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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

4文字、1秒のトークで 社長の断りを契約に繋げることができる!

4文字、1秒のトークで
社長の断りを契約に繋げることができる!


「人生とは嵐が過ぎ去るのを
待つことではない。
 
雨の中で、どんなふうに
ダンスするかを学ぶことだ。」
 
アメリカの歌手ヴィヴィアン・
グリーンの言葉です。
 
失敗や大きな壁にぶち当たることは
誰でもあることです。
 
成功者はそれにひるむのではなく
乗り越える術を持っていると言える
でしょう。
 
 
 
「私は失敗したことがない。

ただ、1万通りのうまくいかない
方法を見つけただけだ。」
 
トーマス・エジソンの有名な名言です。
 
うまくいかないことを失敗と
捉えずに、うまくいかない方法と捉え
次に進む姿は見事です。
 
偉人は自分にとって有り難くない結果を
乗り越える考えやノウハウを持っている
と思えます。
 
 
これらの話は法人保険営業に通じます。
 
 
法人にアプローチしても
社長からすぐに断られてしまう・・・
 
こんな声をよく保険営業パーソンから
耳にします。
 
断られない方法や断られないターゲットを
探し求めることも大切ですが
 
実は
 
トップセールスパーソンも
社長から断りを受けているのです。
 
成功と失敗を分けるのは
 
断られた時に
 
どう対処するか? 
どう乗り越えるか?
 
なのです。
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした鈴木氏は
 
長年法人新規開拓で結果を出し続ける
日本を代表するトップセールスパーソン
です。
 
驚異的な数字を毎年たたき出す
鈴木氏ですが
 
実は鈴木氏であっても断りを受ける
ことは珍しくありません。
 
失敗、高い壁に直面することは
よくあることなのです。
 
しかし
 
断られたら、終わりではなく
 
鈴木氏は
 
断りをたった1秒で次に繋げて
しまうノウハウを確立しています。
 
使うのは
 
ひらがな わずか4文字のトーク。
 
このトークを知っているか知らないか
だけで
 
断られた後の展開はまるで変わる
のです。
 
そのトークとは何か?
そのトークを使って
断られた後にどうやって話を進めるのか?
 
全ての答えは音声セミナーの中に
あります。
 
社長から断り
 
これが怖くなくって、話を前に進める
ことができたら
 
あなたは法人保険営業は大きく変わる
とは思いませんか?
 
断られない法人ばかりを探そうとする
から
 
訪問できる先が限定されてしまうのです。
 
もし断られてもいい、断られてもチャンスが
作れるとなったら
 
あなたが訪問できる法人は劇的に広がる
のではないでしょうか。
 
決して高度で難解なノウハウでは
ありません。
 
1秒、4文字のトークを知っているか
知らないかだけの差なのです。
 
 
もっと詳しく知りたい方は
こちら↓をご覧ください。

音声セミナー
このアプローチで社長はあなたの話に
夢中になる!
すぐに使える中小法人新規開拓ノウハウ





この音声セミナーの冒頭30分を
聴くことができます。こちら↓







飛び込みなんて無駄と思っている方 今でも富裕層に相続保険が売れる 飛び込み営業術をご存知でしたか?

飛び込みなんて無駄と思っている方
今でも富裕層に相続保険が売れる
飛び込み営業術をご存知でしたか?
 
アパート経営をスタートしたものの
部屋が埋まらないという話を
最近よく耳にします。
 
実際に東京23区であっても
空室率約34%だそうです。
 
なんと3戸に1戸は空室という
計算になります。
 
一方で家賃がやや高めにも
かかわらず
 
入居者が殺到するアパートや
マンションもあります。
 
例えば
あるサファー向けアパート。
 
長いサーフボードでも収納できる
スペースがあり
 
建物の外には砂や海水を洗い流せる
シャワーが完備されています。
 
サーファーという
「ターゲットの選定」
 
そして設備を「準備」することで
集客に成功しています。
 
 
自転車愛好家向けマンションも
好調だと聞いたことがあります。
 
玄関が広く、自動車を置ける
スペースが充実し
 
建物のエレベーターも自転車を
持って乗れるように広くして
あるそうです。

これも
 
「ターゲット選定」と「準備」
 
による成功例と言えるのではない
でしょうか。
 
 
この話は保険営業に通じます。
 
 
もっと富裕層を契約者にしたいが
なかなかうまくいかない・・・

相続対策保険の契約を増やしたいが
思い描いた結果がでない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした中瀬氏は
 
飛込み訪問で
 
多くの富裕層を
 
現在も契約者に変えてしまいます。
 
飛込みの常識を覆すような
高い成功率の秘密は・・・
 
アパート・マンションの例と同じで
 
「ターゲットの選定」
 
そして
 
「準備」なのです。
 
決して高度なテクニックでは
ありません。
 
 
「ターゲットの選定」は
実は地図を開くだけできます。
 
「準備」は誰でも0円でもらえる
ツールを活用するだけです。
 
つまり誰でもいつからでも
すぐに始められるわけです。
 
知っているか
知らないかの差だけと
言っていいでしょう。
 
保険営業パーソンは
魔法のようなセールストークを
追い求める傾向があると
私は感じます。
 
もちろん間違いではありませんが
 
トップセールスパーソンは
 
セールストークを使うはるか前が
 
普通とは違うのです。

これを知らずに
飛込みは非効率と決めつけますか?
 
もっと詳しいノウハウを知りたい方は
こちら↓をご覧ください。
 
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保険営業】今法人に保険が売れまくりの人の営業手法とは?





【保険営業TOTの法人アプローチ】 社長に保険を語るな!未来を語れ!

【保険営業TOTの法人アプローチ】
社長に保険を語るな!未来を語れ!
 
現在は多くの新卒大学生が就職を
希望する、ある人気企業も
 
規模が小さく、知名度が全くない
時期があったといいます。
 
今からすると考えられませんが
そんな時期に新卒を募集しても
全く人が集まらず
 
採用できなかったそうです。
 
社長は会社の現状を語ったり
アピールしても
 
売上が大きく、知名度がある
大手企業に勝てないと判断して
 
全く別の戦術をとります。
 
それは
 
現状を語るのではなく
「未来」を語る!!
 
会社の「未来」、ビジョンに
ついて語ると

徐々に入社してくれる人が
増えていったと言います。
 
 
「未来」を語る!
 
 
この話は法人保険営業に通じます。
 
 
法人契約をもっと増やしたいが
なかなかうまくいかない・・・
 
有利でお得な提案もしても
思うような結果がでない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした小林氏は

お話を伺った時点でMDRT21回
(うちTOT3回、COT13回)の
日本を代表するトップセールス
パーソンで
 
法人新規開拓の達人です。
 
といっても
 
既契約やライバルの提案よりも
有利でお得な保険プランを提示して
契約を獲得するスタイルでは
ありません。
 
小林氏が法人開拓で保険の話から
スタートさせることはありません。
 
難しい法律や税制をいきなり
語ることもありません。
 
語るのは
 
「未来」なのです。
 
もっと具体的な表現すれば
社長と一緒に
 
 
「未来」を「予想」するのです。
 
 
実はこれをすると

売り込みなしで
法人契約をゲットすることが
可能になるのです。
 
「未来」を「予想」する
 
たったこれだけでいいのです。

 
もちろん
 
「やり方」があります。
 
法人保険契約に繋がる
「未来」の「予想」の
 
「やり方」
 
が存在するのです。
 
それを小林氏に詳しく解説して
いただきました。
 
「未来」を「予想」すると
法人保険が売れてしまう方法
 
これを知らずに

有利でお得なプランで
勝負を続けますか?  
 
