月10万円の終身保険が簡単に売れるようになったら、あなたの保険営業そして最後に手にする報酬が劇的に変わると思いませんか?
買い物があまり好きでない経営者の友人がいます。
友人が大事な方にネット通販を使ってプレゼントする際、送り先に商品の請求書を入れてしまった業者があったと言います。
これらの話は保険営業に通じます。
医療保険やがん保険は売れるのに終身保険はなかなか売れない・・・
終身保険を提案しても「高い」とか「払えない」と断られてしまう事が多い・・・
いい提案をしているのになかなか契約単価を上げられない・・・
1974年生まれ。サラリーマンを経て2006年に保険業界に転職。
営業スタートから1年は友人・知人を中心にアプローチして一定の成績を残すものの2年目以降見込み客や訪問先が減少し失速。
一旦は成績が低迷するものの、様々な試行錯誤の結果、独自の紹介獲得ノウハウで復活し、MDRTを獲得。
1カ月で97人の紹介獲得や1人のお客様から20人の紹介入手など伝説的な結果を出す。
現在は数多くの保険営業パーソンに紹介入手のノウハウを教えている。
やる気さえあれば、誰でもいつからでも実践できるノウハウとして全国の多くの営業パーソンから支持を得ている。
指導を受けた営業パーソンが紹介獲得によって短期間のうちに成績を劇的にアップさせた成功例が相次いでいる。
どうすれば高額の終身保険が売れるのか?
お金持ちのマーケットではなく
支出が低い方々のマーケットです。
どうやって終身保険を売っているのか?
杉山氏が特に力を入れるのが老後のニーズです。
お客様のニーズを満たす方法を一緒に考えていくと、「終身保険」という答えにたどり着くのです。
杉山氏は独身者マーケットや看護師・警察官マーケットの開拓も得意で大きな成果を出し続けています。
杉山氏へのインタビュー音声の冒頭16分を聴くことができます。
異業種と提携する方法。保険を売りたいから提携を!と提案してもダメ。成功者は異業種が抱える問題を解決する事を提案する。解決の手段の1つで保険が必要になれば売れる流れ。#保険営業
— 内田拓男@保険が売れるに変わる音声販売 (@takuouchida) February 15, 2023
【プロフィール】
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載12年。
内田拓男
アイブライト有限会社代表取締役。
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載13年。
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