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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【保険営業】来年、紹介を劇的に増やしたい方 5G時代の紹介入手ノウハウはこれだ!

来年、紹介を劇的に増やしたい方
5G時代の紹介入手ノウハウはこれだ!
 
90年代に携帯電話&回線の
販売のビジネスを手掛けた方と
話す機会が以前ありました。
 
ポケベルから携帯電話にみんなが
切り替えた時期で
 
特別なことをしなくても売上は
どんどん伸びっていったとそうです。
 
がんばること、一生懸命働くことも
大切ですが
 
ビジネスで売上を伸ばすためには
時流に乗ることも重要ということ
でしょう。
 
 
ジェネリック薬品関連ビジネスは
これから絶対にいいと
 
ある経営者がインタビューで
語っていました。
 
そのインタビューは2002年
だったと記憶しています。
 
当時はジェネリックという言葉も
メジャーではなかったですし
 
それを扱う会社のCMも全く
やっていない時期。
 
もしもこの時期に参入していたら
時流に乗って
売上を伸ばしていたに違いありません。
 
 
時流に乗る!
 
これは保険営業でも重要なのでは
ないでしょうか。
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした竹下氏は
 
まさに時流に乗って成果を挙げて
います。
 
5G時代の到来によって
ますます広がる動画マーケティング。
 
竹下氏は動画マーケティングに
いち早く参入して結果を出し
ノウハウを確立しています。
 
特にこれは使えると確信したのが
 
動画を活用した紹介入手ノウハウ。
 
今までの常識が吹っ飛ぶやり方
だと言っていいはずです。
 
動画を活用することで
 
紹介入手が簡単になり
 
しかも紹介で会えたお客様は
成約までの時間が短くなる・・・
 
つまり営業が効率化されることは
間違いありません。
 
詳しいノウハウは音声セミナーの
インタビューで詳しく解説いただき
ました。
 
 
動画マーケティングはこれから
伸びると分かっていても
 
コンプラなどの問題でいろいろ
制約があるのではないか・・・
 
こんな声をよく耳にします。
 
しかし
 
竹下氏が作り投稿している動画は
一切保険のことを語りませんし
触れません。

ですからコンプラなどの問題に
なることもないのです。
 
つまり保険とは全く関係のない
動画を作りそれが紹介に繋がる
というわけです。
 
保険を語らない動画。
 
実はやり方次第で紹介を入手
することは可能になるのです。
 
動画で伝える内容は今あなたが
既に知っている事でいいのです。
 
消費税のこと
年金問題のこと
社会保険のこと
相続税のこと
 
などなど保険営業パーソンに
とっては常識とも言える内容で
OK。
 
どんな動画を作り
どこにどうやって投稿すれば
いいのか?
 
その答えはすべて音声セミナー
の中にあります。
 
さらに竹下氏が語る
動画マーケティングが素晴らしい
点は
 
無料でスタートできるです。
 
特別な機材や費用は不要です。
 
やる気になれば音声を聴いた後
すぐにスタートすることができる
のです。
 
もちろん営業している地域や
今までの経験は関係ありません。
 
音声で語られている内容を
そっくりそのまま実践できるか
どうかだけだと言っていいでしょう。
 
音声セミナーで勉強できることの
ほんの一部を紹介すると・・・

・この動画を出すと見込み客が集客
 できます
 
・新規契約を獲得するには、いつ
 どこに、どんな動画を投稿すれば
 いいのか?
 
・動画を見たお客様から
 面談のアポイントを獲得する方法
 
・動画を出してマスコミから取材される
 方法
 
・契約者フォローに動画を活用して
 追加契約を獲得するノウハウ
 
・年代別、反応が大きい動画はこれです
 
・QRコード×動画で追加契約が連発する
 
・動画で保険を語るな!この話をすれば
 問題がなく集客も契約も成功する
 
 
一生懸命がんばる事、人よりも長い時間
働くこと
 
これらも成果を出すためには時には
必要でしょう。
 
しかし今までとは全く違う動画
マーケティングというやり方が
存在して
 
実際にそれで成果を出している
人がいます。
 
5G時代が到来すると
今後ますますこの方法が広がると
思いませんか?
 
 
がんばることと同じくらい
ビジネスで成功するためには
 
時流に乗ることも重要だと
私は考えます。
 
勇気を持って一歩を踏み出しませんか。
 
何か難しそう・・・
自分にはできるかな・・・
 
こんな不安を持った方もいると
思います。
 
こんな不安があるからこそ
音声セミナーが有効だと信じて
います。
 
セミナーや個別のコンサルティングも
新しいノウハウを学ぶためには有効
ですが
 
一度聴いたらそれで終わりです。
 
一方、音声セミナーなら何度も何度も
繰り返し聴くことができます。
 
自然な形であなたの中に成功者の
スキルが定着させることができると
考えております。
 
赤ちゃんも言葉を覚える時は
まず聞くことからスタートします。
 
プロゴルファーの石川遼選手も
聴くことで英語をマスターした
のは有名な話です。
(CMにもなりましたよね)
 
聴くことからスタートして
来年は紹介入手を激増させませんか?
 
もっと詳しく知りたい方は
こちら↓をご覧ください。

音声セミナー
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見込み客・新規契約・追加契約・法人契約・紹介、
すべてを獲得する方法




【保険営業】保険や相続を語るな!全く売り込まずに法人保険が売れるMDRT21回の成功者は●●を語っています!





【保険営業ノウハウ】ヒントがうまい人が稼げる





【保険営業紹介革命】同じ契約者から毎年繰り返し「紹介」が入手できる方法





【法人保険営業】20年間失敗なしのアプローチ話法 この100円グッズで法人保険は売れる!

20年間失敗なしのアプローチ話法
この100円グッズで法人保険は売れる! 
 