もっと詳しく知りたい方は
こちらをご覧ください。



【保険営業】保険の話ではなく価値をアップさせる話をしよう





医療・がん保険は売れても死亡保障が 売れない方!この話法を知らないだけです

医療・がん保険は売れても死亡保障が
売れない方!この話法を知らないだけです
 
 
学生時代、部活で忙しいにもかかわらず
成績優秀な友人がいました。
 
私は彼に
「部活で疲れているにもかかわらず
どうやって勉強しているのか?」と
質問したことがあります。
 
どうやって勉強するかではなく
どうやって勉強しないかを考えている!
 
これが彼の答えでした。
 
普通の人とは「逆」なのです。
 
部活でへとへとになって、さらに
長時間家で勉強することは無理なので
 
家で勉強しなくても成績をアップ
させる方法を考えたそうです。
 
授業中に集中して聴いて、
その場ですべて暗記してしまう!
 
彼が実践していたことです。
 
がんばって勉強するのではなく
勉強しなくてもいい方法を考える
 
時には「逆」を考えることも有効
ということでしょう。
 
 
 
ダイエットにチャレンジしても
失敗ばかりだった知人女性が
 
今回ダイエットに成功しました。
 
成功の要因は「逆」。
 
今まではダイエットのために
食べないことばかり考えていたと
いいます。
 
しかし今は「逆」で食べることを
考えているそうです。
 
何を、いつ、どんな風に食べるか
を意識し実践して好結果に繋げた
のです。
 
この例も成功のキーワードは
「逆」です。
 
 
これらの話は保険営業に通じます。
 
 
医療保険やがん保険は売れても
死亡保障など単価の高い契約が
なかなか獲れない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした竹下氏は
 
がん保険や医療保険の話から
 
死亡保障や相続の話へ繋げる
ノウハウを確立しています。
 
竹下氏のノウハウは
 
「逆」なのです。
 
多くの保険営業パーソンは
がん・医療保険には関心のある
お客様に
 
死亡保障や相続などの質問をして
話を進めようとするはずです。
 
竹下氏の場合は
 
これが全く「逆」なのです。
 
質問するのではなく
質問される!!
 
つまりお客様から口から
死亡保障や相続について
質問していただくための
 
「ある話法」が
 
存在するのです。
 
あなたは「この話法」を
ご存知でしたか?
 
医療・がん保険について
「ある話法」で語っていくと
 
お客様が死亡保障や相続などに
ついてどんどん質問をしてくる場面を
 
想像してみてください。
 
これで死亡保障などが売れない
ということが果たして起こるでしょうか?
 
高度で難解な話法ではありません。
 
知っているか知らないかだけの差
だと表現していいと思います。
 
それでもあなたは死亡保障について
質問をしますか?
 
それとも質問をされて楽に契約を
手にしますか?
 
もっと詳しいノウハウを知りたい方は
こちらをご覧ください。






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【保険営業紹介獲得】もう依頼もお願いもするな! 動画を使って紹介を入手する方法

もう依頼もお願いもするな!
動画を使って紹介を入手する方法

 
足を速くする!
 
普通は簡単なことではありません。
 
たくさんダッシュやトレーニング
をしたり
 
専門家から指導を受けることが
必要だと考えてしまいます。
 
しかし先日見た動画は
「ペットボトルが足を速くする」
というものでした。
 
500mlのペットボトルを
使って
 
座りながら走ることに必要な
インナーマッスルを鍛える
方法が解説されていました。
 
ペットボトルも「使い方次第」で
足を速くすることが可能になる
わけです。
 

 
掃除が大好きな友人は
窓を掃除してきれいにする時
 
洗剤も雑巾も全く使わないそうです。
 
使うのは新聞紙のみ。
 
ぬるま湯に新聞紙を浸し
それでガラスの汚れをとって
 
仕上げに乾いた新聞紙で拭くだけで
窓はピカピカになると断言して
いました。
 
ちなみに窓のサッシも新聞紙で
OKだそうです。
 
新聞紙も「使い方次第」で強力な
掃除道具に変身します。
 
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。 
 
 
 
紹介を増やしたいが
なかなか思い描いた結果が出せない・・・
 
しっかり依頼しても
「いい人がいたら」とか「また今度」
と言われ、紹介がもらえない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした竹下氏は
 
紹介獲得のスペシャリストです。
 
しかしうまいトークで紹介を依頼
するわけではありません。
 
実は「紹介」という言葉も一切
使いません。
 
 
使うのは
 
動画です!!
 
動画は単なる情報発信の道具だけ
ではなく
 
「使い方次第」で
 
紹介入手の強力な武器になるのです。
 
あなたはこれをご存知でしたか?
 
どんな動画をどこに投稿すれば
紹介に繋がるのか?
 
その答えは音声セミナーの中に
あります。
 
動画を活用すると
 
単に紹介が増えるだけではない点も
注目すべき部分です。
 
紹介された方の契約までの時間も
短くなる傾向が強い!のです。
 
つまり営業の効率が劇的にアップ
するということです。
 
紹介も増え、契約までの時間も
短くなる・・・
 
それでもあなたは動画を活用
しませんか?
  
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保険が売れるセミナーと 売れないセミナーの差は このたった1つだけです!!

保険が売れるセミナーと
売れないセミナーの差は
このたった1つだけです!!

 
メタボと診断され、医師から痩せる
ようにいつもアドバイスされながら
                  
何年間も痩せられなかった友人が
ダイエットに成功しました。
                  
実は食事や大好きなお酒は
全く制限していません。
                  
変えたことは「たった1つ」。
                  
夕食を食べる時間です。
                  
寝る4時間前までに食事を終わらせる
ようにしたといいます。
                  
本当にこれだけだと話します。
                  
「たった1つを変えるだけで
結果が劇的に変わる」ことが
あるものです。

                                   
 
家庭ごみを店のごみ箱に捨てて
しまう人が多く悩んでいる
コンビニ経営者がいました。
                  
貼り紙をしたり、悪質なケースは
店員に注意をするように徹底しましたが
効果はありませんでした。
                  
しかし最近、あることで家庭ごみが
減っているといいます。
                  
実はやったことは「たった1つ」。
                  
店のごみ箱を外から店内に移動させた
だけです。
                  
これも「たった1つを変えるだけで
結果が劇的に変わる」例と言って
いいでしょう。
                                    
 
これら2つの話は保険営業に通じます。
                  
 
セミナーを開いているが、保険契約に
なかなか繋がらない・・・
                  
セミナー営業にこれからチャレンジ
したいがどうすればいいのかわからない・・・
                  
こんな悩みを抱えていませんか?
                  
