・2億稼ぐトップセールスの法人開拓を成功に導くコツが学べます
・1つの事を繰り返すだけで、売り込みなしで法人保険を売るノウハウを理解できます
法人を訪問してたった1つの事を繰り返しするだけで、法人保険がバンバン売れるようになったら、あなたの保険営業は劇的に変わりませんか?
客単価を大幅にアップさせた鯛焼き店があります。
・1個の値段を上げる
・ドリンクも一緒に売り込む
・新しい商品を開発する
・5個買ったら1個無料にする
大学受験の際、私はあまり得意でなかった数学を短時間で成績を上げることに成功しました。
これら2つの話は保険営業に通じます。
社長にアプローチしてもすぐに断られてしまう・・・
相続や事業継承の話をしても「何度も聞いたよ」と言われて話が前に進まない・・・
今の時期に何を語れば、法人開拓がうまくいくのかわからない・・・
1967年生まれ。株式会社エクセル代表取締役。
日立製作所を経て東京海上に研修生として入社。
一般収保1億円超の記録的な成績で早期(通常3年の研修期間を2年で)独立。
独立後も建設業を中心に顧客を拡大する。(独立わずか3年で収保3億円達成)
2003年代理店を経営していた福島から札幌に移住。
当時の代理店業務はすべて人に任せる。
2004年株式会社エクセル設立。
知り合いも友人も全くいない札幌でドクターマーケットの開拓を一から始める。
夜の接待もゴルフの付き合いも全くなしで医師・医療法人からの生命保険契約をコンスタントに獲り続けている。
エクセル社の営業は実質1人、その他数名の事務スタッフだけでドクターマーケットから毎年2億円以上のコミッションを稼ぎ続けている。
■主な取引先 医療法人491件、個人開業医156件、特定医療法人 1件 特別医療法人2件など
鈴木氏は法人を訪問して一体何をやっているのか?
問題解決、ソリューションの提供。
新規で人材を募集しているが人が集まらない・・・
資金繰りが苦しい・・・
コロナの影響で売上が伸びない・・・
従業員が言われたことしかやらない・・・
そんな事をして本当に保険が売れるのか?
「健康とお金」の問題にたどり着くと鈴木氏は断言します。
どうやって問題解決をお手伝いする場面を作るか?です。
もっと前の「自己紹介」がポイントになります。
【保険より0円海外旅行】ある小さな会社が作る冷蔵庫は寝室専用。大手とは戦わない戦術。法人開拓のある成功者も保険で戦わない。彼がよく語るのは0円海外旅行。支払いをクレカにしてマイルを貯めるもの。これ自体は保険は絡まないが、支払いが語れれば財務や資金繰りが語れチャンス到来。#保険営業 pic.twitter.com/VXp8HvQU23
— 内田拓男@18年間保険営業で成功できる音声販売 (@takuouchida) April 6, 2023
【プロフィール】
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載12年。
内田拓男
アイブライト有限会社 代表取締役。立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー形式の音声セミナーを販売(約75%の購入者がリピート購入)新日本保険新聞に連載13年。ライター&インタビュア 仕事の依頼は「お問い合わせ」から
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