• ■無料音声(30分)YouTubeで無料公開年2億円稼げた!ドクターマーケット新規開拓術なぜ私はたった1人でコネなし接待なしでも成功できたのか?■ドクターマーケットを制す会話術「会話術」を学べばドクターマーケットは新規開拓できると私は今確信している。ドクターマーケットの開拓を始める際、ドクターや病院にまつわる知識の習得からスタートする営業パーソンは少なくない。間違いとは言い切れないが、これは日本史の受験勉... 続きを読む
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  • ■無料音声(30分)YouTubeで無料公開月払15,000円のお客様が喜んで50,000円以上を払う!究極の単価アップ営業術■もう既契約と比較するな!先日、弊社のCDゼミナール「究極の単価アップ営業術」を購入したある保険営業パーソンからたいへんうれしいメールをもらったので抜粋して紹介したい。「CDを営業中の車の中で何度も聴いています。私の今までの営業方法はお客様が既に加入している生命保険と比べてどんな提案ができるか... 続きを読む
  • ■給与0円で営業パーソンを雇おうトヨタ 約6万9000人パナソニック 約5万7000人ソフトバンク 約2万3000人予想がついている人もいると思うが日本を代表する大企業の従業員数をネットで調べたものだ。売上を上げる、利益を上げるためには、それなりのマンパワーが必要なことは明らかだ。これは保険営業でも同じではないか。少し極端な例だが、1年で1件しか契約が獲れない営業パーソンだとしても、それが10万人... 続きを読む
  • ■0円買収で法人契約を獲得しようソフトバンクは米国第3位の携帯電話会社スプリント・ネクステル・コーポレーションを216億ドルで買収。サントリーは「ジムビーム」で有名な米ウイスキー大手ビーム社を総額160億ドルで買収。武田薬品工業がスイスのナイコメッド社を96億ユーロで買収。空調大手のダイキンが同じく米国のグッドマン社を37億ドルで買収。近年ニュースになった日本企業の海外大型買収だ。日本の市場は誰が見ても今後縮... 続きを読む
  • ■自社株対策保険が売れる仕組み業種に関係なく会社の従業員同士のコミュニケーションは重要だ。普通の社長は「普段から社員同士のコミュニケーションを取るように」とだけ指示する。一方、できる社長は自然とコミュニケーションをさせる「仕組み」を作る。以前テレビで取材されていたメーカーの場合、従業員が日常仕事をするデスクは決まっていない。(固定されていない)毎日出社するとコンピュータによってランダムに決められる... 続きを読む
  • ■訪問先を革命的に広げるテクニックある専門家がこれからの日本企業が世界で勝ち残っていくためにはBOPマーケティングが鍵となると話していた。「BOP」とはBase of the Pyramidの略だ。世界の所得別人口構成の中で、最も収入が低い所得層を指す言葉だ。この層になんと全世界の人口の約70%である40億人が存在するという。トヨタもソニーもパナソニックも海外でターゲットとしてきたのはBOPとは真逆の富裕層だ。この層で厳しい競争... 続きを読む
  • ■変化を契約に変える方法ビデオテープのVHS。これを使って毎日テレビ番組を録画していたり毎回これで映画を見ている人はほとんどいないはずだ。私はテレビ番組はハードディスクに録画しているし映画はDVDかブルーレイで鑑賞する。誰も使わなくなった、時代遅れのものと私を含め多くの人が認識しているのではないか。しかしみんなが使わなくなったVHSで売上を伸ばしている企業があると知人の経営者から教えてもらった。以前に録画し... 続きを読む
  • ■契約は「繋げる」で導かれるNHK朝の連続ドラマのダイジェスト版が放送されているのを目にした。私はそのドラマを1度も見たことはなかったがダイジェストでは今まで放送された物語のあらすじを理解できて非常に興味を持った。面白そうなので1度見てみようかと思ったのが本音だ。朝の連続ドラマは通常半年間放送されて回数は150回程度になるという。例えば75回まで放送されている段階で、76回からも面白いので見てください... 続きを読む