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした遠藤氏は
                  
セミナー営業のプロフェッショナルです。
                  
保険契約に直結するセミナーノウハウを
確立しています。
                  
実は失敗するセミナーにはある共通点が
あると言います。
                  
それは・・・
                  
 
セミナーが「お客様を満足させる内容」
になっているということなのです。
                  
満足させることは悪いことでは
ありませんが
 
実はこれだけでは契約には繋がらないと
遠藤氏は断言しています。
                  
 
ではどんなセミナーを開けば契約に繋がり
コミッションを増やすことができるのか?
                  
ダイエットとコンビニの話と同じで
「たった1つ変えるだけで
結果を劇的に変わる」のです。
                  
たった1つとは・・・
                  
「お客様を満足させる内容」
 
ではなくて
                  
 
「お客様を行動させる内容」に
変えるだけです。
                  
 
本当にこれだけで結果が大きく
変わります。
                  
具体的に何をどうすればいいのか?
                  
答えはすべて音声セミナーの
インタビューの中にあります。
                  
セミナー参加者が「うんうん」
「なるほど」と満足しながら
保険契約にならないセミナー
                  
 
セミナー終了後、個別に相談
したいと参加者の行列ができ
多くの保険契約が獲得できるセミナー
                  
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【生命保険営業】2億稼ぐ人が持っていて普通の人が持っていない法人開拓のスキル

2億稼ぐ人が持っていて
普通の人が持っていない法人開拓のスキル 
 
 
何度も通っていた飲食店が
少し前に閉店してしまいました。
 
女性シェフの腕は非常によく
私が店に連れて行った友人にも
好評でしたが
 
思ったように集客ができなかった
ことが店を閉める大きな要因だと
いいます。
 
おいしい料理を提供すれば
飲食店は成功するという考え方も
間違いではないと思いますが
 
そもそも店にお客様が来なければ
腕を振るえません。
 
料理をおいしく作ることと
同じくらい
 
顧客を店に連れてくる
すなわち料理の「前」も重要と
いうことでしょう。
 
 
 
完璧なデートプランを何日もかけて
練り上げても
 
そもそも相手がデートに来なければ
話が始まりません。
 
デートのプランニングの「前」
つまり相手がデートに来てもらう
事も重要と言えるでしょう。
 
 
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
 
 
法人開拓が思ったように進まない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした鈴木氏は
 
長期に渡り驚異的な結果を出し続ける、
日本有数のトップセールスパーソンです。
 
成功の大きな要因は
 
「前」なのです。
 
多くの保険営業パーソンは
法人開拓に必要な知識や情報、
セールスノウハウを
 
セミナーや勉強会で一生懸命学びます。
 
素晴らしいことなのですが
 
これらの事は
 
目の前に社長が座ってくれて
初めて有効になります。
 
そもそも社長が話を聞いてくれなければ
どんなに知識があって、情報を持って
いても意味がありません。
 
鈴木氏は「前」
 
すなわち社長を目の前に座らせる
アプローチノウハウを確立している
のです。
 
飛び込みで法人を訪問しても
社長があなたの話を聴きたくなり
目の前に座ってしまう方法が
 
音声セミナーのインタビューで
解説されています。
 
 
想像してください。
 
法人開拓で
毎回、社長をあなたの目の前に
座らせることができ
 
あなたがじっくり話をすることが
できたら
 
あなたの保険営業、そして最後に
手にする成果も大きく変わると
思いませんか?
 
社長が席についてからのノウハウ
すなわち「後」のスキルは
 
あなたはもう十分持っているはずです。
 
あなたに今足らないのは
社長を座らせる・・・
「前」のノウハウではないですか? 
 
 
もっと詳しく知りたい方は
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【法人保険営業】依頼やお願いも一切不要! 「紹介」という言葉も使わないで 税理士から社長の紹介を激増させる方法

依頼やお願いも一切不要!
「紹介」という言葉も使わないで
税理士から社長の紹介を激増させる方法
 
健康診断の結果がよくなく
医師や家族から歩くことを
強く勧められていた知人がいます。
 
スポーツクラブや毎日歩くことを
トライしましたが、いずれも挫折。
 
しかし最近、歩くことに目覚め
数値も改善傾向にあるといいます。
 
きっかけは自家用車を売ったこと
だといいます。
 
車がある時は、コンビニも銀行も
郵便局もすべて車で行っていましたが
 
今はすべて徒歩。
 
歩いてみると意外に気持ちがいい
ことに気づき
 
他の用事も可能な限り歩いて
行くようになったといいます。
 
歩くこと自体が目的なときは
うまくいきませんでしたが
 
歩くことが「手段」になって
彼は欲しい結果を手にできたと
言っていいでしょう。
 
 
 
「勉強しなさい」と言っても
全く勉強をしなかった子供が
 
突然、人が変わったように
勉強をするようになった話を
聞いたことがあります。
 
変わった大きな要因は
勉強が目的ではなく
「手段」になったことです。
 
将来、獣医になりたい目標が
明確になり
 
そのためには大学の獣医学部を
卒業する必要があり
 
勉強が「手段」となったのです。
 
 
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
 
 
税理士の先生から経営者の紹介が
欲しいけれど、うまくいかない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした大田氏は
 
税理士から紹介を継続的に獲得し
成果を上げ続ける
 
日本を代表するトップセールス
パーソンです。
 
しかし
 
紹介を税理士にお願いしたり
依頼することは
 
一切ありません。
 
「紹介」という言葉を口にする
ことさえありません。
 
大田氏は紹介を「手段」にする
ノウハウを確立しています。
 
 
税理士の強いニーズは2つと
言っていいでしょう。
 
顧問契約を継続したい
新規顧問先を増やしたい
 
この2つです。
 
どんな税理士でもこの2つを
望まない人はいないと言っていい
でしょう。
 
大田氏は
これら2つの目標を達成するための
手段が紹介という流れを作るのです。
 
税理士は喉から手が出るほど欲しい
ものなので
 
自ら積極的に動きます。
 
そうなると手段である紹介は
自然に増えるということになります。
 
こうして依頼やお願いを全くする
ことになしに
 
大田氏は紹介を手にしています。
 
詳しいノウハウは音声セミナーの
インタビューで大田氏に解説いただき
ました。
 
あなたはまだうまく紹介を依頼
するだけですか? 
 
もっと詳しいノウハウを知りたい方は
こちら↓をご覧ください。
 
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もう法人見込み客を自分で探すな
今からでも遅くない!コネ・人脈不要!
税理士からの継続的な紹介で
法人新規開拓に成功する方法





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これを「繰り返し」するだけで ドクターに保険が簡単に売れる!

これを「繰り返し」するだけで
ドクターに保険が簡単に売れる!
 

