超簡単、単純なアプローチトークで富裕層を開拓できMDRTやCOTを達成することができたら、いかがでしょうか?
ある1つの事を変えただけで、売上をアップさせたラーメン店があります。
やったことは店内のテレビの向きを変えただけです。
この話は保険営業に通じます。
新規開拓がうまくいかない・・・
富裕層を開拓したいが、アプローチしてもすぐに断られてしまう・・・
富裕層の新規開拓で何を話せばうまくいくかわからない・・・
CFPⓇ・2016年MDRT成績資格終身会員。
インタビューの時点でCOT9回。
平成3年リクルートに就職。営業の基礎を一から徹底的に学ぶ。
その後、郵便局に転職し簡易保険の営業に従事。
年間300件の挙績・ANP1億円以上を在籍10年間毎年達成し、伝説営業パーソンと呼ばれる。
平成15年保険代理店として独立。
リクルート、郵便局時代の経験を基に自ら構築した独自の保険営業スタイルを確立し、コネや人脈に全く頼らない飛び込み中心の白地開拓をゼロからスタートさせ毎年驚異的な成果をコンスタントに挙げ続けている。
お客様に紹介を決して依頼しない、契約者はほぼ決まった地域に集中していて移動時間が極端に短い、接待やお客様とのゴルフは全くしない、基本的に土日は仕事をせず、平日は5時までしか働かないなど今までの生命保険営業の常識とは全く違う保険営業手法で契約を獲得している。
飛び込み訪問による新規開拓が中心でありながら、契約者のほとんどは資産家・富裕層・経営者、ドクター。
他のトップセールスパーソンとは全く違う革命的な保険営業新規開拓術が今保険業界から注目されている。
新日本保険新聞社にて「中瀬敏のマーケット開拓のヒント」を10年以上連載し多くの支持を得ている。
著書「ドクターマーケット開拓の秘訣」
どんなトーク・やり方で富裕層を飛び込みで新規開拓しているのか?
「節税に興味がありますか?」
飛び込む前に必ずする2つの準備とは?
地図を開き、まず敷地が大きな家をピックアップ。
ピックアップしたら、その家の周りの家の苗字をチェック。
同じ苗字の家が点在したら、はい完了。
だからこそ富裕層の見込み客の印象に残るです。
準備をしても富裕層はドアを開けてくれないのでは?
もともと税金に興味がある富裕層をターゲットにしている点、そしてポスティングされるチラシの内容によって、
飛び込む前から富裕層がどんな話をされるか予想がついているからこそ、このトークが有効になると言っていいでしょう。
飛び込みなんて時代遅れ
飛び込みをやっても顧客が会ってくれるわけがない
飛び込みで成果を出している人なんていない
中瀬氏へのインタビュー音声の冒頭10分を聴くことができます。
【飛び込みは準備が8割】
— 内田拓男@保険営業が楽しいに変わるインタビュー音声販売 (@takuouchida) March 12, 2023
何度も盗塁王を獲得した元阪神の赤星さん。盗塁は、投手の癖や配球を研究するなど準備が8割だと言う。飛び込みも同じ。ある飛び込みの達人は訪問前にターゲットを決め3度ポスティングをする。これで初回面談成功率は3~4割に!飛び込みは準備次第で武器になる。
【プロフィール】
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載12年。
内田拓男
アイブライト有限会社代表取締役。
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載13年。
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