  • ■無料音声(30分)YouTubeで無料公開“あいづちと仕草”を変えれば生命保険は売れる!お客様の話をただ「聴く」だけで簡単に契約を獲る方法■勝率100%のアイミツ術法人新規開拓で見積を出した瞬間に即決で大型契約をもらえることは稀だ。法人には既に付き合いのある保険営業パーソンがいるケースがほとんどだ。社長はまずはその人と話をしてみると考えるのが普通だろう。また数社の見積を取って検討したいと考える経営者も一般的と... 続きを読む
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  • ■無料音声(30分)YouTubeで無料公開“あいづちと仕草”を変えれば生命保険は売れる!お客様の話をただ「聴く」だけで簡単に契約を獲る方法■2秒で信頼を勝ち取るノウハウ私が学生時代野球をやっていた頃、衝撃を受けた本があった。「科学する野球」というタイトルの野球技術を解説したものだ。今までの私が小さな頃からコーチにずっと教えられてきた常識とは全く逆の技術を物理学などの検知から詳細に説明していた。1つ例を挙げ... 続きを読む
  • ■この保険を突破口に赤ちゃん用のおむつを扱うメーカーは赤ちゃんが生まれる前のお母さんに試供品を配ることに力を入れていると某広告代理店の人から聞いたことがある。産婦人科や市区町村が主催する妊婦向けの勉強会などを活用しておむつのサンプルを配るのだ。というのもお母さんは「最初」に使ったおむつをその後も使い続けるという傾向が強いので、メーカーは「最初」を押さえることに全力を注ぐのだ。「最初」が肝心。一方、... 続きを読む
  • ■顧客に「保険でお願いします」と言わせるノウハウ東京オリンピックが決まる前に招致を訴える関係者がテレビに出演していた。1人の出演者はとにかく大きな声で、日本を元気にして活気を取り戻すためにはオリンピックは不可欠であることを熱意を持って繰り返し話していた。一方、全く別の切り口の話をする人もいた。彼が口にしたのは日本の雇用問題や失業率や中小企業の業績の悪さ、景気問題だ。これら今日本で起こっている不の問... 続きを読む
  • ■無料音声(30分)YouTubeで無料公開5人集客すればセミナーで保険が売れる!先生と呼ばれながら契約を獲得するノウハウ■関係性を変えれば保険が売れるお客様から理不尽な事な扱いを受けたり保険営業パーソンとしての業務範囲をはるかに超える要求をされたことが私はあった。保険資源のないお客様なら無視してしまうのだが、年間数百万円~数千万円の契約が期待できるケースはこれらの対応に苦慮した。数千万円の保険料を提案し... 続きを読む
  • ■無料音声(30分)YouTubeで無料公開5人集客すればセミナーで保険が売れる!先生と呼ばれながら契約を獲得するノウハウ■古い情報が契約の武器になる日最新の保険商品の情報や法律や税務の改訂に敏感になりそれらを保険提案に活かしていくというのは保険営業パーソンにとって大切なスキルだ。一方で保険営業パーソンなら誰でも知っている昔から知られている情報でお客様を引き付ける方法も存在するのだ。セミナーというフィルタ... 続きを読む
  • ■新発売!税制改正をあなたのコミッション増加に直結させるノウハウ「日本人はお米を食べなくなったので我々コメ農家の将来は暗い」こう嘆く農家の人がいた。国内のお米の消費量が時代とともに減っているのは紛れない事実だ。理由はさまざま考えられるが、まず挙げられのがパン食の台頭ではないか。小中学校の給食では当たり前のようにパンが出されていたと記憶する。またあなたの住んでいる地域を思い出して欲しい。おそらくパン... 続きを読む
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  • ■ボーナスを保険に変えさせるノウハウ同業他社から売上や顧客を奪うだけのビジネスはもはや時代送れと言って過言ではないかもしれない。売上を急激に伸ばしているビジネスは別の分野のマーケットからも売上・顧客を奪っていると言えるのではないか。例えば携帯電話がその典型。携帯電話会社間のマーケットの奪い合いももちろんあるが、ゲームやデジカメ、音楽CD分野などの売上や顧客も奪ったことは間違いない。突起物を壁に付け、... 続きを読む
  • ■会話の攻守交代で保険は売れる保険営業パーソンが一方的に話し、売り込みをするのではなく、お客様の話をじっくり聴くことが大切ということに反対意見を言う人は少ないはずだ。「聴く」ことが重要なのはみんな理解している。難しいのは、それをどこまで続けるかということではないか。もしお客様の話を一方的に聴くだけで終わってしまったら、それは単なるお茶飲み友達でしかない。保険契約に近づける話最終的に契約に繋がる質問... 続きを読む
