FC2ブログ

保険営業成功ノウハウ

1年73件ドクター開拓できた人と できない人の決定的な違いはここだ!

1年73件ドクター開拓できた人とできない人の決定的な違いはここだ!  教えた子供の成績が上がると評判のプロの家庭教師と話す機会が以前ありました。 成績が振るわない子供にいきなり勉強を教えたり、たくさん宿題を出すことはしないといいます。 成績アップのために勉強よりも変えるのは はるか「前」の事だそうです。 やる気。 本人のやる気を引き出すことに全力を注ぐのです。 そもそもやる気がない子供にどんなにうま...

【保険営業】単価50倍!終身保険の売り方 医療・がん保険をこう語ると 死亡保障も相続対策も売れます!

単価50倍!終身保険の売り方医療・がん保険をこう語ると死亡保障も相続対策も売れます! ある飲食店でオーダーをしようとメニューを見ていると聞いたことがない料理が目に飛び込んできました。 「マンボライス」 私は思わず店員に「これは何ですか?」と聞いてしまいました。 ふんわりとしたタマゴと刻んだチャーシューがライスにのっている、その店の人気メニューだそうです。  もちろん私はそれを注文。美味しくいただきま...

【ドクター開拓の秘訣は1つだけ】 セミナーで提案やトーク、知識を 勉強しても売れない原因はこれだ! 

【ドクター開拓の秘訣は1つだけ】セミナーで提案やトーク、知識を勉強しても売れない原因はこれだ!  メジャーリーガーの大谷翔平選手にヒットを打たせないのは 実は簡単なことです。                160キロの剛速球も見たこともない軌道を描く変化球もいりません。                大谷選手を試合に出さなければいいのです。                優れたバッティング技術を持...

【保険営業】MDRT21回の法人開拓の達人は 保険を売るための話法ではなく 保険が絶対必要になる話法

MDRT21回の法人開拓の達人は保険を売るための話法ではなく保険が絶対必要になる話法  先日、サンリオピューロランドが特集された番組を見ました。 現在、業績は好調ですが一時期、売上・入場者数が年々減少していた最悪の時期があったそうです。 V字回復したきっかけは何百億円も掛けて施設を大規模にリニューアルする事やキャラクターを大胆に変更することではありません。 メインのターゲットを子供から若い女性にシフトし...

【0円webセミナー限定公開】 1年で73件の新規開拓にできた 奇跡のドクターマーケット開拓術

【0円webセミナー限定公開】1年で73件の新規開拓にできた奇跡のドクターマーケット開拓術 少し考えてください。                あなたには好きな人がいて、どうしても付き合いたいと考えています。                しかし相手はあなたの気持ちには全く気づいていない様子です。                さあこんな場合、あなたならどうしますか?                まず...

【法人保険営業】紹介革命!毎日経営者と会える、 見込み法人が途切れないノウハウ

紹介革命!毎日経営者と会える、見込み法人が途切れないノウハウ  紙に描かれた鶏をハサミで切り取り糊代を貼り合わせと・・・ 結構立派な立体的な鶏が完成します。 ある小学生が雨の日にやっていた工作です。 母親がネットで「ペーパークラフト 無料」と検索して、見つけたそうです。 このサービスを0円で提供しているのはキャノン。 私も使っているプリンタのメーカーです。 鶏を印刷する際に当然プリンタを使います。...

【保険営業】1か月で97人の紹介入手できた 一番簡単にMDRTになる方法

1か月で97人の紹介入手できた一番簡単にMDRTになる方法  短期間でチームを強化して甲子園常連校に育てた高校野球の監督が特集されている動画を見ました。 特別な練習。特別な指導法。 これらを予測しましたがその期待は裏切られます。 練習や指導法は至ってシンプルで他の高校と大差はありません。 しかし他校とは「少しだけ変えて」いる部分があります。 それは現状や目標をすべて数値化している点です。 ヒットを打てる...

