保険営業成功ノウハウ

【保険営業差別化ノウハウ】名刺にこの情報を入れるだけで差別化できます 2019/02/28 未分類続きを読む

【保険営業差別化ノウハウ】名刺にこの情報を入れるだけで差別化できます　　　　　　　　　　　　友人は野球チームに入ってがんばっている小学生の息子さんのために新しいグローブを購入するそうです。買うのはナント車で１時間以上かかるお店！その店でしか扱っていないグローブがあるのだと思いましたが実はそうではありません。買う予定のグローブはいわゆるナショナルブランドのもの。友人の家の近くの店でもネットでも手に入... 続きを読む

【保険営業紹介入手】Facebookにこの記事を書けば法人の紹介獲得が超簡単になる！ 2019/02/28 未分類続きを読む

【保険営業紹介入手】Facebookにこの記事を書けば法人の紹介獲得が超簡単になる！友人の経営者に久々に会うと出ていたお腹がすっきり。かなり痩せて体が絞まった印象を受けました。パーソナルトレーナーがマンツーマンで指導するジムに行ったか、何か特別なダイエット方法を実践したか尋ねると意外な答えが返ってきました。やったことは腕立て伏せのみだというのです。1回1回に時間をかけて行う腕立て伏せらしいのですがこれを毎日... 続きを読む

【保険営業法人アプローチ】トランプ大統領を「こう」語ると法人保険が売れる！ 2019/02/27 未分類続きを読む

【保険営業法人アプローチ】トランプ大統領を「こう」語ると法人保険が売れる！子供向けの歴史番組を先日目にしました。　　　　　　　　　　　　　　　　実はこの番組の登場人物は人間ではありません。　　　　　　　　　　　　　　　　猫なのです。　　　　　　　　　　　　　　　　戦国武将も貴族も将軍も・・・　　　　　　　　　　　　　　　　すべて猫。　　　　　　　　　　　　　　　　漫画で描かれた猫を登場させわかりや... 続きを読む

【保険営業契約単価アップノウハウ】３倍～５倍契約単価がアップできる話法がある事をご存知ですか？ 2019/02/27 未分類続きを読む

【保険営業契約単価アップノウハウ】３倍～５倍契約単価がアップできる話法がある事をご存知ですか？既契約より安い提案をしないと契約にならないなんて幻想です！「もっと脇を締めてスイングしろ」「何でもっとボールをよく見ないんだ！」少年野球を指導する友人は打てなかった子供にこんな声を掛けていたそうです。子供に対して怒ったり自分がいいと思ったことを教える指導法だったのです。しかし思ったように子供が上達しなかっ... 続きを読む

【保険営業企業開拓方法】法人初回訪問は社長が留守の時にしなさい！ 2019/02/26 未分類続きを読む

【保険営業企業開拓方法】法人初回訪問は社長が留守の時にしなさい！「今、どん底です」あるテレビ番組で取材されていたアスリートがインタビューでこう答えていた記憶があります。思ったようなパフォーマンスを全く発揮できず、そのアスリートはこう言ったのです。しかし続けて話しました。「底ですから、これ以上悪くなりようがありません。今後はよくなる一方です」普通の人なら最悪の状態に落ち込み暗くなるだけのはずです。一... 続きを読む

【保険営業TOTノウハウ】TOT伝授！設計書の使い方を変えればすべてが変わります 2019/02/26 未分類続きを読む

【保険営業TOTノウハウ】TOT伝授！設計書の使い方を変えればすべてが変わります以前、見たテレビ番組は料理研究家が一般の家庭に行き冷蔵庫にある残り物でおいしい料理を作るという内容でした。残った野菜、昨日の晩ご飯の余りものなどを料理研究家は見事にアレンジ！「ママの料理よりも１００倍おいしい」と言って、むしゃむしゃ食べる子供の姿がとても印象的だったと記憶しています。料理をおいしくするには素材が大事であること... 続きを読む

【保険営業紹介獲得】〇曜日□時10分にこのメルマガを送ると紹介の電話が掛かってくる！ 2019/02/25 未分類続きを読む

【保険営業紹介獲得】〇曜日□時10分にこのメルマガを送ると紹介の電話が掛かってくる！１０年前と比べるとかなり太ってしまったタレントがダイエットにチャレンジする通販ＣＭを見ました。ダイエットを挑戦する前に当時愛用していたスーツを着てみますがピチピチ！ジャケットの前のボタン、そしてズボンのホックが全くしまりません。ダイエットと言っても食事制限は全くなく、今までと同じように食べたいものを食べてお酒も自由に... 続きを読む

