• 保険営業パーソンにとってセミナー、オンラインセミナー等のセミナー営業は保険契約を獲得する強力な武器です。しかしオンラインセミナーを含め、セミナーを開催してもうまくいかない、保険が売れないという声を保険営業パーソンからよく耳にします。実は最新でいい情報を保険営業パーソンがセミナーで語るだけではうまくいかないのです。セミナー営業で保険を売るコツがあります。セミナー参加者の何と90%以上を個別相談・面談... 続きを読む
  • 見込み客にこの先20年困らない!この状況を手に入れられたら、あなたの保険営業は劇的に変わるとは思いませんか?といってもがんばって人の何倍も働く必要はありません。ある仕組みを作れば、見込み客の発見は簡単になります。保険営業パーソンが作った見込み客発見をいわば自動化する仕組みを詳しく解説します。【関連音声セミナー】 目次 ■【保険営業】20年先まで大量に見込み客を発見できる方法  ■YouTubeセミナー 【保険... 続きを読む
  • 飛び込み訪問からバンバン法人新規開拓ができたら、あなたの保険営業は大きく変わるとは思いませんか?法人見込み客が少なくなったら、法人新規開拓がしたかったら・・・ある飛び込みをするだけで成果を得られるのです。2億稼ぐ日本有数の保険営業トップセールスの飛び込みで法人を新規開拓する方法を詳しく解説します。【関連音声セミナー】音声セミナー「このアプローチで社長はあなたの話に夢中になる!すぐに使える中小法人新... 続きを読む
  • 飛び込みをするとどんどん新規開拓が進み、新規契約がバンバン預かれる・・・これがあなたの日常になったらいかがでしょうか。保険が売れない・・・行く先がない・・・見込み客の枯渇が心配・・・こんな多くの保険営業パーソンが抱える悩みは一瞬で無くなってしまうに違いありません。ネットやAIの時代に飛び込みなんて意味がないと考える保険営業パーソンは有効なやり方を知らないだけです。COT9回の日本を代表する保険営業トッ... 続きを読む
  • 紹介入手を劇的に増やせたら、あなたの保険営業は劇的に変わるとは思いませんか?新規契約がなくても既契約者にアプローチして紹介を入手できる方法があります。契約から3年経っていても10年経っていても紹介入手が可能なノウハウ。保険営業トップセールスが確立した既契約者から紹介を入手するノウハウを詳しく解説します。【関連音声セミナー】音声セミナー「この2つの非常識ノウハウだけで数千万円稼げる 1件の医療保険を相... 続きを読む
  • 商品を改善する、価格を変える、サービスを変える。売上アップをするためには有効な手段かもしれません。しかし商品自体の品質や価格、サービスを変えなくても言い換えのノウハウを知っていれば、売上アップをさせることが可能になるのです。以前インタビューしたトップセールスパーオンから教えてもらった事です。営業パーソンがお客様に現状になった「理由」を聴く場面はよくあることです。例えば自動車のセールスで今お客様が載... 続きを読む
  • 法人アプローチでたった3つの事を伝えるだけで法人開拓がうまくいったらいかがでしょうか?高度で難解な情報や知識は一切必要ありません。だれでもいつからでもできるアプローチ手法です。飛び込みから多くの法人を開拓してきた保険営業トップセールスのアプローチ手法を詳しく解説します。【関連音声セミナー】音声セミナー「このアプローチで社長はあなたの話に夢中になる!すぐに使える中小法人新規開拓ノウハウ」の冒頭30分... 続きを読む
  • あなたの法人の見込み客が125万社になったら、法人開拓は大きく変わるとは思いませんか?売り方を学ぶことももちろん大事ですが、見込み客を増やす事もそれ以上に重要。法人保険営業で成功するトップセールスパーソンの事業者の見込み客を見つけ、開拓するノウハウを詳しく解説します。【関連音声セミナー】 目次  ■【保険営業】125万の事業者を見込み客にする方法  ■YouTubeセミナー Googleをこう使えば一生見込み客探しに... 続きを読む
