保険営業成功ノウハウ

1枚のハガキを活用して紹介や追加契約は激増させる方法 2019/10/31 未分類続きを読む

1枚のハガキを活用して紹介や追加契約は激増させる方法　　先日一緒にお酒を飲んだ友人は家の掃除機が壊れたのでいい掃除道具を手に入れたと言います。　といってもダイソンやシャークなどの最新の掃除機を買ったわけではありません。　購入したのは　何と箒（ほうき）。　職人が手編みで作ったものでゴミの取れ具合は抜群だと言います。　もう掃除機は不要だと彼は断言します。　古いと思われるものであっても「使い方次第」とい... 続きを読む

【保険営業】このメモをすればもう法人新規開拓は失敗しない 2019/10/31 未分類続きを読む

オリンピックのマラソン問題。これを語ると法人保険が売れることをご存知でしたか？ 2019/10/31 未分類続きを読む

オリンピックのマラソン問題。これを語ると法人保険が売れることをご存知でしたか？　少し考えてください。　あなたはプロのテニスプレーヤーです。　強い競争相手に勝って世界ナンバー１になるためどんな事をしますか？　テニスの技術の向上そしてフィジカルの向上　私ならこの２つのために一生懸命練習するでしょう。　一方、世界トップに君臨し続けるプロテニスプレーヤーの　ジョコビッチ選手は　「食事を変えたことで世界No.1... 続きを読む

提案ではなくターゲットを変えろ相続税の心配がない人に相続対策保険を売る方法 2019/10/30 未分類続きを読む

提案ではなくターゲットを変えろ相続税の心配がない人に相続対策保険を売る方法　　ブラウン管テレビ２０万キロ以上走った車　日本でこれらを喜んで買う人は多くないはずです。　しかしアフリカの発展途上の国に持って行けば　まだまだブラウン管テレビは売れますし　走行距離が多い車でも日本車であれば、人気が高いと聞いたことがあります。　何を売るかも大切ですが「誰に売るか」・・・ターゲットも重要であることに気づかされ... 続きを読む

TOTは設計書のタイミングが違います 2019/10/30 未分類続きを読む

TOTは設計書のタイミングが違います「恋人でいることに飽きた・・・・結婚しよう」　ある男性のプロポーズの言葉です。　「おじいちゃんおばあちゃんになっても一緒にいてくれませんか？」　「お前の作った味噌汁が毎日食べたい」　こんなプロポーズの言葉を使った人もいるそうです。　どんな言葉でプロポーズするかということも大切ですが　それと同じくらいプロポーズの「タイミング」は重要ではないでしょうか。　相手と出会っ... 続きを読む

【保険営業】死亡保障もライフプランも語らないトップセールスパーソン 2019/10/30 未分類続きを読む

2億稼ぐ成功者のアプローチ話法　経営のための３つの要素を語るだけで法人に保険が売れる 2019/10/29 未分類続きを読む

2億稼ぐ成功者のアプローチ話法　経営のための３つの要素を語るだけで法人に保険が売れる　　「今度の日曜日映画に行きませんか？」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　意中の女性をいきなりデートに誘うことは成功率を下げるからやめたほうがいいと　恋愛アドバイザーが話していた記憶があります。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　そうではなく事前に女性が好きな食べ物を聞き出し... 続きを読む

【保険営業】１秒成功術、ここを変えただけで3期連続ＴＯＴ 2019/10/29 未分類続きを読む

リビングニーズをこう語ると今でも新規開拓の武器になります！ 2019/10/29 未分類続きを読む

リビングニーズをこう語ると今でも新規開拓の武器になります！　　　　　　　　　　　　　　　　走行距離２０万キロ以上で約２０年乗った自家用車。　　　　　　　　　　　　　　　　多くの人はこの車に価値があるとは考えないでしょう。　　　　　　　　　　　　　　　　私なら費用を自分で負担して廃車することしか思い浮かびません。　　　　　　　　　　　　　　　　一方、以前テレビ番組で特集されていた業者は　　　　　　　... 続きを読む

【保険営業】ここに力を注ぐだけで売り込みなしで法人保険が売れる 2019/10/28 未分類続きを読む

依頼なし！お願いないで弁護士・司法書士・行政書士から自動的に見込み客が紹介される仕組み 2019/10/28 未分類続きを読む

依頼なし！お願いないで弁護士・司法書士・行政書士から自動的に見込み客が紹介される仕組み　　身の回りをきれいにする事や掃除はとても重要！　ある強豪高校野球部の監督はこれを言葉で伝えるだけではありません。　合宿所やグランドのトイレの掃除をエースとキャプテンに毎日やらせるのです。　チームの中心人物がトイレ掃除をやることで部員は掃除が如何に重要であるかを理解するといいます。　口で言うだけではなかなか伝わり... 続きを読む

