保険営業成功ノウハウ

保険営業話法】売れる人のセールストークと雑談 2019/07/31 未分類続きを読む

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【生命保険営業】雑談なんてもうするな！飛込みで節税や保険をいきなり語り契約が獲れてしまう人の秘密とは？ 2019/07/31 未分類続きを読む

雑談なんてもうするな！飛込みで節税や保険をいきなり語り契約が獲れてしまう人の秘密とは？　　酸っぱいはずのレモンをバクバク食べるお笑い芸人！　少し前ですがテレビをつけるとこんな光景が目に飛び込んできました。　何かの罰ゲームではありません。　その芸人の特技というわけでもありません。　実は　最初にミラクルフルーツという西アフリカ原産の果物を食べると　レモンであっても甘く感じるようになるのです。　１００％... 続きを読む
【保険営業紹介入手】変換で税理士からの紹介が連発する 2019/07/31 未分類続きを読む

変換で税理士からの紹介が連発する　　　　　　　　　　　　　　　　「毎日スーパーに来てください！」　　　　　　　　　　　　　　　　もしもこんなストレートな宣伝をするだけのスーパーがあったらあなたは毎日行こうと思いますか？　　　　　　　　　　　　　　　　すぐにＹＥＳという方は多くないはずです。　　　　　　　　　　　　　　　　　集客に成功しているスーパーはこの宣伝を「変換」します。　　　　　　　　　　　... 続きを読む
【保険営業ノウハウ】売れない人は販売、売れる人は実感 2019/07/31 未分類続きを読む

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【保険営業差別化】トップセールスパーソンはここで差別化している 2019/07/31 未分類続きを読む

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【保険営業成功の秘訣】この4種類のあいづちを知らないと法人新規開拓が失敗する？？ 2019/07/29 未分類続きを読む

この4種類のあいづちを知らないと法人新規開拓が失敗する？？　　多くのプロのダンサーは舞台に立って踊る自分の姿をビデオに撮影して　後で見て自分の技をチェックして技術の向上に努めます。　これが常識でありプロとして当たり前の行為だと思いませんか？　一方、先日テレビに出演していたアメリカで成功する日本人パフォーマー（ダンサー）は　まるで「逆」のことをします。　踊っている姿を撮影するのではなく　自分を見てい... 続きを読む
【生命保険営業】フリーターに月10万の終身保険が売れる秘密 2019/07/29 未分類続きを読む

フリーターに月10万の終身保険が売れる秘密　　飲食店の食べ歩きが趣味の友人がいます。　お笑い芸人のアンジャッシュ渡部健さんに負けないくらいのさまざまな情報を持っています。　そんな彼には　何度も通う店の欠かせない条件があるといいます。　どんなことか予想がつきますか？　料理の味店の雰囲気接客　どれでもありません。　実は「調理場の壁」です。　調理場を極力見るようにして壁をチェックします。　壁が汚い（掃除さ... 続きを読む
【保険営業成功の秘訣】ここだけ変えれば法人に保険が売れるようになる 2019/07/29 未分類続きを読む

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【保険営業団体開拓】「この提案」でコネや紹介なしで商工会議所を新規開拓できた！ 2019/07/26 未分類続きを読む

「この提案」でコネや紹介なしで商工会議所を新規開拓できた！　　飲食店で飲み放題というと２時間制というのが一般的ではないでしょうか。　知人が経営するお店では２時間制ではなく３時間制。　ビールもワインもカクテルもすべて飲み放題で　１人３５００円だそうです。　驚くべきはこの値段は飲み物代だけではなく　　８品もの料理代も含まれていることです。　３時間飲むだけ飲んで８品も料理が出てこの値段なわけです。　実は... 続きを読む
【生命保険営業】TOTは売るための話ではなく価値をアップさせる話をする 2019/07/26 未分類続きを読む

