コネや紹介なしの飛び込みでドクターマーケットをどんどん新規開拓できたら、あなたの保険営業そして最後に手にする報酬が大きく変わると思いませんか?
友人のお父さんは2月の下旬に市役所にマイナンバーカードを作りに行きました。
この話は保険営業に通じます。
ドクターはコネや紹介がないと新規開拓できない・・・
何度か病院にアプローチしたが受付で断られてしまった・・・
どうすればドクターマーケットの新規開拓がうまくいくかコツがわからない・・・
CFPⓇ・2016年MDRT成績資格終身会員インタビューの時点でCOT9回。
平成3年リクルートに就職。営業の基礎を一から徹底的に学ぶ。
その後、郵便局に転職し簡易保険の営業に従事。
年間300件の挙績・ANP1億円以上を在籍10年間毎年達成し、伝説営業パーソンと呼ばれる。
平成15年保険代理店として独立。
リクルート、郵便局時代の経験を基に自ら構築した独自の保険営業スタイルを確立し、コネや人脈に全く頼らない飛び込み中心の白地開拓をゼロからスタートさせ毎年驚異的な成果をコンスタントに挙げ続けている。
お客様に紹介を決して依頼しない、契約者はほぼ決まった地域に集中していて移動時間が極端に短い、接待やお客様とのゴルフは全くしない、基本的に土日は仕事をせず、平日は5時までしか働かないなど今までの生命保険営業の常識とは全く違う保険営業手法で契約を獲得している。
飛び込み訪問による新規開拓が中心でありながら、契約者のほとんどは資産家・富裕層・経営者、ドクター。
他のトップセールスパーソンとは全く違う革命的な保険営業新規開拓術が今保険業界から注目されている。
新日本保険新聞社にて「中瀬敏のマーケット開拓のヒント」を10年以上連載し多くの支持を得ている。
著書「ドクターマーケット開拓の秘訣」
どうやって中瀬氏は飛び込みでドクターマーケットを新規開拓しているのか?
あなたがもし飛び込みで病院を訪問したとしたら、受付にどんなアプローチをしますか?
「診査医の件で伺いました」
コネや紹介がなくても、飛び込みでほぼ100%ドクターと会ってしっかり話ができたら、途轍もない可能性が広がると思いませんか?
すぐに保険に話に繋げられるトークが存在します。
中瀬氏へのインタビュー音声の冒頭10分を聴くことができます。
飛び込みでは損の演出を。自分と話をすれば得、飛び込みのアプローチは普通これだ。一方ある成功者の飛び込みは損でアプローチ。自分と話さないと損をする事をやんわり演出する。
— 内田拓男@保険が売れるようになるインタビュー音声販売 (@takuouchida) October 3, 2022
【プロフィール】
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載12年。
内田拓男
アイブライト有限会社代表取締役。
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載13年。
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