保険営業成功ノウハウ

63%offお試しキャンペーン20名限定 2010/04/30 未分類続きを読む

先日弊社のＣＤ・ＤＶＤなどを数多く購入した保険営業パーソンに会った。初めて会う方なのだが「内田さんのマネできますよ」と言われ私の口癖やイントネーションなどをマネされてしまった！というのも購入したいくつかのＣＤを車の中でもう３０回以上繰り返し聴いているというのだ。とてもありがたいことだ。またその方から貴重なアドバイスをもらった。「実は御社のＣＤを買うまでに相当悩みました。値段も安くないですし・・・　... 続きを読む
保険営業成功ノウハウ「保険営業も傾向と対策」 2010/04/30 未分類続きを読む

保険営業成功ノウハウ「保険営業も傾向と対策」[アメーバビジョン]... 続きを読む
保険代理店成功ノウハウ～１か月３０件がん保険を獲得した方法とは～ 2010/04/30 未分類続きを読む

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この２つで法人生命保険は獲れる！保険営業セミナー 2010/04/30 未分類続きを読む

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反応がいいアプローチトークとは？ 2010/04/29 未分類続きを読む

ご年配の方どうしの会話を聞いたことがあるだろうか？趣味の話、旅行の話、家族の話・・・話題はいろいろあるだろうがダントツの一番の共通の話題は「健康」について。血圧が～～血糖値が・・・血圧が○○、ウコンは体にいい・・・などなど。こんな話題は本当に多い。保険営業パーソンにとって残念なことかもしれないが「保険」に対する関心は低い。ある程度のお歳の方は「保険」ではなくて「健康」に興味があるのだ。１．どうしたら... 続きを読む
3つの行動で保険営業に革命が起きる 2010/04/28 未分類続きを読む

ゴルフのトッププロは自分のスイングをチェックする時いくつもいくつもたくさんの部分を気にする人は少ない。「左のひざだけチェックする」「右の腰だけ意識する」というようにたいてい１つか２つだけだ。人気作家の中谷彰浩さんは自分が経営する会社のスタッフにいちいち指示は出さないという。「クイックアンドクールアクション」・・かっこよくて速い行動という会社の哲学があるのみなのだ。スタッフはこのたった１つのスローガ... 続きを読む
保険営業成功ノウハウ「比較対象を変えれば保険は売れる」 2010/04/28 未分類続きを読む

保険営業成功ノウハウ「比較対象を変えれば保険は売れる」[アメーバビジョン]... 続きを読む
多種目率0％スタートして87％にする方法 2010/04/28 未分類続きを読む

「あの人だからできるんだよ～」「あの人のキャラクターだからできる」「自分の能力ではとてもマネできない」保険のトップセールスパーソンの話を聞くと私はたいていこう思った。言っていることはわかるが・・自分の性格や能力ではどれもこれも実現不可能なことばかりだと感じた。今までお会いしたトップセールスパーソンの人は努力もあっただろうが生まれながらにして優秀でセールスの才能がある人ばかりではなかったか。だから、... 続きを読む
生命保険プレゼンテーションノウハウ 2010/04/27 未分類続きを読む

生命保険プレゼンテーションノウハウ[アメーバビジョン]... 続きを読む
客のニーズに応えるだけでは生命保険は売れない！ 2010/04/27 未分類続きを読む

お客様の要望やニーズに応える。お客様が望むことにすぐに対応する。お客様からの質問にすばやく回答を出す。決して間違いじゃない。営業パーソンとしては不可欠なこと。私もずっと心がけてきた。しかし、ライバルに勝って、みんなより頭１つ抜け出すのためにはこれだけでは不足している部分がある。いや成熟社会、保険契約が飽和状態と言われる世の中でお客様のニーズに対応するだけでは、生き残っていけないと言っていいかもしれ... 続きを読む
保険営業成功ノウハウ「相続対策保険」 2010/04/27 未分類続きを読む

保険営業成功ノウハウ「相続対策保険」[アメーバビジョン]... 続きを読む
生命保険プレゼンで設計書を使うな！保険営業成功セミナー 2010/04/27 未分類続きを読む

生命保険プレゼンで設計書を使うな！保険営業成功セミナー[アメーバビジョン]... 続きを読む
手段の提案で保険は売れる 2010/04/26 未分類続きを読む

売れない保険営業パーソンは保険を売るために「保険の提案」ばかりする。一方トップセールスは「手段の提案」をする。例えば新幹線の切符を売る場合。新幹線がいかに快適か、いかに速く着くか、売ろうとしている切符がどんなに安いものかを熱心に説明しても出掛ける予定がないお客様には売れない。当たり前だ。では東京に住んでいるお客様が、大好きな歌手のコンサートが大阪で開かれ一番前で鑑賞するチャンスがあったらどうだろう... 続きを読む
保険営業成功ノウハウ「これで終身保険が売れる」 2010/04/26 未分類続きを読む

保険営業成功ノウハウ「これで終身保険が売れる」[アメーバビジョン]... 続きを読む
保険営業ノウハウ「この３つで契約が獲れる！」 2010/04/26 未分類続きを読む

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保険営業ノウハウ　ＮＯ３ 2010/04/24 未分類続きを読む