TOTは売るための話ではなく価値をアップさせる話をする　　　　　　　　「通常６９１円が５００円に割引」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　デパ地下にある人気店が実際にした割引です。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　最初からこの数字を見るだけなら私なら「ああそうなの。」としか思わないでしょう。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一方先日テレビで見かけた情報番組では複数の芸能人がデパ地下を訪れ　... 続きを読む
【保険営業・損保増収ノウハウ】損害保険の法人新規契約が取れない方必見 2019/07/26 未分類続きを読む

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【保険営業の売れないを解決】あのトップセールスが断られることがない理由 2019/07/26 未分類続きを読む

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【生命保険営業】たった5秒で相続対策を全くしていない富裕層の見込み客を毎日見つけられる方法があります！ 2019/07/25 未分類続きを読む

たった5秒で相続対策を全くしていない富裕層の見込み客を毎日見つけられる方法があります！　　履き古された子供靴。　これを有料で買い取るリサイクル店がある番組で紹介されていました。　こんなものを買い取ってどうするのか？私はこう考えましたが・・・　実は発展途上の国持って行けば日本の中古品は、ある意味ブランドで売れる可能性は高いそうです。　捨てるしかないと思える物であっても「ターゲット」を変えることで全く... 続きを読む
【保険営業】葬儀代と一生分の医療保障が０円となるプラン 2019/07/25 未分類続きを読む

葬儀代と一生分の医療保障が０円となるプラン　　節分の時、恵方を向いて巻き寿司（恵方巻）を食べる！　近年、私も毎年やっています。　この習慣は元々関西の慣習だったのですが・・・それを　セブンイレブンが全国区に広めたと友人が教えてくれました。　間違いなく、セブンの恵方巻の売上は劇的にアップしたと予測できます。　「おいしいから巻き寿司はいかがですか？」とアピールするだけだったら　同じことにはならなかったは... 続きを読む
【保険営業の法人契約が取れないを解決】保険の前に社長にこれを語れ！！ 2019/07/25 未分類続きを読む

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【保険営業がうまくいかない方】保険を売り込まないと法人に売れる 2019/07/25 未分類続きを読む

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費用0円、ネットもチラシもなしでセミナーに集客し保険を売る方法 2019/07/24 未分類続きを読む

費用0円、ネットもチラシもなしでセミナーに集客し保険を売る方法　　先日、食べたあるコーヒーショップのランチはとても美味しいものでした。　実は店主はコーヒーの専門家でおいしいコーヒーをサービスすることは得意なのですが　料理はほぼ素人だといいます。　そこで店主はがんばって料理を修行するのではなく　「組む」ことを考えたそうです。　夜の営業だけやっている味のいい飲食店やこれから独立を考えている腕のいい料理... 続きを読む
【保険営業紹介獲得】トークを変えずに「これ」を変えただけで紹介は激増した！ 2019/07/24 未分類続きを読む

トークを変えずに「これ」を変えただけで紹介は激増した！　中学、高校、大学そして社会人で選手経験のある元アスリートの方と話す機会がありました。　実績を持っている元アスリートですが　驚くことに中学時代は正選手（レギュラー）ではなかったといいます。　中学で補欠でありながら頑張り、後に実力を開花させることができた理由は　顧問の先生のアドバイスで「考え方」を変えたことが大きいと語っていました。　　成功ではな... 続きを読む
【保険営業医療保険の売り方】医療保険を語るな、医療制度を語れ 2019/07/24 未分類続きを読む

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【保険営業話法】稼ぐ保険営業パーソンのトーク術 2019/07/24 未分類続きを読む

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死亡保障も語らないライフプランも立てない医療保険も勧めないだけど１日２０件売れる人の秘密 2019/07/23 未分類続きを読む

死亡保障も語らないライフプランも立てない医療保険も勧めないだけど１日２０件売れる人の秘密　少し前に、テレビ番組である衣料品店が紹介されていました。　アパレルというとユニクロやザラなど大手に勝つことは難しいと考える人が多いかもしれません。　一方、その店は小規模でありながら売上好調。　多くのファンが店に押し寄せます。　店で売られているものは　ナント　Ｔシャツのみ。　しかも白しか売られていません。　　つ... 続きを読む
【法人保険営業】この技術を知れば飛び込みでも法人開拓ができる！ 2019/07/23 未分類続きを読む