「どう建てるかよりも
 どこに建てるかの方が重要!」
 
ある工務店の社長が
新築住宅を探している人に
こうアドバイスしていました。
 
どんなに素晴らしい技術で家を
建てても
 
そもそもそれを建てる土地の
地盤が弱ければ意味がないと
いうことです。
 
「土台」は重要です。
 
 
あるプロ野球投手は
秋季キャンプの課題を
「土台」作りと語っていました。
 
彼が重視しているのは下半身の
強化です。
 
実際にボールを投げるのは
腕ですが
 
やはり「土台」は大切なという
ことでしょう。
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
ドクターマーケットの新規開拓
がうまくいかない・・・
 
ドクターを開拓したいが
どうすればいいかわからない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした鈴木氏は
 
長年、ドクターマーケットで
成果を出し続ける
 
日本を代表するトップセールス
パーソンです。
 
成功を続ける大きな要因は
「土台」なのです。
 
鈴木氏がドクターと面談する場合
 
保険の話をしようとか
保険をがんばって売ろうという
発想は全くありません。
 
「土台」となるドクターとの
信頼関係を作ることに注力する
のです。
 
 
砂を上に建物を建てようとして
しまう・・・
 
ドクターマーケット開拓で
うまくいかない保険営業パーソン
をこう比喩できるかもしれません。
 
つまりドクターとの信頼関係という
「土台」ができていないのに
 
保険の話やそれに繋がる相続や
事業継承などの話をしてしまう
ということです。
 
大切なのは「土台」
ドクターとの信頼関係ではない
でしょうか。
 
難しく聞こえるかもしれませんが
 
鈴木氏はある事を「繰り返し」で
ドクターとの信頼関係を
 
簡単に構築してしまうノウハウを
確立してしまいます。
 
誰でもいつからでもできて
例え飛び込みでドクターを
訪問しても有効な
 
ある「繰り返し」。
 
詳しいノウハウは豊富な成功事例
とともにインタビューで鈴木氏に
語っていただきました。
 
決して高度で難解なノウハウでは
なく、単純で誰でも取り組むことが
できるスキルです。
 
知っているか知らないかだけの差
だと表現していいはずです。
 
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【保険営業】ネット・DM・チラシ不要で 大量の富裕層見込み客を発見できる方法

ネット・DM・チラシ不要で
大量の富裕層見込み客を発見できる方法
 
先日友人と大阪風のお好み焼きを
食べに行きました。
 
注文をすると、具材が入った
小さな小さな器が運ばれました。
 
中身を混ぜようとすると
器が小さいため具材の一部が
テーブルの上に落下!!
 
「もっと容器が大きければいいのに」
と言うと
 
店がわざと器を小さくしている
ことを友人が説明してくれました。
 
具材を混ぜすぎると焼いたときに
お好み焼きが固くなってしまう
とのこと。
 
小さな器は混ぜすぎないため、
そして柔らかいお好み焼きを
食べられるための
 
「仕組み」だったのです。
 
「混ぜすぎないでください」と
口で言うこともいいのですが
 
これでは混ぜすぎてしまう人が
どうしても出てきてしまうことが
予想できます。
 
混ぜにくい、小さな器という
「仕組み」があれば、
 
みんながおいしい
お好み焼きを食べられるわけです。
 
「仕組み」は重要です。
 
 
 
商品を入れる手提げの紙袋を
おしゃれで丈夫で目立つものにして
成功した洋服店があります。
 
お客様に
「うちの店を宣伝してください」
と依頼しても
 
おそらくお客様が本当に
宣伝してくれる確率は高くない
はずです。
 
一方紙袋をよくすれば、
黙っていてもお客様は別の機会に
何度もその紙袋を使用してくれて
勝手にアピールしてくれるのです。
 
紙袋を見た人が
「それはどこの店の紙袋?」と
質問することが予想できます。
 
結果的に店の宣伝になります。
 
これも「仕組み」で成功した
1つと例と言えるでしょう。
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
見込み客の枯渇が心配だ・・・

最近訪問できる先が減りつつ
ある・・・

こんな不安を感じることは
ありませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした竹下氏は
 
特に相続対策の分野で
たくさんの見込み客を集め
 
最終的に多くの契約に繋げて
います。
 
といっても
 
みんなより長い時間がんばって
見込み客を獲得しているわけ
ではありません。
 
成功の大きな要因は
 
「仕組み」を作ったことです。
 
事務所に居ながら、メールやFAXで
相続対策保険に繋がる可能性の高い
見込み客が
 
自動的に紹介される「仕組み」を
作り上げたのです。
 
この「仕組み」を作ることは
高度で難解なノウハウではありません。
 
作り方を知れば
 
全国どこでも誰でもいつからでも
作ることができると考えています。
 
話を聴きたい
相談に乗ってもらいたい
 
こんな見込み客が事務所にいながら
どんどん紹介されたら
 
あなたの保険営業は変わりませんか?
 
そしてあなたの成績を変えることも
難しくなくなるとは思いませんか?
 
がんばって働く、営業することも
間違いではありませんが
 
トップセールスパーソンは
がんばって「仕組み」を作って
います。
 
これを知らずに
あなたは一生懸命営業するだけ
ですか?
  
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【保険営業】人材教育でアプローチして ドクターに保険を売る方法

人材教育でアプローチして
ドクターに保険を売る方法
 
 
チラシの反応率が悪いという
悩みを持つ
 
塾の経営者にアドバイスをした
ことがありました。
 
私はチラシの切り口を変える
ことを助言しました。
 
今までは塾がどんなに素晴らしく、
どんなに月謝がお得かをアピールする
切り口でした。
 
自分(塾)が「言いたい事」が
切り口です。
 
これを相手が「聞きたい事」に
変えることを勧めました。
 
例えば・・・
次の定期テストで各教科を
10点アップさせることを
切り口にするのです。
 
塾に通うかどうか別として
10点アップさせる無料講座を
開けば、集客は期待できるはず
です。
 
無料講座の参加者の中から
入塾者は現れるのではないで
しょうか。
 
自分が「言いたい事」を
切り口にするか
 
相手が「聞きたい事」を
切り口にするかで
 
結果は大きく変わると考えます。
 
 
これはドクターマーケットの
新規開拓に通じます。
 
 
多くの保険営業パーソンが
ドクターマーケットで苦戦する
のは
 
自分が「言いたい事」を
切り口にしているからでは
ないでしょうか。
 
保険、相続、事業継承など・・・
これらの話を聞きたいという
ドクターは多くありません。
 
何度も何度も様々な営業パーソン
から話を既に聞いているに違い
ありません。
 
一方、
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした鈴木氏の
訪問の切り口は
 
ドクターが「聞きたい事」
なのです。
 
例えば音声セミナーで詳しく
解説されている
 
人材教育を切り口にした
開拓術は見事です。
 
人の教育に全く困っていない
というドクターは稀です。
 
医療のプロであっても
教育のプロではないので
当然と言えば当然です。
 
音声セミナーで紹介されている
成功事例では・・・
 
鈴木氏は「あるモノ」を使って
全スタッフ向けに勉強会をやる
ことを提案します。
 
スタッフ向けの勉強会と保険
まるで関係はありませんが
 
実は「あるモノ」を使うことで
次の展開に繋がり・・・
 
それが最後に保険契約にたどり
着く流れを作れるのです。
 
これをそっくりそのまま真似
しても
 
もちろん今でも有効だと
考えています。
 
詳しいノウハウは音声セミナーを
聴けばすべて理解できるはずです。
 
保険や相続などの話に
ドクターはうんざりしてると
感じませんか?
 
