■実は「保険金支払い」で差別化できます。
「ハ～イ」
先日あるお店に行くと
店員がいませんでした。
「すいません！」と大きな声で言うと
店の奥からこの「ハ～イ」という言葉が
返ってきたのです。
この場合の「ハ～イ」は当然返事です。
しかし「ハ～イ」はいつもいつも返事を
意味するわけではありません。
アメリカに行って「ハ～イ」と言えば
フランクな挨拶となり
相手は同じく「ハ～イ」とか「ハロー」と
返してくるでしょう。
漫画「サザエさん」に出てくる幼児の
いくらちゃんは
「ハ～イ」または「バブー」しか言わない
という記憶しかありません。
いくらちゃんの「ハ～イ」は様々な
意味を持つはずです。
同じ「ハ～イ」であっても
「伝え方次第で」
意味は大きく異なるということです。
この話は保険営業に通じます。
既契約や
ライバルの保険営業パーソンと
差別化するには
簡単でないと感じたことはありませんか？
今回紹介するＣＤでインタビューした
杉山氏は
保険営業パーソンなら
誰でも知っている
当たり前のことや常識を
「伝え方次第で」
新規開拓の武器に
変えてしまいます。
特に私が素晴らしいと感じたのが
インタビューで語られている
保険金の支払いに関して。
この話を聴いて
杉山氏とぜひ契約したいと
思わない顧客はいない！
と私は感じました。
何を契約するか？
も大事ですが
誰から契約するか？
がそれ以上に重要であることを
杉山氏は
短時間で
お客様に実感させてしまいます。
保険金の支払いが
「伝え方次第で」
新規開拓の武器になります。
これを語るだけで
差別化でき
あなたが勝てるのです。
最新で素人では知り得ない
知識や情報を常に追い求めて
多くの保険営業パーソンはセミナーや
勉強会に出席します。
もちろんこれも間違いではありませんが
実は差別できる武器は
あなたが既に持っています。
知っているか知らないかだけで
最終的に手にするコミッションは
大きな差がでると考えています。
まだ差別化を難しく考えますか？
詳しくは↓
この行動を繰り返すだけで
１０年間生保見込み客に困りません！
月払１０万円の保険契約に困りません！
保険営業差別化マニュアル■実は「保険金支払い」で差別化できます。
保険営業飛び込み成功事例■このトークで飛込みでも100%ドクターに会えた
■このトークで飛込みでも100%ドクターに会えた
あるお寺に飾られている
壁画を見に行ったことがあります。
歴史や城、仏閣などに関しては
嫌いではありませんが
当初私はその寺に行く予定は
全くありませんでした。
しかし友人のある一言で
私はわざわざ休みを取って
それを見に行きました。
「この機会を逃したら
５０年先までも見ることができないよ！」
修復の関係で次にその壁画を
見ることができるのは５０年後だと
言うのです。
もしも単に「素晴らしかった」
「見てよかった」という言葉だけだったら
私は行動を起こさなかったに違い
ありません。
見たらいいという言葉ではなく
もし見ないと損するという言葉
だったから
私は時間を掛けて寺に行った
のです。
行動を起こすと得するというより
行動しないと損すると
投げ掛け・提案の方が
人を動かすものです。
この話は保険営業に通じます。
病院を訪問しても
なかなかドウターに面談することが
できない・・・
会う前に受付で断られてしまう・・・
こんな経験が１度や２度
ありませんか？
今回紹介するＣＤでインタビューした
中瀬氏は
ドクターへの飛込み訪問の
初回面談成功率は
ほぼ１００％なのです。
紹介やコネなしで
ドクターをいきなり訪問しても
１００％会えるということです。
ドクターに１００％会える！
これができたらあなたの営業
そして成果は大きく変わるとは
思いませんか？
秘密はの１つは
ドクター
または病院に受付けに
掛ける言葉。
私が思わず行動を起こした例と
似ていて
中瀬氏は
会うと得するのではなく
会わないと損する言葉を
チョイスします。
トップセールスパーソンが
どんな言葉を使って
初回面談を成功に導くのか
あなたはご存知ですか？
勉強会や研修で習う
ドクターマーケットの攻略法は
会えることが前提です。
今回紹介するＣＤで学べるのは
ドクターにコンスタントに会える技術
です。
毎日毎日ドクターと会えて
話ができても
契約は獲れない・・・
こんな事はあり得ないとは
思いませんか？
詳しくは↓
この飛込み訪問で
今、資産家・ドクターに生命保険が売れています！
あるお寺に飾られている
壁画を見に行ったことがあります。
歴史や城、仏閣などに関しては
嫌いではありませんが
当初私はその寺に行く予定は
全くありませんでした。
しかし友人のある一言で
私はわざわざ休みを取って
それを見に行きました。
「この機会を逃したら
５０年先までも見ることができないよ！」
修復の関係で次にその壁画を
見ることができるのは５０年後だと
言うのです。
もしも単に「素晴らしかった」
「見てよかった」という言葉だけだったら
私は行動を起こさなかったに違い
ありません。
見たらいいという言葉ではなく
もし見ないと損するという言葉
だったから
私は時間を掛けて寺に行った
のです。
行動を起こすと得するというより
行動しないと損すると
投げ掛け・提案の方が
人を動かすものです。
この話は保険営業に通じます。
病院を訪問しても
なかなかドウターに面談することが
できない・・・
会う前に受付で断られてしまう・・・
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中瀬氏は
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秘密はの１つは
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または病院に受付けに
掛ける言葉。
私が思わず行動を起こした例と
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中瀬氏は
会うと得するのではなく
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チョイスします。
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どんな言葉を使って
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話ができても
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こんな事はあり得ないとは
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この飛込み訪問で
今、資産家・ドクターに生命保険が売れています！
さようなら、間違いだらけの生保コンサルティング
社長に「話を聞かせて欲しい」と言わせる法人生保提案の裏技
保険営業成功者の応酬話法■4文字の言葉で法人見込み客が無限になる
■4文字の言葉で法人見込み客が無限になる
知人のいくつもの事業を成功させて
いる経営者が
飲食店事業から撤退をしました。
かなりの損失を出しましたが
落ち込んだり、暗くなっていません。
既に次の手を打っています。
新規事業をスタートさせて
新しい目標に向かって進んでいます。
成功者は
「切り替えが早い」ものです。
プロゴルファーのタイガーウッズの
名言を以前ネットで見かけました。
「嫌なことは10歩歩けば忘れる」
どうしてあんなショットをして
いまったのか・・・
もっとうまく打てたはず・・・・
普通のゴルファーはミスショットを
どうしても引きずってしまう傾向が
強いはずです。
一方
タイガーは
わずか
１０歩で
忘れるわけです。
凡人より異常に
「切り替えが早い」と言って
いいしょう。
これら２つの話は法人新規開拓に
通じます。
法人新規開拓の初回面談で
社長に
すぐに断られてしまい
なかなか先に進めないと
悩んでいませんか？
今回紹介するＣＤでインタビューした