俳優や画家、最近ではヨガ実践家
などでマルチに活躍する
片岡鶴太郎さんは
 
高校受験の直前まで成績が悪く
希望の高校にとても行けない状況
だったそうです。
 
一大決意して勉強を始めたのですが
 
手を付けたのは中学生の勉強では
ありません。
 
何と小学校の勉強からやり直した
のです。
 
数学ではなく算数からのスタート。
 
成績はみるみるアップして希望の
高校に入学できたといいます。
 
中学生なのにあえて小学校の勉強から
やり直す・・・・ 
 
何事も基礎・土台が大事であることが
理解できます。
 
 
 
新築住宅を建てるために土地を探して
いた後輩がいます。
 
希望にぴったりの土地が見つかって
大喜びしていたのですが
 
購入を見送りました。
 
古い地図でその土地をチェックした所、
地盤が弱いことがわかったためです。
 
どんなに頑丈でいい家を建てても
 
そもそも家が建っている地盤が
弱ければ、
 
万が一の地震の時に被害を受けやすい
ものです。
 
やはり基礎・土台は重要なわけです。
 
 
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
 
 
いい情報やいい提案を社長にしても
 
なぜか「検討します」と言われたり
断られることがある・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした小林氏は
法人開拓の匠。
 
お話を伺った時点でMDRT21回
(うちCOT13回、TOT3回)
のトップセールスパーソンです。
 
法人契約が獲れるだけではなく
紹介も多く
 
面談までにお客様に6か月間待って
いただくこともあるといいます。
 
行列ができる保険代理店の経営者
なのです。
 
といっても
 
特別な情報や他とは違う特殊な
裏技的提案で成果を挙げているわけ
ではありません。
 
セールストークも最終的に契約する
保険プランもみんなと大差は
ありません。
 
 
何が特別なのか?
 
 
それは
 
 
基礎・土台なのです。
 
 
小林氏はいきなり保険や金融の話題を
お客様にすることはありません。
 
やることは基礎・土台を作る
こと
 
すなわちお客様との信頼関係を構築し
自分の話を聴いていただける状況を
作ることなのです。
 
多くの保険営業パーソンは
この基礎・土台をしっかり作る前に、
 
本題の話をスタートさせてしまいます。
 
砂の上に建物を一生懸命建てようと
していると比喩できるかもしれません。
 
小林氏は短期間でお客様との関係を
作り、聴く気にさせるノウハウを
確立しているのです。
 
使うのは
 
ある100円で売っている
ポスター。
 
これをお客様の前に出して
ほんの少し、1分とか2分話すだけ。
 
たったこれだけ。
本当にこれだけ。
 
しかしこれをすると、お客様との関係は
できて、お客様が聴く耳を持って
いただけるのです。
 
驚くことに
 
小林氏は
 
このやり方を
 
もう20年以上続けているそうです。
 
成功率はほぼ100%だといいます。
 
経営者もドクターも
若手起業家も歯科医も・・・
 
すべての人に対して全く同じ
やり方をするのです。
 
詳しいやり方は音声セミナーで
小林氏に解説いただきました。
 
誰に対しても毎回全く同じやり方で
信頼関係を築き、自分の話を聴く気に
させることができたら
 
あなたの法人開拓は大きく変わる
とは思いませんか?
 
 
音声セミナーではこのやり方で
基礎・土台を作った後に何を語るか?
という部分も語っていただきました。
 
特にamazon・Uberを語って
法人契約を導くノウハウは
 
必見です。
 
現場で今すぐ使え、かなり有効な
話法だと確信しました。

 
音声セミナーの内容の一部を
紹介すると・・

・20年間全く同じアプローチを
 して法人契約を獲り続けています
 
・このプレゼントをすれば
 アプローチの成功率は100%
 
・相続や事業継承ではなく 
 amazon・Uberを語れ
 
・1社から58の法人契約ができた
 成功事例
 
・究極の単価アップ術
 月3000円の契約を
 1億4000万円に変えた方法
 
・顧客との飲み会をこう変えると
 法人に保険が売れるようになります
 
・社内見学・病院見学は法人新規開拓
 の武器になります
 
 
長嶋茂雄さんが巨人の監督をして
いた頃
 
若手選手に「ガガー」とか「シュ、バーン」
などと擬音を使ってバッティングを
指導していた記憶があります。
 
長嶋さんは理論だけではなく
ニュアンスを伝えたかったのではないか
と私は思います。
 
ニュンス・・・
 
音声セミナー特にインタビューで
これを伝えられると考えています。
 
ノウハウやスキルが身につくことは
間違いないのですが
 
それと同じくらい重要な成功者の
声やトーン、雰囲気や抑揚など
 
文字だけでは伝えられない情報が
伝わると信じています。
 
しかも何度も何度も聴くことで
自然な形であなたの中に定着する
・・・こう期待しています。
 
セミナーや研修に参加して
勉強することはいいことだと思います。
 
しかしこれはいわば家の建て方では
ないでしょうか。
 
重要ですが、もっと大事なのは
土台・基礎をしっかり固めること
 
すなわち関係を構築し聴く気に
させることのはずです。
 
それが短時間でできるノウハウが
目の前にあります。
 
後は一歩を踏みだすかどうかだけ
ではないでしょうか。 
 
それでも家の建て方ばかりを学びますか? 
 
もっと詳しく知りたい方は
こちら↓をご覧ください。

音声セミナー
私は20年間同じアプローチで経営者・
ドクターに保険を売り続けています!
~ここを変えるだけであなたもTOTになれる~



保険営業紹介入手ノウハウ】紹介は依頼ではなく許可





保険営業で売れないが無くなる】サザエさんを語ると保険が売れる




【法人保険営業】保険が売れる雑談、売れない雑談が 存在することをご存知ですか?

保険が売れる雑談、売れない雑談が
存在することをご存知ですか?
 
