保険営業成功ノウハウ

【保険営業法人開拓マニュアル】人材教育を語るだけで法人保険が売れる！ 2017/04/28 未分類続きを読む

■人材教育を語るだけで法人保険が売れる！先日、新しくきれいなレンタルスペースを見かけました。会議室やセミナーできる部屋料理教室ができる設備が整ったスペースガーデンパーティーできる場所など非常に魅力的な施設です。しかもレンタル料金が１時間５００～８００円前後と激安。実はここを経営しているのは地場の工務店です。レンタルスペースの利用者が増えればこの工務店を認知して「家を建てるなら、ここに頼もう」となる... 続きを読む

【保険営業飛び込みでドクター開拓】ドクターを訪問する際のゴールデンタイムとは？ 2017/04/28 未分類続きを読む

■ドクターを訪問する際のゴールデンタイムとは？ある美容室が売上をアップさせました。値段もサービスも従業員の教育も全く以前のままで売上が伸びたのです。変えた点はただ１点だけ。それは何かあなたは想像がつきますか？実は・・・営業時間を変えただけ。今までは夜７時に閉店していた。これを１時間遅くしたのです。会社帰りに寄りたいという声を反映させた結果です。変えたのは「時間」だけです。少し前ですが、夕方から朝ま... 続きを読む

【保険営業新規開拓トーク】富裕層にはこの雑談から始めよ！ 2017/04/27 未分類続きを読む

■富裕層にはこの雑談から始めよ！ピッチャーの投げた球でバッターのバットがへし折られる。普通のバッターは屈辱的な負けと感じるはずです。一方、メジャーリーガーのイチローは投球を体の近くまで引き付けることができたので次のヒットの可能性が上がる！と考えるそうです。確かにどんなにいいスイングをしてもボールが来る前に振ってしまっては永久にヒットは打てません。「引き付ける事」が重要なのです。ボクシングでも５ｍも... 続きを読む

【保険営業で売れない方】名刺を変えれば人生が変わる 2017/04/27 未分類続きを読む

■名刺を変えれば人生が変わる野球をやってもサッカーをやってもまるでダメ。ドッチボールをやると、一番最初に狙われる子がクラスに一人か二人はいたと記憶しています。運動が全くできない普通はあまりプラスのイメージはありません。しかしあるバラエティ番組では「運動神経悪い芸人」という人気企画があります。極端に運動ができないお笑い芸人を集めていろいろなスポーツにチャレンジさせるものです。何度見てもおもしろくて笑... 続きを読む

【保険営業で契約が取れない方】トランプを語ればこの保険が売れます！ 2017/04/26 未分類続きを読む

■トランプを語ればこの保険が売れます！デートが楽しくて時間をわすれ・・・終電を逃した女性が相手の男性にこう言う場面をドラマで見た記憶があります。「終電行っちゃったどうしよう・・・」男性は「うちに来れば！」と答えます。「終電行っちゃったどうしよう・・・」という言葉は「泊まりに行ってもいいですか？」の”別表現”ではないでしょうか。ストレートに宿泊の許可を得るような言葉では、何となく興ざめです。ある通販会... 続きを読む

【保険営業行くところがない方】メルマガで紹介を殺到させる方法 2017/04/26 未分類続きを読む

■メルマガで紹介を殺到させる方法スーパーや小売店のコンサルティングをする方から以前教えてもらった話です。多くのスーパーは入口近くの売り場は野菜です。それはなぜか？と質問されました。思い返してみると確かに私が行ったことがあるスーパーでは店に入ってすぐに野菜売り場がありましたが答えは見当がつきませんでした。大きな理由の１つはスーパーの一番のお得意様である主婦は旬のものが多い野菜から献立を考えるケースが... 続きを読む

年２億円稼げた！ドクターマーケット新規開拓術 2017/04/26 未分類続きを読む

【保険営業の行き詰まりを打破】社会保険の雑談で法人保険が売れる 2017/04/25 未分類続きを読む

■社会保険の雑談で法人保険が売れる昼休みに急いで銀行のＡＴＭに行くと長蛇の列！１５分以上も待って他の銀行に振り込みをすると６００円以上の手数料がかかったという昔の記憶があります。今は・・・振込みはすべてネット銀行で済ませます。外出は不要。手続きは１分程度で終わります。さらに私が使っている銀行は条件によりますが、月に決められた回数の振込は手数料が無料です。ネットなどの技術の進歩で振込は大幅に「簡略化... 続きを読む