【保険営業相続保険の売り方】5秒で相続対策を全くしていない富裕層を見つける方法 2019/02/25 未分類続きを読む

【保険営業相続保険の売り方】5秒で相続対策を全くしていない富裕層を見つける方法「富裕層は相続対策の話を何度も聴いているなんて嘘だ！」知り合いの息子さんは中学１年生の野球少年。高校で甲子園で絶対出たいと考えています。今は都心に住んでいますが高校は地方の私立に野球留学する予定だといいます。彼が今考えている進学先は地方でも甲子園予選の参加校が少ない県。愛知や大阪の参加校は１８０校以上。県のベスト８に進出... 続きを読む

【保険営業法人開拓】この100円グッズで社長・ドクターにアプローチすると成功率はほぼ100％です 2019/02/22 未分類続きを読む

【保険営業法人開拓】この100円グッズで社長・ドクターにアプローチすると成功率はほぼ100％ですデパートや専門店で見かける実演販売。実演販売には全く異なる２つのノウハウが必要だと聴いたことがあります。１つは歩いているお客様の足を止めて「関心を引き付ける」ノウハウ。もう１つは足を止めたお客様に対して欲しいという感情を持たせる、つまり売り込むノウハウです。説明するまでもありませんがただ歩いているだけの（場合... 続きを読む

【保険営業法人開拓】さらば節税トーク！旅費規程話法で法人に保険が売れる 2019/02/22 未分類続きを読む

【保険営業法人開拓】さらば節税トーク！旅費規程話法で法人に保険が売れる少し前になりますが、私の家の庭に全く植えた覚えのない植物の花が咲きました。　　　　　　　　　　　　　　　　鳥がしたフンの中にその花の種が含まれていて、発芽し花を咲かせたと考えられます。　　　　　　　　　　　　　　　　植物は自分の子孫を広範囲に広げるために　　　　　　　　　　　　　　　　種が入っている実を鳥に食べさせると聞いたこと... 続きを読む

【保険営業見込み客入手】相続対策保険の見込み客を自動的に集客できる方法 2019/02/21 未分類続きを読む

【保険営業見込み客入手】相続対策保険の見込み客を自動的に集客できる方法あるスポーツクラブは高齢者の会員を増やそうとチラシを出しました。高齢者への「アプローチ」はクラブに入会するかしないかを問うもので反応率はよくなかったと言います。その後アプローチを改善し反応率をアップさせました。入会するかしないかではなく元気で長生きできる体を手に入れたいかどうかで「アプローチ」したのです。元気で長生きできる体はい... 続きを読む

【保険営業成功ノウハウ】１秒！成功術「ここ」だけを変えればTOTになれる 2019/02/21 未分類続きを読む

【保険営業成功ノウハウ】１秒！成功術「ここ」だけを変えればTOTになれる草野球をずっと続けている友人がいます。春のシーズン開幕に向けて新しいグラブを購入したといいます。彼とポディションが同じで過去６回もダイヤモンドグラブ賞を獲得している守備の名手・広島カープの菊池涼介選手モデルのグローブ。草野球で使うグローブですが値段は３万円以上したそうです。当たり前の事ですがグローブという「道具」だけを真似しても... 続きを読む

【保険営業セミナーノウハウ】訪問しないで 1日20件の契約を獲得する方法 2019/02/20 未分類続きを読む

【保険営業セミナーノウハウ】訪問しないで1日20件の契約を獲得する方法「１１９２年」”いいくに作ろう鎌倉幕府”というフレーズで鎌倉幕府が開かれたこの年号を学生時代暗記した記憶があります。しかし今は「１１８５年」と学校で教えられると何年か前に知り衝撃を受けました。昔の常識は今の非常識ということは少なくないものです。時には常識を疑ってみることが重要ということではないでしょうか。スポーツの時、水分を摂るとパ... 続きを読む

【保険営業紹介入手ノウハウ】紹介革命！同じ契約者から毎年紹介を獲得できる話法があります 2019/02/20 未分類続きを読む

【保険営業紹介入手ノウハウ】紹介革命！同じ契約者から毎年紹介を獲得できる話法があります芸能人がアフリカの僻地を訪れる場面がテレに映し出されていました。街の中に日本人がいる気配は全くありません。しかし歩いていると突然「左に曲がります、左に曲がります」という日本語が聞こえてきました。声の主は日本製のトラック。日本では使われることがない古く走行距離が多い自動車がアフリカの発展途上国に輸出され「リユース」... 続きを読む

【保険営業法人アプローチ話法】日経平均をこう語るだけで社長に相続保険が売れます 2019/02/19 未分類続きを読む

【保険営業法人アプローチ話法】日経平均をこう語るだけで社長に相続保険が売れますサッカー日本代表・長友選手のあるトレーニングの様子をテレビで見ました。仰向けに寝て、腰をゆらゆらさせているだけ！と、素人の私は感じました。実はこれは力を抜くトレーニングなのです。力をつける、鍛えるトレーニングを一生懸命することがアスリートにとっては常識なはずですが全く「逆」なのです。常識とは「逆」を考えてみる事も重要だと... 続きを読む