水中でまだ目が開けられない子供に
スイミングコーチは
 
「がんばって目を開けましょう」と
言わないと聞いたことがあります。
 
水の中に沈んでいるきれいな石を
拾うゲームをするそうです。
 
制限時間以内に何個拾えるか
みんなで競争するのです。
 
こうすることで子供は自然な形で
水中で目を開けられるようになる
といいます。
 
練習と遊びの垣根を無くして
欲しい結果を得ている例と言って
いいでしょう。
 
 
 
短期間で英語を完全にマスター
した学生時代の友人がいます。
 
といっても毎日机に何時間も
向かって勉強したわけでは
ありません。
 
英会話教室にも行っていませんし
語学留学したわけではありません。
 
実は日本に留学している英語が
母国語の彼女を作ったのです。
 
外国人とお付き合いすることで
彼の英語学習の垣根は完全に低くなり
英語をマスターできたと考えられます。
 
 
 
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
 
 
 
法人開拓が思ったように進まない・・・
 
社長にアプローチしてもすぐに
断られてしまう・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
大田氏は
 
MDRT終身会員で
法人新規開拓のスペシャリストです。
 
大田氏の営業スタイルの大きな特徴は
 
社長から断られることがほぼない点です。
 
しかし
 
特別な提案や特殊なセールストークを
駆使するわけではありません。
 
社長が断らない理由は実は簡単。
 
まったく売り込みだと感じていない
からです。
 
社長は雑談をしているという感覚しか
持ちません。
 
だから断らないのです。
 
「雑談や世間話なら自分もしてるよ!」
と考える保険営業パーソンも少なくない
はずです。
 
しかし多くの人は
 
雑談をして場を和ませてから本題に
入ります。
 
一方大田氏はこうしません。
 
雑談をして本題ではなく
 
雑談=本題なのです。
 
普通の雑談と保険契約に繋がる雑談が
存在することをあなたは知っていましたか?
 
今回の音声セミナーでは大田氏の
契約に直結する雑談を詳しく
解説いただきました。
 
特に私が今すぐ使えて絶対有効だと
確信したのが
 
 
トランプ大統領の雑談です。
 
 
毎日のようにマスコミに登場する
トランプ大統領。
 
実は
 
「ある方法で」雑談するだけで
 
社長の個人資産のコンサルティングに
繋げることができるようになるのです。
 
もちろん社長個人のコンサルができれば
法人保険に繋げることは簡単になります。
 
「ある方法」のトランプの雑談とは
どんなものなのか?
 
雑談から個人コンサルそして法人コンサル
に繋げるにはどうすればいいのか?
 
大田氏に音声セミナーの中で詳しく
解説いただきました。
 
 
雑談をするだけで保険が売れたら
あなたの営業は大きく変わるとは
思いませんか?
 
売り込もう、社長が驚くような情報を
伝えようとするから
 
訪問できる先が限定されてしまうのでは
ないでしょうか?
 
雑談できる先でよければ
あなたの訪問先は劇的に広がるとは
思いませんか?
 
 
音声セミナーで語られるほんの
一部を紹介すると

・トランプ大統領をこう語ると
 社長の個人資産を丸裸にできる
 
・もうセールストークを真似するな
 真似すべきは売れている人の雑談だ
 
・外貨建て保険がバカ売れする雑談
 とは?
 
・マイナンバーのこの雑談をすると
 保険の見直しが簡単に繋がる
 
・法人保険を売りたいなら
 パナマ文書の雑談!
 
・大型契約が今すぐ欲しいなら
 保険ではなく社会保険の雑談だ
 
・オリンピックの雑談で
 保険は簡単に売れる
 

音声セミナーの特徴の1つは
何度も聴けることだと考えています。
 
この点は映像よりも優れている部分
ではないでしょうか。
 
好きなアーティストのコンサートの
DVDよりもアルバムなどのCDの
方が何度も何度も聴いているという方が
圧倒的に多いはずです。
 
何度も繰り返し聴くことで
成功者のノウハウやスキル、トーンや
ニュアンスなどが自然な形で身につく
と確信しています。
 
時間は有限です。
 
貴重な時間を割いてそして交通費を
掛けてセミナーに行くことももちろん
素晴らしいことですが・・・
 
音声セミナーであれば
あなたの移動時間や隙間時間
待っている時間や食事の時間を
 
スキルをアップさせる時間に
変えることができるのです。 
 
 
 
研修会などで学べることは
セールストークが中心です。
 
大切なことですが
今売れている人は雑談が違うのです。 
 
あなたは成功者の雑談をしっかり
学んだことがありますか?
 
 
もっと詳しく知りたい方は
こちら↓をご覧ください。

音声セミナーさらばセールストーク 
この雑談で法人保険が売れる 
100%社長に断られないアプローチ手法



【法人保険営業】もうトークや提案は変えるな!「ここ」を変えるだけで法人に保険は売れる




【保険営業】既契約と比較されない提案で 1日20件の生命保険が売れています

既契約と比較されない提案で
1日20件の生命保険が売れています
 
 
先日、日曜日にあるパチンコ店の
前を通って驚いたことがあります。
 
駐車場に車がまばら。
 
以前の日曜日は満車!だった記憶が
あります。
 
パチンコ業界に詳しい友人に
このことを聞いてみると・・・
 
「FXの影響が大きい」 
と語っていました。
 
スマホで簡単にできる外国為替
証拠金取引。
 
これがメジャーになって
今までパチンコに通っていた人が
FXに移ったというのが彼の意見です。
 
FXは株投資など金融の分野だけ
ではなく
 
全く違う分野であるパチンコ店の
売上も奪ったと言えるのかも
しれません。
 
同業者に勝つという発想ももちろん
重要ですが
 
今売上を伸ばしている会社や業界は
他の分野からも売上を奪っている
ことが多いのではないでしょうか。
 
 
 
集客に成功しているスキー場が
以前テレビで取材されていました。
 
このスキー場は他のスキー場との
競争に勝っただけではありません。
 
売上を奪ったのは全く違う分野と
言えるスポーツクラブ業界。
 
シーズン中リフト乗り放題の
チケットを
 
スポーツクラブの料金と
ほぼ同じにして
 
今までスポーツクラブに通っていた
人を顧客にしたといいます。
 
同業者のライバルだけに勝つだけ
ではなく、柔軟を発想にして
他分野から売上をいただくという
戦術も”あり”なわけです。
 
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
 
既契約よりいい提案をしても
なかなか契約に至らない・・・
 
節約志向のお客様が多く
既契約より安い保険料を提案
しないとうまくいかず
契約単価がどうしても低くなって
しまう・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした松井氏は
 
1日20件の契約を獲得する
こともある日本を代表する
トップセールスパーソンです。
 
成功の大きな要因の1つは
 
他の分野から売上を奪っている
ことです。 
 
既契約と比較して有利でお得な
提案をして契約を獲ることは
ほとんどありません。
 
お客様が銀行や証券会社に
預けているお金を
 
保険契約に変えてしまう達人
なのです。
 
考えてみてください。
 
保険に使うお金と
銀行や証券会社に預けるお金
 
どちらが大きいかは明らかです。
 
松井氏ははるかに大きな
マーケットで勝負して驚くほどの
成果を出し続けているのです。
 
もちろん銀行や証券会社より
お金が増えます!有利です!
と保険を売り込むスタイルでは
ありません。
 
松井氏の戦術は一貫して
セミナー営業。
 
ただしセミナーのやり方が
これまでの常識とは全く違います。
 
どうすればお金を増やせるか?
 
