保険営業成功ノウハウ

保険営業の見込み客を今の100倍に爆増させる方法 2023/09/27 未分類続きを読む

病気になってしまって入院しなければならなくなった先輩経営者がいます。彼が経営するのは小さな会社なので普通はピンチ。しかしピンチをチャンスに変えます。病院のベットで有り余る時間を活用して、彼は本を徹底的に読みまくったのです。多くのヒントを得て、退院後、現在の事業の効率化と新規事業の立ち上げに成功します。ピンチもやり方次第でチャンスに変えられると感じます。これは保険営業でも同じです。名刺を出した途端に... 続きを読む
【保険営業】ライバル商品に利率で負けても学資保険を売る方法 2023/09/25 未分類続きを読む

他の店員よりも何倍もの売上をあげるスポーツ店のスタッフの話を聞いたことがあります。特に彼があげる客単価は抜群に高いそうです。といっても高い商品を流暢に売り込んでいるわけではないのです。普通の店員なら来店客にこんな声を掛けるのでは。「こちらが今セールです」「そちらの商品はよく売れていますよ」一方、売上をダントツであげるその店員はこうしません。例えばグローブを見ている顧客がいたら、店に来た理由・・・想... 続きを読む
【保険営業】あのガラ空きの市場で保険が爆売れする！ 2023/09/22 未分類続きを読む

少し前になりますが、ある飲食店経営者と話す機会がありました。日本だけではなく、今後は海外にも積極的に出店していくそうです。狙いはアジア。その中でもミャンマーが魅力的だと語っていました。まだまだ日系の飲食店の数が少なく、大きなチャンスがあるそうです。例えば日本のラーメン激戦地と呼ばれる地域で勝ち続けることは至難の技ではありません。一方でおいしいラーメン店が多くのない海外の地域はまだまだあるわけです。... 続きを読む
【保険営業】2億稼ぐ人の法人医療保険アプローチ 2023/09/20 未分類続きを読む

少し考えてみてください。あなたはスポーツクラブの経営者です。１人でも多くの会員、特にシルバーの会員を集める時、どんな事をアピールしますか？施設が充実しているサービスがきめ細かい値段が安いインストラクターが親切こんなスポーツクラブ自体の良さを訴えるのももちろんいいでしょう。しかし私なら少し違ったアプローチを考えます。スポーツクラブの「使い方」を提案するのです。例えば・・・頻繁に通うことでスポーツクラ... 続きを読む
【保険営業】MDRT終身会員が使う社長の証券が出てくるマイナンバー話法 2023/09/15 未分類続きを読む

テレビのある子供向け歴史番組を見たことがあります。有名な歌舞伎役者が出てきて、歴史上有名な人物を紹介するのですが、黒板に文字を書いて説明する学校形式ではありません。その歌舞伎役者が歴史上の人物に扮して唄ったり踊ったり。大人が見ても思わず笑顔になる内容なのです。難しく退屈な歴史の勉強を楽しいエンターテイメントで見事に翻訳していると感じます。これで歴史に興味を持った子供が多いと予想できます。何を伝える... 続きを読む

内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売（約75%の購入者がリピート購入しています）セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載13年。

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