【保険営業紹介】まだ知らないの? 依頼なし、お願いなしで 経営者が次々紹介される方法

まだ知らないの?依頼なし、お願いなしで経営者が次々紹介される方法  フリーマーケットで3人の子供が小さい頃読んだ絵本を売っている友人がいます。 最初は1冊100円で売りました。 ある程度売れたのですが、1冊だけ買う顧客も多く対応やお釣りの受け渡しなどが大変だったため その後のフリマでは3冊セットのみ(300円)で販売したそうです。 すると1回目より売上アップ! さらに3回目は3冊セットに加えて5冊...

【生命保険営業】もうアポなんていりません! 紹介なしコネなしでも いつでもドクターに会える秘密

もうアポなんていりません!紹介なしコネなしでもいつでもドクターに会える秘密  「何かお探しですか?」 デパートの衣料品売り場で店員からこんな声をよく掛けられた記憶があります。 売り込まれる!と感じた私はその場からフェードアウト。 あなたもこんな経験が1度や2度ありませんか? あるカリスマ女性店員は「最初の一言」が違うと聞いたことがあります。 「そのスカートかわいいですね」「そのイヤリング素敵ですか...

【法人保険営業】法人保険が売れない最大の原因 これを知らないからトークや提案を セミナーで学んでも売れるようにならない?!

法人保険が売れない最大の原因これを知らないからトークや提案をセミナーで学んでも売れるようにならない?! 味に絶対の自信があるものの集客に苦労している飲食店がありました。 店主がやったことは、人が多く集まり地元のレストランや農家などが出店するマーケット(イベント)に参加することです。 お店の料理を安く提供してまずは味やお店を知ってもらうことに力を入れたのです。 何度か繰り返してマーケットに参加してい...

【保険営業】10人に3~5人会える富裕層飛び込み術 一番簡単に相続対策保険が売れる方法

10人に3~5人会える富裕層飛び込み術一番簡単に相続対策保険が売れる方法  日本代表。 スポーツをやったことがある人なら誰もが憧れる存在です。 例えばサッカー日本代表の本田や長友のような存在になるためには、 途轍もない努力と運そして実力が不可欠なはずです。 一方、スポーツを始めた初日に日本代表になってしまったお笑い芸人さんの話を聞いたことがあります。 そのスポーツとはモルック。 フィンランド発祥の木の...

【保険営業】この1点だけを変えるだけで セミナーで保険がバカ売れすることを 知っていましたか? 

この1点だけを変えるだけでセミナーで保険がバカ売れすることを知っていましたか?   自転車通学1時間。 これがつらくてつらくて仕方がない学生時代の友人がいました。 確かに片道1時間で往復2時間の道のりは楽ではありません。 しかしこの状況は大きく変わります。 自転車通学の目的を変えたのです。 最初は高校に行くことだけが目的でしたが、 部活のための足腰や心肺機能を鍛える目的と位置付けたのです。 走るス...

【保険営業】売れない人はこれを知らない 顧客を1秒でファンにできる名刺。 たった2つフレーズで次回アポに 繋げる名刺交換。

売れない人はこれを知らない顧客を1秒でファンにできる名刺。たった2つフレーズで次回アポに繋げる名刺交換。  業績が低迷していた飲食店があることをやって売上が劇的にアップしたという話を先日友人から聞きました。 今以上においしい料理の提供値下げ新しいメニューの開発インスタでの宣伝 実はどれも違います。 やったことはもっと「前」のことなのです。 それは掃除。 経営者も含めてスタッフ全員で開店前に店やトイ...

【法人保険営業】社長から見積をお願いされる話法を ご存知ないですか?

社長から見積をお願いされる話法をご存知ないですか? 高校野球で評価の高い好投手との対戦。 普通ならどうにかして打とうと考えるはずです。 一方で好投手を予選で攻略して甲子園を決めたあるチームは 「発想」が違います。 いきなりヒットやホームランを狙うのではなく 彼らは5回までに相手投手に80球投げさせることを目標にしたのです。 早打ちしないで、ボール球を見逃し、決め球はできるだけファウルする・・・ こ...