鈴木氏は
社長の断りを
切り返す達人です。
「わずか１秒」
「たった４文字のワード」で
断りを切り返し
話を前に進めてしまいます。
タイガーウッズ並に
「切り替えが早い」」と言って
いいでしょう。
多くの保険営業パーソンは
断られない法人、社長を
血眼になって探します。
間違いではありませんが
訪問できる法人は狭まります。
一方
今回ＣＤで詳しく語られている
テクニックを知れば
社長の断りが
全く怖くなくなります。
訪問できる法人は
劇的に広がると考えています。
まだ社長の断りをチャンスなしと
判断しますか？
それともトップセールスパーソンの
切り替え術を学びますか？
詳しくは↓
このアプローチで
社長はあなたの話に夢中になる！
知人のいくつもの事業を成功させて
いる経営者が
飲食店事業から撤退をしました。
かなりの損失を出しましたが
落ち込んだり、暗くなっていません。
既に次の手を打っています。
新規事業をスタートさせて
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プロゴルファーのタイガーウッズの
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どうしてあんなショットをして
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普通のゴルファーはミスショットを
どうしても引きずってしまう傾向が
強いはずです。
一方
タイガーは
わずか
１０歩で
忘れるわけです。
凡人より異常に
「切り替えが早い」と言って
いいしょう。
これら２つの話は法人新規開拓に
通じます。
法人新規開拓の初回面談で
社長に
すぐに断られてしまい
なかなか先に進めないと
悩んでいませんか？
今回紹介するＣＤでインタビューした
鈴木氏は
社長の断りを
切り返す達人です。
「わずか１秒」
「たった４文字のワード」で
断りを切り返し
話を前に進めてしまいます。
タイガーウッズ並に
「切り替えが早い」」と言って
いいでしょう。
多くの保険営業パーソンは
断られない法人、社長を
血眼になって探します。
間違いではありませんが
訪問できる法人は狭まります。
一方
今回ＣＤで詳しく語られている
テクニックを知れば
社長の断りが
全く怖くなくなります。
訪問できる法人は
劇的に広がると考えています。
まだ社長の断りをチャンスなしと
判断しますか？
それともトップセールスパーソンの
切り替え術を学びますか？
詳しくは↓
このアプローチで
社長はあなたの話に夢中になる！
保険営業富裕層マーケット開拓術■もう保険コンサルをするな！
■もう保険コンサルをするな！
最近、腰の痛みに苦しむ経営者の
知人がいます。
自身ではその痛さからヘルニアになって
しまったと判断していました。
整形外科に行き、レントゲンを撮って
みると・・・
全く異常が見当たらないことが
わかったのです。
別の病院の整形外科に
行きましたが結果は同じでした。
そこで整形外科ではなく
総合診療科で受診。
腰痛の原因はストレスの可能性が
高いと言われたそうです。
痛い「部分」をケアするだけではなく
ストレスを軽減するため
生活習慣「全体」を見直す
アドバイスを受けました。
実はこの話、富裕層マーケットの
新規開拓に通じます。
富裕層から契約を獲りたい・・・
富裕層を顧客にして契約単価を
アップさせたい・・・
しかしなかなかうまくいかないと
感じたことはありませんか？
多くの保険営業パーソンは
保険契約を獲るために
保険という一「部分」に
スポットを当てて
富裕層のお客様にアプローチをします。
腰痛の人に腰の手当てをする
ように。
一方、今回紹介するＣＤで
インタビューした大田氏のノウハウは
違います。
保険という「部分」に初めから
スポットを当てるのではなく
資産という「全体」の最適化を
富裕層に促します。
生活習慣全体を見直せば
腰痛が改善される知人のケースと
似ていて
資産全体の見直しができれば
その一部分の保険は嫌でも
契約になってしまう仕組みを
大田氏は確立しています。
もちろん富裕層に
「資産全体をコンサルティングします！」
とストレートに伝えても
撃沈することは間違いありません。
お客様から
資産全体のコンサルを
お願いされる
方法があるのです。
詳しくはＣＤで大田氏に
語ってもらいました。
決して難しく高度なノウハウでは
ありません。
このノウハウを知っているか
知らないかだけで
最終的に手にするコミッションに
大きな差がでると考えています。
詳しくは↓
今から１か月以内に富裕層と
保険契約できるノウハウ
最近、腰の痛みに苦しむ経営者の
知人がいます。
自身ではその痛さからヘルニアになって
しまったと判断していました。
整形外科に行き、レントゲンを撮って
みると・・・
全く異常が見当たらないことが
わかったのです。
別の病院の整形外科に
行きましたが結果は同じでした。
そこで整形外科ではなく
総合診療科で受診。
腰痛の原因はストレスの可能性が
高いと言われたそうです。
痛い「部分」をケアするだけではなく
ストレスを軽減するため
生活習慣「全体」を見直す
アドバイスを受けました。
実はこの話、富裕層マーケットの
新規開拓に通じます。
富裕層から契約を獲りたい・・・
富裕層を顧客にして契約単価を
アップさせたい・・・
しかしなかなかうまくいかないと
感じたことはありませんか？
多くの保険営業パーソンは
保険契約を獲るために
保険という一「部分」に
スポットを当てて
富裕層のお客様にアプローチをします。
腰痛の人に腰の手当てをする
ように。
一方、今回紹介するＣＤで
インタビューした大田氏のノウハウは
違います。
保険という「部分」に初めから
スポットを当てるのではなく
資産という「全体」の最適化を
富裕層に促します。
生活習慣全体を見直せば
腰痛が改善される知人のケースと
似ていて
資産全体の見直しができれば
その一部分の保険は嫌でも
契約になってしまう仕組みを
大田氏は確立しています。
もちろん富裕層に
「資産全体をコンサルティングします！」
とストレートに伝えても
撃沈することは間違いありません。
お客様から
資産全体のコンサルを
お願いされる
方法があるのです。
詳しくはＣＤで大田氏に
語ってもらいました。
決して難しく高度なノウハウでは
ありません。
このノウハウを知っているか
知らないかだけで
最終的に手にするコミッションに
大きな差がでると考えています。
詳しくは↓
今から１か月以内に富裕層と
保険契約できるノウハウ
年２億円稼げた！ドクターマーケット新規開拓術なぜ私はたった１人でコネなし接待なしでも成功できたのか？
社長の断りをチャンスに変えるノウハウ 逆転の法人生保提案術
保険営業医療マーケット開拓ノウハウ■今なぜ保険の見直しでドクター売れるのか？
■今なぜ保険の見直しでドクター売れるのか？
毎朝スマートフォンの目覚まし機能を
使って起きるという人は最近多いでしょう。
私もそうしています。
もう何年も目覚まし時計を買ったことが
ありません。
では「多機能」のスマホがあれば
目覚ましは全く売れないのか？？
そんなことはないはずです。
知人の経営者は低血圧で朝が弱く
５つの目覚まし時計を使って起きて
います。
声が録音できる目覚まし時計
時間になると音だけでなく動き回る
目覚まし時計などを
愛用しています。
目覚ましという「単機能」で
あってもやり方次第で
商品価値をアップさせることは
できます。
グーグルやスマホに付いている
「多機能」のスケジュール管理
を使えば
手書きの手帳は要らないという
人も少なくありません。
一方で大手の書店や文具店では
毎年販売コーナーができる程
「単機能」の手帳も売れるわけです。
これらの話はドクターマーケットの
新規開拓に通じます。
ドクターにどんな話をすればいいのか
わからない・・・
忙しいドクターを訪問しても
すぐに断られてしまう・・・
こんなことに悩んでいませんか？
今回紹介するＣＤでインタビューした
中瀬氏は