今こそあなたが「言いたい事」 
ではなく
 
ドクターの「聞きたい事」で
アプローチしてみては
いかがでしょうか。
 
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【保険営業】設計書の前に「これ」をお客様に出すと保険が簡単に売れます






amazonをこう語るだけで 売り込まず簡単に法人保険が売れます

amazonをこう語るだけで
売り込まず簡単に法人保険が売れます
 
 
妻が留守なので夫が赤ちゃんの
面倒を見ていると
 
泣き止まず困ってしまいます。
 
泣き叫ぶ赤ちゃんを抱っこしながら
ネットに助けを求めると
 
赤ちゃんに自分が映っている鏡を
見せた方がいい!
 
スーパーで買い物時にもらえる
ビニール袋をくちゃくちゃにする
音を聴かせるといい!
 
など様々なアドバイスが返って
きます。
 
それらを試すと
最後に赤ちゃんの笑顔が戻る!
 
 
実はこれ先日目にしたテレビCM
です。
 
 
このCMは赤ちゃんや子供の
関連グッズのものではありません。
 
Twitterが出したものです。
 
CMで夫が助けを求めたが
Twitter。
 
そして様々な解決策を教えてくれた
のもTwitter。
 
今回のCMは
Twitterは便利だから・・・
楽しいから・・・
 
使ってください!とストレートに
アピールするものではありません。
 
「問題解決」をアピールしている
と考えます。
 
「問題解決」の1つの「手段」が
Twitterなのです。
 
売りたいもの、使って欲しいものを
ダイレクトにアピールするだけでは
成果は出にくくなったと感じます。
 
「問題解決」を提供すると
 
その「手段」である商品が自然に
売れてしまう(使われてしまう)
という流れを作ることが
 
今の時代はより効果的では
ないでしょうか。
 
 
これは法人保険営業に通じます。
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした小林氏は
 
お話を伺った時点でMDRT21回
(うちCOT13回、TOT3回)の
トップセールスパーソンで
 
法人新規開拓のスペシャリスト
です。
 
といっても
お得で有利な保険プランを
流暢に売り込み契約を獲得する
スタイルではありません。
 
小林氏がアピールするのは
「問題解決」なのです。
 
TwitterのCMと同じです。
 
「問題解決」の「手段」の1つが
生命保険という展開を作るのが
最高にうまいわけです。
 
もちろん
「問題はございますか?」
「問題を解決させてください」などと
社長にアピールするだけでは
うまくいかないことは確実です。
 
小林氏は「問題」を社長に気付かせ
それを共有するノウハウが秀逸なの
です。
 
その代表的なトークが
 
音声セミナーで詳しく解説されている
 
 
「amazon話法」。
 
 
この話法を使うと
社長が抱える問題が明確になり、
すぐに解決したいと思うように
なるのです。
 
解決の手段は・・・
 
もちろん生命保険!!
 
これで売り込んだり、強引に
クロージングしなくても
 
難なく法人契約にたどり着くと
確信しています。
 
多くの人が利用するamazon。
 
実は法人契約を獲得する強力な
武器になるのです。
 
 
「ある話法」を知っているだけで。
 
 
詳しいノウハウは音声セミナーの
インタビューで明らかになります。
  
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【保険営業】昨日に日経平均をこう語ると 相続対策保険を売れてしまうことを 知っていましたか?

昨日に日経平均をこう語ると
相続対策保険を売れてしまうことを
知っていましたか?
 
 
サンドウィッチマンのコントで
シーフードピザの事を
 
「死んで間もない魚介類が
たくさん入っています!」
 
というボケがあります。
 
もちろん「死んで間もないって
言うな!新鮮だろ」という
ツッコミがはいります。
 
あくまでコントの中の話ですが
死んで間もないと伝えるか
新鮮と伝えるか
 
「伝え方次第で」相手の印象は
大きく変わります。
 
 
 
最寄りの駅から徒歩25分の物件と
いうと普通は人気がないでしょう。
 
そのまま伝えても状況は変えられない
に違いありません。
 
しかし
 
高いスポーツクラブに行かなくても
毎日50分のウォーキングができる
健康志向の人のための物件
 
と伝えたら、相手の受ける印象は
少し変わるのではないでしょうか。
 
 
収納が少ない物件ではなく
自然と荷物が減らせる物件
 
これもどうでしょうか。
 
「伝え方次第で」相手の印象は
変えられると私は考えています。
 
 
これらの話は保険営業に通じます。
 
 
相続対策の保険をもっと売りたい
けれど思い描いた結果が
出せない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした竹下氏は
 
数多くの経営者から相続対策
保険を獲得するスペシャリスト
と言っていいでしょう。
 
といっても
 
税金や分割まして保険の話題から
スタートしません。
 
竹下氏が語るのは・・・
 
昨日の日経平均。
 
普通は上がったとか下がったとか
雑談の話題です。
 
しかし
 
「ある方法」で日経平均を語ると
 
スムーズにしかも超短時間で
相続の話題にたどり着くのです。
 
竹下氏のノウハウのすごい点は
 
自ら口から絶対に相続の話題を
出さない部分です。
 
社長に質問させる展開を作る
のです。
 
社長が相続についてどんどん質問
をする場面をコンスタントに
 
しかも短時間で作り上げてしまう
のです。
 
日経平均の「伝え方次第で」。
 
詳しくは音声セミナーで解説して
いただきました。
 
あなたが無理に話題を振らなくても
社長から相続に関してどんどん質問
される・・・
 
これが日常になったら
相続対策保険が獲れないということが
果たして起こるでしょうか。
 
もっと詳しく知りたい方は
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奇跡の法人初回訪問ノウハウ
180秒で聴く気がない社長を契約者に
変える話法はこれだ






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【保険営業】3期連続TOTは「ここで」差別化している






【保険営業】高単価の死亡保障が売れない人は この話法を知らないだけです! 

高単価の死亡保障が売れない人は
この話法を知らないだけです! 
 

