保険営業成功ノウハウ

【保険営業相続マーケット開拓方法】もう競争するな！ライバルがいない相続市場はここにあった！ 2018/08/31 未分類続きを読む

【保険営業相続マーケット開拓方法】もう競争するな！ライバルがいない相続市場はここにあった！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　少し前の話ですが、気にいっていたラーメン店に行くと閉店し次の店舗のための改装中でした。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　この店がある場所はラーメンの激戦地と呼ばれる地域です。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　厳しい競争に勝つことは本当... 続きを読む

【保険営業法人開拓話法】北朝鮮を語ると法人保険が売れる 2018/08/31 未分類続きを読む

【保険営業法人開拓話法】北朝鮮を語ると法人保険が売れる　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　米を売る最高の時期！　　　　　　　　　　　　　　　　　　米を販売する会社の社長がインタビューでこう語っていた記憶があります。　　　　　　　　　　　　　　　　　　少子高齢化やパン食の台頭で年々米の消費量は減っています。　　　　　　　　　　　　　　　　　　多くの人は米の将来は明るく... 続きを読む

【保険営業トップセールスのスキル】成功者は注目する部分が違う！ 2018/08/31 未分類続きを読む

【保険営業応酬話法】社長の断りを１秒切り返す奇跡のトーク 2018/08/29 未分類続きを読む

【保険営業応酬話法】社長の断りを１秒切り返す奇跡のトーク「野球とは失敗のスポーツである。」野村克也氏が以前テレビでこう語っていた記憶があります。一流のバッターでもヒットを打てる確率は１０回に３回程度で７回は失敗に終わります。失敗しないようにがんばることも重要ですが失敗を受け入れ、失敗してからどう対処するかが重要ということではないでしょうか。成功者は失敗やネガティブな出来事への対処・対応がうまいと感... 続きを読む

保険営業で成功する人はここで差別化する 2018/08/29 未分類続きを読む

保険営業で成功する人はここで差別化するキャベツは切ってから茹でるよりも茹でてから切った方がビタミンＣが多くなる！ジャガイモや人参などの固い野菜を茹でる時は沸騰したお湯に入れるのではなく水に入れて加熱する方が野菜の中までしっかり火が通る！子供向けに料理を教える番組でこう伝えていたと記憶します。切ってから茹でるか茹でてから切るかお湯からか水からか「小さな小さな違い」ですが最終的にできる料理には大きな差... 続きを読む

保険営業の行きづまり解決！提案を変えれば企業開拓は成功する 2018/08/29 未分類続きを読む

【保険営業法人開拓話法】社長に保険が絶対欲しいと言わせる話法 2018/08/28 未分類続きを読む

【保険営業法人開拓話法】社長に保険が絶対欲しいと言わせる話法友人の奥様のハワイ旅行の目的の１つは日本人に大人気のディーン＆デルーカハワイ限定トートバッグを購入することだそうです。彼女は購入のための整理券をゲットするためなんと朝６時から店に並ぶ予定です。６時半を過ぎると、長蛇の列ができてしまい購入できないこともあるといいます。写真でバックを見る限り私には普通のトートバックにしか見えず、何もそこまでし... 続きを読む

【保険営業見込み客入手】なぜあの人は大量の見込み客が紹介されるのか？ 2018/08/28 未分類続きを読む

【保険営業見込み客入手】なぜあの人は大量の見込み客が紹介されるのか？都会ではない地域で飲食店を経営する知人がいます。周辺の飲食店はみんなライバル！これが普通の発想です。しかし彼は違います。周辺の同業者と「組んで」で集客に繋げています。レジのそばにチラシを置いてそれぞれのお店を紹介しあっています。１店だけでがんばることも間違いではありませんが「組む」ことで売上を伸ばしています。業績を著しく伸ばす某ス... 続きを読む

相続を語るな！波平とカツオを語れ！ 2018/08/28 未分類続きを読む

相続を語るな！波平とカツオを語れ！少し考えてください。あなたの目の前には足し算が全くわからない子供がいます。もしあなたが先生で一からわかりやすく教えるためにはどんな授業をしますか？「２＋１＝３」と黒板に書いてこの数式の意味や考え方を口で語っても子供はすぐに理解することは難しいでしょう。そもそも数式だけでは全く関心を持たないに違いありません。「スーパーに行ってトマトを２つキュウリを１つカゴに入れまし... 続きを読む

