• 生命保険や損害保険の新規契約件数が不調のときは誰でもある。年末年始やゴールデンウィーク前後などは毎年必ず、契約獲得に苦戦する。その他の時期でも人間には好不調の波はあるのだから「なかなか生保がとれない」「損保の新規が取れない」という経験は私以外もあると思う。そのとき、いつもアドバイスされることは・・・「訪問件数が少ないのでは?」または「面談件数が少ないのでは?」確かにそうなのかもしれない。でも・・・... 続きを読む
  • 生命保険の設計書は、最近コンピュータの発達できれいで見やすいものが簡単にできるようになった。すべてのお客様に保障内容、解約返戻金、死亡保障の必要保障額などが載っているいわゆる普通の提案書を使っている方・・・ちょっと待った!!!トップセールスの方は提案書にもノウハウが詰まっている。たかが提案書、されど提案書。... 続きを読む
  • 生命保険や損害保険の契約を獲得するために営業トークを磨くことは大切なこと。一般的な保険営業に関するセミナーは大きく分けると2つに分類されると私は考えている。一つは、保険の業務知識に関するもの。もう一つは、保険の販売スキル・ノウハウ。スキル・ノウハウのほとんどが、お客様に”どんなことを話すか?”といういわゆる営業トーク。私もこの営業トークに関するセミナーを何回も何回も受けました。しかし結果は・・・... 続きを読む
  • 保険営業で契約を獲得するノウハウと実演販売で穴あき包丁を売る技術は似ている。実演販売・・・あなたはおそらくスーパーやデパートの店先や最近ではテレビの通信販売の番組にご覧になったことがあるだろう。全く買う気持ちがないのに、なんだかほしくなった経験はないだろうか?まったく料理をしない私でも「野菜カッター」がほしくなったり、「圧縮収納ビニール」を買いたいと思ったことはある。なぜ実演販売では、そんな気持ち... 続きを読む
  • ある保険トップセールスの方からこんな質問を受けた。「生命保険や損害保険の契約者は、あなたと似たタイプが多くないですか?」保険契約者の顔を一人一人思い浮かべると・・・確かに自分に似た性格・タイプのお客様が多いような気がする。どちらかというと細かいことをグチグチ質問してくるタイプよりも”すべて任せます”という性格の方が断然たくさんいる。今までそれでいいと思っていた。自分と合うお客様を契約者にすればいいん... 続きを読む

内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

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