保険営業成功ノウハウ

保険営業差別化マニュアル■実は「保険金支払い」で差別化できます。 2017/07/31 未分類続きを読む

■実は「保険金支払い」で差別化できます。「ハ～イ」先日あるお店に行くと店員がいませんでした。「すいません！」と大きな声で言うと店の奥からこの「ハ～イ」という言葉が返ってきたのです。この場合の「ハ～イ」は当然返事です。しかし「ハ～イ」はいつもいつも返事を意味するわけではありません。アメリカに行って「ハ～イ」と言えばフランクな挨拶となり相手は同じく「ハ～イ」とか「ハロー」と返してくるでしょう。漫画「サ... 続きを読む
保険営業飛び込み成功事例■このトークで飛込みでも100%ドクターに会えた 2017/07/31 未分類続きを読む

■このトークで飛込みでも100%ドクターに会えたあるお寺に飾られている壁画を見に行ったことがあります。歴史や城、仏閣などに関しては嫌いではありませんが当初私はその寺に行く予定は全くありませんでした。しかし友人のある一言で私はわざわざ休みを取ってそれを見に行きました。「この機会を逃したら５０年先までも見ることができないよ！」修復の関係で次にその壁画を見ることができるのは５０年後だと言うのです。もしも単に... 続きを読む
さようなら、間違いだらけの生保コンサルティング 2017/07/31 未分類続きを読む

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社長に「話を聞かせて欲しい」と言わせる法人生保提案の裏技 2017/07/31 未分類続きを読む

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保険営業成功者の応酬話法■4文字の言葉で法人見込み客が無限になる 2017/07/28 未分類続きを読む

■4文字の言葉で法人見込み客が無限になる知人のいくつもの事業を成功させている経営者が飲食店事業から撤退をしました。かなりの損失を出しましたが落ち込んだり、暗くなっていません。既に次の手を打っています。新規事業をスタートさせて新しい目標に向かって進んでいます。成功者は「切り替えが早い」ものです。プロゴルファーのタイガーウッズの名言を以前ネットで見かけました。「嫌なことは10歩歩けば忘れる」どうしてあんな... 続きを読む
保険営業富裕層マーケット開拓術■もう保険コンサルをするな！ 2017/07/28 未分類続きを読む

■もう保険コンサルをするな！最近、腰の痛みに苦しむ経営者の知人がいます。自身ではその痛さからヘルニアになってしまったと判断していました。整形外科に行き、レントゲンを撮ってみると・・・全く異常が見当たらないことがわかったのです。別の病院の整形外科に行きましたが結果は同じでした。そこで整形外科ではなく総合診療科で受診。腰痛の原因はストレスの可能性が高いと言われたそうです。痛い「部分」をケアするだけでは... 続きを読む
年２億円稼げた！ドクターマーケット新規開拓術なぜ私はたった１人でコネなし接待なしでも成功できたのか？ 2017/07/28 未分類続きを読む

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社長の断りをチャンスに変えるノウハウ　逆転の法人生保提案術 2017/07/28 未分類続きを読む

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保険営業医療マーケット開拓ノウハウ■今なぜ保険の見直しでドクター売れるのか？ 2017/07/27 未分類続きを読む

■今なぜ保険の見直しでドクター売れるのか？毎朝スマートフォンの目覚まし機能を使って起きるという人は最近多いでしょう。私もそうしています。もう何年も目覚まし時計を買ったことがありません。では「多機能」のスマホがあれば目覚ましは全く売れないのか？？そんなことはないはずです。知人の経営者は低血圧で朝が弱く５つの目覚まし時計を使って起きています。声が録音できる目覚まし時計時間になると音だけでなく動き回る目... 続きを読む
保険営業紹介入手成功事例■既契約者から毎年紹介を獲得する方法 2017/07/27 未分類続きを読む