【保険営業ニーズ喚起術】儲かる法人開拓の裏ワザとは 2018/08/28 未分類続きを読む

【生命保険をセミナー営業で売る方法】ここだけ変えればセミナーで保険が売れます 2018/08/28 未分類続きを読む

【生命保険をセミナー営業で売る方法】ここだけ変えればセミナーで保険が売れます創部間もない野球部を甲子園に導いたある高校野球監督の打撃指導は非常に特徴的です。生徒にヒットを打つことを目標にさせません。ヒットではなくゴロを打つことを徹底させているのです。ゴロを打つことが一番の目標。こうすることでゴロのヒットやフライやライナーよりも相手のエラーの可能性が高まり結果として点数が取れるといいます。目標、目的... 続きを読む

【保険営業法人アプローチトーク】これで社長の証券をすぐに見られます！ 2018/08/28 未分類続きを読む

【保険営業法人アプローチトーク】これで社長の証券をすぐに見られます！　　　　　　　　　　　　　　　　自身がトップセールスパーソンだった経営者がいます。　　　　　　　　　　　　　　　　部下が他社と競合して契約が獲れないと　　　　　　　　　　　　　　　　以前は「契約が獲れなかったのはなぜだ？」と攻めていたといいます。　　　　　　　　　　　　　　　　いくら指導しても部下の成果は上がりませんでした。　　　... 続きを読む

売れる人は保険料よりこれを重視する 2018/08/28 未分類続きを読む

売れる人は保険料よりこれを重視する紳士服店のカリスマ店員の話を聞いたことがあります。彼は同じ店舗にいる店員と段位違いの販売実績を継続的に残しています。重要視していることはお客様の「思い」を聞くことだといいます。予算は？スーツの形は？襟の大きさは？サイドベンツか、センターベンツか？ズボンの裾は？などの好みを確認するのは不可欠ですが最後の最後でいいのです。なぜ今回スーツを買おうと思ったのか？スーツを買... 続きを読む

保険営業法人開拓のコツ！トップセールスは提案で差別化する 2018/08/27 未分類続きを読む

【保険営業富裕層開拓ノウハウ】売れない人は保険、売れる人は資産 2018/08/27 未分類続きを読む

【保険営業富裕層開拓ノウハウ】売れない人は保険、売れる人は資産家を新築した友人がいます。これから長い間支払うローンが大変だとは認識していましたが新居に引っ越す前に予想していなかったさらなる出費があったと嘆いていました。奥様が新しい家のキッチンに今まで使っていた冷蔵庫は合わないので新しい物を買いたいと言い出したのです。友人が渋々ＯＫすると洗濯機も最新のドラム式がいいということになり、こちらも買い替る... 続きを読む

【保険営業断られるが無くなる】社長に絶対断られないトークの秘密 2018/08/27 未分類続きを読む

【保険営業断られるが無くなる】社長に絶対断られないトークの秘密随分前の話になりますがキムタクが主演するドラマの主人公が乗っていたバイクが欲しくなってわざわざ免許を取ってそのバイクを購入した友人がいます。彼はそれまで全くバイクには興味を持っていませんでした。「このバイクはいいですよ。いかがですか？」と売り込まれても彼はバイクを買わなかったに違いありません。かっこよく、憧れの主人公が乗っていたからこそ... 続きを読む

みんなと同じ提案がバカ売れする秘密 2018/08/27 未分類続きを読む

みんなと同じ提案がバカ売れする秘密少し想像してください。目の前に木で作った動物の人形があります。特に手の込んだ作りではありません。本物そのものというような精巧なものでもありません。足や首が動くわけではありません。ペッパーくんのようにこちらの問いかけに答えません。ごくごく普通の木製人形です。どうしても欲しい！とすぐに思う人は少ないと想像できます。しかし先日テレビで取材されていた普通の動物の人形はとて... 続きを読む

【保険営業で断られる方】差別化できる生保提案ノウハウ 2018/08/26 未分類続きを読む

【保険営業差別化戦略】これでドクターの完璧な既契約を崩せます 2018/08/24 未分類続きを読む

【保険営業差別化戦略】これでドクターの完璧な既契約を崩せます今こそドクターマーケットを開拓すべきチャンスとある保険営業パーソンに伝えるとこんな返事が返ってきました。「多くの病院は既に優秀な保険営業パーソンと付き合いがあっていてつけ入る隙がない！」何も保険に加入していない医師を見つけることは難しいものです。また加入している保険がとんでもなく悪い内容というケースも今時は少ないでしょう。つまり一定レベル... 続きを読む

【保険営業ドクターマーケット開拓】保険の話をしない逆転のドクター開拓術 2018/08/24 未分類続きを読む

【保険営業ドクターマーケット開拓】保険の話をしない逆転のドクター開拓術荷物をコインロッカーに預けようとしてもすべて使用中だったという経験をしたことがありませんか？私は何度かあります。またテロ警戒のために駅のロッカーが使用中止になっていて困ったことやバッグが大きすぎてロッカーに入らなかったこともありました。先日テレビで取材されていたある店はこんな困った！を解決してくれます。コインロッカーとほぼ同じ金... 続きを読む