【保険営業富裕層開拓ノウハウ】「これ」を知らないから飛び込み訪問で保険が売れない 2019/02/19 未分類続きを読む

【保険営業富裕層開拓ノウハウ】「これ」を知らないから飛び込み訪問で保険が売れないそろばん塾の経営者と以前話す機会がありました。　　　　　　　　　　　　　　　　今時そろばんなんて習う子供がいるのか？と普通は考えるはずです。　　　　　　　　　　　　　　　　しかしその経営者は大きなチャンスがあるというのです。　　　　　　　　　　　　　　　　今後は塾の「ターゲット」を子供から高齢者に変えて幅広く展開したい... 続きを読む

【保険営業売れない原因】トークやノウハウを勉強しても法人保険が売れない理由 2019/02/18 未分類続きを読む

【保険営業売れない原因】トークやノウハウを勉強しても法人保険が売れない理由　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　日米通算で４０００本以上のヒットを打ったイチロー選手に　　　　　　　　　　　　　　　　ヒットを打たせないのは実は簡単なことです。　　　　　　　　　　　　　　　　１６０キロの剛速球も見たこともない軌道を描く変化球もいりません。　　　　　　　　　　　　　　　　イチロ... 続きを読む

【保険営業富裕層マーケティング】富裕層に保険が売れる人はこの話法 2019/02/18 未分類続きを読む

【保険営業富裕層マーケティング】■富裕層に保険が売れる人はこの話法　　　　　　　　　　　　　　　　店の入り口に小さなショーウインドウがあるお店がありました。　　　　　　　　　　　　　　　　以前は店主が売りたい商品を中心にディスプレイしていました。　　　　　　　　　　　　　　　　しかしある時期からショーウンドウを変えて来店数が増え売上がアップしたといいます。　　　　　　　　　　　　　　　　どんな事を... 続きを読む

【保険営業トップセールスの話法】法人契約が欲しいなら相続や税金、事業継承の前にamazonを語れ！ 2019/02/15 未分類続きを読む

【保険営業トップセールスの話法】法人契約が欲しいなら相続や税金、事業継承の前にamazonを語れ！　　　　　　　　　　　「通常６９１円が５００円に割引」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　デパ地下にある人気店が実際にした割引です。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　最初からこの数字を見るだけなら私なら「ああそうなの。」としか思わないでしょう。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一方先日テレビで見か... 続きを読む

■トップセールスパーソンの質問術 2019/02/15 未分類続きを読む

■トップセールスパーソンの質問術　　　　　　　　　　　　　　　先日あるスーパーに行くと　　　　　　　　　　　　　　　　はっぴを着た男性が肉を焼いて大きな声で試食を勧めていました。　　　　　　　　　　　　　　　　全国的にはあまり有名ではありませんが、ある地方産の牛肉。　　　　　　　　　　　　　　　　多くの人が試食をし、その牛肉をかごの中に入れていました。　　　　　　　　　　　　　　　　この男性は　　... 続きを読む

【保険営業法人アプローチ】2億稼ぐ人が法人アプローチで必ずしている３つの話とは？ 2019/02/15 未分類続きを読む

【保険営業法人アプローチ】2億稼ぐ人が法人アプローチで必ずしている３つの話とは？少し想像してみてください。あなたは化粧品販売会社の営業パーソンです。お客様のご自宅を訪問して新商品を売る場合電話で何と言ってアポイントを取りますか？「新商品を紹介されてください。」「宣伝のためのお時間いただけませんか？」こんな言い方も間違いではありませんがうまくいかない確率が高いのではないでしょうか。このトークでは商品... 続きを読む

【保険営業マーケティング方法】20年間成長することが確実な保険のマーケットが「ここに」あります！ 2019/02/14 未分類続きを読む

【保険営業マーケティング方法】20年間成長することが確実な保険のマーケットが「ここに」あります！釣り好きの友人がいます。　　　　　　　　　　　　　　　　１匹でも多く魚を釣るために釣りをする日に欠かさずやることがあるといいます。　　　　　　　　　　　　　　　　それは・・・　　　　　　　　　　　　　　　　懇意にしている餌販売店に寄ることです。　　　　　　　　　　　　　　　　餌を買うことと同時に、その日ど... 続きを読む