多くのセミナーではこんなことが
語られるのが一般的です。
 
一方松井氏は、有利とか不利という
類の話はしません。
 
語るのは金融や経済。

難しいことは一つも伝えません。
 
金利、お金、為替、国債など
池上彰さんがテレビで解説する
よりも
 
簡単でベーシックな内容を
セミナーで語るのです。
 
お客様の経済とか金融の理解度を
アップさせるためのセミナーと
表現していいかもしれません。
 
経済とか金融の全体の理解度が
アップすれば
 
個人的、自分のことが気になります。
 
こうして参加者の9割前後が
松井氏に
「ぜひ個人的な相談ののってください」
と依頼するようになるのです。
  
セミナーでは売り込むのではなく
相談を受けることに導くだけ。
 
想像してみてください。
 
お客様が相談にのって欲しいと
あなたの前に行列を作ることが
できたら・・・・
 
果たして成果に繋がらないことが
あるでしょうか?

松井氏のセミナーのやり方
個別相談をもらい方など
 
すべては一からすべて音声セミナーの
インタビューで語っていただきました。
 
保険よりもはるかに大きな銀行・証券の
預けているお金を保険へシフトさせる
ことができたら・・・
 
既契約と比較する必要もなくなり
契約単価もアップすることができる
のではないでしょうか。
 
音声セミナーを何度も聴いて
これをあなたのスキルにしてください。
 
成功者のニュアンスや雰囲気、
伝え方など
 
言葉や文字で表現できないことも
インタビューではあなたが感じる
ことができると考えています。
 
 
一度聴いただけで内容を即座に理解して
すぐに実践できる人は少ないと
私は考えています。
 
繰り返し音声セミナーを聴くことで
成功者のスキルやノウハウがあなたの
中に自然な形で定着するのではない
でしょうか。
 
成功者は結局、多くのことを実践
し続けています。
 
勉強のためにあなたの貴重な営業
時間を割くことも時には大切ですが
 
音声セミナーであれば
 
移動時間や待っている時間を
あなた専用のセミナー会場に変える
ことができ
 
無駄な時間がなくなるはずです。
 
 
パチンコやスキー場の例と同じで
スマホも電話だけではなく
 
カメラやビデオカメラ、ゲーム
などたくさんの他分野から
売上を奪ったから
 
巨大な産業になったと思います。
 
保険営業も同じです。
 
保険料や返戻率や特約の
わずかな差で一喜一憂する
スタイルを変えてみませんか?
 
もっともっと大きな
マーケットで勝負するやり方さえ
知れば
 
あなたが得る成果は大きく変わる
はずです。
 
 
もっと詳しく知りたい方は
こちら↓をご覧ください。

音声セミナー
「捨てる!」で1人が1500人分の成果を出せる!
1日20件の保険契約を獲得する超効率営業ノウハウ



【法人保険営業】MDRT21回の成功者が設計書を出す前に必ずやる「たった1つの事」とは





保険営業差別化方法!家族信託で売れないを解消できる






3期連続TOTの成功者は保険料や返戻率 ではなく「ここで」差別化して 保険を売りまくっている!

3期連続TOTの成功者は保険料や返戻率
ではなく「ここで」差別化して
保険を売りまくっている!
 
 
友人が休みを利用して自宅から
車で2時間かけて、
あるうどん店に行ったといいます。
 
わざわざ2時間かけて行くほど
おいしいのか質問すると
 
おいしいが同じ味のレベルの店なら
自宅の近くにもあると答えました。
 
ではなぜそれでも遠くの店まで
行くのか?
 
実はうどん店の店主は巨人に
所属していた元プロ野球の投手。
 
奥様がその投手のファンだった
ので、どうしても店に行きた
かったのです。
 
味やおいしさだけではなく
このうどん店は「人で差別化」
してると言えるでしょう。
 
 
 
ご夫婦でスナックに行くことが
趣味の先輩経営者がいます。
 
店で出されるお酒や料理は
普通です。
 
カラオケもありますが、
カラオケボックスにあるものと
同じです。
 
では足繁く通う理由は何か?
 
スナックのママの人柄です。
 
話しているだけで楽しいし
元気になるといいます。
 
おいしい料理や値段の安さで
勝負する飲食店が多い中
 
この店は完全の「人で差別化」
していると言えるでしょう。
 
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 

 
ネットの影響もあって
保険料などの条件はすぐに比較され
契約に至らないことが多い・・・ 
 
ライバルも同じような提案をしている
場合が多く、差別化することが難しいと
感じる・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした大関氏は
 
お話を伺った時点で3期連続TOT
の日本を代表するトップセールス
パーソンです。
 
みんなが羨むほどの契約を
コンスタントに獲得し続けています。
 
とっても
 
最終的に契約するプランは
特別ではありません。
 
間違いなくあなたも提案できる
内容です。
 
大関氏が成功を続ける大きな
要因の1つは
 
「人で差別化」している点です。
 
設計書を広げ提案するはるか前に
お客様に
 
「あなたから買いたい」
「あなたから契約したい」と
思わせてしまうのです。
 
普通のお客様はおそらくこう思って
契約のサインをするはずです。
 
「このプランで契約したい」
 
大関氏のやり方はまるで違います。
 
 
プランで決めたお客様は
もっと有利でお得なプランを提案
されれば、元の契約を止めて
 
新しい契約をするに違いありません。
 
しかし「人で差別化」した場合
 
どんなに有利で新しい提案をされても
大丈夫。
 
あなたに相談が来るようになるのです。
 
 
具体的に何をどうすれば
「人で差別化」できるのか?
 