干ばつや消費税の話をすれば保険は売れてしまう！世間話で数千万円稼ぐ究極のトークテクニック 2017/04/25 未分類続きを読む

【保険営業成功者の方法】この繰り返しでドクターに保険が売れる 2017/04/25 未分類続きを読む

■この繰り返しでドクターに保険が売れる春にしてはとても暑く感じる日がありました。喉が渇いたので・・・サッカーコートやテニス場、野球グランドなどが併設されている公園の自販機で水を買おうとすると何と！冷たい飲み物はすべて売り切れ。残っているのは「温かい」コーヒーや紅茶だけでした。急に暑くなったことで運動や遊びに来ていた人が自販機に殺到したと考えられます。当たり前のことですが自販機は飲み物を売り込んだり... 続きを読む

【保険営業ニーズ喚起ノウハウ】雑談するだけで保険が売れます 2017/04/24 未分類続きを読む

■雑談するだけで保険が売れます知人の経営者はHDDレコーダーでテレビ番組を毎週３０ほど録画しているといいます。経済やニュース番組をはじめドラマ、美術やバラエティ・旅番組までジャンルは様々。忙しい彼は冒頭５分だけチェックして興味のないものはすぐさま削除しますし場合によっては倍速で見ることもあるそうです。番組中に入るＣＭはすべて飛ばします。「売込みのＣＭは見る必要がない。」と言います。そんな彼ですが欠かさ... 続きを読む

【保険営業飛び込み成功例】0円でもらえるチラシが飛込みの武器です 2017/04/24 未分類続きを読む

■0円でもらえるチラシが飛込みの武器です自分のアパレルブランドを立ち上げる！これは一昔前までごくごく限られた人しかできなかったことではないでしょうか。しかし今は超簡単にできてしまうのです。自分の書いたイラストをアップロードするだけで服を生産・販売できるＷＥＢサービスがあります。服飾に関しての難しい事はすべてアウトソーシングできあっという間に自分のブランドができてしまいます。何でも自分で！ではなく「他... 続きを読む

社長に感謝されながら法人保険契約を獲る方法 2017/04/24 未分類続きを読む

【保険営業で断られる方】社長の知りたいを刺激する雑談術 2017/04/21 未分類続きを読む

■社長の知りたいを刺激する雑談術様々な分野で活躍を続ける人を密着するあるドキュメンタリー番組を毎週欠かさずチェックしています。少し前の放送ではある学者が登場していました。現在のテレビでの活躍子供の頃のエピソード地道な研究活動の様子仕事以外のプライベート家族との関係などが画面に赤裸々に映し出されました。番組が終った後私は彼のホームページにアクセスし著書が何冊かあることを知りその本を即座に購入しました... 続きを読む

【保険営業飛び込みノウハウ】飛込みで成功する人はここが違う！ 2017/04/21 未分類続きを読む

■飛込みで成功する人はここが違う！キャベツは切ってから茹でるよりも茹でてから切った方がビタミンＣが多くなる！ジャガイモや人参などの固い野菜を茹でる時は沸騰したお湯に入れるのではなく水に入れて加熱する方が野菜の中までしっかり火が通る！子供向けに料理を教える番組でこう伝えていたと記憶します。切ってから茹でるか茹でてから切るかお湯からか水からか「小さな小さな違い」ですが最終的にできる料理には大きな差がで... 続きを読む

【保険営業トップセールスの話法】保険が売れる雑談、売れない雑談 2017/04/20 未分類続きを読む

■保険が売れる雑談、売れない雑談知人のお子さんは将来、新体操で一流のアスリートになることを目指している女の子です。彼女が今力を入れているのはバレエのレッスン。表現力を磨くためにはただ新体操の練習を繰り返すだけでは不十分だそうです。新体操の「前」のレッスンで差がつくということではないでしょうか。メジャーリーガーのダルビッシュの投げ方をそっくりそのまま真似をしても同じようなボールを投げられるようにはな... 続きを読む

今こそ白地開拓！セミナー営業で法人生保契約を獲得する方法 2017/04/20 未分類続きを読む

【保険営業の行き詰まりを解消】コンテナを語れば大型保険は売れる 2017/04/20 未分類続きを読む

■コンテナを語れば大型保険は売れる友人の経営者は最近欲しかったバイクを購入しました。しかし自宅には置いているわけではありません。コンテナ式のレンタルスペースを借りて駐車しているのです。実は奥様や家族にはバイクを買ったことは内緒なのです。休みの日になるとコンテナに通いバイクを楽しんでいます。郊外や少し田舎に行くとコンテナがずらっと並べられたレンタルスペースを最近よく目にするようになりました。別の知人... 続きを読む

【保険営業ドクター開拓方法】ドクターからこの言葉を引き出せ！ 2017/04/19 未分類続きを読む

■ドクターからこの言葉を引き出せ！「俺はラーメン店で独立する！」こう決意して店舗を探し自分なりのラーメンの味を追求して店を開いた人がいます。売るものを最初に決める。これが普通の発想です。一方で、ある飲食店経営の成功者は店を開く時、最初に決めるのは場所です。相場よりも賃料が安い店舗を見つけ人通りなどから来店数の予想を立てます。賃料や来店数などから利益が出る商品を決めます。まさに逆算です。この話は保険... 続きを読む

