あなたがセミナーを開くといつも満員!しかも自分で集客は一切しなくてもよかったら、あなたの保険営業は大きく変わると思いませんか?
ハワイのスーパーマーケットに行った時、高校生の女の子が入口でドーナツを売っていました。
この話は保険営業に通じます。
セミナー営業をやってみたいが集客できるか心配で一歩を踏み出せない・・・
セミナーを通じて保険を売ることにチャレンジしたが、集客で失敗した・・・
今後、オンラインセミナーやセミナーを開きたいが、どうやって集客すればいいのかわからない・・・
1972年東京都出身。立教大学経済学部卒業後、大手進学塾へ入社。
1年目から頭角を現し年間800人を教える人気講師となる。
27歳の時外資系生命保険会社へ転職。年齢が若く保有する見込み客がほとんどなかったため1年目の成績はどん底を経験。
しかし2年目には多くのクライアントに恵まれてMDRT会員になる。
2002年に起業。
独立系のファイナンシャルプランニングオフィスの設立に参画。
紹介だけに頼る営業に成功の限界を感じ顧客獲得型セミナーをスタートさせる。
年間70日ほどのマネーセミナーや経営セミナーを開催して顧客を獲得するようになる。
部門別契約件数で3つの生命保険会社で全国NO1に輝く。
2007年保険営業で成功したセミナーノウハウを他の業界で広めるためにNo.1セミナー戦略会議を設立。
「売る」スキルと「教える」スキルを合体させた「エデュケーショナルセールス」で顧客獲得する方法をコンサルティングしている。
大規模なセミナーではなく5人程度の集客でも契約を獲り続けることができるセミナーノウハウを多くの経営者・コンサルタント・保険営業パーソンに伝授。
著書『たった5人集めれば契約が取れる!顧客獲得セミナー成功法』(ダイヤモンド社)
現在年間100回以上ものセミナー講師を務めコンサルタントとして忙しい日々を中、保険代理店も系列会社を通じ続けている。
遠藤氏はどうやってセミナーに集客をしているのか?
ドーナツの話と全く同じでコラボです。
まず何からスタートすればいいのか?
それは保険営業パーソンのあなたが自分の顧客にしたいお客様を既に持っている異業種をピックアップする事が第一歩です。
ポイントはコラボしたい異業種が今抱える問題を予想する事です。
もちろんセミナーを通じて、元々はディーラーの顧客だった参加者は保険の見込み客となります。
遠藤氏は参加者の8割を個別相談に導くノウハウ・語り方を既に確立しています。
遠藤氏へのインタビュー音声の冒頭30分を聴くことができます。
セミナー営業のコツ。保険を売るためのセミナーはダメ。成功者は参加者が行動したくなるセミナーを開く。行動⇒個別相談⇒契約。#保険営業
— 内田拓男@保険営業が楽しいに変わるインタビュー音声販売 (@takuouchida) January 20, 2023
【プロフィール】
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載12年。
内田拓男
アイブライト有限会社 代表取締役。立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー形式の音声セミナーを販売(約75%の購入者がリピート購入)新日本保険新聞に連載13年。ライター&インタビュア 仕事の依頼は「お問い合わせ」から
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