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  • ■無料音声(30分)YouTubeで無料公開メール1通で保険が売れる!非常識なメールノウハウとネット集客法■集客できる文章のカラクリホームページやネットで見込み客を集める場合商品やサービスの品質や価格で差別化することも重要だが、それ以上に”どんな文章を書くか”ということが大切だ!例えばここに無料請求できるFXの資料がある。あなたならどんな表現や文章を書くだろうか?価格は誰が紹介しても0円。請求して届く資料も... 続きを読む
  • ■無料音声(30分)YouTubeで無料公開年2億円稼げた!ドクターマーケット新規開拓術なぜ私はたった1人でコネなし接待なしでも成功できたのか?■診療点数改訂を保険に繋げる方法少し変な言い方かもしれないが・・・保険を売ることが最大の目的ではドクターマーケットを開拓することは難しい。最終的に大きな成果・コミッションを得ることも困難だ。最大の目的はドクターの悩みや問題を解消・解決することで、その手段・道具とし... 続きを読む
  • ■無料音声(30分)YouTubeで無料公開年2億円稼げた!ドクターマーケット新規開拓術なぜ私はたった1人でコネなし接待なしでも成功できたのか?■保険を売ることをドクターに伝えよう先日、お会いした代理店の名刺には保険や扱う保険会社の記載がなくファイナンシャルプランナーや○○アドバイザー、○○コンサルタントなどの文字が並んでいた。理由を聞くと「保険についてと記載すると特に初対面のお客様が警戒するから」と話してい... 続きを読む
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  • ■無料音声(30分)YouTubeで無料公開年2億円稼げた!ドクターマーケット新規開拓術なぜ私はたった1人でコネなし接待なしでも成功できたのか?■滞在時間を増やせば保険は売れるあるインターネットのコンサルタントはホームページから売上を上げるためのポイントは「滞在時間」だと断言していた。売るテクニックや2ステップマーケティングなどのノウハウも不要ではないが、結局アクセスした人の閲覧時間に売上も比例するという... 続きを読む
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  • ■無料音声(30分)YouTubeで無料公開社長の断りをチャンスに変えるノウハウ 逆転の法人生保提案術 ■貸付金を消す保険提案保険の話を毎日でも聞きたいという社長はまずいない。一方で資金繰りが改善される話なら状況はまるで逆になるのではないか。保険営業パーソンにとって残念な状況に見えるかもしれないが、実は資金繰り改善の話で保険契約を生み出すことは可能なのだ。1つの切り口は「法人から社長への貸付金」だ。これが決... 続きを読む
  • ■無料音声(30分)YouTubeで無料公開社長の断りをチャンスに変えるノウハウ 逆転の法人生保提案術■保険のポディションチェンジで新規開拓野球チームを強化するのはすばらしい選手を他から獲得する方法がすべてではない。今いる選手のポディションを変えることで、見違えるような働きをしてチームに好影響をもたらすことはよくある。例えばメジャーリーグで活躍する元巨人の上原浩治投手。彼はアメリカに渡ってから先発投手を務... 続きを読む
  • ■無料音声(30分)YouTubeで無料公開社長の断りをチャンスに変えるノウハウ 逆転の法人生保提案術■保険ではなく使い方を提案せよ以前見たテレビ通販番組ではデジカメとプリンターのセットを非常にお得な価格で販売していた。多くの売り手はデジカメの性能がいいとかプリンターできれいな写真が印刷できるのとかセットで安いということに終始してしまうのではないか。一方、その番組はそれらのアピールに加えてVTRでデジカメ・プ... 続きを読む

内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

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