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  • 医療保険を語ると、社長は聴く気になって法人開拓を簡単に成功に導くことができたら、いかがでしょうか?もちろん有利でお得な医療保険を社長に語るだけではうまくいきません。社長が強い関心を示し、法人開拓がうまくいく医療保険トークが存在します。 少し考えてみてください。友達にあるサイトでのショッピングを勧める時、どんな言葉を使いますか?「あのサイトはいいよ」「あのショッピングサイトはお得だよ」こんなざっく... 続きを読む
  • お客様に提案した医療保険の成約率がほぼ100%になったらいかがでしょうか。有利でお得な医療保険を提案するだけではダメなのです。あるトークを使うと成約率が100%に近づくのです。 あるスーツ店に他のスタッフより何倍も売るカリスマ店員がいます。普通のスタッフはお客様が来店するとこんな声を掛けます。「どんなスーツをお探しですか?」「こちらのお色のスーツが今非常に流行っています。」「こちらをお買い上げい... 続きを読む
  • 社長に保険を売り込まずに契約を簡単に預かることができたらいかがでしょうか。今盛んに報道されているニュースを社長に語れば法人保険は売れるのです。トップセールスのニュースを契約に変えるトークを解説します。 あるホテルに家族で泊まった時、チェックインの時、1枚のコインをプレゼントされました。「このコインで地下のゲームコーナーのどのゲームでも1回無料でできます。」夕食後、コインを持って我々は地下のゲーム... 続きを読む
  • 保険がどんどん売れる!お客様の反応がまるで変わる!あなたの保険営業がこうなったらいかがでしょうか。保険営業を劇的に変えるためには何かを大きく変える必要はないのです。小さな小さな差を積み上げる事が重要です。トップセールスがどんな小さな差を積み上げているのかを解説します。F1で活躍するドライバーは1cm単位で走るコースを変えると聞いたことがあります。たった1cm変えるだけでタイムが変化します。またゴルフのト... 続きを読む

内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。


立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載12年。


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