少し前の話ですが夕方の報道番組で
 
驚異的な売上を上げ続ける
カリスマ実演販売人が紹介されて
いました。
 
彼は5,000円以上もするお掃除
クロスをたまたま通りかかった
中年男性に販売していました。
 
クロスというとかっこいいですが
要するに汚れがよく落ちる
ぞうきんです。
 
そのぞうきんを
掃除用品を買いに来たわけでもない
 
しかも普段は家の掃除とは無縁に
見えるおじさんになんなく売って
しまう様子が映し出されました。
 
もちろん押し売りしたわけでは
ありません。
 
男性はカリスマ実演販売人の
デモンストレーションを聞いて
 
「必要だ」「欲しい」と
 
「気づいて」自らの意思で購入した
のです。
 
「気づかせる」ことは重要だと
考えます。
 
 
イチロー、落合博満を育てた
“伝説の打撃コーチ”と呼ばれた
高畠導宏氏はこう言いました。
                 
「コーチで一番大切なことは
教えないことだ!」
                
野球のコーチ=教える職業と
イメージしがちですがそうでは
ないというのが高畠氏の考え。
                
選手は誰かに言われるのではなく
「そうだったのか」「なるほど」と
 
自分で「気づかない」と何も
変わらないのです。
                 
正解を言って教えるのではなく
選手を「気づかせる」が不可欠
ということでしょう。
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
高単価契約を増やしたいが
なかなかうまくいかない・・・
 
医療保険やがん保険は売れるが
単価の高い死亡保障は思った
ように契約が獲れない・・・ 
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした大関氏は
 
3期連続TOTの
日本を代表するトップセールス
パーソンです。
 
契約単価の高い契約を
自由自在に獲得していると
言っていいでしょう。
 
しかし
保険料の高いプランを作り
 
お客様を説得して巨大な成果を
上げているわけではありません。
 
やり方が全く違います。
 
お客様に「気づかせて」
お客様が自ら選択していく方法
なのです。
 
「あれも欲しい」「これも必要」
とお客様が「気づき」
選んでいくと
 
結果として高単価契約が
出来上がる!!
 
大関氏のノウハウはこう表現
できるでしょう。
 
といっても高度で難解な
ノウハウではありません。
 
お客様を「気づかせ」
お客様に「選ばせる」
 
「話法」は存在するのです。
 
音声セミナーで詳しく
解説していただきました。
 
パズルのピースを順番通り
1つ1つはめるとパズルが完成
するように
 
インタビューで説明されている
「話法」を忠実に再現できれば
高単価契約は難しくなくなると
私は確信しています。
 
高単価の契約が欲しいから
お金持ちにアプローチする・・・
 
これだけではうまくいかないと
感じていませんか?
 
成功者は「気づかせ」「選ばせる」
話法を確立しています。
 
あなたはこれを知らないだけ
ではないでしょうか。 
 
もっと詳しいノウハウを知りたい方は
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【保険営業】COT9回の成功者が実践し続ける 相続対策を全くしていない富裕層の見つけ方

COT9回の成功者が実践し続ける
相続対策を全くしていない富裕層の
見つけ方
 
日本に観光に来た外国人の男性に
空港でインタビューしている
テレビ番組を目にしました。

彼が最も好きな日本アーティストは
BABYMETAL(ベビーメタル)。
 
大ファンで最高だと興奮気味に
語っていました。
 
BABYMETALは
「アイドルとメタルの融合」を
テーマにしているメタルダンス
ユニットで
 
日本だけでなく世界で人気と評価を
得ています。
 
単なるアイドルでもなく
単なるメタルでもない
 
全く新しい分野を見つけ
 
一人勝ちしていると言っていいかも
しれません。
 
厳しい競争を勝ち抜いたのではなく
 
競争がない分野を見つけ快進撃を
続けていると言っていいでしょう。
 
 
この話は保険営業に通じます。


見積を出しても既契約に勝てない
ライバルの営業パーソンに勝てない

という経験を1度や2度したことが
ありませんか?
 
厳しい競争に挑み、勝とうとする
行為も間違いではありませんが

今回紹介する音声セミナーで
インタビューした中瀬氏は
 
戦いません。

戦わずして勝つ達人なのです。

戦わないで、資産家・富裕層から
契約を獲り続け、
 
お話を伺った時点でCOT9回。
 
並み居るライバルを撃破して
富裕層から契約を獲得することが
ほとんどありません。
 
厳しい競争に勝つのではなく
競争がない市場、訪問先を

 
効率的に
 
しかも継続的に見つけるプロなのです。

 
相続対策を全くしていない

富裕層・資産家見込み客を

いつからでも、日本中どこでも
ゲットできるノウハウを確立しています。
 
詳しいノウハウは音声セミナーで
すべて解説していただきました。
 
セミナーや勉強会などでは学べるのは
競争に勝つためのスキルが中心だとは
思いませんか?

間違いではありませんが

競争しないで勝ち続ける技術が
手を伸ばしさえすれば、あなたのスキル
になるのです。

相続対策を全くしていない富裕層に
毎日会えたら

あなたの保険営業は大きく変わるとは
思いませんか? 
 
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【生命保険営業】1分で社長やドクターを聴く気にさせる 100円のアプローチ術

1分で社長やドクターを聴く気にさせる
100円のアプローチ術
 
 
少し想像してみてください。
 
あなたは野球用品を売る会社の
経営者です。
 
野球を全くやらないし知らない
アフリカの発展途上の国に
野球用具を売るとしたら
 
まず何をしますか?
 
グローブやバットの安さや品質の
良さをいきなりアピールするという
人はいないでしょう。
 
野球を知らないで関心もない人に
どんなに流暢に説得しても
意味がありません。
 
まずは野球を知ってもらい
好きになってもらうことから
スタートさせることが
 
第一歩です。
 
その気にさせることが重要だと
私は考えます。
 
野球が好き、野球をやってみたい・・・
すなわち顧客がその気になれば
 
野球用具の説明にも耳をかし
売るチャンスも生まれるはずです。
 
 
この話は法人保険営業にも通じます。
 
 
社長にいい提案をしても
なぜか契約が決まらない・・・
 
社長にいい情報を提供しても
なぜか断られてしまう・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした小林氏は
 
長年法人開拓で成功を続ける
日本を代表するトップセールス
パーソンです。
 
といっても
みんなとは違う特別な提案したり
特別な情報を提供して
 
法人契約を獲り続けているわけでは
ありません。
 
 
特別なのはアプローチ。
 
 
提案や情報の前に
 
社長を聴く気にさせることが
最高にうまいのです。
 
 
しかし難しいノウハウは不要です。
 
使うのは
 
100円で売っているあるもの。
 
それを社長やドクターの前に出して
ほんの少し語るだけ。
 
たったこれだけでOKなのです。
 
たったこれだけで社長やドクターは
あなたの話を聴く気になってしまう
のです。
 
あなたの目の前に
 
あなたの話を聴きたいという
ドクターや社長を
 
毎日座らせることができたら・・・
 
果たして契約が獲れないということが
起こるでしょうか?
100円のあるものとは何か?
それを出してほんの数分語る話
とはどんなものなのか?
 
すべては音声セミナーのインタビュー
の中にあります。 
 
法人開拓がうまくいかない人は
提案が悪いわけでも情報が古いわけ
でもないと感じます。
 
聴き気になる前に
 
話を進めてしまうから
 
うまくいかないのではないでしょうか。
 
今回の音声セミナーを聴けば
 
ドクターや社長を聴き気にさせる
武器があなたのスキルになります。
 
売るノウハウではなく
聴く気にさせるノウハウがあることを
 
あなたは知っていましたか?

