• コロナ禍でもどんどん法人開拓ができたら、あなたの保険営業は劇的に変わりませんか?多くの企業はコロナの影響で売上や利益が低迷しているでしょう。しかしだからと言って保険が売れないというわけではないのです。トップセールスのコロナ禍でも法人保険を売るコツを解説します。 目次 ■【保険営業】コロナ禍で法人保険を売るコツ  ■YouTubeセミナー 【法人保険営業を楽しいに変えるコツ】保険ではなく未来の提案しよう ■無料... 続きを読む
  • 保険営業のトップセールスは成績の上げ方だけではなく、モチベーションの上げ方も秀逸。これが多くのトップセールスをインタビューしてきた私の感想です。高いモチベーションを維持することは、高い挙績を維持する事に繋がります。今回はトップセールスが実践しているモチベーションアップ術の中から5つを選んで解説します。1.具体的な数字だけではなく、物とか事で目標を持つ事契約件数、コミッションなどの数字の目標を持つ事... 続きを読む
  • セミナーを開くと8割の参加者が個別相談を希望して、先生と言われながら保険ががんがん売れる!これが日常になったら、あなたの保険営業は大きく変わると思いませんか?セミナーでいい話、貴重な情報、誰も知らない裏技など顧客を満足させる話をしても実はセミナー営業はうまくいきません。つまり保険は売れません。セミナー営業の成功者は全く別の話をしているのです。 目次 ■セミナーで満足させる話をするな!保険営業成功者が... 続きを読む
  • 「ここ」を変えれば、あなたもトップセールスに近づくことができます。トークや提案は今のままでいいのです。実はトップセールスもみんなもセールストークや提案には大差がありません。では何を変えればいいのか?多くの保険営業パーソンは意識していませんが、トップセールスはできている全く別のポイントがあるのです。 目次 ■【保険営業】トップセールスは話法や提案ではなく「ここ」が特別  ■YouTubeセミナー 【保険営業のコ... 続きを読む
  • 年賀状や寒中見舞い、暑中見舞いのハガキが追加契約や紹介に繋がったら、あなたの保険営業は大きく変わるとは思いませんか?ただ送るだけでももちろん間違いではありませんが、トップセールスはほんの少し工夫することで、成果を挙げています。どんな年賀状や暑中お見舞いなら紹介や追加契約に繋がるのか?を詳しく解説します。 目次 ■【保険営業】年賀状&暑中お見舞いなどのハガキを契約に変える方法  ■YouTubeセミナー 【保険... 続きを読む
  • 多くの保険営業パーソンは法人開拓でNGワードを連発してしまっていると感じます。トップセールスが決して使わないNGワードとは何か?を詳しく解説します。アマゾンプライムで最近よく見るアメリカのドラマがあります。「メンタリスト」殺人事件を解決していくいわゆる刑事ものですが、日本の刑事ドラマではあまり見かけないメンタリスト・心理学者が捜査チームの一員。日本の警察が心理学者にアドバイスを求めることはあるかもしれ... 続きを読む
  • 年末の挨拶、そして年末の挨拶で既契約者を訪問すると、紹介がどんどん入手できたら、あなたの保険営業は大きく変わると思いませんか?カレンダーや粗品を渡して終わりでは勿体ない事をしているのです。「紹介をお願いします」「紹介していただけませんか?」などと一切依頼しなくても、年末・年始の挨拶で紹介を入手できる方法を詳しく解説します。 目次 ■【保険営業】年末挨拶or年始挨拶で紹介入手する方法  ■YouTubeセミナー ... 続きを読む
  • 雑談をするだけで最終的に保険契約が預かれたら、いかがでしょうか?売りたい保険の設計書を片手に訪問し、流暢なセールストークで売り込んで結果が出た時代は終わったと考えます。時代や社会の変化に左右されずに保険を売り続けるあるトップセールスは雑談を切り口。いや、雑談ばかりしてに契約に至ると表現していいでしょう。その詳しい方法を解説します。アロハシャツ特にビンテージのアロハシャツの収集家に会ったことがありま... 続きを読む
  • 今まで多くの保険業界を代表するトップセールスパーソンにインタビューしてきました。今回はあくまで私の独断と偏見ですが、彼らに共通する服装・スーツの特徴をほんの少し語りたいと思います。・派手な服装のトップセールスはほとんどいない保険が売れていますから、間違いなく彼らは巨額の報酬を得ています。当然、ブランド品の時計やバッグを使う!と思われがちですが、私が出会った方々はみんなどちらかというと地味な服装と言... 続きを読む
  • 保全を新規開拓そして新規契約のチャンスに変えられたら、あなたの保険営業は大きく変わりませんか?保全は単なる手続きではありません。やり方次第で大きなチャンスに変えられるのです。トップセールスの保全からチャンスを作り、新規開拓に繋げる方法を詳しく解説します。 目次 ■【保険営業】保全を新規開拓のチャンスに変える方法  ■YouTubeセミナー 【保険営業】トップセールスは保全を契約のチャンスに変えます ■無料音声... 続きを読む