【保険営業医療マーケット開拓】えっ知らないの?看護師不足を こう語るとドクターマーケットの 新規開拓が簡単にできます

えっ知らないの?看護師不足をこう語るとドクターマーケットの新規開拓が簡単にできます  リフォーム会社の経営者から相談を受けたことがありました。 ネットやチラシの反応率が下がって新規の顧客が獲得しにくくなっているとのこと。 ネットやチラシを見てみると「安くて良心的なサービスのリフォームはいかがですか!」という切り口だったのです。 もちろんこれはこれで間違いではありませんが 私は全く別に「問題」を切り...

【保険営業】富裕層に面白いくらい売れる提案術

■富裕層に面白いくらい売れる提案術「朝なかなか起きられない・・」 こんな視聴者の悩みに応える番組を目にしました。 あるコメンテーターは朝起きたらいきなり窓を開けて外の空気を入れたらどうかとアドバイスしていました。 別の方は起きなければならない時間よりさらに1~2時間前に目覚まし時計をセットして、時間を掛けてゆっくり目を覚ますことを助言。 一方コメンテーターのお坊さんは 朝だけという「一部分」を変え...

【保険営業】集客不要、会場も不要だけど 参加者の80%以上が個別相談に進み 保険が売れまくるセミナー営業術

集客不要、会場も不要だけど参加者の80%以上が個別相談に進み保険が売れまくるセミナー営業術 秀吉は敵を攻める前に商人を送り込み米を普通よりも高値で買い占めさせたという話を聞いたことがあります。 秀吉はこれだけではなく敵が戦になった時に米を蓄えられない状況を作る手を打ったのです。 これが大きな打撃となり秀吉は貴重な自軍の兵を失うことなしに降伏に追い込んだといいます。 武力で真向勝負だけではない秀吉の「...

【保険営業】この常識を語るだけで保険は売れる!

■この常識を語るだけで保険は売れる! 食品関係の会社の社長とお酒を飲む機会がありました。 彼はいわゆる老舗の3代目の経営者ですが 今まで長年成功してきたビジネスに安住する気は全くありません。 会う度に、斬新で他にはないビジネスモデルを考えていて話してくれます。 斬新で特別なビジネスモデル 素晴らしい発想です。 しかし以前テレビで見た業績好調な食品会社のビジネスには驚きました。 その会社の主力商品は...

【保険営業】これができないと  保険販売が難しくなります!

■これができないと 保険販売が難しくなります! 「スパイクを脱ぐことになった・・・」あるプロサッカー選手に関してのニュースの中にこんな表現がありました。もちろん本当にスパイクを脱いだことがニュースになったわけではありません。この場合のスパイクを脱ぐとは引退することの「別表現」です。外資系企業の人事部に長年在籍した方の話を聴いたことがあります。成果が出せない社員に退職を促す面談を何度も経験したそうで...

【保険営業法人開拓】この動画を投稿すると 個人にも法人にも保険が売れる ことを知りませんか? 

この動画を投稿すると個人にも法人にも保険が売れることを知りませんか?   あなたもミクシィという会社をきっと知っているはずです。 若い世代にミクシィは何の会社か?と聞くと、モンストと答えるのではないでしょうか。 しかしミクシィが創業した時はWEB製作者向け求人情報サイトを運営するのが主な事業です。 その後、SNS「mixi」を大ヒットさせました。 そして今はゲームアプリ関連が主力の事業と言えます。 時...

【法人保険営業】バレンタインショックの後 トップセールスは「この方法」で 法人保険を売り続けている!