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【保険営業】ここを変えるだけで法人保険が売れます!

20代のサラリーマンや専業主婦に 月10万円の終身保険が簡単に売れる ノウハウ

20代のサラリーマンや専業主婦に
月10万円の終身保険が簡単に売れる
ノウハウ
                
勤めていた会社をリストラされたため
現在は契約社員として働く20代の
知人がいます。
                
ご家族は就職活動中の奥様と
お子様2人。
                
普段の生活は決して楽ではありません。
                
しかし毎年ハワイに豪華な家族旅行を
しています。
                
少ない生活費から切り詰めて
旅行費を捻出しているわけでは
ありません。
                
奥様のご両親が旅費をすべて
出しているのです。
                
ビジネスをする側から考えると
                
お金に余裕がない家族は海外旅行には
行けないと考えるだけですと
                
大きなチャンスを失うことになります。
                
旅行費にまでお金がまわらない
家族であっても
                
おじいいちゃん、おばあちゃんと
ご一緒に!と提案することで
                
豪華なハワイ旅行を売ることは
可能になるわけです。
                
固定概念を持たないことは
大切です。
                
 
同じような話ですが・・・
                
私の友人の中で一番おしいい
レストランを知っているのは
                
お金持ちの経営者ではありません。
                
実は独身の派遣社員の女性です。
                
実家暮らしで、家賃も光熱費も
かからない彼女は
                
お給料をほぼすべて遊興費に
使えます。
                
使えるお金がある程度あって
しかも派遣社員なので仕事は
時間通りに終わるので
遊びに行く時間もあります。
                
世間的に見れば決して
お金持ちとはいえませんが
                
サービスを提供する側からみれば
優良な顧客となり得るわけです。
                
常識にとらわれないことが
大切ということではないでしょうか。
                
 
 
これらの2つの話は
保険営業に通じます。
                
 
 
大きな契約、高単価の契約。
                
保険営業パーソンなら誰でも
喉から手が出る程、欲しいものです。
                
そのためにはお金持ちに高い提案を
するというのが常識です。
                
セミナーなどで勉強できる
ノウハウは
ほとんどこれだとは思いませんか?
                
ドクターや資産家から顧客にする
ノウハウは世間にあふれています。
                
一方、今回紹介する音声セミナーで
インタビューした杉山氏が
 
語ってくれたやり方は
全く違います。
                
お金持ちでなくても高単価の契約を
簡単に獲得してしまう方法です。
                
今までの固定概念を崩す
非常識なノウハウなのです。
                
ポイントはお客様の収入ではなく
支出を聴きだすことです。
                
いくら稼いでいるかは関係なく
いくら使っているかが重要なのです。
                
収入の高い人に
保険営業パーソンは殺到します。
                
当然競争は厳しくなります。
                
しかし支出を中心に営業を
組み立てれば
                
もっと楽に競争なく、効率的に
高単価の契約が獲得できるように
なります。
 
詳しいノウハウは音声セミナーで
すべて明らかになります。
                 
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紹介がどんどん入手できる カレンダーの配り方をご存知でしたか?

紹介がどんどん入手できる
カレンダーの配り方をご存知でしたか?
  
 
「コーヒーを飲みながら
ゆっくり店内をご覧ください」

ある輸入食材を豊富にそろえる店
の店頭で
 
スタッフが無料のコーヒーを
渡しながら
 
店の前を通るお客様に
こう声を掛けていました。
 
コーヒーを受け取った
ほとんどのお客様は
店内に入っていきました。
 
非常にうまい「問い掛け」で
感心しました。
 
「店内をご覧ください」と
いきなり声を掛けても
 
うまくいかないことは明らかです。
 
また「コーヒーの試飲をどうぞ」
だけでは試飲だけで終わってしまう
可能性があるでしょう。
 
何を「問い掛け」るかでその後の
展開は大きく変わるということでは
ないでしょうか。
 
 
この話は保険営業に通じます。
 
 
紹介をもっと増やしたいが
うまくいかない・・・
 
既契約者に紹介を依頼しても
「いい人がいたら」で終わって
しまうことが多い・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした竹下氏は
 
紹介の達人と言っていいでしょう。
 
 
みんなが紹介のチャンスだと
考えない場面を
 
大きなチャンスに変えてしまい
ます。
 
例えば
 
カレンダー配り。
 
カレンダーを渡して
お客様の近況を聴きながら
 
可能であれば紹介の依頼を
してみる・・・
 
こんなやり方が普通でしょう。
 
一方、竹下氏のカレンダー
配りは全く違います。
 
カレンダー配りは
紹介を入手できる最高のチャンスと
考え、結果を出し続けています。

といってもカレンダーを渡しながら
依頼やお願いするわけではありません。
 
紹介という言葉も使用しません。
 
実は
 
カレンダーを配るときに
 
ある「問い掛け」をお客様にするだけ。
 
たったこれだけで
 
お客様自ら紹介をしていただける
ようになるのです。
 
お願いや依頼ではなく
ある「問い掛け」をするだけ。
 
あなたはこのノウハウを知って
いましたか?
 
カレンダー配りを単なる定期訪問
ではなく
 
紹介入手のチャンスに変えられたら
あなたの保険営業は
 
大きく変わるとは思いませんか?

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【保険営業】法人に売れる人は提案を変えずに「ここ」を変える

2億稼ぐ人は社長に既契約ではなく 〇〇〇〇を質問する

2億稼ぐ人は社長に既契約ではなく
〇〇〇〇を質問する
 
かわいい彼女と付き合うことに
なった後輩がいます。
 
高嶺の花と思われた彼女に
いきなり「好きです」
「付き合ってください」と
告白しませんでした。
 
そうしていたら間違いなく
撃沈していたはずです。
 
彼がやったことは彼女の友人など
から彼女の趣味を聞き出すこと
です。
 
彼女は歌舞伎の大ファン。
 
彼は歌舞伎を徹底的に勉強した
のです。
 
そして彼女を歌舞伎に鑑賞に
誘いました。
 
一緒に歌舞伎に行ってくれる友人は
周りにはほとんどいなかったため
彼女はすんなりOKしたと言います。
 
これが大きな「きっかけ」に
なったのです。
 
うまく、そしてかっこよく告白
することも大切ですが
 
それ以上に「きっかけ」を作る
ことが重要ということでしょう。
 
 

恋愛のアドバイザーが
恋人ができずに悩んでいる男性に

まず物の貸し借りから始めなさい
とアドバイスしている場面を
テレビで見たことがあります。
 
本やCDを借りる時に会えて
それを返すときにもう1度会える。
 
これらが「きっかけ」となると
いうのです。
 
流暢な話や見た目も重要ですが
「きっかけ」が大切であることを
この話からも実感できます。
 
 

これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
 
 
法人新規開拓を進めたいが
保険の話や提案をする前に
断られてしまう・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 

今回紹介する音声セミナーで
インタビューした鈴木氏は
 
長年法人新規開拓で成功し続ける
トップセールスパーソンです。
 
保険営業のレジェンドと呼んでも
いいかもしれません。
 
しかし
 
保険の売り込みがうまいわけ
ではありません。
 
鈴木氏は
社長と会話を続ける
 
「きっかけ」を作る事が
 
最高にうまいのです。
 
社長との会話が続けば
契約のチャンスが生まれる
わけです。
 
実は社長との「きっかけ」を
作ることは難しくありません。
 
 
「ある質問」を
 

するだけでいいのです。
 
自然に会話が続き、詳しい話を
する前に断られてしまうことが
なくなると考えています。
 
「ある質問」はもちろん保険に
ついてでもありません。

相続や事業継承などとも
違います。
 
 
社長の「〇〇〇〇」について
 
質問するだけでいいのです。
 
 
平仮名で表すとたった4文字。

 

この「質問」をされると

 
社長は喜び、自ら話を始めて
しまうものなのです。
 
「ある質問」は何なのか?