ドクターマーケットから継続的に
大きな成果を挙げ続けています。
驚くことに切り口は
非常にシンプルな
保険の見直しの提案です。
多くの保険営業パーソンは
時間とお金を掛けて
勉強会に参加して
法律や税制、金融などの
保険以外の武器をたくさん
得ようと努力します。
いわば「多機能」化するわけです。
もちろん間違った戦術では
ありませんが
中瀬氏の戦術は「単機能」。
普通の目覚ましや手帳が売れる
ことに似ています。
最新でみんな知らない武器を
持たないと差別化できないと
考える保険営業パーソンは多いですが
実は
あなたが何度も使っている
保険の見直しの提案でも
その価値をアップさせる方法さえ
知れば
強力な武器に変えることができます。
あなたはこんな方法を知らずに
新しい武器を探し続けますか？？
詳しくは↓
この飛込み訪問で
今、資産家・ドクターに生命保険が売れています！
毎朝スマートフォンの目覚まし機能を
使って起きるという人は最近多いでしょう。
私もそうしています。
もう何年も目覚まし時計を買ったことが
ありません。
では「多機能」のスマホがあれば
目覚ましは全く売れないのか？？
そんなことはないはずです。
知人の経営者は低血圧で朝が弱く
５つの目覚まし時計を使って起きて
います。
声が録音できる目覚まし時計
時間になると音だけでなく動き回る
目覚まし時計などを
愛用しています。
目覚ましという「単機能」で
あってもやり方次第で
商品価値をアップさせることは
できます。
グーグルやスマホに付いている
「多機能」のスケジュール管理
を使えば
手書きの手帳は要らないという
人も少なくありません。
一方で大手の書店や文具店では
毎年販売コーナーができる程
「単機能」の手帳も売れるわけです。
これらの話はドクターマーケットの
新規開拓に通じます。
ドクターにどんな話をすればいいのか
わからない・・・
忙しいドクターを訪問しても
すぐに断られてしまう・・・
こんなことに悩んでいませんか？
今回紹介するＣＤでインタビューした
中瀬氏は
ドクターマーケットから継続的に
大きな成果を挙げ続けています。
驚くことに切り口は
非常にシンプルな
保険の見直しの提案です。
多くの保険営業パーソンは
時間とお金を掛けて
勉強会に参加して
法律や税制、金融などの
保険以外の武器をたくさん
得ようと努力します。
いわば「多機能」化するわけです。
もちろん間違った戦術では
ありませんが
中瀬氏の戦術は「単機能」。
普通の目覚ましや手帳が売れる
ことに似ています。
最新でみんな知らない武器を
持たないと差別化できないと
考える保険営業パーソンは多いですが
実は
あなたが何度も使っている
保険の見直しの提案でも
その価値をアップさせる方法さえ
知れば
強力な武器に変えることができます。
あなたはこんな方法を知らずに
新しい武器を探し続けますか？？
詳しくは↓
この飛込み訪問で
今、資産家・ドクターに生命保険が売れています！
保険営業紹介入手成功事例■既契約者から毎年紹介を獲得する方法
■既契約者から毎年紹介を獲得する方法
以前日本で使われ
現在は使用されなくなった古い型の
自動車や電車が発展途上の国々で
「再利用」されることは珍しくありません。
先日、ある俳優が昔日本で何度も
利用した、思い出があるブルートレインに
乗るために
タイに行くという旅行番組を見ました。
国鉄時代に活躍した電車が
今でも現役車両として活躍しています。
実際に鉄道ファンの中には
日本でかつて走っていた列車に乗るためだけに
海外に行く人も結構いるそうです。
リユース、再利用。
この話は保険営業に通じます。
紹介を獲得することは難しい・・・
トークを工夫しても思ったような
紹介をもらえない・・・
こう感じたことはありませんか？
今回紹介するＣＤでインタビューした
竹下氏は
難しいと言われる紹介獲得を
簡単にするノウハウを
確立しています。
特徴的なのは
ＣＤで詳しく語られている
「既契約者から
毎年紹介を獲得する方法。」
一般的にこう保険営業パーソンは
信じています。
”顧客の満足度は契約時が
一番高いから、その時を逃すと
紹介は出にくい。”
しかし竹下氏の話を聞くと
この常識は吹っ飛びます。
ポイントは
紹介を依頼するトークではなく
「再利用」。
あることを「再利用」することで
契約から何年も経ったお客様でも
紹介をいただくことは
可能になります。
高度で難解なノウハウでは
ありません。
知っているか知らないかだけで
コミッションに大きな差がでると
私は考えています。
契約時だけしか紹介がもらえないで
苦戦する営業パーソンか
同じ契約者から毎年のように
紹介がもらえる営業パーソン
選ぶのはあなたです。
詳しくは↓
この２つの非常識ノウハウだけで
数千万円稼げる
以前日本で使われ
現在は使用されなくなった古い型の
自動車や電車が発展途上の国々で
「再利用」されることは珍しくありません。
先日、ある俳優が昔日本で何度も
利用した、思い出があるブルートレインに
乗るために
タイに行くという旅行番組を見ました。
国鉄時代に活躍した電車が
今でも現役車両として活躍しています。
実際に鉄道ファンの中には
日本でかつて走っていた列車に乗るためだけに
海外に行く人も結構いるそうです。
リユース、再利用。
この話は保険営業に通じます。
紹介を獲得することは難しい・・・
トークを工夫しても思ったような
紹介をもらえない・・・
こう感じたことはありませんか？
今回紹介するＣＤでインタビューした
竹下氏は
難しいと言われる紹介獲得を
簡単にするノウハウを
確立しています。
特徴的なのは
ＣＤで詳しく語られている
「既契約者から
毎年紹介を獲得する方法。」
一般的にこう保険営業パーソンは
信じています。
”顧客の満足度は契約時が
一番高いから、その時を逃すと
紹介は出にくい。”
しかし竹下氏の話を聞くと
この常識は吹っ飛びます。
ポイントは
紹介を依頼するトークではなく
「再利用」。
あることを「再利用」することで
契約から何年も経ったお客様でも
紹介をいただくことは
可能になります。
高度で難解なノウハウでは
ありません。
知っているか知らないかだけで
コミッションに大きな差がでると
私は考えています。
契約時だけしか紹介がもらえないで
苦戦する営業パーソンか
同じ契約者から毎年のように
紹介がもらえる営業パーソン
選ぶのはあなたです。
詳しくは↓
この２つの非常識ノウハウだけで
数千万円稼げる
さらばハードクロージング、もう保険契約を勧めるのはやめよう！
保険営業富裕層開拓方法■富裕層が初回面談で即決する提案とは
■富裕層が初回面談で即決する提案とは
少し前にテレビ通販でお掃除ロボットが
紹介されていました。
１万円以上の消耗品のおまけがついて
価格は５９,９８０円だったと記憶しています。
この価格だけでもなかなか安いと感じましたが
番組の最後でとんでもないフレーズが目に
飛び込んできました。
「本日中にお申込みをされた
お客様に限り
さらに２万円引き！！」
この提案で「いいな」「できれば買いたい」と
思っていた視聴者の感情を
「今日中に買わないと損」に
一瞬で変え
多くの申し込みを獲得できたと
予想しています。
この話は富裕層マーケットの
新規開拓にも通じます。
お金持ち、富裕層から契約を
いただくのは時間がかかると
考えていませんか？
今回紹介するＣＤでインタビューした
大田氏は富裕層との初回面談から
契約獲得までが驚く程の速いスピード
なのです。
クロージングがうまいとか強引ということ
ではありません。
普通の人との違いは「提案」です。
有利です
お得です
こんな切り口だけではありません。
すぐ決断しないと大きな損をしかねない！
こんな提案を盛り込むのです。
今日申し込めば２万円安くなりますが
明日になれば元の価格となってしまう
テレビ通販のオファーのように
富裕層が即決したくてたまらない
投げ掛けを組み込んでいます。
もちろん単純に有利でお得な保険の
設計書を広げてもこんな奇跡的な
スピードで成果を上げることは難しい
はずです。
保険以外の提案で富裕層のＹＥＳを