音声セミナーで大関氏が実際に
使っているトークを披露しながら
 
詳しく解説しています。
 
特にすぐに使えて有効だと確信したのが
保険金の支払いについて述べ
 
人で差別化する部分です。
 
もちろん保険営業パーソンは
保険金を支払う権限はありませんから
この部分で差別化するのではありません。
 
保険金の支払いに関しての
スタンスや考え方を伝え
 
お客様をファンしてしまうのです。
 
 
この他にも音声セミナーで学べる
たくさんあります。
 
それらの内容を少し紹介すると・・・
 
・6人知り合いがいればこのやり方なら
 契約を獲り続けることができる
 
・トークではなく考え方を変えれば
 紹介は劇的に増える
 
・セミナーに参加してもうまくいかない
 理由はこれです

・Facebookを新規開拓の武器にする方法
 
・保険の三大悪を知れば保険は売れる
 
・社会保険のこの話で私は差別化している
 
・TOTは設計書の使い方がみんなと違う
 
音声セミナーを聴けば
3期連続TOTの成功者がどんな考えで
どんな行動を取っているのかがわかり
 
あなたも同じ行動がとれるようになると
考えています。
 
セミナーやコンサルティングは
素晴らしい方法ですが1度聴いたら
終わりです。
 
しかし音声セミナー特にインタビュー
音声は何度も繰り返し聴くことができます。
 
何度も繰り返すことで自然に成功者の
ノウハウや話し方、間、などが自然に
身につくと考えます。
 
また電車や車の中で勉強できることも
音声セミナーのメリットだと確信して
います。
 
やはり売れている人は行動量が多い
です。
 
行動量を確保するためには移動時間
や隙間時間を勉強時間に変えませんか?
 
弊社の音声で勉強されている方は
50回以上聴いている方もいます。
 
音声セミナー自体の値段は安く
ありませんが、50回聴けば
1回はわずか396円。
 
高くないと思いませんか?
 
今までと同じ行動をしていては
今までと同じ結果しか得られないのは
ないでしょうか。
 
勇気を持って一歩を踏み出しませんか?
 
もっと詳しく知りたい方は
こちら↓をご覧ください。

音声セミナー
保険営業で売れない原因はこれだ!
私を3期連続TOTに変えた11の非常識な成功法則





【保険営業紹介入手の秘訣】1か月に97人の見込み客の紹介を獲得できた方法




【保険営業】紹介を10倍増やしたい方、依頼・お願いなしで紹介を連発させている人は「これ」をしています





【保険営業】トークや提案をセミナーで学んでも売れない方「これ」さえできれば保険は売れる!






【保険営業】サラバ紹介営業!いつでもどこでも 見込み客や新規契約が増やせる武器が あります!  

サラバ紹介営業!いつでもどこでも
見込み客や新規契約が増やせる武器が
あります!
 
 
サザンオールスターズがリリース
しているすべての曲がサブスクで
のストリーミング配信で聴ける
ことになったニュースを読みました。
 
サブスクや音楽配信がますます
メジャーになると感じます。
 
その一方で真逆ともいえる・・・
レコードの売上が好調で
 
生産枚数はこの10年間で
なんと11倍になっているそうです。
 
少し大袈裟ですが、10年前から
もしレコードを売っていれば
売上が簡単に11倍になったとも
予想できます。
 
新しいからいいと判断するだけでは
なく、古いものであってもやり方
次第で
 
チャンスは見いだせるという
ことでしょう。
 
 
インスタントカメラ。
 
スマホの台頭で今時使う人がいるのか?
と思ってしまいますが 
 
近年若者を中心に人気が上昇して
いるそうです。
 
日本で定番の「チェキ」「ポラロイド」
が支持されているといいます。
 
古いものであってもやはりチャンス
ありだと感じます。
 
 
これら2つの話は保険営業に通じます。
 
 
今後、見込み客をずっと確保できるか
心配・・・
 
時代の流れが速く新規契約を獲り
続けることができるか不安・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした中瀬氏は
 
お話を伺った時点でCOT9回の
トップセールスパーソンです。
 
中瀬氏はこの先も見込み客の確保や
新規契約の獲得に心配はしていない
と言います。
 
なぜこう言えるのか? 
 
見込み客や新規契約に苦戦したら
繰り返しやれば、結果がでる武器を
持っているからです。
 
それは紹介営業でもセミナー営業でも
なく・・・
 
飛び込み訪問。
 
今時、飛び込みなんてやっても
うまくいくはずがない、人に会える
わけがないと考える人は
 
やり方を知らないだけかのです。
 
古いとみんなが考える飛び込みも
やり方次第で、今もそしてこれからも
 
新規開拓の武器になるのです。
 
 
中瀬氏の飛び込み訪問の特徴は3つ
あると考えています。
 
1つはターゲットをしっかり決めて
訪問すること。
 
ただ闇雲に数だけ訪問する方法では
ありません。
 
訪問するのは富裕層のみ。
 
この見つけ方が秀逸なのです。
 
あるノウハウを駆使すれば
全くコネや紹介がなくても富裕層の
訪問先に困らなくなります。
 
詳しくは音声セミナーで語って
いただきました。
 
 
2つ目は準備があることです。
 
富裕層のターゲットを決めて
いきなり飛び込むことはありません。
 
必ずする準備があるのです。
 
これをするだけで何と面談率は
30~50%に跳ね上がるといいます。
 
もちろん詳しいノウハウは
インタビューの中で教えていただけます。
 
 
3つ目。
 
初回面談でのアプローチトーク。
 
これは実は驚きます。
 
すごく特徴的なトークです。
 
これも音声セミナーを聴けば
あなたのスキルとすることが
できます。
 
 
見込み客が少なくなってきた・・・
今月は新規契約が少ない・・・
 
こう感じたら、飛び込みを
繰り返すだけで悩みは吹っ飛ぶ!
 