■既契約者から毎年紹介を獲得する方法以前日本で使われ現在は使用されなくなった古い型の自動車や電車が発展途上の国々で「再利用」されることは珍しくありません。先日、ある俳優が昔日本で何度も利用した、思い出があるブルートレインに乗るためにタイに行くという旅行番組を見ました。国鉄時代に活躍した電車が今でも現役車両として活躍しています。実際に鉄道ファンの中には日本でかつて走っていた列車に乗るためだけに海外に... 続きを読む
さらばハードクロージング、もう保険契約を勧めるのはやめよう！ 2017/07/27 未分類続きを読む

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保険営業富裕層開拓方法■富裕層が初回面談で即決する提案とは 2017/07/26 未分類続きを読む

■富裕層が初回面談で即決する提案とは少し前にテレビ通販でお掃除ロボットが紹介されていました。１万円以上の消耗品のおまけがついて価格は５９,９８０円だったと記憶しています。この価格だけでもなかなか安いと感じましたが番組の最後でとんでもないフレーズが目に飛び込んできました。「本日中にお申込みをされたお客様に限りさらに２万円引き！！」この提案で「いいな」「できれば買いたい」と思っていた視聴者の感情を「今日... 続きを読む
保険営業法人開拓成功例■自動振替貸付を活用した奇跡の提案 2017/07/26 未分類続きを読む

■自動振替貸付を活用した奇跡の提案テレビを見ているとある韓国人グループのコンサートＤＶＤ発売の告知がされていました。この商品を購入すると特典としてメイキング映像が収録されたＤＶＤがもう１枚付いてきます。その中身はコンサート前のメイクをしている姿やリハーサルの様子です。この手の特典は今は珍しくありませんが・・・かつてのコンサートが商品メイクやリハーサルは準備という常識を見事に覆すものではないでしょう... 続きを読む
生命保険契約の成約率を256％アップさせる方法 2017/07/26 未分類続きを読む

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今こそ白地開拓！セミナー営業で法人生保契約を獲得する方法 2017/07/26 未分類続きを読む

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保険営業相続マーケット攻略方法■家族信託でこの市場に保険が売れる 2017/07/25 未分類続きを読む

■家族信託でこの市場に保険が売れるある地方の私立大学では学生の半数近くが中国人留学生だと友人が話していました。半数というのが驚きですが私は経営的に見ればこの大学のやっている事は正しいと考えます。説明するまでもありませんが日本は少子化です。この限られた縮小するマーケットでのパイの取り合いだけに注力するのは特にブランド力がない大学にとって得策ではないはずです。日本が少子化の一方で日本に来たい（留学した... 続きを読む
保険営業成功者の差別化方法■売れる人は提案書のタイミングが違う 2017/07/25 未分類続きを読む

■売れる人は提案書のタイミングが違う自分は健康だと思っている人にクオリティーが高い人間ドッグを受けさせようとしたらかなり大変です。なかなかＹＥＳと言わないでしょう。しかし同じ人でも会社の定期検診のレントゲンで胸に影があると診断された後に同じ人間ドッグを勧めれば簡単にＯＫをもらえるに違いありません。全く同じ商品やサービスであっても「タイミング」によって反応は大きく違ってくるものです。駅前のあるコンビ... 続きを読む
「捨てる！」で1人が1500人分の成果を出せる！1日20件の保険契約を獲得する超効率営業ノウハウ 2017/07/25 未分類続きを読む

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５人集客すればセミナーで保険が売れる！先生と呼ばれながら契約を獲得するノウハウ 2017/07/25 未分類続きを読む

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保険営業富裕層攻略方法■保険を語るな、富裕層には「この話」だ！ 2017/07/21 未分類続きを読む

■保険を語るな、富裕層には「この話」だ！家を新築した友人がいます。これから長い間支払うローンが大変だとは認識していましたが新居に引っ越す前に予想していなかったさらなる出費があったと嘆いていました。奥様が新しい家のキッチンに今まで使っていた冷蔵庫は合わないので新しい物を買いたいと言い出したのです。友人が渋々ＯＫすると洗濯機も最新のドラム式がいいということになりこちらも買い替ることに。この話を聴いてヤ... 続きを読む
保険営業トップセールスの話法■犬の雑談で契約単価がアップします！ 2017/07/21 未分類続きを読む