もらいながら
最後に保険契約のＹＥＳをもらう
仕組みが重要なのです。
大田氏はこの仕組みを作り上げて
います。
何度も何度も訪問し、時間を掛けないと
大きな契約は獲れない・・・
こんな今までの常識を１８０度覆す
トップセールスパーソンの提案技術を
学べるチャンスが目の前にあります。
初回面談で富裕層から
ＹＥＳがもらえたら
あなたの保険営業は変わりませんか？
これを知らずに
手間と時間のかかる継続訪問を
続けますか？
詳しくは↓
今から１か月以内に富裕層と
保険契約できるノウハウ
少し前にテレビ通販でお掃除ロボットが
紹介されていました。
１万円以上の消耗品のおまけがついて
価格は５９,９８０円だったと記憶しています。
この価格だけでもなかなか安いと感じましたが
番組の最後でとんでもないフレーズが目に
飛び込んできました。
「本日中にお申込みをされた
お客様に限り
さらに２万円引き！！」
この提案で「いいな」「できれば買いたい」と
思っていた視聴者の感情を
「今日中に買わないと損」に
一瞬で変え
多くの申し込みを獲得できたと
予想しています。
この話は富裕層マーケットの
新規開拓にも通じます。
お金持ち、富裕層から契約を
いただくのは時間がかかると
考えていませんか？
今回紹介するＣＤでインタビューした
大田氏は富裕層との初回面談から
契約獲得までが驚く程の速いスピード
なのです。
クロージングがうまいとか強引ということ
ではありません。
普通の人との違いは「提案」です。
有利です
お得です
こんな切り口だけではありません。
すぐ決断しないと大きな損をしかねない！
こんな提案を盛り込むのです。
今日申し込めば２万円安くなりますが
明日になれば元の価格となってしまう
テレビ通販のオファーのように
富裕層が即決したくてたまらない
投げ掛けを組み込んでいます。
もちろん単純に有利でお得な保険の
設計書を広げてもこんな奇跡的な
スピードで成果を上げることは難しい
はずです。
保険以外の提案で富裕層のＹＥＳを
もらいながら
最後に保険契約のＹＥＳをもらう
仕組みが重要なのです。
大田氏はこの仕組みを作り上げて
います。
何度も何度も訪問し、時間を掛けないと
大きな契約は獲れない・・・
こんな今までの常識を１８０度覆す
トップセールスパーソンの提案技術を
学べるチャンスが目の前にあります。
初回面談で富裕層から
ＹＥＳがもらえたら
あなたの保険営業は変わりませんか？
これを知らずに
手間と時間のかかる継続訪問を
続けますか？
詳しくは↓
今から１か月以内に富裕層と
保険契約できるノウハウ
保険営業法人開拓成功例■自動振替貸付を活用した奇跡の提案
■自動振替貸付を活用した奇跡の提案
テレビを見ていると
ある韓国人グループのコンサート
ＤＶＤ発売の告知がされていました。
この商品を購入すると特典として
メイキング映像が収録された
ＤＶＤがもう１枚付いてきます。
その中身はコンサート前の
メイクをしている姿やリハーサルの
様子です。
この手の特典は
今は珍しくありませんが・・・
かつてのコンサートが商品
メイクやリハーサルは準備という
常識を見事に覆すものではないでしょうか。
今まで見過ごしていたものも
「お客様への届け方次第で」
差別化の武器になるのです。
お菓子メーカーの工場が見学できて
夏休みに子供が多く訪れているという
話を聞きました。
「お客様への届け方次第で」
生産工程である工場でさえも
１つの武器になってしまうわけです。
これら２つの話は保険営業に通じます。
法人新規開拓で
折角提案をしても
ライバルや既契約となかなか差別化
できないと感じた経験はありませんか？
一方
今回紹介するＣＤでインタビューした
奥田氏は
今持っているものを
「お客様の届け方次第で」
差別化の強力な武器に変えて
しまう達人です。
ＣＤの中の
「ＡＰＬ（自動振替貸付）を
活用した奇跡の提案」
「掟破りの２段階名義変更提案」
は特に注目です。
差別化の武器がないのではなく
「お客様への届け方」を
知らないだけということに
気づくはずです。
知っているか、知らないかだけで
結果は大きく変わると考えています。
詳しくは↓
教科書に載らない
法人保険提案の裏ワザ
テレビを見ていると
ある韓国人グループのコンサート
ＤＶＤ発売の告知がされていました。
この商品を購入すると特典として
メイキング映像が収録された
ＤＶＤがもう１枚付いてきます。
その中身はコンサート前の
メイクをしている姿やリハーサルの
様子です。
この手の特典は
今は珍しくありませんが・・・
かつてのコンサートが商品
メイクやリハーサルは準備という
常識を見事に覆すものではないでしょうか。
今まで見過ごしていたものも
「お客様への届け方次第で」
差別化の武器になるのです。
お菓子メーカーの工場が見学できて
夏休みに子供が多く訪れているという
話を聞きました。
「お客様への届け方次第で」
生産工程である工場でさえも
１つの武器になってしまうわけです。
これら２つの話は保険営業に通じます。
法人新規開拓で
折角提案をしても
ライバルや既契約となかなか差別化
できないと感じた経験はありませんか？
一方
今回紹介するＣＤでインタビューした
奥田氏は
今持っているものを
「お客様の届け方次第で」
差別化の強力な武器に変えて
しまう達人です。
ＣＤの中の
「ＡＰＬ（自動振替貸付）を
活用した奇跡の提案」
「掟破りの２段階名義変更提案」
は特に注目です。
差別化の武器がないのではなく
「お客様への届け方」を
知らないだけということに
気づくはずです。
知っているか、知らないかだけで
結果は大きく変わると考えています。
詳しくは↓
教科書に載らない
法人保険提案の裏ワザ
生命保険契約の成約率を256％アップさせる方法
今こそ白地開拓！セミナー営業で法人生保契約を獲得する方法
保険営業相続マーケット攻略方法■家族信託でこの市場に保険が売れる
■家族信託でこの市場に保険が売れる
ある地方の私立大学では
学生の半数近くが
中国人留学生だと
友人が話していました。
半数というのが驚きですが
私は経営的に見れば
この大学のやっている事は
正しいと考えます。
説明するまでもありませんが
日本は少子化です。
この限られた縮小するマーケットでの
パイの取り合いだけに注力するのは
特にブランド力がない大学にとって
得策ではないはずです。
日本が少子化の一方で
日本に来たい（留学したい）
若者は世界に溢れているのも
事実です。
この成長が期待できるマーケット
すなわち留学生市場に力を
入れることは
ビジネス的には王道と言えるでしょう。
アイドルグループのAKB48も
2011年に
インドネシア・ジャカルタのJKT48
2012年に中国・上海のSNH48を
設立しました。
今は
「TPE48」（台湾）
「MNL48」（フィリピン）
「BNK48」（タイ）もあるそうです。
日本という限られた市場だけで
勝負するのではなく
より大きな市場
より伸びる市場
で戦うことが重要ということでは
ないでしょうか。
これら２つの話は保険営業に通じます。
保険業界の競争は年々激化している
と感じたことはありませんか？
訪問したお客様が
既に悪くない保険に加入していて
思ったような新規開拓できないという
ことはありませんか？
今回紹介するＣＤでインタビューした
大田氏は
限られた市場で戦うだけではなく
これから伸びる市場で
保険契約を獲りまくっています。
もちろん
強力な武器があります。
それが
家族信託。
この使い方次第で
あなたの目の前には
まだまだ開拓の余地がある
とてつもない大きな市場が
現れます。
家族信託を
研修や勉強会でよく勉強している
営業パーソンはたくさんいます。
しかし
家族信託をよく知っていることと
それをどう使うか
は全く別のなのです。
大田氏が
詳しくＣＤで語っているのは
使い方、
家族信託を使った
新規開拓術です。
それでもまだ保険を切り口に
厳しい競争を続けますか？
それとも
家族信託を使って
伸びる市場で
効率的に契約を獲得したいですか？
詳しくは↓
