保険営業成功ノウハウ

【保険営業】土日休み、平日５時まででCOT9回を達成できた秘密 2023/05/31 未分類続きを読む

暗いところで本を読むと目が悪くなる！！昔からずっと言われてきた常識と言っていいでしょう。しかし医学的な根拠が全くない事を先日、ある方から教えていただきました。またこれもよく言われている・・・遠くの緑を見ると目が良くなる！というもの同じで根拠がないそうです。時には常識を疑ってみることが大事だと実感しました。短距離が速いのは生まれ持った才能で、足の遅い人が速くなることはない・・・私はこう信じていました... 続きを読む
【保険営業】MDRT21回の成功者が絶対社長にする話とは？ 2023/05/29 未分類続きを読む

若い頃、お店で欲しい腕時計を見ていた時、値段の高さで躊躇していると店員からこんな声を掛けられた記憶があります。「シンプルなデザインなのでお年を召されてもずっと使い続けることができますよ！」これを聞いて、私のその腕時計に対する価値がさらにアップして、思い切って購入しました。人はうまく売り込まれたから買うのではなく、大きな価値を感じた時、行動を起こすのではないでしょうか。価値の演出は大事だと実感できま... 続きを読む
【保険営業】20年先まで見込み客に困らないマーケティング手法 2023/05/26 未分類続きを読む

以前テレビで、片付けのコンサルタントが素人の方の家に行って、指導しながら部屋を綺麗にするという番組を見ました。私が見た時の依頼者は専業主婦の方。荷物が増えすぎて床に大量の物が置かれていたリビングを片付けたいという依頼です。といってもコンサルタントが家に行って、すぐに片付け開始！ではありません。まずやる事は目的の明確化です。リビングを片付けて、何をしたいのか？を時間を掛けて考え、明確にしていくのです... 続きを読む
【保険営業】法人に売れる人と売れない人のたった１つの差 2023/05/24 未分類続きを読む

メジャーリーグで活躍するボストンレッドソックスの吉田正尚選手。WBCでも彼はバッティングでチームのピンチを何度も救いました。日本でいや世界で有数のバッティング技術を持つ吉田選手ですが、実は彼にヒットを打たせない事は簡単です。１６０キロの剛速球も見たこともない程曲がる変化球も要りません。吉田選手を試合に出場させなければいいだけです。どんなに素晴らしい技術を持っていても試合で打席に入らなければ、１本のヒ... 続きを読む
【保険営業】8割の顧客を個別相談に進めるセミナー営業術 2023/05/22 未分類続きを読む

ある住宅販売会社。新築の家を買うような見込み客（世帯）を集客しようと、いろいろ手を打ちましたが、思ったような結果がでませんでした。そこで変えたのは目標です。見込み客を集める事ではなく、とにかく子供を集めることに注力。子供が遊びに来たくなるイベントを次々開催しました。子供が集まれば、当然親も一緒に来ます。結果として見込み客を集めることに成功したのです。何を目標にするかは大事です。「毎日、がんばって練... 続きを読む
【保険営業】飛び込みで100％ドクターに会えたアプローチトーク 2023/05/19 未分類続きを読む

サプリメントのサンプルを無料でプレゼントするラジオ通販があったと記憶しています。通常１袋（２週間分）をプレゼントするのですが、”今から１時間以内にお電話をくれた方限定で２袋をプレゼント”というオファー。多くの方が１時間以内に急いで電話をしたと予想できます。サンプルをもらえる事が得だからというよりも、１時間以内に電話をしないと損だから。人は得より損を感じた方が行動を起こしやすくなると言えるのでは。予定... 続きを読む
【保険営業】アポを電話で取るな！全自動で新規顧客とアポを取る方法 2023/05/17 未分類続きを読む

友人経営者から聞いた話です。ある会社は、あえて忙しい時期に上司が有休を取らなければならないそうです。忙しい時期だから責任のある上司は休めない！これが普通の考えでは。しかしこの会社は逆。実はこれ、上司に自分がいなくても仕事がまわるように、しっかり部下を育成させる仕組みなのです。「しっかり教えろ」「ちゃんと育成しなさい」と命令するだけではなく、仕組みを作る！大事だと思います。海外のある大型ショッピング... 続きを読む
【保険営業】成功率40％の飛び込み新規開拓術 2023/05/15 未分類続きを読む

以前見たテレビ番組で、お笑い芸人がレモンを皮ごとかじる場面がありました。何かの罰ゲームで無理して食べているわけではありません。「甘い！」「おいしい！」と言いながら喜んでバクバク口に入れているのです。秘密は・・・レモンの前。ミラクルフルーツという果物をその芸人は食べたのです。この果物は次に食べたものをどんなものでも甘く感じさせる特徴を持っています。酸っぱいレモンも「前」に何を食べるかで、味が変わる事... 続きを読む
無料音声セミナープレゼント 2023/05/14 未分類続きを読む

メールマガジン「保険営業成功ノウハウ」にご登録いただいた方には２つの音声セミナーを無料でプレゼントいたします。＊音声セミナーは自動返信で届きますお届けしますセミナーは以下の通りでいづれも弊社で９８００円で販売されていたトップセールスへのインタビュー音声です。１．TOTを続けるトップセールスが語った！さらばハードクロージング保険を勧めるのはもう止めよう（約101分）２．テレアポだけで１ヶ月５０軒の生保... 続きを読む
【保険営業】２億稼ぐ人は法人を訪問してこの１つを繰り返す 2023/05/08 未分類続きを読む

この記事を読んでわかる事・２億稼ぐトップセールスの法人開拓を成功に導くコツが学べます・１つの事を繰り返すだけで、売り込みなしで法人保険を売るノウハウを理解できます法人を訪問してたった１つの事を繰り返しするだけで、法人保険がバンバン売れるようになったら、あなたの保険営業は劇的に変わりませんか？有利でお得な保険を売り込んだり、相続や事業承継を流暢に語るだけでは今の時代、法人開拓はうまくいきませ... 続きを読む
【保険営業】法人開拓のコツはamazonの雑談だ！ 2023/05/01 未分類続きを読む

この記事を読んでわかる事・MDRT２１回のトップセールスの法人開拓のコツを理解できます・社長を聴く気にさせる法人アプローチのコツを学べます売り込んだり、強引なクロージングをしなくても社長から契約をしたいと言われるようになったら、あなたも法人開拓は激変しませんか？相続や事業継承、保険の見直しをアプローチで語っても法人開拓を成功に導くことは難しいはず。トップセールスは全く別のコツを掴んでいます。 ... 続きを読む

内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売（約75%の購入者がリピート購入しています）セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載12年。

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