保険営業成功ノウハウ

人しかできない１０年後も生き残れる営業スタイルとは？ 2010/06/30 未分類続きを読む

かつて生命保険業界で主流だった義理・人情の営業スタイルを極端に嫌う営業パーソンがいる。こんな方の意見を伺うとコンピュータをお客様の前に出して一番有利で得な保険を提案することが保険営業パーソンの役目だと信じている方が多い。間違いとは言い切れないが私は違う意見を持っている。少し前ならこんな営業方法も有効だったはずだ。どうすれば有利な保険が買えるか？どうすれば得な保険を選べるか？の「情報」をお客様がまだ... 続きを読む
丁寧な保険営業スタイルとは？ 2010/06/29 未分類続きを読む

iPadやiPhoneなどのヒットの影響もあってますます多くの人がいつでもどこでもネットに接続できる環境が整備される。こんな状況の中、テレビ通販ＣＭも含めて人を介さないで顧客が保険を購買する機会はますます増えるに違いない。保険営業パーソンはこの厳しい環境の中どうしたら生き残っていけるのか？いろいろ申し上げたいことはあるが、私は「丁寧な営業」をすべきだと言いたい。「丁寧な営業」とはどんなことなのか例を挙げて説... 続きを読む
3つの行動で保険営業に革命が起きる 2010/06/29 未分類続きを読む

ゴルフのトッププロは自分のスイングをチェックする時いくつもいくつもたくさんの部分を気にする人は少ない。「左のひざだけチェックする」「右の腰だけ意識する」というようにたいてい１つか２つだけだ。人気作家の中谷彰浩さんは自分が経営する会社のスタッフにいちいち指示は出さないという。「クイックアンドクールアクション」・・かっこよくて速い行動という会社の哲学があるのみなのだ。スタッフはこのたった１つのスローガ... 続きを読む
社長が身を乗り出すアプローチ方法 2010/06/29 未分類続きを読む

「社長、ぜひご提案したい事がございます。　　　お時間をいただけないでしょうか？」私が何十回いや何百回と繰り返したアプローチ方法だ。既存の契約よりも条件がいい提案もした。会社にとってメリットがありリスクヘッジのためには不可欠なプランも提示した。なのに思ったような法人保険契約を獲ることはできなかった。ある部分を直すまでは。保険営業パーソンが社長に時間を作ってもらうようにお願いしている間はよい結果を出す... 続きを読む
逆を語ればホームページで保険見込み客を獲得できる！ 2010/06/29 未分類続きを読む

紹介や既契約者からの追加契約で新規契約を獲得していくもちろん保険営業パーソンにとって大切なことだ。これらに加えて継続的に新規の見込み客をゲットできる方法があったら楽になるとは思わないか？来週または来月の契約が獲れるかどうか胃がキリキリ痛むことも無くなるはずだ。見込み客ゲットの大きな武器となるのがホームページ。ほとんどの保険営業パーソンは持っていたとしてもプロフィールや取扱種目を載せているだけで、集... 続きを読む
この２つで法人生命保険は獲れる！保険営業セミナー 2010/06/29 未分類続きを読む

この２つで法人生命保険は獲れる！保険営業セミナー[アメーバビジョン]... 続きを読む
保険トップセールスの営業成功ノウハウとは 2010/06/29 未分類続きを読む

保険トップセールスの営業成功ノウハウとは[アメーバビジョン]... 続きを読む
高い保険が売れてしまうノウハウ 2010/06/28 未分類続きを読む

先日、ある会合で一緒になった保険代理店の方からこんな質問を受けた。「保険営業パーソンに最も必要なノウハウを今１つだけ挙げるとしたら何ですか？」いろいろ挙げたいところだが、私は「生命保険をできるだけ高く売るノウハウ」と答えた。高い保険料の見積を作って説得することを勧めているわけではない。お金持ちに営業を掛けることを勧めているわけでもない。もちろんそれで高い保険が売れてハッピーならいいのだが・・・そん... 続きを読む
保険営業成功ノウハウ「退職金コンサルティングで稼ぐ方法」 2010/06/28 未分類続きを読む

保険営業成功ノウハウ「退職金コンサルティングで稼ぐ方法」[アメーバビジョン]... 続きを読む
保険営業成功ノウハウ「資産形成で保険は売れる」 2010/06/28 未分類続きを読む

保険営業成功ノウハウ「資産形成で保険は売れる」[アメーバビジョン]... 続きを読む
保険営業成功ノウハウ「生命保険営業パーソンの役目とは」 2010/06/28 未分類続きを読む

保険営業成功ノウハウ「生命保険営業パーソンの役目とは」[アメーバビジョン]... 続きを読む
保険営業成功ノウハウ「必勝アプローチトーク」 2010/06/28 未分類続きを読む

保険営業成功ノウハウ「必勝アプローチトーク」[アメーバビジョン]... 続きを読む
保険代理店ネットマーケティング戦略セミナー～ネットから生命保険を獲得するノウハウ 2010/06/26 未分類続きを読む

保険代理店ネットマーケティング戦略セミナー～ネットから生命保険を獲得するノウハウ[アメーバビジョン]... 続きを読む
保険契約単価アップノウハウ　生命保険営業成功セミナー 2010/06/26 未分類続きを読む

保険契約単価アップノウハウ　生命保険営業成功セミナー[アメーバビジョン]... 続きを読む
飛び込み営業なしの損害保険（損保）新規開拓ノウハウ 2010/06/26 未分類続きを読む

