ドクターが既に加入している保険より有利でお得な提案をしたり、いきなり相続対策を語ってもうまくはいきません。

トップセールスは保険とは全く別の事をドクターに語り、新規開拓を成功に導いています。

成功者のコツ・ノウハウを解説します。

■【保険営業コツ】●育を語ればドクターに保険が売れるって知ってた？

あなたは居酒屋の経営者。

利益率がいいドリンクの売上をアップさせようとした場合、どんな事をやりますか？


他店より安く売る・・・

他では売っていないスペシャルな飲み物を開発する・・・

飲んでいる方に「おかわりはいかがですか？」と積極的に声を掛ける・・・



こんな事をするのが一般的では。


一方、ある経営者がやったことは全く別です。

売りたいドリンクを変えたわけではないのです。


変えたのは・・・


料理の辛さそして店の室内の温度の２つ。


おいしく感じなおかつドリンクが飲みたくなる辛さを研究して料理の味を調整しました。

またお客様が不快に感じず、なおかつドリンクが飲みたくなる温度を試行錯誤しながら探していったのです。


この２つでドリンクの売上は見事にアップ。


売りたいものを直接アピールしなくても売上を上げる事はできると実感できます。
　　　　　　　　　　　　

この話は保険営業に通じます。

こんな悩みを抱える保険営業パーソンは多いでしょう。

あなたも同じような悔しい思いをしていませんか？


一方、以前インタビューした鈴木氏はドクターマーケット新規開拓のスペシャリスト。

時代や社会の変化に左右されることなしに、コンスタントにドクターから保険を預かり続けています。



鈴木氏のプロフィールはこちら↓










居酒屋の例と全く同じで、売りたい保険をアピールしないのです。

そもそも鈴木氏は保険という言葉さえあまり使いません。

もちろん相続や事業承継などを最初から語ることも皆無。


売りたいものを最初から売り込むのではなく、最後の最後に売れる状況を作り出すと言っていいでしょう。






それは問題解決です。

ドクターが頭を抱えている問題を解決するお手伝いをすればいいのです。


具体的にはどんな流れで成果に繋げているか鈴木氏の成功事例を１つ紹介します。






看護師の髪の色なんて、保険とは関係ないから俺は知らないよ！と感じる保険営業パーソンはチャンスを掴めません。


鈴木氏は病院内で勉強会を開き、看護師の教育を徹底する事を提案したそうです。

勉強会を開く手順、やり方なども全て指南。

勉強会のテキストとして病院の服務規程を使い、みんなでしっかり読み合わせながら勉強します。

もちろん鈴木氏は服務規程に関してもアドバイス。


服務規程を使って勉強会を開くと、その看護師は自らの髪の色が適切でないことに自分で気づき、黒髪に戻してきたそうです。


これで問題は一件落着ですが、続きがあります。


鈴木氏が服務規程をチェックした際、他の規定も見ることができ、退職金規定などにも不備がある事がわかったといいます。

不備を修正し、実行する上で、手段の１つで保険が必要になって結局かなり大きな契約を預かれたそうです。


もちろん、今回紹介した例のようにすぐに成果に繋がるケースもありますし、成果までにある程度の時間が掛かることもあります。


しかしほとんどすべての場合で最後は保険に繋がると語ります。


売りたい保険またはみんなが語る相続や事業継承を語らなくてもドクターに保険は売れるのです。

鈴木氏はインタビューを通じて、さまざまな成功事例を教えてくれました。





これらの成功事例を知れば、あなたはこう気づくはずです。



そう、あなたは開拓方法を知らないだけです。

知らないことで本来なら預かれたはずのドクターの契約を今までみすみす見逃してきてしまったと言っていいかもしれません。

【こちらの記事も参考になります】



【鈴木氏のノウハウをもっと詳しく知りたい方はこちら】

■YouTubeセミナー　2億稼げた！ドクターマーケット新規開拓術～なぜ私はたった１人でコネなし接待なしでも成功できたのか？～

■Twitterより

ドクターに売る方法
以前インタビューしたトップセールスは飛び込みでドクターマーケットを開拓する。やる事は問題解決。保険や金融に限定しないで何でもドクターが抱える問題を解決に導くお手伝いをする。これを繰り返すと必ず「お金と健康」の問題に行きつくという。こうなれば保険の出番で契約に。

— 内田拓男@保険営業が楽しいに変わるインタビュー音声販売 (@takuouchida) May 27, 2022

【この記事を書いたのは↓】
内田拓男（アイブライト有限会社代表取締役）



お問い合わせはこちらから

関連記事

• 【保険営業】トークなしのアプローチで保険を売るコツ 2023/03/29
• 【保険営業】契約単価を５０倍にするコツ 2023/03/23
• 【保険営業】税理士からの紹介を激増させるコツ 2023/03/20
• 【保険営業コツ】●育を語ればドクターに保険が売れるって知ってた？ 2023/03/16
• 【保険営業コツ】北朝鮮トークで社長の保険証券を秒速で見られます！ 2023/03/15
• 【保険営業】集客を一切しないでセミナーを満員にするコツ 2023/03/14
• 【保険営業】超簡単「●税」トークでCOT9回 2023/03/13
• 【保険営業】1日20件変額保険を売り込まずに売るコツ 2023/03/10
• 【保険営業コツ】このアプローチでほぼ100％の社長が身を乗り出す 2023/03/09
• 【保険営業コツ】アフターフォローなしで追加契約を爆増させMDRTを達成する方法 2023/03/08
• 【保険営業コツ】保険料で負けても確実に医療・がん保険を売るトーク 2023/03/07
• 【保険営業】病院受付を１秒で突破できる飛び込みトーク 2023/03/06
• 【保険営業】●●トークで法人開拓は楽勝になる 2023/03/03
• 【保険営業】法人開拓のコツ、２回の訪問で法人保険を売る方法 2023/03/02
• 【保険営業コツ】８期連続TOTの●で差別化する話法 2023/03/01