  • 形がない保険を売る保険営業パーソン。その難易度は相当高いことは私も経験済み。うまくいかない、売れない、やる気がでないことは日常茶飯事です。そんな時力になるのが偉人・成功者の名言です。今回は保険営業パーソンのパワーになり、状況を打開できるきっかけになるだろうと思われる偉人・成功者の名言を5つ厳選して紹介します。1.「私は失敗したことがない。ただ、1万通りの、うまく行かない方法を見つけただけだ。」発明... 続きを読む
  • お問い合わせはこちらから内田拓男(アイブライト有限会社代表取締役)音声学習で保険営業のトップセールスになるお手伝い。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー音声販売。新日本保険新聞に連載11年以上。趣味はハワイロングステイ。東京池袋→千葉外房移住。✅プロフィールの詳細はこちら✅YouTubeチャンネル✅Twitter✅Facebook... 続きを読む
  • 新規契約がどんどん預かれ、成績をぐんぐん伸ばせる!これが日常になったらあなたの保険営業は大きく変わると思いませんか?成績を伸ばせる人と伸ばせない人には決定的な差が1つあったのです。その差とは何か?成績を伸ばすために売れている保険営業パーソンは何をやっているのか?を詳しく解説します。 目次 ■保険営業で成績を伸ばす人と伸ばせない人の決定的な1つの差  ■YouTubeセミナー 【保険営業の成績UPの秘訣】この1点... 続きを読む
  • 税理士や行政書士などの士業の先生からどんどん見込み客が紹介される!これが日常になったら、あなたの保険営業は劇的に変わると思いませんか?お願いや依頼は不要です。しかもコネや今までの実績も不要。トップセールスから学んだ一から税理士や行政書士と提携して多くの見込み客を入手するノウハウを解説します。 目次 ■【保険営業】行政書士や税理士と組んで見込み客を入手する方法  ■YouTubeセミナー 紹介を激増させたいなら... 続きを読む
  • TOTのトップセールスと同じ売り方ができたら、あなたの保険営業は劇的に変わると思いませんか?トップセールスは特別な提案や特別なセールストークを使っているわけではなく、みんなと大差はありません。特別で成績を挙げる武器はもっと別の所にあるのです。TOTのトップセールスが差別化するポイントは何か?を詳しく解説します。 目次 ■【保険営業】3期連続TOTのトップセールスはこれで成績を挙げる  ■YouTubeセミナー 【保険営... 続きを読む
  • 土日は完全に休み、しかも平日は5時までしか営業しなくても今の何倍もの成果を挙げられる事ができたら、いかがでしょうか?COT9回のトップセールスの短時間で効率よく結果を出し続けるノウハウを詳しく解説します。 目次 ■【保険営業】土日休み、平日5時まででCOT9回のトップセールス  ■YouTubeセミナー 【保険営業】トップセールスはいつも逆算! ■無料音声セミナー(1時間21分,9800円相当)プレゼント■【保険営業】土日休み... 続きを読む
  • 今の3倍、いや10倍、紹介が入手できたら、あなたの保険営業は大きく変わると思いませんか?ちょっとした工夫で紹介を増やす事は可能です。1か月97人の紹介を入手できた経験を持つトップセールスの紹介入手ノウハウを詳しく解説します。 目次 ■【保険営業】1か月97人紹介を入手したトップセールスの秘密  ■YouTubeセミナー 経営者の紹介入手、紹介連鎖簡単にできます【保険営業紹介のコツ】 ■無料音声セミナー(1時間21分,... 続きを読む
  • あなたが伝えたい事をお客様に話すと、お客様の反応がすこぶるよく、あなたの意見に賛同してくれる!これが日常になったらあなたの保険営業は大きく変わりませんか?コツは伝えたい事を話す前にあります。保険が売れない人はこの前の事をやっていません。一方トップセールスはしっかりやっているのです。売れる人が絶対やっていて、売れない人がやっていない事とは何か?を詳しく解説します。 目次 ■【保険営業のコツ】売れない人... 続きを読む
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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載11年以上。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。


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