この技術を知れば飛び込みでも法人開拓ができる！　　イチローのものまねが上手で有名なタレントのニッチローさんが　　　　　　　　　　　　　　　　実際に投げられた球を打つという企画の動画を見たことがあります。　　　　　　　　　　　　　　　　フォームや仕草はイチローそのもの。瓜二つです。　しかし、緩く投げられた球に空振りの連続だったのがとても印象的でした。　　　　　　　　　　　　　　　　本当にイチローに近... 続きを読む
【保険営業で契約が取れない方】保障もライフプランも語らないトップセールス 2019/07/23 未分類続きを読む

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【保険営業法人アプローチ】トランプ大統領を語れば法人保険が売れる？ 2019/07/23 未分類続きを読む

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売れない人は保険、売れる人は札束を提案する 2019/07/22 未分類続きを読む

売れない人は保険、売れる人は札束を提案する　海外に行った時、現地の人向けのレストランＣＭで　　　　　　　　　　　　　　　　　　驚きのフレーズを耳にしました。　　　　　　　　　　　　　　　　　　「子供の食事代はすべて無料！」　　　　　　　　　　　　　　　　　　子供の年齢やオーダーできるものなどある程度の条件があるかもしれませんが　　　　　　　　　　　　　　　　　　日本ではまず目にない思い切った提案だ... 続きを読む
契約時を逃したら紹介はもらえないなんて嘘だ！同じ契約者から毎年紹介をいただく話法をご存知ですか？ 2019/07/22 未分類続きを読む

契約時を逃したら紹介はもらえないなんて嘘だ！同じ契約者から毎年紹介をいただく話法をご存知ですか？　　　　　　　　　　　　　　　　先日、仕事の合間に書店で本を見ていると　　　　　　　　　　　　　　　　興味深いタイトルの本がありました。　　　　　　　　　　　　　　　　「傷はぜったい消毒するな生態系としての皮膚の科学」夏井睦 (著)　　　　　　　　　　　　　　　　小学校の校庭で転んで膝を擦りむくと・・・　... 続きを読む
【保険営業開業医開拓】病院の受付を100％突破できた一言毎回ドクターと面談できたらあなたの保険営業は変わりませんか？ 2019/07/19 未分類続きを読む

病院の受付を100％突破できた一言毎回ドクターと面談できたらあなたの保険営業は変わりませんか？　　ほぼ毎日、スポーツクラブに通う５０代の女性の知人がいます。　とても若々しく、あと数年で還暦を迎えるとは思えません。　若い頃からスポーツをやっていたのかと質問すると　全く違っいて彼女はずっと文化部に所属していて運動した経験はないといいます。　ではなぜ運動をするようになったのか？　実は股関節を痛めた時期に専... 続きを読む
【保険営業トップセールスの技】自己紹介を変えるだけで売れます 2019/07/19 未分類続きを読む

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【保険営業トーク】日経平均を語れば相続保険が売れる 2019/07/19 未分類続きを読む

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【法人保険営業】初回訪問は社長が留守の時に訪問しなさい！ 2019/07/18 未分類続きを読む

初回訪問は社長が留守の時に訪問しなさい！　朝起きることができなくて遅刻ばかりの子供がいました。目覚まし時計を変えたり部屋を起床時間に合わせて明るくするようにしましたが効果はなく決まった時間に起きることができませんでした。しかし、あることを変えることで遅刻がなくなったそうです。起きる事に関して変えるのではなく変えたのはもっと「前」です。寝る時間を早くしたのです。成功のポイントは起きるはるか「前... 続きを読む

内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載11年以上。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

保険業界、それ以外の業界でもセールスレターやブログ、メルマガなどの執筆をご依頼ください。

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