注目して
みてはいかがでしょうか。
                 
気づけば、保険が必要になっている
展開を考えてみませんか?

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お客様からいい返事がもらえない
「検討します」と言われ契約にならない
 
だからクロージングがストレス!
 
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実は「ある方法でプレゼン」する
だけで契約になってしまうノウハウ
 
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