全く売り込まずに変額保険をガンガン売ることができたら、あなたの保険営業そして最後に手にする報酬は激変するとは思いませんか?
ある経営者の奥様から聞いた話です。
この話は保険営業に通じます。
変額保険を売りたいがなかなか売れない・・・
いい変額保険のプランを提案しても「検討します」と言われてしまう・・・
どうすれば変額保険が売れるのか、わからない・・・
ファイナンシャル・プランナー。CFP。一級ファイナンシャル・プランニング技能士。
全国各地で年150回以上のセミナーを行う人気FP。
某証券会社が行った全国FPセミナーにて全国ナンバーワン講師の称号をえる。難しい経済や金融の話をわかりやすく、楽しくパフォーマンスを交えながら具体的な実践方法まで伝えている。
そのため通算10回を超える受講者も数多い。また最近では運用セミナーでありながらなぜか感動し目頭を熱くする人もいる。
※講演先・・・郵政公社、NHK文化センター、千葉商科大学、明海大学、大和証券、日興証券、スルガ銀行トヨタホーム、三菱重工、プルデンシャル生命、アクサ生命、各地商工会議所など多数。
※執筆・・・なぜ人は損をするのか?(書肆侃侃房出版)銀行では絶対聞けない資産運用の話(書肆侃侃房出版)金融時事用語辞典(日銀他との共著・金融ジャーナル版)、FPの知恵袋(共著、ビーケーシー出版)明海大学AFPテキスト(相続・損害保険)朝日新聞、読売新聞、保険毎日新聞等
※出演・・・テレビ朝日スーパーJチャネル、CNCテレビ゙、ビデオ「未来への奇跡」など
どうやって変額保険を売っているのか?
社長のダイエットの話と同じで成功のポイントは「気づかせる」です。
どんなヒントを語ればいいのか?
・金利とは?
・為替とは?
・国債とは?
・お金とは?
これに気づけば、問題を解決したくなり・・・ギャップを埋めたくなり、お客様は自然に行動を起こすのです。
伝える事ではなく、伝え方が最も重要なのです。
松井氏へのインタビュー音声の冒頭30分を聴くことができます。
提案を変えよう。多くの保険営業パーソンは既契約より有利でお得な提案をする。一方以前インタビューしたトップセールスは顧客の価値観を満たす提案をする。#保険営業
— 内田拓男@保険が売れるようになる音声販売 (@takuouchida) February 20, 2023
★90日間返金保証付きの本
【プロフィール】
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載12年。
内田拓男
アイブライト有限会社代表取締役。
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載13年。
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