【保険営業団体開拓ノウハウ】「この提案」なら飛込みでも商工会議所・法人会を開拓できます 2019/02/14 未分類続きを読む

【保険営業団体開拓ノウハウ】「この提案」なら飛込みでも商工会議所・法人会を開拓できます　　　　　　　　　　　　　　　　先日、打ち合わせを兼ねてある和食店でランチをしました。　　　　　　　　　　　　　　　　その店に行くのは初めてです。　　　　　　　　　　　　　　　　千円以下でおかずの品数も多くそれにとても美味しいランチでした。　　　　　　　　　　　　　　　　打ち合わせをした方とは次回はこの店にぜひ夜... 続きを読む

■提案ではなく表現で差別化 2019/02/14 未分類続きを読む

■提案ではなく表現で差別化　　　　　　　　　　　　　　　　ある通販会社がCMでこんな表現を使っていました。　　　　　　　　　　　　　　　　「７秒に１個売れています」　　　　　　　　　　　　　　　　「○○○万個売れています」とするのも決して悪くありませんが　　　　　　　　　　　　　　　　「７秒に・・・」の方が聞いている側はイメージしやすいでしょう。　　　　　　　　　　　　　　　　たくさん売れている事をより... 続きを読む

【保険営業売れない原因】これをしないから法人に保険が売れない 2019/02/13 未分類続きを読む

【保険営業売れない原因】これをしないから法人に保険が売れない少し前に名刺交換した若い起業家の名刺には驚きました。名刺に載っている情報が名前とインタグラムのユーザーネームのみだったのです。私は初めて目にしたシンプルすぎる名刺や彼の事業についていろいろ質問してしまいました。実は彼はこれが狙いだと言います。名刺交換した相手と仲良くなる、いろいろ話すきっかけにこの名刺がなるというのです。一流の芸人は話の「... 続きを読む

【保険営業ドクターマーケット開拓】もう保険で戦うな！２億稼ぐ人はここで差別化している 2019/02/13 未分類続きを読む

【保険営業ドクターマーケット開拓】もう保険で戦うな！２億稼ぐ人はここで差別化している１月の寒い日に、あるマーケットが開催されているのを見かけました。ハンドメイドの雑貨やアクセサリーを売る店、お弁当、スイーツを売る店などぱっと見ただけですが５０店以上が出店していました。中には行列ができている店がある程マーケットは人で賑わっていました。実はこのマーケットを主催しているのは、雑貨や食べ物などとは全く関係... 続きを読む

■保険提案ではなくレシピ提案 2019/02/13 未分類続きを読む

■保険提案ではなくレシピ提案　　　　　　　　　　　　　　　　三ツ矢サイダーと聞いてどんな事をイメージするだろうか？　　　　　　　　　　　　　　　　炭酸で甘くて氷を入れて飲むとおいしい　　　　　　　　　　　　　　　　私はこうすぐ頭に浮かびます。　　　　　　　　　　　　　　　　一方先日目にした製造メーカーのサイトでは　　　　　　　　　　　　　　　　三ツ矢サイダーを使ったレシピがたくさん紹介されていまし... 続きを読む

【保険営業成功者の戦術】あのトップセールスは「ここ」に選択と集中して保険を売りまくっている！ 2019/02/12 未分類続きを読む

【保険営業成功者の戦術】あのトップセールスは「ここ」に選択と集中して保険を売りまくっている！先日、テレビで千葉の某専門店が紹介されていました。その店はある１つの商品しか売っていません。しかし小さな小さな広さの店舗ですがナント１日１４００売れるとのこと。さらにスーパーでは２００円程度で売っているものが多いですがその店では１４００円もするものも販売していてしかもそれがバカ売れしています。この専門店は何... 続きを読む

【保険営業成功の秘訣】高額保険が簡単に売れる3期連続ＴＯＴの話法とは？ 2019/02/12 未分類続きを読む

【保険営業成功の秘訣】高額保険が簡単に売れる3期連続ＴＯＴの話法とは？友人の家族は休日に全員でディズニーランドに行く予定だったといいます。子供も楽しみにしてましたが残念ながら計画は中止！！理由は雪です。風邪気味の子供を連れて寒い雪の中で１日楽しむことはできないと判断したそうです。雪・・・濡れる・・・寒い・・・アトラクションを楽しむには最悪の日！普通はこんな「発想」ではないでしょうか。一方、あるニュ... 続きを読む

■売れない人は販売、売れる人は実感 2019/02/12 未分類続きを読む

■売れない人は販売、売れる人は実感　　　　　　　　　　　　　　　　何年か前のことですが・・・青森県の酸ケ湯で積雪が556cmに達したニュースが繰り返しテレビで報道されていました。　　　　　　　　　　　　　　　　556cmという数字は確かに大きいですが雪国の人間でないとなかなかそのすごさは実感できません。　　　　　　　　　　　　　　　　ある番組では大雪の情報を伝えるだけではなく　　　　　　　　　　　　　　　　6... 続きを読む