保険営業成功ノウハウ

【保険営業】初回訪問で30～40％会えた！奇跡の飛び込み新規開拓術 2023/07/31 未分類続きを読む

東京で打ち合わせする事がありました。私は住まいの千葉から行ったので、東京の暑さにゲンナリ。都会と田舎の暑さの違いを実感したのですが・・・打ち合わせ相手は会った途端驚くべき言葉を発しました。「やっぱり、東京は涼しいですね～」彼は大阪から来ました。大阪の暑さと比べると、東京はまだ涼しいというのが彼の見解。同じ暑さでも、夜はクーラーなしで眠れる千葉の田舎の気温を経験した後か、大阪のものすごい蒸し暑さを経... 続きを読む
【保険営業】ANP300万も楽勝！銀行預金を保険に変えるコツ 2023/07/27 未分類続きを読む

あるベンチャー企業の社長から聞いた話です。その会社では新入社員に対しての研修は最低限のものしかしないとの事。すぐ現場に出して、重要な仕事を任せるそうです。知識や経験がない新入社員ですから当然失敗します。場合によっては会社の損失となる場合も。実は社長はそれらは織り込み済みです。失敗したり損失を出すことで新入社員は、自分で相当勉強しなければならない事に気づき、みんな自発的に学ぶようになるといいます。「... 続きを読む
【保険営業】この仕組みで1か月で97人の紹介を入手 2023/07/26 未分類続きを読む

子育て中の節約が得意な女性から聞いた話です。彼女はティッシュの節約に成功したとの事。といっても普段からティッシュをばかばか使う息子２人に「もっと節約して使って！」と注意して使用量を減らしたわけではありません。今まで何度も注意してきましたが、効果がなかったそうです。やったのは、減らす仕組みを作っただけ。実は・・・普通のティッシュの半分のサイズのものが売っているので、それを家で使うようにしたのです。サ... 続きを読む
【保険営業】59秒差別化術～会ってすぐ「あなたから入りたい」と言わせる方法～ 2023/07/24 未分類続きを読む

とても流行っている理容室を知っています。近年、街に増え続ける１０００円前後の格安カット店と比べると料金は４～５倍程度です。しかし料金が安いライバルの影響を受けず大人気。といっても店の店主や理容師のカット技術が特別というわけではありません。人気の秘密は・・・会話。店に来て話をすると元気になれると多くのお客様に言っていただけると店主は語ります。この店が売ってるのはサービス（商品）ではなく人と言えるはず... 続きを読む
【保険営業】ワンちゃんの話で相続・介護保険は売れる！ 2023/07/21 未分類続きを読む

ある洋服店が口コミで新規顧客を増やしたという話を聞きました。といっても「お店をご紹介くださいね」と既存のお客様にお願いしたわけではありません。やったのは・・・お店の商品を入れる紙袋をおしゃれに変える事。女性が使い終わったお店の紙袋をちょっとしたお出かけの際に何度も利用する事は珍しいことではありません。おしゃれな紙袋を持っていると「それどこの紙袋？」と仲間に聞かれて、その店についての話がスタートし、... 続きを読む
【保険営業】このプレゼントですぐに保険証券が見られます 2023/07/19 未分類続きを読む

１０年間、取引がない銀行口座は休眠口座となり預金保険機構に移管され、子ども若者支援、生活困難者支援、地域活性化等支援の3分野でNPO法人などの民間団体が行う公益活動に活用されるという話を少し前友人にしました。「そういえば使っていない口座で残高が残っていたものがあったかもしれない・・・」と友人は少し慌てた表情。もちろん、残高が無くなるわけではなく、一定の手続きをすればちゃんとお金は手元に戻す事ができます... 続きを読む
【保険営業】この一番簡単な法人保険の売り方でMDRT21回 2023/07/14 未分類続きを読む

学生時代から２０キロ以上太ってしまった友人経営者。奧様から痩せるようい忠告されても全く聞く耳を持たず、好きなようにお酒を飲んで、制限なしに食事をしていました。しかし最近、お酒や食べる量セーブして、定期的な運動もスタート。少しずつ体重も減りつつあるそうです。きっかけは健康診断で、ある数値がこれ以上悪くなったら、薬を飲まなければならないと指摘された事です。節制と運動の必要性を強く感じて彼は変わったので... 続きを読む
【保険営業】飛び込みなのに100％ドクターに会えた方法 2023/07/12 未分類続きを読む

６０代のとても若く見える女性の友人がいます。若さの秘訣は、ほぼ毎日必ず通うジム。水泳や筋力トレーニングを欠かしません。実は・・・彼女は若い頃から運動が得意で体をずっと動かしてきたわけではありません。４０代の頃、体を壊してしっかり運動しないと、今後歩けなくなるかもしれないと忠告された事が、大きなきっかけとなってジム通いが始まったのです。もっと運動した方がいいこんなアドバイスなら、おそらく行動を起こさ... 続きを読む
既契約者への定期訪問で紹介を入手するトーク 2023/07/10 未分類続きを読む

ドラえもんのある回で、いつものようにお母さんに叱られたのび太が自分が赤ちゃんだった頃のお母さんはどんな態度だったのか気になり、見に行くという場面があったと記憶しています。過去にタイムスリップする時に使うのが、ドラえもんのタイムマシンです。過去に簡単に行けるタイムマシン。残念ながら、現実では存在しません。しかし保険営業ではタイムマシンを使い成果を上げる事ができるのです。紹介が増えない・・・既契約... 続きを読む
33422円。昨日の日経平均を語れば事業承継対策保険が売れる 2023/07/05 未分類続きを読む

友人のお嬢さんは中学生です。それまであまり好きでなかった・・・というより苦手で嫌いだった英語が大好きになって成績急上昇。大学は外国語学部に行ってアメリカに留学もしたいという目標を持つようになったそうです。英語が嫌いから好きに変わった要因は、通っている塾の先生。いきなり文法やテキストから勉強に入るのではなく、毎回授業の最初に流行っている歌の英語のフレーズや映画の英語のセリフを例に出してその意味や使い... 続きを読む
【保険営業】一番簡単に相続対策保険を売る方法 2023/07/03 未分類続きを読む

以前、ある情報番組で予約がなかなか取れない、大人気の病院が紹介されていました。近くの人だけではなく、全国から患者が殺到しています。その医師は整形外科医。大人気の要因と考えられるのが、その専門性です。病院は膝専門。膝が痛い、病院に通っても膝が治らない・・・など膝に問題を抱えた患者がその病院に大挙して押し寄せているわけです。「腕のいい整形外科医です」「親切丁寧な整形外科病院です」こんなアピールをしても... 続きを読む

内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売（約75%の購入者がリピート購入しています）セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載13年。

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