• ■【保険営業】成功者はここで差別化して楽に契約を獲得している保険営業の成功者は裏技的な提案をしている、みんなが使わないスペシャルなセールストークを駆使していると感じている保険営業パーソンも多いのではないでしょうか。しかし現実は違います。成功者が保険営業の現場でする提案も、使うトークも多くの保険営業パーソンと大差はありません。では何が違うのか?それは差別化の方法です。この方法を知っているか知らないか... 続きを読む
  • ■【保険営業】20年先まで紹介に困らないノウハウ「ご紹介いただけませんか?」保険営業において紹介獲得のためにこんな類のトークを磨く事も間違いではありません。しかし今の時代、単なるお願いや依頼では紹介を思ったように入手できない事を気づいている保険営業パーソンは多いはずです。紹介を獲得し続ける保険営業のトップセールスパーソンはお願いも依頼もしないで、全く違うやり方で紹介を獲り続けています。このやり方があ... 続きを読む
  • ■【保険営業】セミナーで生命保険をガンガン売る方法オンラインセミナーそして以前からある形でのセミナー。保険営業パーソンにとっては契約を獲得するための武器です。多くの保険営業パーソンがコロナ禍の中でセミナー営業にチャレンジしています。チャレンジは素晴らしいことですが、そこで結果を出している人は少数と言っていいのではないでしょうか。セミナー営業がうまくいかない、契約に繋がらないのは1つの大きな原因があ... 続きを読む
  • ■【保険営業】3期連続TOTの話法とは保険営業の成功者ともいえるTOTを達成したトップセールスパーソンは特別な事を伝えていると考えるのが普通です。みんなが知らない情報や知識、顧客があっと驚く裏技を語り、多くの契約を獲っていると多くの保険営業パーソンは考えるでしょう。しかしこれは勘違い。TOTが保険営業の現場で伝えている事は、あなたと大差がないのです。同じと言っても言い過ぎではありません。では何か違うのか... 続きを読む
  • ■【保険営業法人開拓】ここを変えればコロナ禍でも法人に保険が売れるコロナ禍で企業の売上や利益は落ち込む、法人保険を売るのが難しくなったと感じている保険営業パーソンは多いはずです。お得で有利な保険を提案にして契約を獲るという法人開拓は困難になりますが、ある事を変えればピンチがチャンスに変わります。法人開拓で成功を続ける保険営業のトップセールスパーソンは何を変えているのか?をご紹介します。  目次  ■... 続きを読む
  • ■【保険営業話法】売れる人と売れない人のセールストークは同じ。違いはここにありますトップセールスパーソンはどんなセールストークで多くの保険契約を獲得しているのか?・・・多くの保険営業パーソンは知ろうとします。間違いではありませんが、セールストークは売れる人も売れない人も大差がないケースがほとんどだと感じます。では大きな差がでるのはなぜか?ある話法の違いから結果の違いが生まれるのです。そのセールスト... 続きを読む
  • ■【保険営業】クロージングなしで高額保険がガンガン売れる3期連続TOTの秘密うまいクロージング、多くの顧客がYESと言ってしまう秀逸なクロージング話法・・・これらを追い求めることも間違いではありません。しかし、全くクロージングしないでガンガン高額保険を連発させる方法があります。いい保険を流暢なトークで提案し、うまくクロージングすれば成果が上がる!ということは幻想だったことに気づくはずです。クロージ... 続きを読む
  • ■保険営業で売れる人はここが特別だ保険営業で売れる人はどこが違うと思いますか?誰も考えつかないような特別なセールストークを駆使して、顧客も同業者さえもあっと驚くような特別な提案をしているというイメージを持っているかもしれません。しかし売れる人はこれらは特別でないケースがほとんどです。特別なのはもっともっと前。今保険営業で売れる人は最初が違うのです。保険を語るはるか前、相続や事業継承、財務などを語る... 続きを読む
  • ■【保険営業】飛び込み訪問でCOT9回のトップセールスパーソンは何が違うのか?コロナ禍の中で新規開拓がうまくいかない・・・景気が後退している中で思ったように新規契約が増やせない・・・こんな苦しい思いをしている保険営業パーソンは多いはずです。実は今、超効率的に新規開拓できる有効な方法があるのです。それは飛び込みです。今時飛び込みによる保険営業なんて時代遅れだ!と考えた方もいると思いますがそれは今の時... 続きを読む
  • ■【保険営業】セミナーで生命保険を売る方法多くの保険営業パーソンがセミナーまたはオンラインセミナーを開催しています。また今後セミナーを予定している方も多いでしょう。保険営業×セミナーは非常に相性がいいと感じますが、実際にチャレンジして好結果、つまり多くの契約を獲得し続ける保険営業パーソンはごくわずかで多くのケースは失敗に終わります。なぜセミナーが失敗してしまうのか?成功するセミナーは何が違うのか?こ... 続きを読む