バレンタインショックの後トップセールスは「この方法」で法人保険を売り続けている!    若い頃、あるお店のキャバ嬢を好きになって、ずいぶんお金を使った友人がいます。 結局、お店だけのお付き合いで何も進展はありませんでしたが 彼は頻繁に店に通い、時間とお金を使ってしまったのです。 彼が入れあげたきっかけになったのはメルアドです。 キャバ嬢から渡される名刺には通常、携帯電話番号やメルアドなどが印刷され...

■■無料音声セミナープレゼント■■

■■無料音声セミナープレゼント■■ アイブライトのLINE@に友だち追加・登録をしていただいた全員に1時間21分の音声セミナーをプレゼントいたします。いい提案をしてクロージングしてもお客様からいい返事がもらえない「検討します」と言われ契約にならない だからクロージングがストレス! こんな悩みを抱えていませんか?実は「ある方法でプレゼン」するだけで契約になってしまうノウハウ つまりクロージングをしなくて...

【法人保険営業】法人に保険が売れないのは 「これ」を知らないだけです! MDRT21回の成功者が20年以上使う 成功率100%の100円法人アプローチ術

法人に保険が売れないのは「これ」を知らないだけです!MDRT21回の成功者が20年以上使う成功率100%の100円法人アプローチ術  サッカー日本代表の合宿の様子をニュースで見たことがあります。 その映像の中で鬼ごっこのようなことをしたり、おんぶをして逃げ回る姿を何度も見かけた記憶があります。 素人の私にとってサッカーとは程多い遊びにしか見えません。 サッカーに詳しい友人にこのことを質問すると 「おそらく遊びだ...

【保険営業】もう保険の見直しを提案するな! お客様に見直しをお願いさせる話法が ある事を知りませんか?

もう保険の見直しを提案するな!お客様に見直しをお願いさせる話法がある事を知りませんか?  「これ以上ウエストが大きいものはありませんからね。」 友人が働いている会社から支給される作業着を渡される時総務の人からこう言われたそうです。 彼は自分が太っていることを強く「実感」したと言います。 今までも奥様からダイエットしろと言われたり、健康診断を通じて痩せるように指摘されることはありましたが 全く行動を...

【保険営業】売れない人は保険料で差別化 売れる人は「これで」差別化

売れない人は保険料で差別化売れる人は「これで」差別化スターバックスのコーヒーが大好きな友人がいます。                コーヒーの味が他の店よりもダントツでいいと語り                仕事が休みの日も含めてほぼ毎日、365日お店に通います。                彼は売っているコーヒーが好きでコーヒー店に毎日行きます。                一方、素人の自...

【保険営業】トークや提案を変えずに 「これ」を変えると売れるようになる

トークや提案を変えずに「これ」を変えると売れるようになる試合でコントロールが定まらない投手を見て ある解説者がこう語っていました。                  「球が荒れていて打者は狙い球を絞れず打ちにくいですね。」                  コントロールが悪いというと普通はピッチャーにとってよくない状態でしょう。                  しかし「ほんの少し発想を転換すれば...

【法人保険営業】このトランプ大統領の雑談で 法人保険が簡単に売れます! ただの雑談と売れる雑談の 決定的な違いとは?

このトランプ大統領の雑談で法人保険が簡単に売れます!ただの雑談と売れる雑談の決定的な違いとは?   西武ラインオンズ・森友哉選手。 2019年のパリーグの首位打者です。 170センチというプロ野球選手としてはかなり小柄な体格ですが ヒットも長打も打てるバッティングはとても魅力的です。 少年野球や高校野球で森選手に憧れバッティングフォームを真似している選手を最近よく目にします。 普通の打者より低くど...

【保険営業】このメルマガを送るだけで お願いも依頼もなし、紹介という 言葉を全く使わずに紹介を入手できる!

このメルマガを送るだけでお願いも依頼もなし、紹介という言葉を全く使わずに紹介を入手できる!  700人分のアンケートの集計と分析。                ある会社では担当者が丸2日かけてこれを行ってきたそうです。                しかし現在はこれがたったの10分で終わるようになったのです。                AIを導入して。                何でもか...