自己紹介をするだけで、お客様が「あなたから入りたい」と強く感じファンになってくれたら、あなたの保険営業は大きく変わりませんか?
ある事をして売上をアップさせたカフェがあります。
ある蕎麦店。ある事をすると今までにないくらい客数が増え、リピーターも増えたそうです。
これらの話は保険営業に通じます。
新規開拓が思ったように進まない・・・
新規顧客にアプローチしても名刺を渡した途端に「結構です」と言われてしまう・・・
いい情報を提供して、いい提案をしてもなぜか契約にならない・・・
1974年生まれ。サラリーマンを経て2006年に保険業界に転職。
営業スタートから1年は友人・知人を中心にアプローチして一定の成績を残すものの2年目以降見込み客や訪問先が減少し失速。
一旦は成績が低迷するものの、様々な試行錯誤の結果、独自の紹介獲得ノウハウで復活し、MDRTを獲得。
1カ月で97人の紹介獲得や1人のお客様から20人の紹介入手など伝説的な結果を出す。
現在は数多くの保険営業パーソンに紹介入手のノウハウを教えている。
やる気さえあれば、誰でもいつからでも実践できるノウハウとして全国の多くの営業パーソンから支持を得ている。
指導を受けた営業パーソンが紹介獲得によって短期間のうちに成績を劇的にアップさせた成功例が相次いでいる。
どうやって新規契約を預かっているのか?
どんな自己紹介をしているのか?
1つ目は名刺です。
自己紹介のポイントの2つ目はプロフィールシートです。
”これからお客様の大事な大事な情報をいただくのに、まず自分の情報をオープンにすることが必要だと考えています”
・保険金の支払いを語るだけでお客様をファンにする方法
・紹介が劇的に増やす限定戦術
・1人の顧客から30名の紹介を入手するノウハウ
・平日昼間のスケジュールを埋める戦術
・紹介が出ないお客様からスマホを活用してたくさんの紹介を入手する方法
・年収300万円の顧客から月10万の契約を預かる方法
・紹介入手を激変させるLINEテクニック
杉山氏へのインタビュー音声の冒頭16分を聴くことができます。
法人に売れる人は「この」提案。社長に既契約より有利でお得なプランを提案してもうまくいかない事が多いのでは?成功者は理想的な未来の法人の姿を提案する。社長が手にすると、理想的な姿になるための要素の1つで保険が含まれる。#保険営業
— 内田拓男@保険が売れるに変わる音声販売 (@takuouchida) February 14, 2023
【プロフィール】
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載12年。
内田拓男
アイブライト有限会社 代表取締役。立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー形式の音声セミナーを販売(約75%の購入者がリピート購入)新日本保険新聞に連載13年。ライター&インタビュア 仕事の依頼は「お問い合わせ」から
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