アフターフォローなし、ある意味既契約者をほったらかしでも追加契約を爆増させる事ができ、MDRT基準を楽勝で達成できるようになったら、あなたの保険営業そして最後に手にする報酬は激変しませんか?
以前人気のスイーツ店がテレビで紹介されていました。
この話は保険営業に通じます。
思ったように新規契約が増えない・・・
既契約者をしっかりアフターフォローして追加契約や紹介を増やしたいが、時間もお金も余裕もなくてうまくいかない・・・
MDRT達成を目標にしているがなかなか思ったようにいかない・・・
1974年生まれ。サラリーマンを経て2006年に保険業界に転職。
営業スタートから1年は友人・知人を中心にアプローチして一定の成績を残すものの2年目以降見込み客や訪問先が減少し失速。
一旦は成績が低迷するものの、様々な試行錯誤の結果、独自の紹介獲得ノウハウで復活し、MDRTを獲得。
1カ月で97人の紹介獲得や1人のお客様から20人の紹介入手など伝説的な結果を出す。
現在は数多くの保険営業パーソンに紹介入手のノウハウを教えている。
やる気さえあれば、誰でもいつからでも実践できるノウハウとして全国の多くの営業パーソンから支持を得ている。
指導を受けた営業パーソンが紹介獲得によって短期間のうちに成績を劇的にアップさせた成功例が相次いでいる。
杉山氏はどうやって追加契約を増やしているのか?
杉山氏はどんなやり方で追加契約を増やしているのか?
「おかげ様で自分はたくさんのお客様から会って欲しいと言われ、毎日忙しく活動しています。定期的に電話をしたり訪問したりする時間がないのです。ですからアフターフォローは致しません。」
「そもそも、保険営業パーソンから用もないのにしつこく電話が掛かってきたり、訪問されたら迷惑ですよね?」
「普段、アフターフォローしない私から、もし電話や連絡があった場合、それはとても重要な事を伝えたいという事なので、必ず時間を取ってくださいね。」
・メールを活用して紹介を激増させる方法
・検索エンジンから大量の見込み客を入手できるのノウハウ
・1カ月で97人の紹介を入手できた手法
・1人の顧客から1度に20人の紹介を入手した話法
・紹介を成功させるテレアポ必勝テクニック
・依頼ではなく許可で紹介は劇的に増やす方法
・驚愕!見込み客や契約に至らなかった顧客から紹介をもら裏技
杉山氏へのインタビュー音声の冒頭30分を聴くことができます。
心理ハードルを下げよ
— 内田拓男@保険が売れるようになるインタビュー音声販売 (@takuouchida) February 25, 2023
ある食材店は店頭でコーヒーの試飲を行う。「飲みながら店内をご覧ください」と言う。入店という心理的ハードルを見事に下げている。ある成功者も紹介入手でハードルを下げる。紹介を依頼するのではなく、紹介に繋がるメールを予め作っておいて送信の許可をもらう。依頼より許可
【プロフィール】
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載12年。
内田拓男
アイブライト有限会社代表取締役。
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載13年。
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