【保険営業目標達成の秘訣】１億稼ぐ！法人生保新規開拓術 2018/08/23 未分類続きを読む

【保険営業紹介入手成功事例】既契約者から毎年紹介できるトーク術 2018/08/23 未分類続きを読む

【保険営業紹介入手成功事例】既契約者から毎年紹介できるトーク術　　　　　　　　　　　　　　　　以前日本で使われ、現在は利用されなくなった古い型の自動車や電車が　　　　　　　　　　　　　　　　発展途上の国々で再利用されることは決して珍しくありません。　　　　　　　　　　　　　　　　先日、ある俳優が昔日本で何度も利用した、思い出があるブルートレインに乗るためにタイに行くという　　　　　　　　　　　　　... 続きを読む

【保険営業飛び込み成功話法】この2つで,飛び込みが武器になる 2018/08/23 未分類続きを読む

【保険営業飛び込み成功話法】この2つで,飛び込みが武器になるアパート経営をスタートしたものの部屋が埋まらないという話を最近よく耳にします。実際に東京２３区であっても空室率約３４％だそうです。なんと３戸に１戸は空室という計算になります。一方で家賃がやや高めにもかかわらず入居者が殺到するアパートやマンションもあります。例えば・・・あるサファー向けアパート。長いサーフボードでも収納できるスペースがあり建物... 続きを読む

１６０キロの速球と保険営業 2018/08/23 未分類続きを読む

１６０キロの速球と保険営業投手と打者の二刀流で注目を集めるメジャーリーガー大谷翔平選手。彼の投手としての武器は速球です。コンスタントに１５０キロ以上の球を投げられます。高校時代からそのスピードは有名でなんと３年生の時に１６０キロを記録しました。高校生で１６０キロ。普通に考えれば無敵のはずです。しかし彼は３年生の夏は甲子園の土さえ踏めませんでした。つまり地方予選で敗退したのです。ピッチャーはスピード... 続きを読む

【保険営業企業開拓成功例】ＤＭ→セミナー営業で退職金対策保険を売るノウハウ 2018/08/22 未分類続きを読む

【保険営業法人アプローチ方法】法人初回面談は質問が９割 2018/08/22 未分類続きを読む

【保険営業法人アプローチ方法】法人初回面談は質問が９割先日、あるコーヒーショップの前で店員が商品を宣伝していました。その宣伝をきっかけに多くのお客様が店内に入っていきます。多くの店は売りたい商品が安いとかおいしいとアピールするでしょう。一方この店は売り込みは全くしないでひたすら商品を試食させることに力を入れていたのです。買うか買わないかを問うのではなく試食をするかしないかを問いかけていたと言えます... 続きを読む

【保険営業で断られる方】私は「社長の断り」が大好物です！ 2018/08/22 未分類続きを読む

【保険営業で断られる方】私は「社長の断り」が大好物です！精肉店が賞味期限間近の肉や売れ残りの商品をさばくために店の隣の空いているスペースを活用して飲食業を始めたとします。この事実をただ伝えるだけでは１００％お客様は喜びません。「売れ残りの肉で作ったコロッケ」では身も蓋もありません。ところが「肉屋直営のレストラン。中間マージンをカットして安くておいしいお肉を提供します」と宣伝すればお客様の感情はぐっ... 続きを読む

選択肢の変換 2018/08/22 未分類続きを読む

選択肢の変換先日、売上を伸ばし続ける地元の野菜や果物を売るある産直ショップが紹介されていました。その店の売り場には大きな特徴があります。同じ商品で生産者が違うもの２つを隣で売ってしかも試食をさせます。結果的に売れる商品と売れない商品がはっきりして勝ち負けが明確になるといいます。非常にうまい売り方ではないでしょうか。普通の店は商品を買うか買わないかの選択をお客様にしてもらいます。一方この店の場合はど... 続きを読む

【保険営業セミナー】ニーズ喚起術　契約が取れない人と取れる人の差とは 2018/08/22 未分類続きを読む

【保険営業TOTのアプローチ方法】TOTの秘密は100円のプレゼントです 2018/08/21 未分類続きを読む

【保険営業TOTのアプローチ方法】TOTの秘密は100円のプレゼントです　　　　　　　　　　　　　　　　　　　税金も相続も事業継承も財務の話も要らない法人マーケットのプロが教える！成功率100%のアプローチ話法とは？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　休日、友人の家に遊びに行きました。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　リビングで話していると午後３時数分前になりました。... 続きを読む

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