不動産・分割・信託を語れば
相続対策保険は簡単に売れる！
ある地方の私立大学では
学生の半数近くが
中国人留学生だと
友人が話していました。
半数というのが驚きですが
私は経営的に見れば
この大学のやっている事は
正しいと考えます。
説明するまでもありませんが
日本は少子化です。
この限られた縮小するマーケットでの
パイの取り合いだけに注力するのは
特にブランド力がない大学にとって
得策ではないはずです。
日本が少子化の一方で
日本に来たい（留学したい）
若者は世界に溢れているのも
事実です。
この成長が期待できるマーケット
すなわち留学生市場に力を
入れることは
ビジネス的には王道と言えるでしょう。
アイドルグループのAKB48も
2011年に
インドネシア・ジャカルタのJKT48
2012年に中国・上海のSNH48を
設立しました。
今は
「TPE48」（台湾）
「MNL48」（フィリピン）
「BNK48」（タイ）もあるそうです。
日本という限られた市場だけで
勝負するのではなく
より大きな市場
より伸びる市場
で戦うことが重要ということでは
ないでしょうか。
これら２つの話は保険営業に通じます。
保険業界の競争は年々激化している
と感じたことはありませんか？
訪問したお客様が
既に悪くない保険に加入していて
思ったような新規開拓できないという
ことはありませんか？
今回紹介するＣＤでインタビューした
大田氏は
限られた市場で戦うだけではなく
これから伸びる市場で
保険契約を獲りまくっています。
もちろん
強力な武器があります。
それが
家族信託。
この使い方次第で
あなたの目の前には
まだまだ開拓の余地がある
とてつもない大きな市場が
現れます。
家族信託を
研修や勉強会でよく勉強している
営業パーソンはたくさんいます。
しかし
家族信託をよく知っていることと
それをどう使うか
は全く別のなのです。
大田氏が
詳しくＣＤで語っているのは
使い方、
家族信託を使った
新規開拓術です。
それでもまだ保険を切り口に
厳しい競争を続けますか？
それとも
家族信託を使って
伸びる市場で
効率的に契約を獲得したいですか？
詳しくは↓
不動産・分割・信託を語れば
相続対策保険は簡単に売れる！
保険営業成功者の差別化方法■売れる人は提案書のタイミングが違う
■売れる人は提案書のタイミングが違う
自分は健康だと思っている人に
クオリティーが高い人間ドッグを
受けさせようとしたら
かなり大変です。
なかなかＹＥＳと
言わないでしょう。
しかし同じ人でも
会社の定期検診のレントゲンで
胸に影があると診断された後に
同じ人間ドッグを勧めれば
簡単にＯＫをもらえるに違いありません。
全く同じ商品やサービスであっても
「タイミング」によって
反応は大きく違ってくるものです。
駅前のあるコンビニは
雨がポツポツよ降り出すと
店の入り口の一番目立つ所に
ビニール傘を並べるといいます。
こうすることで傘が飛ぶように
売れるそうです。
快晴の青空の日に
傘を店頭に並べても
到底同じ結果にはなりません。
これも「タイミング」の成功例と言って
いいでしょう。
これら２つの話は保険営業に通じます。
法人新規開拓で
提案書や見積書を出してプレゼンしても
社長の反応が今一つという経験は
ありませんか？
多くの保険営業パーソンは
提案の内容を見直します。
間違いではありませんが
今回紹介するＣＤでインタビューした
鈴木氏はやり方が違います。
鈴木氏が最終的に契約する提案は
特別なものはありません。
みんなと同じです。
大きく違うのは
「タイミング」なのです。
提案書、設計書を
社長に出す
「タイミング」。
あなたはトップセールスパーソンの
「タイミング」を学んだことがありますか？
法人新規開拓で「タイミング」を
意識したことがありますか？
セミナーや研修で学べるのは
大抵、提案書の内容
すなわちどんな提案をするか？
ばかりでしょう。
これも大切なことですが
もっと大切なのは
「タイミング」です。
売れる「タイミング」
これを知っているか、知らないか・・・
たったこれだけで
あなたが手にするコミッションは
大きく変わると私は確信しています。
詳しくは↓
すぐに使える中小法人新規開拓ノウハウ
自分は健康だと思っている人に
クオリティーが高い人間ドッグを
受けさせようとしたら
かなり大変です。
なかなかＹＥＳと
言わないでしょう。
しかし同じ人でも
会社の定期検診のレントゲンで
胸に影があると診断された後に
同じ人間ドッグを勧めれば
簡単にＯＫをもらえるに違いありません。
全く同じ商品やサービスであっても
「タイミング」によって
反応は大きく違ってくるものです。
駅前のあるコンビニは
雨がポツポツよ降り出すと
店の入り口の一番目立つ所に
ビニール傘を並べるといいます。
こうすることで傘が飛ぶように
売れるそうです。
快晴の青空の日に
傘を店頭に並べても
到底同じ結果にはなりません。
これも「タイミング」の成功例と言って
いいでしょう。
これら２つの話は保険営業に通じます。
法人新規開拓で
提案書や見積書を出してプレゼンしても
社長の反応が今一つという経験は
ありませんか？
多くの保険営業パーソンは
提案の内容を見直します。
間違いではありませんが
今回紹介するＣＤでインタビューした
鈴木氏はやり方が違います。
鈴木氏が最終的に契約する提案は
特別なものはありません。
みんなと同じです。
大きく違うのは
「タイミング」なのです。
提案書、設計書を
社長に出す
「タイミング」。
あなたはトップセールスパーソンの
「タイミング」を学んだことがありますか？
法人新規開拓で「タイミング」を
意識したことがありますか？
セミナーや研修で学べるのは
大抵、提案書の内容
すなわちどんな提案をするか？
ばかりでしょう。
これも大切なことですが
もっと大切なのは
「タイミング」です。
売れる「タイミング」
これを知っているか、知らないか・・・
たったこれだけで
あなたが手にするコミッションは
大きく変わると私は確信しています。
詳しくは↓
すぐに使える中小法人新規開拓ノウハウ
「捨てる！」で1人が1500人分の成果を出せる！1日20件の保険契約を獲得する超効率営業ノウハウ
５人集客すればセミナーで保険が売れる！先生と呼ばれながら契約を獲得するノウハウ
保険営業富裕層攻略方法■保険を語るな、富裕層には「この話」だ！
■保険を語るな、富裕層には「この話」だ！
家を新築した友人がいます。
これから長い間支払うローンが
大変だとは認識していましたが
新居に引っ越す前に
予想していなかった
さらなる出費があったと嘆いていました。
奥様が新しい家のキッチンに
今まで使っていた冷蔵庫は
合わないので
新しい物を買いたいと言い出した
のです。
友人が渋々ＯＫすると
洗濯機も最新のドラム式がいいと
いうことになり
こちらも買い替ることに。
この話を聴いてヤマダ電機が
注文住宅の販売に力を入れている
理由が理解できました。
家を新しくすれば
その中で使う家電は黙っていても
売れてしまう可能性が高いはずです。
「この冷蔵庫はいかがですか？」
「ドラム式の洗濯機は今まで
○○の部分が違います。」
こんな風に
１つ１つの家電を売り込むことも
無駄ではありませんが
家という生活の場、全体を押さえれば
家電がどばっと一度に売れてしまうという
ことでしょう。
この話は保険営業に通じます。
既契約やライバルが出した見積より
有利で得なプランをお客様に提示する
だけで
差別化することは難しくなりつつある
と感じたことはありませんか？
今回紹介するＣＤでインタビューした
大田氏は
保険だけを提案して契約を
狙いにいく戦術をとりません。
資産全体を最適化することに
注力します。
特にこのやり方で
富裕層をターゲットに成果を
あげています。
家と家電の関係と同じで
資産全体を把握し
コンサルすることができれな
その一部である保険契約を獲る
ことは非常に簡単になります。
もちろん「資産全体をコンサルします！」
と提案するだけでは
ガードの固い富裕層はＹＥＳとは
言いません。