飛び込み営業なしの損害保険（損保）新規開拓ノウハウ[アメーバビジョン]... 続きを読む
生命保険営業セミナー単価を３倍にさせる生命保険営業ノウハウ生命保険営業マニュアル 2010/06/26 未分類続きを読む

生命保険営業セミナー単価を３倍にさせる生命保険営業ノウハウ生命保険営業マニュアル[アメーバビジョン]... 続きを読む
mdrtに入るノウハウ　mdrt基準をクリアしmdrt会員になるためのセミナー 2010/06/26 未分類続きを読む

mdrtに入るノウハウ　mdrt基準をクリアしmdrt会員になるためのセミナー[アメーバビジョン]... 続きを読む
年間1,000万円損保増収ノウハウ 2010/06/25 未分類続きを読む

平日の午後テレビを見ると驚くことがある。それは通信販売の保険のＣＭが死ぬほど流れていることだ。なぜこんなに通販の保険のＣＭが多いのか？？答えは非常に簡単。反響が多いから。資料請求が多いから。最終的には契約が獲れるから。テレビＣＭの効果は細かい数字まで計測されているので効果がなかればすぐにＣＭは中止になる。あれだけＣＭが続けられるということは効果がある裏返しなのだ。つまり保険が売れているのだ！ではな... 続きを読む
先生と呼ばれながらがん保険を売る方法 2010/06/25 未分類続きを読む

最近風邪をひいている人が多い。ここで少し考えてもらいたい。あなたは風邪をひいて熱があり病院に行った。何十分も待たされて、やっとあなたの診察の順番。症状を話すと、医者は「では薬を出しておきましょう」と言う。たったこれだけで診察は終了。診察時間は約３分。あっと言う間だ。しかしあなたは診察室を出る時、医者に何と言うだろうか？「ありがとうございました」「お世話になりました」私ならこう言う。これが普通ではな... 続きを読む
見込み客を集客するホームページの切り口 2010/06/24 未分類続きを読む

ネットマーケティングやホームページから見込み客や契約を獲得ノウハウが今後ますます重要になってくることに異論を唱える方はいないのではないか。では例えばあなたが医療保険の見込み客や契約をホームページを活用して獲得しようとする場合、どんな情報を載せるだろうか？商品内容と特徴、そして保険料・・・ほとんどの保険営業パーソンは今現在こうしている。要するに保険会社のホームページ、通販生保のＣＭで宣伝している内容... 続きを読む
お客様を”説得”するな！契約獲得する鍵は”納得” 2010/06/24 未分類続きを読む

どうしたらうまい営業トークができるか？どう話したらお客様が生命保険のことを理解していただけるか？難しいことをどんな表現で話せばいいのか？どうしたら自分の生保に対する考えを理解してもらえるか？こんなことを私は常に生保営業の現場で考えていた。だからがんばった。努力もした。トップセールスの方が使っているトークをマネもした。セミナーにも参加した。本もよく読んだ。しかし自分が思い描いたような生保の成績や成果... 続きを読む
保険営業成功ノウハウ「これで終身保険が売れる」 2010/06/24 未分類続きを読む

保険営業成功ノウハウ「これで終身保険が売れる」[アメーバビジョン]... 続きを読む
保険営業成功ノウハウ「保険営業も傾向と対策」 2010/06/24 未分類続きを読む

保険営業成功ノウハウ「保険営業も傾向と対策」[アメーバビジョン]... 続きを読む
保険営業成功ノウハウ「法人生保工作・開拓のキーワード」 2010/06/24 未分類続きを読む

保険営業成功ノウハウ「法人生保工作・開拓のキーワード」[アメーバビジョン]... 続きを読む
保険営業成功ノウハウ「見込み客を集客するホームページの切り口」 2010/06/24 未分類続きを読む

保険営業成功ノウハウ「見込み客を集客するホームページの切り口」[アメーバビジョン]... 続きを読む
W杯から学ぶ損保増収ノウハウ 2010/06/24 未分類続きを読む

ワールドカップサッカーを観ていてきづいたことがある。クリアミスやトラップミスなどミスが多いチームが負けるしその相手のミスをうまくチャンスに変えたチームが勝つということだ。これは損保営業でも同じではないか。損保の場合、ほとんどお客様が既に加入している場合が多い。見積やパンフレットを持って行き熱心に売り込んでも契約を切り替えてくれる可能性は高くないはずだ。ではどうすればいいのか？言い方はよくないかもし... 続きを読む
保険営業成功ノウハウ「宮里藍と保険営業」 2010/06/24 未分類続きを読む

保険営業成功ノウハウ「宮里藍と保険営業」[アメーバビジョン]... 続きを読む
不況でも終身保険、長期保険が獲れるノウハウ　 2010/06/23 未分類続きを読む

不況でも終身保険、長期保険が獲れるノウハウ　保険営業セミナー[アメーバビジョン]... 続きを読む
終身保険が獲れる保険営業トークとは 2010/06/23 未分類続きを読む

終身保険が獲れる保険営業トークとは[アメーバビジョン]... 続きを読む
契約後のアフター-フォローはいらない！保険営業トップセールスの生命保険獲得術 2010/06/23 未分類続きを読む

契約後のアフター-フォローはいらない！保険営業トップセールスの生命保険獲得術[アメーバビジョン]... 続きを読む

内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

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