こんな状況を作ることができたら
いかがでしょうか。
 
決して高度で難解なノウハウでは
ありません。
 
中瀬氏のノウハウはそっくりそのまま
真似することができると考えています。
 
今までと同じ行動をしていては
今までと同じ結果しか得られないのは
ないでしょうか。
 
勇気を持って一歩を踏み出しませんか?
 
もっと詳しく知りたい方は
こちら↓をご覧ください。
音声セミナー
この飛込み訪問で
今、資産家・ドクターに生命保険が売れています!



【法人保険営業】税理士からの経営者の紹介を 100倍増やせるチャンスがあります!

税理士からの経営者の紹介を
100倍増やせるチャンスがあります!
 
15分が1時間5分に!
 
友人の通勤時間がこう変わりました。
 
都心のマンションに住んでいましたが
郊外に一戸建てを購入。
 
最初はこの4倍以上になった
通勤時間が苦痛で仕方ありません
でした。
 
何で引っ越したのか?何で郊外に
したのか?後悔していたといいます。
 
ところが今は、通勤時間が楽しみ
です。
 
通勤の電車の中を勉強と情報収集の
時間としたのです。
 
目的はスキルアップや将来の起業
その「手段」が勉強と情報収集・・・
 
つまり通勤を会社に通う目的では
なく
 
スキルアップのための「手段」と
したのです。
 
「手段」化することでうまく回り
出すことは少なくないと感じます。
 
 
 
漫画家希望の知人の息子さんは
全く勉強せずに、大好きな漫画
ばかり読んでいたそうです。
 
しかし今は人が変わったように
勉強をがんばっているとのこと。
 
きっかけは

有名カリスマ編集者が
 漫画を描くためには
 
学校で習う国語の力が絶対に
必要だと語っていたことです。
 
息子さんは
勉強をすることが目的ではなく
 
勉強が漫画家になるための
「手段」となったわけです。
 
勉強の「手段」化で勉強をがんばる
ようになったと言えます。
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
税理士から紹介を獲得したいが
 
うまくいかない・・・
依頼しても「いい人がいたら」で
終わってしまう・・・
 
こんな悔しい思いをしていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした大田氏は
 
税理士から数多くの紹介を
コンスタントに獲得し続け
 
法人契約に繋げています。
 
といっても
 
特別なトークを駆使して
依頼したりお願いして
 
結果を出し続けているわけでは
ありません。
 
依頼しません、お願いもゼロ。
紹介という言葉も口に出しません。
 
成功の秘密は
 
「手段」化なのです。
 
多くの保険営業パーソンは税理士
から紹介をもらうことが目的と
言っていいでしょう。
 
しかし大田氏は違います。
 
紹介が「手段」なのです。
 
もちろん税理士の「手段」となる
ように営業を組み立てます。
 

何の「手段」にするのか?
 

税理士が新規顧問先を獲得する
 
そして
税理士の今の顧問契約を継続
させる
 
「手段」が紹介となるように
しているのです。
 
一般的に税理士は営業がうまい人は
少ないと言えます。
 
みんな新規顧客獲得に苦労して
います。
 
またネットやアプリなど発達で
既存の顧問契約を守ることが
大変な時代になっています。
 
こんな状況の中で
 
大田氏は
 
新規顧客がゲットできて
顧問先も守れる提案を
 
税理士にするのです。
 
新規はいらない!
顧問先もなくなっていい!
という税理士はまずいませんから
ほとんどすべてのケースで
 
この提案は大喜びで受け入れられる
といいます。
 
ここまで行けば紹介獲得という
ゴールは簡単になります。
 
この2つ提案を達成するためには
絶対に「紹介」必要なのですから。
 
詳しいやり方、トークや提案内容、
成功事例は
 
音声セミナーのインタビューで
大田氏に詳しく解説していただき
ました。
 
税理士から感謝されながら
そして経営者もどんどん紹介される
 
こんな奇跡ともいえる場面が
あなたの日常になったら
 
あなたの営業、そして手にできる
成果は大きく変わるとは思いませんか?
 
少しのコツさえ知れば
もちろん今からでもすぐにできる
ことなのです。
 
それでもあなたは税理士に紹介を
お願いし続けますか?
 
もっと詳しく知りたい方は
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【保険営業】見込み客入手に一生困らないトップセールスパーソンの戦略





【法人保険営業】MDRT21回の人が設計書を出す前に必ずやる事






【保険営業スキル】提案やセールストークよりもタイミング





保険営業”行き詰まり”を解消!楽に目標達成できる方法





【保険営業】働き方改革、土日休みでCOT9回の成功者が実践している簡単な事とは?






【保険営業】もう保険契約者をフォローするな! アフターフォローを全くしないで 追加契約を劇的に増加させる方法とは?

もう保険契約者をフォローするな!
アフターフォローを全くしないで
追加契約を劇的に増加させる方法とは?
 
少し前ですが、お笑い芸人が
街歩きをするテレビ番組を見ました。 
 
立ち寄ったのが、ある専門店。
 
私はまさかこんな専門店が存在する
ことを全く知りませんでした。
 
その店は・・・
 
 
地球儀専門店。
 
他の商品は扱っていません。
 
おそらく日本中場合によっては
世界中から顧客が来店すると
予想できます。
 
お客様のニーズに合わせて
品揃えを豊富にすることも
もちろん”あり”ですが
 
「捨てる」ことも重要だという
ことを改めて実感しました。
 
 
別の番組ですが顧客が殺到している
あるアパレルショップが紹介されて
いました。
 
普通のおしゃれな洋服がそろう
お店ではありません。
 
そのショップは・・・
 
 
白いTシャツ専門!なのです。
 
Tシャツしかも白しか売らない
わけです。
 
この店も「捨てる」ことで
成功をおさめていると考えられます。
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
既契約者からの追加契約をもっと
増やしたいが思うようにいかない・・・
 