使い方や契約までの繋げ方など
インタビューで詳しく解説して
いただきました。

セールストークや提案ノウハウ
ばかり学ぶことは

意中の相手に告白する言葉ばかり
を考えていることに似ていると
感じます。
 
その前に「きっかけ」を作る
ことが大事だとは思いませんか?
 
保険営業も同じなのです。

法人新規開拓ですぐに断られて
しまうのは
 
「ある質問」知らないだけだと
言ってもいいかもしれません。 

もっと詳しく知りたい方は
こちらをご覧ください。



ドクターへの飛び込みで 病院の受付を100%突破できた たった一言のトークとは?

ドクターへの飛び込みで
病院の受付を100%突破できた
たった一言のトークとは?
 
 
あるホームセンターが
ニュース番組で取材されていました。
 
インタビューされたお客様の一人は
カートに超山盛りのトイレットペーパー
とティッシュを入れ
 
レジに向かうところでした。
 
その他にもシャンプーや洗剤を
大量にまとめ買いするお客様が
映し出された。
 
実はこの店は特売をしている
わけではありません。
 
取材された日は
 
消費税が増税される前の日だった
のです。
 
安くてお得だから買うというより
今日中に買わないと損だから買う
という心理が強いのではないでしょうか。
 
ビジネスをする側から考えると
 
得を切り口にするよりも
損を切り口にした方が
 
お客様は行動を起こしてくれると
言えます。
 
 
この話はドクターマーケットの
新規開拓に通じます。
 
 
コネがないからドクターを
開拓できない・・・
 
紹介がないとドクターは
忙しいから会ってもくれない・・・
 
こう考えていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした中瀬氏は
 
コネや紹介なしで
 
いきなり病院を飛び込み訪問して
 
ドクターから契約を獲得し続けて
います。
 
成功を続ける大きな要因の1つは
 
病院の受付に掛ける一言です。
 
 
多くの保険営業パーソンは
勇気を振り絞って病院を訪問しても
 
受付で断られてしまうのではない
でしょうか。
 
「先生は忙しいので会えません」
「アポイント取ってからお越しください」
「保険は結構です」
 
こんな断りが多いはずです。
 
一方、中瀬氏は全く知らない病院を
いきなり飛び込み訪問しても
 
ドクターに会える確率は
 
ほぼ100%なのです。
 
受付に掛けるたった一言が秀逸
だからです。
 
自分と会うと得
自分と話すと得
 
ほとんどの保険営業パーソンは
得を切り口に受付に声を掛けるでしょう。
 
一方
 
中瀬氏の場合は全く逆。
 
損が切り口。
 
自分と会ってしっかり話を聴かないと
ドクター・病院が損をしてしまうことを
 
うまく伝えているのです。
 
たった一言で。
 
詳しいやり方は音声セミナーで
解説いただきました。
 
 
飛び込みで訪問してドクターと
コンスタントに会える!
 
これが現実になったらあなたの
保険営業は大きく変わるとは
思いませんか。
 
難しいノウハウは不要です。
 
知っているか知らないかだけの
差だと言っても過言ではありません。
 
あなたはまだ得を切り口に
ドクターを訪問し続けますか?
   
もっと詳しく知りたい方は
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【保険営業】3期連続TOTは保険提案ではなく「ここ」で差別化する

保険が売れるセミナー 保険が売れないセミナー たった1つの差とは?

保険が売れるセミナー
保険が売れないセミナー
たった1つの差とは?
 
 
3点の先取点を取られたチームが
その後、逆転する高校野球の試合を
見ました。
 
逆転したチームの指導者は
大量点で逆転をするように
指示するのではなく
 
1点ずつ返すために
とにかく塁に出ることを考えようと
指示したといいます。
 
逆転しようとするか
塁にでようとするか
 
「考え方次第」で

その後の行動や結果が変わってくる
ということではないでしょうか。


 
売上が伸び悩んでいた
ある店舗経営者は
 
以前は売る事ばかり考えていた
そうです。
 
しかし思ったような成果が
でなかったといいます。
 
一方今は売上が好調です。
 
大きな要因は

売ることを考えるのではなく
 
お客様の滞在時間を
伸ばすことを考えたことです。
 
「考え方次第」でやはり結果が
変わるということでしょう。
 
 
 
これらの話は保険営業に通じます。
 
 
 
効率的に契約を上げるために
セミナー営業にチャレンジする
またはしたいという方は少なくない
はずです。
 
しかしセミナー営業で結果がでている
人が少ないのも事実です。
 
一方、今回紹介する音声セミナーで
インタビューした遠藤氏は
 
セミナー営業で数多くの保険契約を
獲得した実績があり
 
今はそのノウハウを全国のビジネス
パーソンに指導するコンサルタント
として活躍しています。
 
保険の売れるセミナーと
保険が売れないセミナーとの
大きな違いは
 
「考え方」。
 
つまり「考え方次第」でセミナー営業で
保険契約を獲ることは可能になるのです。
 
ほとんどセミナーは情報提供型。
お客様を納得させるセミナーのスタイル
だと遠藤氏は語ります。
 
これを顧客獲得型、
お客様を行動させるセミナーのスタイル
に変えるだけで
 
結果が出るのです。
 
 
納得させるセミナーを考えるか
 
行動させるセミナーを考えるか
 
成功と失敗を分ける差はたったこれだけ。
 
 
では行動させるセミナーとはどんな
ものなのか?
 
音声セミナーのインタビューで
遠藤氏が詳しく解説しています。
 
セミナーの後に
お客様が行動する・・・・
 
つまり個別相談・面談に動くセミナー。
 
こんなセミナーをコンスタントに
開くことができたら
 
見込み客や契約に困らなくなると
思いませんか?
 
売るノウハウはみんな一生懸命
勉強していますが
 
あなたは行動させるノウハウを
今まで学んだことがあるでしょうか?
 
セミナーを開けば
相談したいという見込み客が
あなたの元に殺到する・・・・
 
こんな好循環ができたら
あなたの保険営業は大きく変わる
のではないでしょうか。

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