1度に58件の法人契約が獲れた保険以外の「ある話」とは？ 2019/10/28 未分類続きを読む

1度に58件の法人契約が獲れた保険以外の「ある話」とは？　幼稚園児が自分たちの使ったものを全員で一心不乱に片付ける様子を見たことがあります。　小さな子供は自分で使ったものを片付けるように注意してもなかなか言う事を聞きません。　この場合も「片づけないさい！」と先生が声を掛けたわけではありません。　お片付け競争！とゲームにしてチームで競争させたのです。　小さい子は競争は大好きで普段は嫌がる片づけを一生懸... 続きを読む

180秒を変えれば法人に保険が売れる！ 2019/10/27 未分類続きを読む

180秒を変えれば法人に保険が売れる！　少し想像してみてください。　プロポーズの言葉を一生懸命考えている男性がいます。　どんなフレーズであれば相手がYESというか？　どんな言い方をすれば生涯忘れなれないプロポーズになるか？　頭を悩ませています。　素晴らしいことですが　もしプロポーズする相手と付き合っていないし　そもそも相手の女性が男性の事を好きかどうかもわからない状態だったらどうでしょうか？　「おいおい... 続きを読む

決算対策ではなく期首対策法人開拓の成功者の戦略とは？ 2019/10/26 未分類続きを読む

決算対策ではなく期首対策法人開拓の成功者の戦略とは？　　　　　　　　　　　　　　　　プロ野球やメジャーリーグで頻繁に行われる選手間のトレード。　　　　　　　　　　　　　　　　お互いのチームの弱点を補う形で成立する場合がほとんどです。　　　　　　　　　　　　　　　　例えば右バッターの代打で活躍できる選手がいないチームは自分だけの要望を主張するだけでは普通トレードは成立しません。　　　　　　... 続きを読む

全国に3万以上ある「この業者」と組めば、20年先まで見込み客に困りません！ 2019/10/25 未分類続きを読む

全国に3万以上ある「この業者」と組めば、20年先まで見込み客に困りません！　夕方から営業をスタートさせていたある飲食店がランチ営業を始めるといいます。　通常であればそのために人を雇ったり・・・店主が夜も昼も店に出ることになったり・・・　いずれにしても負担がかかります。　一方この店の場合はこれらの問題は発生しません。　将来、店を持ちたいと考えている独立希望者と「組んだ」のです。　独立希望者の人はほぼリ... 続きを読む

【保険営業】法人・ドクターの完璧な既契約を簡単にひっくり返せるノウハウ 2019/10/25 未分類続きを読む

1日２０件売る成功者は死亡保障もライフプランも医療もがんも語らずに契約を獲得している！ 2019/10/25 未分類続きを読む

1日２０件売る成功者は死亡保障もライフプランも医療もがんも語らずに契約を獲得している！　　東京大学入学！　死ぬほど勉強して競争率が厳しい入学試験に合格して入学するのが一般的でしょう。　一方である短大から東大医学部に編入して卒業したという有名人がいます。　また今は入試を受けなくても東大への推薦入学という道もあると聞いたことがあります。　ゴールは１つでもそれにたどり着くまでの道のりは１つとは限りません... 続きを読む

【保険営業】相続対策保険が売れる市場・マーケットはここにある！ 2019/10/24 未分類続きを読む

もう見込み客を探す必要はありません自動的に見込み客を集客できる方法 2019/10/23 未分類続きを読む

もう見込み客を探す必要はありません自動的に見込み客を集客できる方法　　先日、ある城を訪れました。　　入口の門から天守閣までは真っすぐの道ではありません。　迷路のように道が右に曲がったり左に曲がったり上ったり下ったり・・・　天守閣にたどり着くまでかなりの時間がかかりました。　ご存知の方も多いと思いますがこれは敵から城を守る「仕組み」です。　「仕組み」の重要性を改めて実感しました。　　「ごはんはしっか... 続きを読む

社長の話を聴くだけで法人保険は売れる話をしないで法人アプローチを成功させるテクニックとは？　 2019/10/23 未分類続きを読む

社長の話を聴くだけで法人保険は売れる話をしないで法人アプローチを成功させるテクニックとは？　「売上を減らそう。業績至上主義からの解放」中村珠美　著　少し前に書店で思わず手に取った本です。　多くの本は「売上を伸ばそう」的な内容・タイトルが多いと感じます。　この本はまるで「逆」なわけです。　著者は常識とは「逆」を実行して成果を出しています。　　テレビ番組のインタビューで本塁打王のタイトルを何度も獲得し... 続きを読む