保険営業ノウハウ　ＮＯ３[アメーバビジョン]... 続きを読む
保険が売れすぎるニーズ喚起方法 2010/04/23 未分類続きを読む

唐突だがノンアルコールビールを飲んだことがあるだろうか？昨年のキリンフリーの大ヒットにより市場が広がったと言える。現在酒屋やスーパーに行くとキリン以外にもたくさんのメーカーがノンアルコールビールを発売ししのぎを削っている。さてここで考えて欲しい。あなたがビール会社の社長ならこの厳しい競争が繰り広げられるノンアルコールビール市場で勝つためにどんな策を講じるだろうか？味をビールにより近づけ、おいしさを... 続きを読む
保険営業成功ノウハウ「お客様に保険が欲しいと言わせる方法」 2010/04/23 未分類続きを読む

保険営業成功ノウハウ「お客様に保険が欲しいと言わせる方法」[アメーバビジョン]... 続きを読む
逆転する保険営業 2010/04/23 未分類続きを読む

本で読んだ話だ。ある会社の営業マネージャーは多くの部下からノルマの引き下げを要求された。不況で成績が伸びない状況にもかかわらず、ノルマを以前と変えない会社に対して怒り心頭なのだ。この状況を経営陣に伝えると、ノルマを現状のままで部下を説得するように指示を受けた。よくある話かもしれないがマネージャーは板挟み。経営陣の意向をそのまま部下に伝えて、それを飲むように強要したら自分の信頼はなくなりさらに士気が... 続きを読む
保険営業成功ノウハウ「自分に不利になることを話そう」 2010/04/22 未分類続きを読む

保険営業成功ノウハウ「自分に不利になることを話そう」[アメーバビジョン]... 続きを読む
保険営業成功ノウハウ「生保は話す順番で売れる」 2010/04/21 未分類続きを読む

保険営業成功ノウハウ「生保は話す順番で売れる」[アメーバビジョン]... 続きを読む
保険営業成功ノウハウ「月200万ホームページから生保を獲る一番のコツ」 2010/04/20 未分類続きを読む

保険営業成功ノウハウ「月200万ホームページから生保を獲る一番のコツ」[アメーバビジョン]... 続きを読む
保険営業成功ノウハウ「がん保険の売り方」 2010/04/19 未分類続きを読む

保険営業成功ノウハウ「がん保険の売り方」[アメーバビジョン]... 続きを読む
実感で保険は売れる 2010/04/19 未分類続きを読む

「片づけ士」という職業があるのを知っているか？？企業などに行き、従業員が文字通り「片づけ」ができるようにコンサルティングするのだ。確かにオフィスがきれいになれば効率が上がるのは理解できる。しかしもしあなたの所にいきなり「片づけ士」が現れたらどんな感情を抱くだろうか？「言われなくても片づけくらいできる」「片づけ士を頼むくらいなら別の所に金を掛けろ」こんなことを考えるかもしれない。先日テレビで紹介され... 続きを読む
たった3つで営業を変革できる 2010/04/19 未分類続きを読む

アメリカで活躍するイチローは天才打者と言われる。ヒットをたくさん打つこともすごいのだが、天才と言われる所以は来た球に柔軟に対応できることだとある専門は指摘する。普通のバッターはストレートを待っていて変化球を投げられると空振りをしてしまう。一方イチローの場合はどんな球にも対応し、ヒットを打つことができる。しかし、そんなことができるのは野球の達人ばかりが集まるプロ野球の世界でもごくわずかな人しかいない... 続きを読む
なぜ今日本株を買うのは危険なのか？ 2010/04/17 未分類続きを読む

自分の将来、老後は国任せておけばそれで十分安心！と思う日本人は残念ながら少ないのではないか。赤字国債、少子高齢化、借金８００兆などよくニュースで報道されるキーワードを思い浮かべただけでも背筋がぞっとする。自助努力・・・自己責任・・・いい悪いはともかく特にお金に関しては自分のことは自分で守らないといけない時代が来ることは間違いないのでは？自分の資産を作る選択肢の１つとして挙げられるのが株式投資。日本... 続きを読む
お客様から「検討します」と言われない保険営業ノウハウ 2010/04/16 未分類続きを読む

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保険営業成功ノウハウ「月払８０万円の契約が獲れる秘密」 2010/04/16 未分類続きを読む

保険営業成功ノウハウ「月払８０万円の契約が獲れる秘密」[アメーバビジョン]... 続きを読む
お得な保険は売れなくなる！ 2010/04/16 未分類続きを読む

「保険の見直しをしましょう」「保険のムダを見つけてリストラしましょう」こうお客様に問いかければいい反応が返ったきた時期があった。加入している証券を分析してムダのない提案をすればある程度は契約を獲ることができた。これは・・・一部の販売者が、自分の成績のために明らかにお客様に不利な保険を販売していた時期が長く続いたからではないか？？でも時代は変わった。「見直し」「リストラ」つまり今加入している保険より... 続きを読む
保険営業成功ノウハウ「質問だけで保険は売れる！」 2010/04/15 未分類続きを読む

保険営業成功ノウハウ「質問だけで保険は売れる！」[アメーバビジョン]... 続きを読む

内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売（約75%の購入者がリピート購入しています）セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載12年。

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