• 今時、飛び込み訪問なんて時代遅れ!こう決めつける保険営業パーソンはやり方を知らないだけです。富裕層を中心に飛び込みから相続対策保険を売り続けるCOT9回の保険営業トップセールスのノウハウ、話法を紹介します。特別なトークや特別な提案をしないと富裕層に売れない、飛び込みはうまくいかないというのは幻想であることにきっとあなたは気づくはずです。飛び込みで売れる話法は驚くほどシンプルなものなのです。 目次 ... 続きを読む
  • オンラインセミナーがあなたの武器になり、保険契約がどんどん預かれるようになったら、あなたの保険営業は大きく変わるとおもいませんか?いい情報をオンラインで語るだけではうまくいきません。コツが存在します。オンラインセミナーから保険を売るために欠かせないコツを詳しく解説します。 目次  ■【保険営業】オンラインセミナーから保険を売るコツ  ■YouTubeセミナー この1点を変えればオンラインセミナーで保険が売れ... 続きを読む
  • 保険営業パーソンがドクターを訪問すると「保険に全く加入していなくて、そろそろ考えないといけないと思ったいたんだよ。ちょうどよかった!」と言われ、即契約!こんな保険営業パーソンによって夢のようなシチュエーションの可能性がゼロとは言い切れませんが、ほぼないと断言していいでしょう。保険営業パーソンにとって残念なことですが、ドクターは他社加入しているのが当たり前です。こんな状況は辛いと感じませんか?しかし... 続きを読む
  • 提案するプランもセールストークもお客様にする話も今のままで、ある1点を変えるだけであなたの企業新規開拓がどんどん成功するとしたらいかがでしょうか?企業新規開拓に苦戦する保険営業パーソンが変えるのはセールストークや提案ばかりだと感じます。もちろん間違いではありませんが、もっと先に変える点があり、この部分を変えればうまくいかない事がなくなります。企業新規開拓で長年成功を続ける保険営業トップセールスのト... 続きを読む
  • 売りたい法人保険を社長の前に提示して、流暢に説明する!この古典的ともいえるスタイルでは法人保険が売れないとを実感している保険営業パーソンは多いはずです。法人に売れている保険営業のトップセールスはいきなり保険を提案しません。保険とは程多いとも思えるものを提案して、最後に法人契約にたどり着く仕組みを作り上げています。その仕組みで法人開拓で結果を出し続ける保険営業トップセールスのノウハウを紹介します。 ... 続きを読む
  • アポ取りに困らない、アポがどんどん取れる、こうなれば保険営業パーソンが契約獲得に苦戦することがなくなるはずです。アポ取りを成功させるために、多くの保険営業パーソンは何と言ってアポ取りをするか・・・つなりアポ取りのためのトークばかりに比重を置く傾向が強いと感じます。確かにアポ取りのためのトークは大切ですが、アポ取りに困らず、どんどんアポが取れ、見込み客と面談ができるトップセールスパーソンの発想・考え... 続きを読む
  • コロナの影響もあって法人に保険が売れない!と悩む保険営業パーソンは少なくないはずです。多くの保険営業パーソンは保険提案を変えたりセールストークを変えて現状を打破しようとするのではないでしょうか。間違いではありませんが、トップセールスはやっている事がまるで違います。法人に売れる人はやっていて、売れない人はやっていない事を詳しく解説します。 目次  ■【保険営業】法人に売れない人はこれをやっていない! ... 続きを読む
  • コロナの影響もあって多くの顧客は節約志向・・・だから保険料が高い終身保険は売りにくいと考える保険営業パーソンは多いはずです。しかしそれは終身保険が簡単に売れてしまうスキルを知らないだけなのです。3期連続TOTの保険営業トップセールスの終身保険がバンバン売れて、契約単価が劇的にアップするスキルをご紹介します。 目次  ■【保険営業】終身保険が簡単に売れるTOTのスキル  ■YouTubeセミナー 【保険営業トップ... 続きを読む
  • 保険営業で売れる人は、特別な提案をしたり特別なセールストークを駆使しているに違いない・・・多くの保険営業パーソンが売れる人をこうイメージするはずです。しかし保険営業で売れる人と売れない人の提案やトークに大きな差はありません。ほぼ同じと言っていいでしょう。では保険営業で売れない人と売れる人の差は何か?その答えを詳しく解説します。 目次  ■保険営業で売れない人と売れる人の差はここにある  ■YouTubeセミ... 続きを読む
  • 「社長をご紹介いただけませんか?」多くの保険営業パーソンはこんな類のトークで紹介を税理士に依頼しお願いするのが一般的です。しかしこれでガンガン紹介をゲットできている保険営業パーソンはどれだけいるでしょうか??大切な顧客や顧問先の社長を何でわざわざ保険営業パーソンに紹介しなければならないの?これが税理士の方の本音だと私は予想します。では社長や経営者の紹介ゲットは今の時代難しいのか?そんなことはありま... 続きを読む