【保険営業】設計書を出す前に差別化してしまう成功者 2019/10/21 未分類続きを読む

ドクターマーケットで２億稼ぐ人はこの「繰り返し」で保険を売っている 2019/10/21 未分類続きを読む

ドクターマーケットで２億稼ぐ人はこの「繰り返し」で保険を売っている　　洋楽しか聴かないかなりの音楽好きの友人とお酒を飲む機会がありました。　彼は　歌唱力があるとは言えない日本のアイドルを歌手と認めない　と言います。プロの歌手＝歌がうまいと　考えることも間違いではありません。では歌がうまくないとＣＤが売れないか？　そうとは限りません。　中学生の頃私が好きだったアイドルはかなり音痴でした。　しかし歌の... 続きを読む

お客様の「これ」を知るだけで月10万円の終身保険が簡単に売れます 2019/10/21 未分類続きを読む

お客様の「これ」を知るだけで月10万円の終身保険が簡単に売れます　　一般的に欧米人は日本人より体が大きくパワーがあると言われます。　スポーツの分野で体と力が勝る欧米の選手に　日本人が勝とうと考えた場合トレーニングでパワーアップすることがを普通考えるでしょう。　一方、前半ジャンプで後半クロスカントリー　ノルディック複合選手の渡部暁斗選手が　「注目した部分」は違います。　彼が追い求めたのは単なる力勝負で... 続きを読む

0円見込み客集客術これを知るだけでもう見込み客に困らない 2019/10/17 未分類続きを読む

0円見込み客集客術これを知るだけでもう見込み客に困らない　少し考えてみてください。今は全く無名ですが将来、映画や舞台、ドラマなどで俳優として活躍したい人が目の前にいます。　あなたならどんなアドバイスをしますか？　とにかく演技力を高めるレッスンをがんばりなさい！　こんな助言ももちろん”あり”です。　しかしそもそも演技力を活かすためには　映画や舞台、ドラマに出演しなければ活かしようがありません。演技力を... 続きを読む

【保険営業】経営者の紹介連鎖を成功させている人が実践している「ある簡単な行動」とは 2019/10/17 未分類続きを読む

商工会議所を新規開拓して 125万社を見込み客に変える方法 2019/10/17 未分類続きを読む

商工会議所を新規開拓して125万社を見込み客に変える方法　　海外の大型スーパーマーケットの入り口で　ある学生ソフトボールチームが寄付を募っていました。　　　　　　　　　　　　　　　　　遠征費や試合の出場費の一部を寄付で賄いたいようです。　　　　　　　　　　　　　　　　しかし募金箱を持ってお金を入れてもらうスタイルではありません。　　　　　　　　　　　　　　　　おいしそうなクッキーを売っているのです。... 続きを読む

消費税・年金などの常識を語り保険を秒速で売る成功者の秘密 2019/10/16 未分類続きを読む

消費税・年金などの常識を語り保険を秒速で売る成功者の秘密アマゾンが提供する本の朗読を聴いて楽しむサービス、オーディブルを始めた知人がいます。　こんまりさん（近藤麻理恵さん）の著書「人生がときめく片付けの魔法」を聴いて、彼はクローゼットの洋服の整理を始めたそうです。　私は聴くのではなく、こんまりさんの本を読みました。　ググってみると、本や音声だけではなく、こんまりさんはＤＶＤも出していまし、セミナー... 続きを読む

【保険営業】法人に保険が売れない人と売れる人のアプローチの決定的な差とは 2019/10/16 未分類続きを読む

えっ？役員賞与で法人新規開拓できる 2019/10/16 未分類続きを読む

えっ？役員賞与で法人新規開拓できる　　　　　　　　　　　　　　　　日本の農業問題が報道番組で語られてることは多いです。　　　　　　　　　　　　　　　　食料自給率の低下農家の後継者問題TPPで受ける影響など。　　　　　　　　　　　　　　　　どちらかというと後ろ向きの話題が多いと言えるでしょう。　　　　　　　　　　　　　　　　一方で先日書店で見た本のタイトルは　衝撃的なもので私は思わずその書籍を手に取っ... 続きを読む

今こそ待ちの営業だ！一歩も出かけずに優良な見込み客を入手し続ける方法 2019/10/15 未分類続きを読む

今こそ待ちの営業だ！一歩も出かけずに優良な見込み客を入手し続ける方法　　泥水をすする！　普通は「泥水をすする覚悟で」というように比喩的表現で使うことが一般的でしょう。　しかし以前話した５０代の経営者は本当に泥水をすすったことがあるといいます。　彼は野球の強豪高校出身。　夏の練習では水を飲むことが許されておらず　のどの渇きに耐えられず水たまりの水、まさに泥水を飲んだ経験があるといいます。　ひと昔前ま... 続きを読む

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