会う人すべてから保険契約をいただくセールス法

ある保険トップセールスの方からこんな質問を受けた。
「生命保険や損害保険の契約者は、あなたと似たタイプが
多くないですか?」

保険契約者の顔を一人一人思い浮かべると・・・
確かに自分に似た性格・タイプのお客様が多いような気が
する。どちらかというと細かいことをグチグチ質問してく
るタイプよりも”すべて任せます”という性格の方が断然
たくさんいる。

今までそれでいいと思っていた。
自分と合うお客様を契約者にすればいいんだ・・・
自分と馬の合わないお客様はしょうがない・・・

しかし・・・
そのトップセールスの方は、それは非常にもったいないと
言う。自分のタイプや性格に合うお客様は、実は多くない。
それをみすみす逃すことが、セールスの確率つまり保険営業
の成約率を下げ・・・最終的には契約件数が伸び悩む。

もし、成約率を上げて、契約件数を伸ばしたいなら・・・

そうなんです。

お客様の性格・タイプがどんなものなのか?即座に判断して
それにあった営業手法、セールス法、営業トークをすることが
重要。

あなたに合ったお客様を見つけるのではなく
あなたがお客様のタイプにあったセールスをする!!

ではお客様はいったいどんなタイプがいるのか?
(大きく分けると4つのタイプに分けられる)
タイプにあった営業手法・営業トークとはどんなものなのか?

その答えは・・・
現役トップセールスマンが明かす 生命保険契約の成約率を256%アップさせる方法」の中にあります。

自分のタイプや営業手法を押し付けるスタイルから、お客様が心地よく
なるセールス法に変身し、保険契約の成約率、獲得件数を大きく伸ばす
きっかけとなるはず!!!

今回の記事が少しでもヒントになった、参考になったという方は
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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

保険営業パーソンを応援しています。新卒で保険会社→代理店で独立→複数の代理店M&A→事業を成長させるも仲間割れで失敗→保険営業コンサル&教育業で再度独立。トップセールスへのインタビュー経験多数。新日本保険新聞に連載11年以上。趣味はハワイロングステイ。東京→千葉外房移住。


保険業界、それ以外の業界でもセールスレターやブログ、メルマガなどの執筆をご依頼ください。

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