資産全体を明らかにさせる
「ある話」が
存在するのです。
「ある話」を知るだけで
富裕層自ら喜んで資産を
オープンにするようになります。
全資産がオープンになっても
保険契約を獲ることは難しい
でしょうか。
詳しくは↓
今から１か月以内に富裕層と
保険契約できるノウハウ
家を新築した友人がいます。
これから長い間支払うローンが
大変だとは認識していましたが
新居に引っ越す前に
予想していなかった
さらなる出費があったと嘆いていました。
奥様が新しい家のキッチンに
今まで使っていた冷蔵庫は
合わないので
新しい物を買いたいと言い出した
のです。
友人が渋々ＯＫすると
洗濯機も最新のドラム式がいいと
いうことになり
こちらも買い替ることに。
この話を聴いてヤマダ電機が
注文住宅の販売に力を入れている
理由が理解できました。
家を新しくすれば
その中で使う家電は黙っていても
売れてしまう可能性が高いはずです。
「この冷蔵庫はいかがですか？」
「ドラム式の洗濯機は今まで
○○の部分が違います。」
こんな風に
１つ１つの家電を売り込むことも
無駄ではありませんが
家という生活の場、全体を押さえれば
家電がどばっと一度に売れてしまうという
ことでしょう。
この話は保険営業に通じます。
既契約やライバルが出した見積より
有利で得なプランをお客様に提示する
だけで
差別化することは難しくなりつつある
と感じたことはありませんか？
今回紹介するＣＤでインタビューした
大田氏は
保険だけを提案して契約を
狙いにいく戦術をとりません。
資産全体を最適化することに
注力します。
特にこのやり方で
富裕層をターゲットに成果を
あげています。
家と家電の関係と同じで
資産全体を把握し
コンサルすることができれな
その一部である保険契約を獲る
ことは非常に簡単になります。
もちろん「資産全体をコンサルします！」
と提案するだけでは
ガードの固い富裕層はＹＥＳとは
言いません。
資産全体を明らかにさせる
「ある話」が
存在するのです。
「ある話」を知るだけで
富裕層自ら喜んで資産を
オープンにするようになります。
全資産がオープンになっても
保険契約を獲ることは難しい
でしょうか。
詳しくは↓
今から１か月以内に富裕層と
保険契約できるノウハウ
保険営業トップセールスの話法■犬の雑談で契約単価がアップします！
■犬の雑談で契約単価がアップします！
紳士服店のカリスマ店員の
話を聞いたことがあります。
彼は同じ店舗にいる店員と
段位違いの
販売実績を
継続的に残しています。
重要視していることは
お客様の「思い」を
聞くことだといいます。
予算は？スーツの形は？
襟の大きさは？
サイドベンツか、センターベンツか？
ズボンの裾は？
などの好みを確認するのは
不可欠ですが
最後の最後でいいのです。
なぜ今回スーツを買おうと
思ったのか？
スーツを買うことでどんな未来
を望んでいるのか？
すなわち「思い」を聞き
それを満たすことを
一番に考えるそうです。
大好きな娘に
「お父さんのスーツがダサい」と
言われたから。
こんな理由でスーツを買いに来た
お客様は
値段や生地の質より
娘に喜んでもらいたいという
「思い」が強いものです。
その「思い」を満たすような
若い女性が好きなスーツの話をします。
営業をやっていて
面談相手に好感を持たれたいという
「思い」を持っているなら
相手にいい印象を持たれる
スーツの色や形などを語ります。
「思い」からスタートさせると
結果として当初の予算よりも
はるかにオーバーしたスーツを
買うお客様が少なくないのです。
つまり単価がアップします！
「思い」を聞く前に
ズボンが２つついていてお得だとか
今流行りのスーツの話とか
お得な商品の話をして
売り込んでしまうから
多くの店員は思ったような結果を
出すことができません。
この話は保険営業にも通じます。
先行きが不透明な社会で
根強い節約志向の影響で
契約単価がなかなかアップできない
と感じたことはありませんか？
現在払っている保険料よりも
安い提案でないと
既契約には勝てないと思って
いませんか？
今回紹介するＣＤでインタビューした
竹下氏は
契約単価をアップさせる達人と
言っていいでしょう。
保険料が高いプランをいきなり広げて
説得するスタイルでは
もちろんありません。
武器は
雑談。
雑談を武器に
お客様の「思い」を知ることを
最優先させます。
スーツの話と同じで
「思い」に寄り添うことができれば
契約単価をアップさせることは
簡単になります。
といっても
難しいノウハウではありません。
ＣＤでは
飼っている犬の雑談から
「思い」を炙り出し
単価をアップさせた方法が
語られています。
また
休みの日にしたお墓参りの
話題から
お客様の「思い」を掴み
大きな単価に繋げた成功例も
知ることができます。
高い保険料の提案で
説得を続けますか？
それとも犬やお墓参りの話で
もっと楽に、効率的に
単価アップをしたいですか？
詳しくは↓
世間話で数千万円稼ぐ
究極のトークテクニック
紳士服店のカリスマ店員の
話を聞いたことがあります。
彼は同じ店舗にいる店員と
段位違いの
販売実績を
継続的に残しています。
重要視していることは
お客様の「思い」を
聞くことだといいます。
予算は？スーツの形は？
襟の大きさは？
サイドベンツか、センターベンツか？
ズボンの裾は？
などの好みを確認するのは
不可欠ですが
最後の最後でいいのです。
なぜ今回スーツを買おうと
思ったのか？
スーツを買うことでどんな未来
を望んでいるのか？
すなわち「思い」を聞き
それを満たすことを
一番に考えるそうです。
大好きな娘に
「お父さんのスーツがダサい」と
言われたから。
こんな理由でスーツを買いに来た
お客様は
値段や生地の質より
娘に喜んでもらいたいという
「思い」が強いものです。
その「思い」を満たすような
若い女性が好きなスーツの話をします。
営業をやっていて
面談相手に好感を持たれたいという
「思い」を持っているなら
相手にいい印象を持たれる
スーツの色や形などを語ります。
「思い」からスタートさせると
結果として当初の予算よりも
はるかにオーバーしたスーツを
買うお客様が少なくないのです。
つまり単価がアップします！
「思い」を聞く前に
ズボンが２つついていてお得だとか
今流行りのスーツの話とか
お得な商品の話をして
売り込んでしまうから
多くの店員は思ったような結果を
出すことができません。
この話は保険営業にも通じます。
先行きが不透明な社会で
根強い節約志向の影響で
契約単価がなかなかアップできない
と感じたことはありませんか？
現在払っている保険料よりも
安い提案でないと
既契約には勝てないと思って
いませんか？
今回紹介するＣＤでインタビューした
竹下氏は
契約単価をアップさせる達人と
言っていいでしょう。
保険料が高いプランをいきなり広げて
説得するスタイルでは
もちろんありません。
武器は
雑談。
雑談を武器に
お客様の「思い」を知ることを
最優先させます。
スーツの話と同じで
「思い」に寄り添うことができれば
契約単価をアップさせることは
簡単になります。
といっても
難しいノウハウではありません。
ＣＤでは
飼っている犬の雑談から
「思い」を炙り出し
単価をアップさせた方法が
語られています。
また
休みの日にしたお墓参りの
話題から
お客様の「思い」を掴み
大きな単価に繋げた成功例も
知ることができます。
高い保険料の提案で
説得を続けますか？
それとも犬やお墓参りの話で
もっと楽に、効率的に
単価アップをしたいですか？
詳しくは↓
世間話で数千万円稼ぐ
究極のトークテクニック
１か月に９７人紹介を入手するノウハウ
保険を語る前にお客様から”あなたと 契約したい”と言わせることができる
保険営業見込み客獲得方法■相続対策していない富裕層の見つけ方
■相続対策していない富裕層の見つけ方
日本に観光に来た外国人の男性に
空港でインタビューしているテレビ番組を
目にしました。
彼が最も好きな日本アーティストは
BABYMETAL（ベビーメタル）。
