たった2回の訪問だけで法人保険を預かることができるようになったらいかがですか?
昔のアイドルが今どんな容姿になっているか紹介する番組を目にしました。
この話は法人保険営業に通じます。
法人保険が思ったように売れない・・・
何度も訪問していい情報を提供してもなぜか法人契約に繋がらない・・・
どうすれば法人開拓がうまくいくかコツがわからない・・・
1968年生まれ。大学を卒業後、大手信託銀行に入社。
退職後、ラーメン店・ガソリンスタンド、本屋など数々の仕事を経験しながらどん底から這い上がる過程でマーケティングや顧客心理学を学ぶ。
27歳の時カーリース会社に再就職、当初、クビ寸前の売れない営業マンだったにもかかわらず、それまで学び研究していたそのノウハウで一躍トップセールスとなる。
その実績から外資系保険会社からヘッドハンティングされ転職。
コネや人脈が全くない地方都市でありながら、全国ランキング上位入賞、海外表彰受賞回数10回や三年半の毎週連続契約など輝かしい記録と共にエグゼクティブプランナーになった後、2012年独立。
その後も保険募集人として、自ら北は北海道から南は鹿児島までの法人・個人のお客様の保険相談にのる傍ら、2年で8割が辞めていくといわれる保険業界においてかつて売れない営業マンから這い上がることができた自分の経験が活かせないものかと生み出した、お客様心理をベースにセールスプロセスを組み立てていくセールススキル、「EQセールス®」の体系化に成功。
竹下氏が2回で法人保険を売るコツとは何か?
「社長、事業承継対策はお済ですか?」
「社長、事業承継対策についてはどのようにお考えですか?」
「株価のアップは社長の所にも関係しますよね。この事実を知って対策を打っているか打っていないかで大きな差がでますよね」
「どういう事?」
「うちは上場していないのに株価アップが関係するって??」
「事業承継の際の株価アップに対する対策を立てませんか?」
「次回、詳しい資料持ってきてよ!」
竹下氏へのインタビュー音声の冒頭20分を聴くことができます。
2回の訪問で法人保険は売れる。売り込んでもダメ。ある成功者は社長から質問させ見積が欲しいと言わせる。この場面から逆算して営業を組み立てるのがコツ。#保険営業
— 内田拓男@保険が売れるようになるインタビュー音声販売 (@takuouchida) February 17, 2023
【プロフィール】
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載12年。
内田拓男
アイブライト有限会社 代表取締役。立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー形式の音声セミナーを販売(約75%の購入者がリピート購入)新日本保険新聞に連載13年。ライター&インタビュア 仕事の依頼は「お問い合わせ」から
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