■犬の雑談で契約単価がアップします！紳士服店のカリスマ店員の話を聞いたことがあります。彼は同じ店舗にいる店員と段位違いの販売実績を継続的に残しています。重要視していることはお客様の「思い」を聞くことだといいます。予算は？スーツの形は？襟の大きさは？サイドベンツか、センターベンツか？ズボンの裾は？などの好みを確認するのは不可欠ですが最後の最後でいいのです。なぜ今回スーツを買おうと思ったのか？スーツを... 続きを読む
１か月に９７人紹介を入手するノウハウ 2017/07/21 未分類続きを読む

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保険を語る前にお客様から”あなたと契約したい”と言わせることができる 2017/07/21 未分類続きを読む

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保険営業見込み客獲得方法■相続対策していない富裕層の見つけ方 2017/07/20 未分類続きを読む

■相続対策していない富裕層の見つけ方日本に観光に来た外国人の男性に空港でインタビューしているテレビ番組を目にしました。彼が最も好きな日本アーティストはBABYMETAL（ベビーメタル）。大ファンで最高だと興奮気味に語っていました。BABYMETALは「アイドルとメタルの融合」をテーマにしているメタルダンスユニットで日本だけでなく世界で人気と評価を得ています。単なるアイドルでもなく単なるメタルでもない全く新しい分野を... 続きを読む
保険営業企業開拓成功例■社長との初回面談はホームページが９割 2017/07/20 未分類続きを読む

■社長との初回面談はホームページが９割野球で優秀なキャッチャーはバッターと対戦する前に相手の弱点がわかると聞いたことがあります。バッターボックスに入る前の素振りやバッターの構え方そしてバッターボックスでの立ち位置などから弱点を「読み取る」のです。心理学者は相手の心理を掴む時仕草や目の動きまばたきの回数などから「読み取る」そうです。これら２つの話は保険営業に通じます。法人新規開拓のアプローチ特に社長... 続きを読む
社長の断りをチャンスに変えるノウハウ　逆転の法人生保提案術 2017/07/20 未分類続きを読む

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９割の顧客がコンサルティングを申込む奇跡のＦＰ術資産運用を切り口に保険は売れてしまう 2017/07/20 未分類続きを読む

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保険営業新規開拓のアイデア■会社の売上をアップさせる保険提案 2017/07/19 未分類続きを読む

■会社の売上をアップさせる保険提案味には自信があるものの思ったような集客ができなかったラーメン店がありました。しかし店主がある「アイデア」で集客に成功しました。どんなアイデアか想像がつきますか？割引券を配るトッピングを無料にする激安ラーメンを売る超大盛りラーメンを売るさらにおいしい味を研究する私はこんなことを考えましたがどれも違います。実は「店の外に椅子を並べること」そして「スープがなくなり次第閉... 続きを読む
保険営業相続マーケット攻略■生保契約に直結する家族信託の活用術 2017/07/19 未分類続きを読む

■生保契約に直結する家族信託の活用術少し考えてください。あなたは居酒屋の経営者です。お酒（ドリンク）の売上をアップさせようとした場合あなたなら何をしますか？お客様に「次のお飲み物はいかがでしょうか。」と声を頻繁に掛けさせるドリンクの値段を下げる他にはない特別なお酒を用意するどれも間違いではないでしょう。一方知人の居酒屋経営者はストレートにお酒自体をアピールしたり変えるだけではありません。おつまみや... 続きを読む
プレゼン革命　有利な提案で法人保険契約をひっくり返せ！ 2017/07/19 未分類続きを読む

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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載11年以上。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

保険業界、それ以外の業界でもセールスレターやブログ、メルマガなどの執筆をご依頼ください。

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