大ファンで最高だと興奮気味に
語っていました。
BABYMETALは
「アイドルとメタルの融合」をテーマに
しているメタルダンスユニットで
日本だけでなく世界で人気と評価を
得ています。
単なるアイドルでもなく
単なるメタルでもない
全く新しい分野を見つけ
一人勝ちしていると言っていいかも
しれません。
厳しい競争を勝ち抜いたのではなく
競争がない分野を見つけ快進撃を
続けていると言っていいでしょう。
この話は保険営業に通じます。
見積を出しても既契約に勝てない
ライバルの営業パーソンに勝てない
という経験を１度や２度したことが
ありませんか？
厳しい競争に挑み、勝とうとする
行為も間違いではありませんが
今回紹介するＣＤでインタビューした
中瀬氏は
戦いません。
戦わずして勝つ達人なのです。
戦わないで、資産家・富裕層から
契約を獲り続け、ＣＯＴ９回。
並み居るライバルを撃破して
富裕層から契約を獲得することが
ほとんどありません。
厳しい競争に勝つのではなく
競争がない市場、訪問先を
効率的に
しかも継続的に見つけるプロなのです。
相続対策をしていない
富裕層・資産家見込み客を
いつからでも、どこでも
ゲットできるノウハウを確立しています。
セミナーや勉強会などでは学べるのは
競争に勝つためのスキルが中心だとは
思いませんか？
正しいことですが
トップセールスパーソンは
競争しないで勝つ技術を持っています。
相続対策していない富裕層に
毎日会えて
契約に苦戦することが
果たしてあるでしょうか？
詳しくは↓
この飛込み訪問で
今、資産家・ドクターに生命保険が売れています！
日本に観光に来た外国人の男性に
空港でインタビューしているテレビ番組を
目にしました。
彼が最も好きな日本アーティストは
BABYMETAL（ベビーメタル）。
大ファンで最高だと興奮気味に
語っていました。
BABYMETALは
「アイドルとメタルの融合」をテーマに
しているメタルダンスユニットで
日本だけでなく世界で人気と評価を
得ています。
単なるアイドルでもなく
単なるメタルでもない
全く新しい分野を見つけ
一人勝ちしていると言っていいかも
しれません。
厳しい競争を勝ち抜いたのではなく
競争がない分野を見つけ快進撃を
続けていると言っていいでしょう。
この話は保険営業に通じます。
見積を出しても既契約に勝てない
ライバルの営業パーソンに勝てない
という経験を１度や２度したことが
ありませんか？
厳しい競争に挑み、勝とうとする
行為も間違いではありませんが
今回紹介するＣＤでインタビューした
中瀬氏は
戦いません。
戦わずして勝つ達人なのです。
戦わないで、資産家・富裕層から
契約を獲り続け、ＣＯＴ９回。
並み居るライバルを撃破して
富裕層から契約を獲得することが
ほとんどありません。
厳しい競争に勝つのではなく
競争がない市場、訪問先を
効率的に
しかも継続的に見つけるプロなのです。
相続対策をしていない
富裕層・資産家見込み客を
いつからでも、どこでも
ゲットできるノウハウを確立しています。
セミナーや勉強会などでは学べるのは
競争に勝つためのスキルが中心だとは
思いませんか？
正しいことですが
トップセールスパーソンは
競争しないで勝つ技術を持っています。
相続対策していない富裕層に
毎日会えて
契約に苦戦することが
果たしてあるでしょうか？
詳しくは↓
この飛込み訪問で
今、資産家・ドクターに生命保険が売れています！
保険営業企業開拓成功例■社長との初回面談はホームページが９割
■社長との初回面談はホームページが９割
野球で優秀なキャッチャーは
バッターと対戦する前に
相手の弱点がわかると
聞いたことがあります。
バッターボックスに入る前の
素振りや
バッターの構え方
そしてバッターボックスでの
立ち位置などから
弱点を「読み取る」のです。
心理学者は
相手の心理を掴む時
仕草や目の動き
まばたきの回数などから
「読み取る」そうです。
これら２つの話は保険営業に通じます。
法人新規開拓のアプローチ
特に社長との初回面談が
思うように進まない
うまくいかないという経験は
ありませんか？
一方で今回紹介するＣＤで
インタビューした鈴木氏は
法人初回面談の達人と言って
いいでしょう。
飛込みで訪問しても
難なく社長との対話を成功
させてしまいます。
みんなとの
違いは
「読み取る」ノウハウです。
社長が今関心を持っている
話題や悩んでいることを
会社のホームページから
見事に「読み取る」方法を
確立しています。
残念なことですが
毎日保険の事を考えている
社長はいません。
ですから保険でアプローチしても
撃沈するわけです。
しかし
社長の興味のある事
問題と考えている事で
アプローチしたら
どんな結果が得られるか
説明するまでもありません。
決して高度で難解なノウハウでは
ありません。
知っているか知らないかだけで
最後に手にするコミッションは
大きく変わると考えています。
それでも保険で社長に
アプローチしますか？
それとも社長の関心のある事を
ホームページから「読み取り」
アプローチしますか？
詳しくは↓
このアプローチで社長は
あなたの話に夢中になる！
野球で優秀なキャッチャーは
バッターと対戦する前に
相手の弱点がわかると
聞いたことがあります。
バッターボックスに入る前の
素振りや
バッターの構え方
そしてバッターボックスでの
立ち位置などから
弱点を「読み取る」のです。
心理学者は
相手の心理を掴む時
仕草や目の動き
まばたきの回数などから
「読み取る」そうです。
これら２つの話は保険営業に通じます。
法人新規開拓のアプローチ
特に社長との初回面談が
思うように進まない
うまくいかないという経験は
ありませんか？
一方で今回紹介するＣＤで
インタビューした鈴木氏は
法人初回面談の達人と言って
いいでしょう。
飛込みで訪問しても
難なく社長との対話を成功
させてしまいます。
みんなとの
違いは
「読み取る」ノウハウです。
社長が今関心を持っている
話題や悩んでいることを
会社のホームページから
見事に「読み取る」方法を
確立しています。
残念なことですが
毎日保険の事を考えている
社長はいません。
ですから保険でアプローチしても
撃沈するわけです。
しかし
社長の興味のある事
問題と考えている事で
アプローチしたら
どんな結果が得られるか
説明するまでもありません。
決して高度で難解なノウハウでは
ありません。
知っているか知らないかだけで
最後に手にするコミッションは
大きく変わると考えています。
それでも保険で社長に
アプローチしますか？
それとも社長の関心のある事を
ホームページから「読み取り」
アプローチしますか？
詳しくは↓
このアプローチで社長は
あなたの話に夢中になる！
社長の断りをチャンスに変えるノウハウ 逆転の法人生保提案術
９割の顧客がコンサルティングを申込む奇跡のＦＰ術資産運用を切り口に保険は売れてしまう
保険営業新規開拓のアイデア■会社の売上をアップさせる保険提案
■会社の売上をアップさせる保険提案
味には自信があるものの
思ったような集客ができなかった
ラーメン店がありました。
しかし店主が
ある「アイデア」で
集客に成功しました。
どんなアイデアか想像がつきますか？
割引券を配る
トッピングを無料にする
激安ラーメンを売る
超大盛りラーメンを売る
さらにおいしい味を研究する
私はこんなことを考えましたが
どれも違います。
実は
「店の外に椅子を並べること」
そして
「スープがなくなり次第閉店します
と貼り紙をすること」の２つです。
店の外に椅子がずらっと並べてあれば
お客様は
「多くの人が並ぶことがあるんだな」と
感じます。
また
「スープがなくなり次第閉店します」
＝「スープが営業時間中になくなることが
あるぐらい流行っている」と思うでしょう。
流行っているラーメン店で食べたいという
人の心理を見事にとらえたアイデアでは
ないでしょうか。
ラーメン自体をおいしくすることも
大切ですが
「アイデア次第」で売上は変わるわけです。