こんな悔しい思いをしていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした杉山氏は
 
追加契約獲得の匠と呼んでいいでしょう。
 
いとも簡単に
追加契約を獲りまくっています。
 
成果を出し続ける秘密は
 
「捨てる」ことなのです。
 
普通の保険営業パーソンは契約後
しっかり顧客フォローをして
 
追加契約のチャンスを作ろうとします。
 
一方、杉山氏の場合は
 
これを「捨てて」いるのです。
 
つまり顧客フォローをしないわけです。
 
ある意味、ほったらかし。
 
常識的に考えれば、ずぼらな営業パーソン
だと顧客から判断され
 
追加契約はおろか、解約のピンチにも
なりかねません。
 
しかし杉山氏の場合は全く違う
結果を出し続けているわけです。
 
なぜこんな奇跡が起こるのか
理由は2つあります。
 
1つは

フォローをしないことをしっかり
契約者に伝えてることです。
 
ただ伝えるだけではなく
なぜフォローをしないか?を
明確な理由とともに語ります。
 
この理由が
 
顧客の信用に繋がるように
しているのです。
 
しようと思っても忙しくて
なかなかフォローができない
営業パーソンが多い中
 
全く違う発想をしているわけです。
 
フォローしないことも
理由とともに顧客にしっかり伝える
ことで武器になるわけです。
 
詳しいやり方は音声セミナーで
解説いただきました。
 
 
もう1つは
 
フォローしないことで信用を得た上で
 
追加契約を獲得できる可能性が
アップする「ある時期」に
 
「ある行動」を取ることです。
 
黙って追加契約を待つのでは
ありません。
 
自ら行動を起こすのです。
 
そのためには「時期」そして
「行動の起こし方」が重要です。
 
何と言ってアポイントを取って
どんな提案して追加契約を獲得して
いるのか
 
成功事例を交えながら
杉山氏にインタビューで語って
いただきました。
 
いかがでしょうか。
 
面倒で手間がかかる顧客フォローを
省略でき
 
さらに追加契約まで手にできたら
 
あなたの営業そして最後に手にする
成果は大きく変わるとは思いませんか?
 
高度で真似できないノウハウでは
ありません。
 
知ってしまえば、すぐに実践できる
方法だと考えています。
 
追加契約が劇的に増え、それだけで
大きな数字になっていく・・・
 
それでもしっかりフォローして
あなたは追加契約を待つだけですか?
 
もっと詳しく知りたい方は
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【法人保険営業】社長に「その話は何度も聞いたよ」 と断られる方!失効を提案して 新規開拓できる方法を知っていましたか?

社長に「その話は何度も聞いたよ」
と断られる方!失効を提案して
新規開拓できる方法を知っていましたか? 
 
友人で元CAの女性がいます。
 
美人であることは間違いなのですが
着ている服がいつもかわいいと
感じます。
 
先日彼女が着ていたセンスがいいと
感じる洋服をどこで買ったのか?
質問すると
 
驚きの答えが返ってきました。
 
ユニクロ。
 
しかもメンズの商品だそうです。
 
高く有名なブランド品を着ることも
いいのですが
 
彼女は安いファストファッションで
あってもおしゃれに着こなせる
 
コーディネイト力があると
実感しました。
 
 
 
世界遺産や滅多に見ることができない
場所や風景を見に行くツアーは人気ですが
 
その一方で
 
何でもない普通の工場を海から見る
ツアーに多くの人が集まるそうです。
 
何十年も前からある工場も
コーディネイト次第で
 
人気の観光スポットになるわけです。
 
 
 
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
 
 
社長にアプローチして
一生懸命、情報提供や提案をしても
「その話は何度も聞いたよ」と言われ
断られしまう・・・
 
こんな悔しい思いをしていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした亀甲氏は
 
法人新規開拓の達人です。
 
成功のを続ける大きな要因の1つは
 
コーディネイト力だと考えます。
 
昔からあるもの
みんなが知っているものを
 
社長が興味のあるように
コーディネイトして
 
契約を導いてしまいます。
 
音声セミナーで詳しく語られている
「金銭消費貸借契約で法人保険を
総取りする方法」はその代表例。
 
保険とはまるで関係のないと思える
金銭消費貸借契約をうまく活用した
提案ノウハウです。
 
この提案を聞いて「何度も聞いたよ」
と言う社長はいないと予想できます。
 
しかもこの提案のすごい点は
最後に相続対策や事業承継対策、
退職金対策など法人にまつわる
保険を総取りできる部分です。
 
法人開拓の武器になるのではない
でしょうか。
 
また音声セミナーで解説されている
「失効を法人新規開拓の武器にする方法」
もかなり有効だと感じました。
 
失効。
 
普通は保険営業パーソンにとって
出会いたくないものではないでしょうか。
 
しかしコーディネート次第で
これが法人開拓の武器になるのです。
 
 
保険をうまく語り売り込むことも
時には重要ですが

今あなたに必要なのは
 
社長に「何それ?」とか
「もっと詳しい話を聴かせて欲しい」と
言わせるノウハウではないですか?
 
社長からこんな言葉が引き出せる
ようになったら
 
あなたの保険営業は大きく変わるとは
思いませんか?
 
実は高度で難解なノウハウ不要です。
 
昔からあるものをコーディネイト
できるかどうかの差だと
言っていいかもしれません。
 
それでもみんなと同じ相続や
事業継承の話題でアプローチを続けますか? 
 
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■【保険営業法人開拓で断られる方】
差別化できる生保提案マニュアル





保険営業”行き詰まり”を解消!楽に目標達成できる方法






【保険営業】医療保険・がん保険は売れるけど 死亡保障や相続対策が売れない方 これを逆にするだけで売れます!

医療保険・がん保険は売れるけど
死亡保障や相続対策が売れない方
これを逆にするだけで売れます!
  