  • 法人にアプローチしても社長から断られる事が無くなったらいかがでしょうか?断られる事がなくなるのです。ノーストレスであなたはのびのび法人開拓できるに違いありません。保険営業トップセールスが現場で今も使い続ける、断られる事がなくなる方法を解説します。【関連音声セミナー】 目次 ■【保険営業】社長から断られる事がなくなる方法  ■YouTubeセミナー 【保険営業で断られる方】社長からの断りはチャンスです! ■無料... 続きを読む
  • あなたがセミナー・オンラインセミナーを開くと、参加者の8割からもっと詳しい話を聴きたい!ぜひ相談したい!と言ってもらえるようになったら、あなたの保険営業は大きく変わるとは思いませんか?保険が売れないとか行き先がないとか見込み客が枯渇するという心配や不安は一発で吹っ飛んでしまうに違いありません。実はセミナーでいい情報、お客様を満足させる話をしてもうまくいきません。つまり多くのお客様を個別相談に進ませ... 続きを読む
  • 法人開拓のアプローチを変えるだけで法人に保険がガンガン売れるようになったら、いかがでしょうか?法人に思ったように売れない人は提案やセールストークばかりを変えようとします。もちろん間違いではありませんが、法人開拓の達人がする提案も使うセールストークも実は特別ではありません。みんなと大差がないわけです。特別なのはアプローチ。売れる人はアプローチが特別なのです。飛び込みから法人を開拓し続ける保険営業パー... 続きを読む
  • 雑談を変えるだけで保険が簡単に売れるようになったら、あなたの保険営業は大きく変わると思いませんか?保険が売れない・・契約が思ったように預かれない保険営業パーソンは売れる人の提案や話法を学び、真似するのが普通でしょう。間違いとは言い切れませんが、売れる人、成功者は提案や話法よりもっと前が違うのです。もっと前とはズバリ雑談。普通の保険営業パーソンとって雑談は場を和ますためにするものでしょう。しかしトッ... 続きを読む
  • 税理士と提携してどんどん法人開拓ができたら、あなたの保険営業は劇的に変わるとは思いませんか?保険営業トップセールスが実践する税理士と提携して法人開拓をする方法を解説します。【関連音声セミナー】音声セミナー「もう法人見込み客を自分で探すな 今からでも遅くない!コネ・人脈不要!税理士からの継続的な紹介で法人新規開拓に成功する方法」の冒頭30分を無料で聴く事ができます。 目次  ■【保険営業】税理士と提携... 続きを読む
  • 売上をアップさせるためにライバルの会社や同業種から成功事例を学ぶ事は大切なことです。売上をアップさせる事はもちろん可能でしょう。しかし大成功するため、爆発的に売上をアップさせるには異業種の成功事例から学ぶことが重要だと考えます。今回は2つの成功事例とそこから読み取れる売上アップのポイントを語ります。成功事例1若い女性向けに洋服の販売をするカリスマ店員の話を聴いたことがあります。彼女は普通の店員の何... 続きを読む
  • 法人開拓で保険を売り込まずに、保険が簡単に売れてしまったら、あなたの保険営業は大きく変わるとは想像できませんか?TOT3回、COT13回など法人開拓で成功を続ける保険営業パーソンは現場で社長にどんなプロセスを踏んでいるのかを詳しく解説します。【関連音声セミナー】 目次 ■【保険営業】このプロセスを踏めば簡単に法人に売れます  ■YouTubeセミナー 【保険営業プロセス革命】保険の話ではなく価値をアップさせる話 ■無... 続きを読む
  • コロナの影響で売上や利益の減少に悩んでいる経営者の方は多いと思います。何か新しい事をやったり、他にはない商品を作ったり、ライバルよりも安く売るという売上アップのためのアイデアももちろん間違いではありません。しかし売上をアップさせるためのアイデアはもっと身近にあるものです。タレントが田舎を訪れ、昼ご飯を見せてもらう番組を目にしました。ランチが終わった時間に訪れたのは小さな寿司店。料理人は主人の一人の... 続きを読む