この話は保険営業に通じます。
お得でメリットのある提案をしても
法人契約が獲れないと感じたことが
ありませんか？
しかし今回紹介するＣＤでインタビューした
奥田氏の話を聴けば
「アイデア次第」で
新規開拓のチャンスを広げることが
できることに気づくはずです。
ＣＤで詳しく語られている
この２つの提案アイデアは特に注目です。
「損保を活用した掟破りの決算対策提案」
「会社の売上をアップさせる保険提案」
いずれも法人損保を切り口にした
ものですが
奥田氏の提案のアイデアが
素晴らしいのは
損保を切り口に
法人生保契約に繋がる
流れを作れる部分です。
高度で難解なノウハウでは
ありません。
知っているか知らないかだけで
最終的に手にするコミッションが
大きく変わると考えています。
詳しくは↓
プレゼン革命
有利な提案で法人保険契約をひっくり返せ！
味には自信があるものの
思ったような集客ができなかった
ラーメン店がありました。
しかし店主が
ある「アイデア」で
集客に成功しました。
どんなアイデアか想像がつきますか？
割引券を配る
トッピングを無料にする
激安ラーメンを売る
超大盛りラーメンを売る
さらにおいしい味を研究する
私はこんなことを考えましたが
どれも違います。
実は
「店の外に椅子を並べること」
そして
「スープがなくなり次第閉店します
と貼り紙をすること」の２つです。
店の外に椅子がずらっと並べてあれば
お客様は
「多くの人が並ぶことがあるんだな」と
感じます。
また
「スープがなくなり次第閉店します」
＝「スープが営業時間中になくなることが
あるぐらい流行っている」と思うでしょう。
流行っているラーメン店で食べたいという
人の心理を見事にとらえたアイデアでは
ないでしょうか。
ラーメン自体をおいしくすることも
大切ですが
「アイデア次第」で売上は変わるわけです。
この話は保険営業に通じます。
お得でメリットのある提案をしても
法人契約が獲れないと感じたことが
ありませんか？
しかし今回紹介するＣＤでインタビューした
奥田氏の話を聴けば
「アイデア次第」で
新規開拓のチャンスを広げることが
できることに気づくはずです。
ＣＤで詳しく語られている
この２つの提案アイデアは特に注目です。
「損保を活用した掟破りの決算対策提案」
「会社の売上をアップさせる保険提案」
いずれも法人損保を切り口にした
ものですが
奥田氏の提案のアイデアが
素晴らしいのは
損保を切り口に
法人生保契約に繋がる
流れを作れる部分です。
高度で難解なノウハウでは
ありません。
知っているか知らないかだけで
最終的に手にするコミッションが
大きく変わると考えています。
詳しくは↓
プレゼン革命
有利な提案で法人保険契約をひっくり返せ！
保険営業相続マーケット攻略■生保契約に直結する家族信託の活用術
■生保契約に直結する家族信託の活用術
少し考えてください。
あなたは居酒屋の経営者です。
お酒（ドリンク）の売上をアップ
させようとした場合
あなたなら何をしますか？
お客様に
「次のお飲み物はいかがでしょうか。」
と声を頻繁に掛けさせる
ドリンクの値段を下げる
他にはない特別なお酒を用意する
どれも間違いではないでしょう。
一方
知人の居酒屋経営者は
ストレートにお酒自体をアピールしたり
変えるだけではありません。
おつまみや料理の辛さを
調整しました。
お客様がおいしいと感じ
しかもドリンクが飲みたくなる
辛さを探して
ドリンクの売上アップに繋げたそうです。
売りたいものを直接売込みだけが
すべてではありません。
味（辛さ）とう「ワンステップ」がある
ことで
効率的に売上を伸ばせることも
あるのです。
タイヤメーカーのミシュラン。
タイヤを買ってください！と
ただストレートに
宣伝するだけではありません。
レストランガイドを発行して
みんながお店まで車で出かける
ことを狙った話は有名です。
おいしい店に車で出かければ
当然タイヤはすり減ります。
結果としてタイヤの売上に
繋がるわけです。
これも有効な「ワンステップ」
戦術と言っていいでしょう。
これら２つの話は保険営業に
通じます。
保険の話をするとお客様に
嫌がられる
雑談はできるが、保険の話題に
なった途端に断られてしまう
こんな経験を１度や２度した
ことはありませんか？
今回紹介するＣＤでインタビューした
大田氏は
「ワンステップ」の名人と言って
いいでしょう。
直接保険を売り込むことを
しません。
居酒屋やミシュランと同じで
ある「ワンステップ」を挟むと
自然に保険契約に繋がってしまう
ノウハウを確立して
相続市場で結果を出し続けています。
特に
「家族信託」を活用した
「ワンステップ」戦術は秀逸です。
「家族信託」という新しい武器で
次々新しい未開拓な市場に
相続対策保険を
売ることに成功しています。
家族信託＋ペット市場
家族信託＋ドクターマーケット
家族信託＋障がい者
家族信託＋痴呆症
ＣＤで語られている今すぐ実践
できる新規開拓術です。
「家族信託」という「ワンステップ」を
うまく活用すれば
開拓できる先はまだまだあることに
あなたは気づくに違いありません。
といっても
高度で難しいノウハウでは
ありません。
知っているか、知らないかの差
だけだと私は考えています。
それでも保険を切り口に
相続保険を売り込みますか？
それとも「家族信託」で
もっと楽に、効率的に
契約を獲得しますか？
詳しくは↓
不動産・分割・信託を語れば
相続対策保険は簡単に売れる！
少し考えてください。
あなたは居酒屋の経営者です。
お酒（ドリンク）の売上をアップ
させようとした場合
あなたなら何をしますか？
お客様に
「次のお飲み物はいかがでしょうか。」
と声を頻繁に掛けさせる
ドリンクの値段を下げる
他にはない特別なお酒を用意する
どれも間違いではないでしょう。
一方
知人の居酒屋経営者は
ストレートにお酒自体をアピールしたり
変えるだけではありません。
おつまみや料理の辛さを
調整しました。
お客様がおいしいと感じ
しかもドリンクが飲みたくなる
辛さを探して
ドリンクの売上アップに繋げたそうです。
売りたいものを直接売込みだけが
すべてではありません。
味（辛さ）とう「ワンステップ」がある
ことで
効率的に売上を伸ばせることも
あるのです。
タイヤメーカーのミシュラン。
タイヤを買ってください！と
ただストレートに
宣伝するだけではありません。
レストランガイドを発行して
みんながお店まで車で出かける
ことを狙った話は有名です。
おいしい店に車で出かければ
当然タイヤはすり減ります。
結果としてタイヤの売上に
繋がるわけです。
これも有効な「ワンステップ」
戦術と言っていいでしょう。
これら２つの話は保険営業に
通じます。
保険の話をするとお客様に
嫌がられる
雑談はできるが、保険の話題に
なった途端に断られてしまう
こんな経験を１度や２度した
ことはありませんか？
今回紹介するＣＤでインタビューした
大田氏は
「ワンステップ」の名人と言って
いいでしょう。
直接保険を売り込むことを
しません。
居酒屋やミシュランと同じで
ある「ワンステップ」を挟むと
自然に保険契約に繋がってしまう
ノウハウを確立して
相続市場で結果を出し続けています。
特に
「家族信託」を活用した
「ワンステップ」戦術は秀逸です。
「家族信託」という新しい武器で
次々新しい未開拓な市場に
相続対策保険を
売ることに成功しています。
家族信託＋ペット市場
家族信託＋ドクターマーケット
家族信託＋障がい者
家族信託＋痴呆症
ＣＤで語られている今すぐ実践
できる新規開拓術です。
「家族信託」という「ワンステップ」を
うまく活用すれば
開拓できる先はまだまだあることに
あなたは気づくに違いありません。
といっても
高度で難しいノウハウでは
ありません。
知っているか、知らないかの差
だけだと私は考えています。
それでも保険を切り口に
相続保険を売り込みますか？
それとも「家族信託」で
もっと楽に、効率的に
契約を獲得しますか？
詳しくは↓
不動産・分割・信託を語れば
相続対策保険は簡単に売れる！