パンを製造・販売する店を経営する
知人がいます。
 
開店当時、集客や売上に苦戦しました。
 
苦戦している原因は商品にあると
考え
 
パンの味やライバルとの価格の差
などを一生懸命研究したといいます。
 
しかし思い描いた結果には繋がり
ませんでした。
 
そこで「逆」を考えたのです。
 
パン・商品から考えるのではなく
買い物に来るお客様、顧客の心理
から戦術を練り直したのです。
 
どうしたらお客様は店に来たいと
思っていただけるか?という
発想から
 
考え付いたことは、パンを
イートインするお客様向けに
 
ホットコーヒーを1杯サービス
することです。
 
これで状況が変わったそうです。

逆転の発想というのは成功の
キーワードで使われることが
少なくないと感じます。
 
「逆」は現状を打破する一手に
なることがあると感じます。
 
 
 
海外で大活躍する日本人ダンサーは
自分のステージをビデオに撮って
研究するそうです。
 
普通であれば自分のダンスを
撮りますが
 
彼の場合、全く「逆」です。
 
パフォーマンス中の観客をビデオ
で撮影するのです。
 
どんなダンスに反応しているかを
チェックして、それを構成に加味
するのです。
 
普通はいいダンスをして
顧客を喜ばすという発想です。
 
一方、そのダンサーは
顧客の反応がいいダンスをチョイス
していくという考え。
 
「逆」が成功のキーワードな
わけです。
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
テレビCMなどの影響もあって
医療保険やがん保険は売れるが
死亡保障や相続対策は売れない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
竹下氏は
 
医療・がん保険の話を
ほぼ100%の確率で
 
死亡や相続、学資・老後などの
話に繋げてしまう
 
トップセールスパーソンです。
 
医療やがん保険の見積を出して
メリットやデメリットを説明し
 
ある程度、契約の目途がたったら
死亡や相続などの話をしていく
というのが普通の営業パーソンでは
ないでしょうか。
 
売る側から積極的に死亡や相続の
話題をしていく!
 
これが一般的。
 
一方、竹下氏の場合はこれが
全く「逆」なのです。
 
自分から死亡や相続の話題を振る
ことはありません。
 
話題を出すのはお客様。
 
お客様がどんどん質問するような
営業の展開を作るのです。
 
もちろん見積を出して普通に
医療やがん保険を語っても
こんな事は起こりません。
 
ポイントを1つ挙げるなら
 
医療保険を語らずに
医療制度を語ることです!!
 
 
これで医療・がん保険に興味がある
お客様から
 
死亡や相続、学資や老後などの
質問がどんどん来るようになるのです。
 
お客様が死亡や相続、老後などに
どんどん質問する場面を
 
想像してみてください。
 
無理に売り込みしなくても
契約に至ってしまうとは思いませんか?
 
詳しい話法や成功事例などは
今回紹介する音声セミナーで
竹下氏に解説いただきました。
 
そっくりそのまま真似すれば
今までの状況を大きく変えることが
できると考えています。
 
あなたがうまい質問をするのでは
ありません。
 
「逆」です。
 
お客様にどんどん質問していただける
ノウハウが存在します。
 
 
決して高度で難解なノウハウでは
ありません。
 
知っているか知らないかだけの差
だと表現していいかもしれません。
 
医療やがん保険の話題から
死亡や相続、学資や老後の話に
コンスタントに繋げられるように
なったら
 
あなたの営業そして手にする成果は
大きく変わると想像できませんか?
 
もっと詳しく知りたい方は
コメント欄↓をご覧ください。

音声セミナー
1件の医療保険を相続などの大型案件に変える!
単価を50倍にする方法





■保険営業で断られるがなくなる!
生命保険契約の成約率を256%アップさせる方法





【法人保険営業】社長に断られる方必見!MDRT終身会員の人が毎回法人アプローチを成功させる「一言」とは?




【生命保険営業】セミナーで保険を売りたい方 売れるセミナーと売れないセミナー の違いはこの一点だけです!

セミナーで保険を売りたい方
売れるセミナーと売れないセミナー
の違いはこの一点だけです!
                
創部間もない野球部を甲子園に
導いたある高校野球監督の
打撃指導は非常に特徴的です。
                
生徒にヒットを打つことを目標に
させません。
                
ヒットではなくゴロを打つことを
徹底させているのです。
                
ゴロを打つことが一番の目標。
                
こうすることでゴロのヒットや
フライやライナーよりも相手の
エラーの可能性が高まり
                
結果として点数が取れると
いいます。
                
目標、目的を変えれば結果も
変わるのです。
   
             
モテる男性は初デートの目的が
違うとテレビである専門家が
語っていたと記憶しています。
                
普通の男の人は、デートした
相手と恋人になること、
付き合うことを目的にして
しまいます。
                
一方、モテる男性の初デート
の目的は

2回目のデートをすること。
                
2回目のデートは3回目の
デートが目的です。
                
次回も会いたいと相手に思って
もらえれば、恋人になる
チャンスも自然に広がるわけ
です。
                
これも目的、目標を変えて
結果を変える例と言って
いいのではないでしょうか。
                
これら2つの話は
セミナー営業で保険を売る
ことに通じます。
                
セミナーを開いても
なかなか保険契約を獲得できない!

参加者は満足している様子だが
個別相談まで繋がらい!

という声をよく保険営業パーソン
から耳にします。
                
失敗の大きな原因の1つは
                
目的、目標だと今回紹介する
音声セミナーでインタビューした
遠藤氏は語ります。
                
多くのセミナーはお客様を
満足させることを
目的にしてしまいます。
                
目的を達成するために
                
いい情報や専門家しか知らない
知識などを伝えます。
                
確かに参加したお客様は
満足するに違いありません。
                
しかしこれでは保険を売る
ことには繋がらないのです。
                
お客様を満足させること
                
ではなく
                
お客様に行動させること

を目的にすることが
成功の秘訣なのです。
                
「お客様を満足させる話」
                

                
「お客様に行動させる話」は
                
全く違うわけです。
                

この1点が

成功か失敗かを分けます。
                
「お客様に行動させる話」とは
                
個別に相談したくてしたくて
たまらなくなる話ということです。
                
セミナー後に個別相談したい
お客様が殺到すれば
                
保険契約は簡単になることは
説明するまでもありません。
                
実は「お客様に行動させる話」は
                
決して難しく高度な話では
ありません。
                
あなたが今既に持っている情報や
知識だけで十分話せるのです。
                
やり方を知っているか知らないか
ただそれだけの差なのです。

「お客様に行動させる話」とは
どんなもので
何をどう語ればいいのか?
                
詳しいノウハウは今回紹介する
音声セミナーですべて学べます。
                
まだセミナーで
いい情報を伝えますか?
                
それとも
「お客様に行動させる話」をして
個別相談を殺到させたいですか?
 
もっと詳しく知りたい方は
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【保険営業心理学】売れないがなくなる雑談アプローチスキル