  • ■【保険営業】トップセールスは法人保険を語る前に必ず「これ」を語ります保険営業のトップセールスは前が違います!多くの保険営業パーソンはセミナーや研修に参加して一生懸命、トップセールスのセールストークや提案ノウハウを学ぼうとします。間違いと言い切れませんが、その勉強が成果に繋がっていると感じますか?がんばっているわりには成果や契約に繋がらないという保険営業パーソンが少なくないはずです。実はトークや提... 続きを読む
  • ■【保険営業】これでコロナ禍でも法人に売れるコロナの影響で保険が売れない、ましてこの時期に法人に保険を売るなんて無理!こう悩み苦しんでいる保険営業パーソンは多いのではないでしょうか。確かに今まで通りの保険営業スタイルではコロナ禍で成果を出すことは難しいでしょう。今こそ新しい保険営業スタイルにチャレンジすべきなのです。コロナという大変化を逆手にとって法人開拓の成果に繋げている法人保険営業の成功者のノ... 続きを読む
  • 法人開拓で多くの保険営業パーソンは断られない法人、社長を見つけようとするのではないでしょうか。もちろん間違いではありません。しかし法人保険営業で成功を続けるトップセールスパーソンは発想・やり方が違います。断られるのが当然、当たり前。差がつくのは、断られた後にどんな応酬話法を使うか。断られた時の応酬話法次第で法人保険営業の結果は大きく変わります。今回は法人保険営業で成功を続けるトップセールスの応酬話... 続きを読む
  • ■【保険営業パーソン必見】セミナー集客に一生困らないノウハウセミナー営業。保険営業パーソンにとって契約を生み出す強力な武器の1つで時代や社会が変化してもそれは変わらないはずです。セミナー営業で大きな問題となるのが集客です。どんなにセミナーで話す内容が良くてもそもそも人が集まらなくては、保険営業パーソンは1件の成果も上げられません。がんばって集客、広告やチラシ、SNSを活用して集客、場合によっては多... 続きを読む
  • ■【保険営業アプローチ】法人開拓はアプローチが9割法人保険営業で結果が出ない・・・社長に断られてしまう・・・こんな法人開拓で苦戦する保険営業パーソンは、真面目にセミナーや研修に参加して売り方、提案ノウハウ、セールストークを学びます。もちろん勉強することは否定しません。しかし本当に学ぶべきは、もっと前、アプローチだと私は確信しています。結果を出し続けるトップセールスパーソンが最終的に契約する保険のプ... 続きを読む
  • ■【法人保険営業】即決で法人保険が売れる秘密何度も何度も通い、何度も何度も情報提供をしないと法人保険は売ることができない!これが保険営業パーソンの常識です。一方、即決に近い形で驚くほどのスピードで法人保険を売りまくる保険営業の成功者がいます。保険営業の現場でお得で有利なプランを流暢に売り込んでも社長の即決を引き出すことは実はできません。やり方があるのです。即決またはそれに近い形で法人契約が獲れたら... 続きを読む
  • ■【保険営業飛び込み術】初回訪問で30~40%会える!奇跡の飛び込み保険営業法今時、保険営業で飛び込みなんて古すぎる!いきなり訪問しても会えるわけがない!契約なんて獲れるはずがない!多くの保険営業パーソンは飛び込みにこんなイメージを持っているはずです。しかし今でも飛び込み訪問から成果を上げ続けている保険営業のトップセールスパーソンがいます。しかも飛び込みで開拓した顧客のほとんど富裕層。普通の飛び込みと大... 続きを読む
  • ■【保険営業】紹介を劇的に増やす方法。まだ契約時にしか紹介はもらえないと考えますか?契約時は顧客の満足度はピークに達しているので、この瞬間を逃したら紹介入手は難しい・・・これが保険営業パーソンの常識ではないでしょうか。しかし契約時以外でも紹介をコンスタントに入手している保険営業のトップセールスパーソンがいます。しかも紹介のお願いや依頼は一切しないで。この非常識ともいえる紹介入手で成功を続けるトップ... 続きを読む
  • ■【保険営業法人開拓】初回訪問の180秒を変るだけで法人保険は売れる提案ノウハウ、セールストーク、クロージングの技術。多くの保険営業パーソンは法人開拓で成功するために学ぶのは、これらが中心です。もちろん間違いではありませんが、保険営業パーソンが法人開拓でもっと力を入れるべきはもっともっと前ではないでしょうか。法人開拓で毎日3人の社長と1時間ずつ話すことができるのにうまくいかないという保険営業パーソンに... 続きを読む

内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

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