  • ■【保険営業見込み客探し術】検索エンジンを使って見込み客を探し続ける方法保険を売るためのノウハウは大切です。しかし保険営業のトップセールスパーソンがそれ以上に重視することがあります。それは見込み客探し。結局、売れている人は人に会っています。いや人に会えていると表現した方がいいかもしれません。毎日5人の見込み客と1時間ずつ話せるのに売れないという保険営業パーソンに会ったことが私はありません。見込み客... 続きを読む
  • ■【保険営業が上手くいくコツ】話し方ではなく聴き方を変えれば保険は売れるようになるセミナーや研修に参加して一生懸命勉強してもなぜか結果に繋がらない・・・こんな思いをしていませんか?みんな学ぶのはセールストークが中心、つまり話し方ばかりです。間違いではありませんが、売れている保険営業パーソンは全く別の上手くいくコツをつかんでいます。それは聴き方。実は顧客の話の聴き方を変えるだけで、顧客の反応は大きく... 続きを読む
  • ■【保険営業】コロナ禍でもこれならできる法人開拓マーケティング術-------------------ある保険営業パーソンが「コロナ禍で法人開拓はできない」と語っていました。これはやり方をしないだけです。コロナで起こった変化をピンチと捉えるかチャンスにするかは保険営業パーソンの考え方とスキル次第だとあなたは気づくはずです。-------------------海外のビーチリゾートを紹介する番組を見... 続きを読む
  • ■【保険営業でうまくいかない方】ここを変えれば売れるようになる少し前にテレビで売上を急激に伸ばすレンタカー会社が紹介されていました。レンタカーと言えばニッポンレンターやオリックス・トヨタなどしか思い浮かびませんし私はこれらの大手の会社しか利用したことがありませんでした。もちろん大手と同じ戦術で成長しているのはなく、ある部分に「特化」しています。それは軽自動車専門のレンタカー。維持費や車の仕入れコス... 続きを読む
  • 【コロナに負けない売上アップの方法】商品の品質や値段を変えなくてもこれを知ればコロナ禍の中でも売上はアップできる!--------------------いい品質のものをどこよりも安く売る!コロナ禍の中でこれだけでは生き残り売上をアップさせる事が難しいと感じていませんか?売上アップのポイントは行動心理。どうしたら顧客は行動を起こすのか?また起こしたくなるのか?これが学べる一冊の本を紹介します。--... 続きを読む
  • ■【保険営業】飛び込みでドクターを開拓できる話法とは?コネや紹介がないと忙しくガードの固いドクターは会ってもくれない!だからドクター開拓は自分には難しい、できない・・・こう考える保険営業パーソンが多いと感じます。飛び込みであっても病院の受付の方があなたをお客様として丁重に対応してほとんどのドクターが会ってくれる話法が存在します。  目次  ■【保険営業】飛び込みでドクターを開拓できる話法とは?  ■Twi... 続きを読む
  • 【売上アップのアイデアが湧き出る1冊の本】スティーブ・ジョブスはこのアイデアでアップルの売上をアップさせた!---------------------コロナ禍の影響で売上がダウン。何とか売上をアップさせたいビジネスパーソンは多いはずです。では何をするか?いい商品を安く売るだけでは厳しい競争に勝ち続けることは難しいのです。ジョブスもアップルで使ったアイデアをあなたのビジネスでも使うべきです。----... 続きを読む
  • ■今一番稼げるこのマーケットに保険営業パーソンは訪問しよう保険営業でどうやって売るか?どんなトークで売るか?ももちろん大切ですがそれ以上に重要なのはどこで売るかつまりマーケット選びです。売り方ではなく保険営業で稼げるマーケットの選び方を学んだことがありますか?  目次  ■今一番稼げるこのマーケットに保険営業パーソンは訪問しよう  ■Twitterよりこれをするだけで社長の信頼を一瞬で獲得できる!   ■YouTube... 続きを読む
  • 【オンラインで売上アップしたい方】これを知るだけであなたの商品は品質や値段は今のままで劇的に売れ始める!---------------------コロナ禍の影響もありビジネスにおけるオンラインの比重は今後ますます高まるはずです。いい商品を適正な価格でがんばって売るだけでは厳しい競争に勝ち、売上アップに繋げることは難しいのです。オンラインで売上アップを達成するためには売り方・伝え方のあるパターンを身... 続きを読む
  • ■【保険営業】飛び込みで富裕層に相続対策保険を売る方法ネットやAIの時代に今さら飛び込みで新規開拓なんて・・・と思うかもしれません。しかしそれは誤解です。飛び込みからCOTを続ける保険営業トップセールスパーソンのノウハウを紹介します。  目次  ■【保険営業】飛び込みで富裕層に相続対策保険を売る方法  ■Twitterより社長の断りは法人契約のチャンス   ■YouTubeセミナー保険営業で断られるがなくなる!  ■無料... 続きを読む

内田拓男

プロフィール

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

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