【保険営業成功例】あいづちを変えれば保険が売れる 2017/04/19 未分類続きを読む

■あいづちを変えれば保険が売れるタレントの磯野貴理子さんがご主人とのエピソードをテレビで話していました。「ねえねえ、今日さ・・・」と貴理子さんが話かけるとご主人はいきなり「へ～」とあいづちしたそうです。言いたい事を伝える前に「へ～」と言うのは頭にくると語っていました。スーパーで焼き芋を買いに行ったら最後の１個だったということを伝えたかったそうです。もしこの話をした後にご主人が「へ～」とあいづちを打... 続きを読む

180秒で聴く気がない社長を契約者に変える話法はこれだ 2017/04/19 未分類続きを読む

【保険営業法人開拓ノウハウ】法人契約を導く簡単な行動とは 2017/04/18 未分類続きを読む

■法人契約を導く簡単な行動とは巨人の監督だった長嶋茂雄さんが松井秀喜選手を一流に育てるために毎日一緒にやったことがあります。最新式の理論を学んだり最先端のトレーニングをすることではありません。実は素振りです。極めてシンプルで誰でもいつからでもできることです。成功はシンプルな行動の繰り返しから生まれるということではないでしょうか。就職試験のための予備校の先生に話を伺ったことがあります。いきなり面談の... 続きを読む

【保険営業で売れない方必見】訪問しないトップセールスパーソン 2017/04/18 未分類続きを読む

■訪問しないトップセールスパーソン私の知人は自宅の近所にたくさん電機店があるにもかかわらずわざわざ１時間かけて東京・秋葉原ある店に頻繁に通います。彼の趣味は真空管オーディオ（アンプ）。自作することもあるそうです。秋葉原にはこの専門店があるため彼はわざわざ行くのです。彼のような趣味の人が全国から多数集まるそうです。品揃えや安さで勝負する大手の電機店の競争はますます激化していると言っていいでしょう。一... 続きを読む

法人向けコンサルティングで稼ぐ人、稼げない人 2017/04/18 未分類続きを読む

１億稼げた！法人生保新規開拓術ライバルが提案しないこのスペシャルプランで差別化しよう 2017/04/17 未分類続きを読む

【保険営業法人開拓成功事例】この”保険以外提案”が法人契約に繋がる 2017/04/17 未分類続きを読む

■この”保険以外提案”が法人契約に繋がるハワイのオアフ島であるクレジットカードを提示するだけで無料でバスに乗れるサービスがあります。ハワイに行く時は必ず財布に入れるようにしています。この話を初めてハワイに行く友人に伝えると彼はわざわざこのカードを新規で作って持参していました。無料バス自体でこのクレジットカード会社が直接収益を上げることはありません。むしろバス代やガソリン代、運転手の人件費などがかかり... 続きを読む

【保険営業飛び込み成功方法】それでも飛込みは非効率と考えますか？ 2017/04/17 未分類続きを読む

■それでも飛込みは非効率と考えますか？古田敦也さんはヤクルトに捕手として入団した際当時の野村克也監督から「とにかく準備がすべてだ！」と言われたそうです。プロ野球はグランド上での力と力の勝負と思われますが試合でグランドに立つまでの「準備」をしっかりした方が勝つ確率が高くなるということです。「試合開始が遅れることを聞いて寝ました。こういうときのために自分の枕を持ってきています。」これはメジャーリーガー... 続きを読む

【保険営業ドクターマーケットでの差別化】保険で差別化するな！戦わず勝つ方法 2017/04/14 未分類続きを読む

■保険で差別化するな！戦わず勝つ方法ジェロ。２００８年「海雪」でデビューし紅白歌合戦出場の経験もある演歌歌手です。でも普通の演歌歌手ではありません。史上初の黒人演歌歌手。そしてヒップポップ系のファッション。さらに演歌ですがヒップホップのダンスも披露します。ジェロは演歌歌手として勝負していますが「戦うフィールドを変える」ことで大きな注目を集めたと言っていいでしょう。神の舌を持つお笑い芸人先日テレビで... 続きを読む

【保険営業応酬話法】社長の断りや罵声は契約のチャンスです。 2017/04/14 未分類続きを読む

■社長の断りや罵声は契約のチャンスです。テスト０点！！漫画「ドラえもん」に登場するのび太が０点のテストを見て自分の能力のなさを嘆く場面がありました。確かに０点は最低点です。しかし「考え方を変えれば」最も点数をアップしやすい状態とも見ることができます。９９点の人は上がっても１点です。しかし０点ののび太は１００点伸ばすチャンスが目の前にあります。上司にいつも怒られているサラリーマンがいます。いつもガミ... 続きを読む

今こそ白地開拓！セミナー営業で法人生保契約を獲得する方法 2017/04/14 未分類続きを読む