  • 既契約者からいつでも何度も簡単に紹介を入手できたら、あなたの保険営業は変わるとは思いませんか?紹介は新規契約時を逃したら、なかなか入手できない!これが今までの保険営業の紹介の常識ではないでしょうか。しかし契約から時間が経ったお客様からでも紹介を獲得する事はできるのです。といっても「ご紹介ください」「紹介をお願いします」などという依頼やお願いは一切不要。依頼・お願いなしで既契約者から紹介を入手できる... 続きを読む
  • 保険提案やセールストーク・話法は今のままで結果を変えられたら、いかがでしょうか?うまくいかないと、多くの保険営業パーソンはセミナーや研修に参加して、成功者の提案や話法を真似して変えます。もちろん間違いとは言い切れませんが、もっと先に変えるべき部分があるのです。これを変えると、提案や話法が今のままでもお客様の反応は大きく変わり、うまくいかないがなくなる考えています。みんなと同じ、特別なではない提案と... 続きを読む
  • コロナ禍でも法人開拓で結果を出し続けることができたらいかがでしょうか?コロナ禍で多くの企業の業績は悪化していると言っていいでしょう。倒産や生命保険の解約も増えて、コロナの影響で今法人開拓をしても無理・・・法人保険なんて売れるわけがないと考える保険営業パーソンは多いはずです。一方でコロナ禍の中でもしっかり結果を出す保険営業のトップセールスも存在します。コロナの影響を受けても売れる保険営業パーソンと売... 続きを読む
  • テレビCMやネット広告などの普及で医療保険やがん保険に関心を持つ顧客は少なくないはずです。この影響で第三分野の比較的低単価の保険はある程度売れるという保険営業パーソンは多いはずです。しかし保険営業パーソンとして本当に売りたい、契約が欲しい死亡保障や相続、年金、介護など単価が高い保険が売れないという悩みを抱えていませんか?医療・がん保険の話をしてから保険営業パーソンが「死亡保障も・・・」と語り、契約... 続きを読む
  • 提案やセールストークは今と全く同じで、契約が取れないという事が無くなったら、いかがでしょうか?3期連続TOTの保険営業トップセールスは商品で差別化するのではなく、全く別のやり方で差別化をしています。 目次 ■保険営業で契約が取れない方!差別化方法を変えれば保険は売れる  ■YouTubeセミナー 【保険営業の契約が取れないを解決】もう保険を語るな、スタンスを語れ ■無料音声セミナープレゼント 保険営業で契約が取れ... 続きを読む
  • コロナの影響で法人開拓が思ったように進まない・・・こんな悩みを抱えている保険営業パーソンは多いと思います。売上や利益が下がり、先行きが全く見えない経営者は保険どころではない!というのが現実かもしれませんが、実はこの逆境を保険営業の法人開拓のチャンスに変えることは可能なのです。どうすれば今法人開拓ができるのか?保険営業パーソンは何をすればいいのか?を詳しく語ります。 目次  ■【法人保険営業】こうすれ... 続きを読む
  • 社長に設計書を出す前に、ある1つの事をするだけで営業成績&年収を劇的に伸ばす事ができたら、いかがでしょうか?法人に売れる人、営業成績がよく年収が高い保険営業パーソンは設計書を出す前に必ずこれをやっています。保険営業トップセールスが年収を伸ばすために、法人開拓で必ずやっている1つの事を詳しく解説します。【関連音声セミナー】 目次  ■保険営業で年収を劇的にアップさせるたった1つのポイント  ■YouTubeセ... 続きを読む

内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載10年。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。

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