これら2つの話は保険営業に通じます。
新規開拓がうまくいかない・・・
アプローチしてもすぐに断られてしまう・・・
いい情報を提供しても「その話は何度も聞いたよ」と言われてしまう・・・
ナント新規開拓の手法は、ほぼすべて飛び込み訪問。
CFPⓇ・2016年MDRT成績資格終身会員インタビューの時点でCOT9回。
平成3年リクルートに就職。営業の基礎を一から徹底的に学ぶ。
その後、郵便局に転職し簡易保険の営業に従事。
年間300件の挙績・ANP1億円以上を在籍10年間毎年達成し、伝説営業パーソンと呼ばれる。
平成15年保険代理店として独立。
リクルート、郵便局時代の経験を基に自ら構築した独自の保険営業スタイルを確立し、コネや人脈に全く頼らない飛び込み中心の白地開拓をゼロからスタートさせ毎年驚異的な成果をコンスタントに挙げ続けている。
お客様に紹介を決して依頼しない、契約者はほぼ決まった地域に集中していて移動時間が極端に短い、接待やお客様とのゴルフは全くしない、基本的に土日は仕事をせず、平日は5時までしか働かないなど今までの生命保険営業の常識とは全く違う保険営業手法で契約を獲得している。
飛び込み訪問による新規開拓が中心でありながら、契約者のほとんどは資産家・富裕層・経営者、ドクター。
他のトップセールスパーソンとは全く違う革命的な保険営業新規開拓術が今保険業界から注目されている。
新日本保険新聞社にて「中瀬敏のマーケット開拓のヒント」を10年以上連載し多くの支持を得ている。
著書「ドクターマーケット開拓の秘訣」
飛び込みなんてこの時代にうまくいくはずがない・・・
ましてお金持ちの富裕層が飛び込みで会ってくれるわけがない・・・
飛び込んでもドアを開けてくれないに違いない・・・
必ず2つの準備をするのです。
1つ目の準備はターゲッティング。
2つ目はポスティング。
なんと30~40%に爆上がりするといいます。
毎日たった10件の飛び込み訪問をするだけで、3~4人の富裕層の新規顧客としっかり話すことができたら、あなたの保険営業は劇的に変わると思いませんか?
内田拓男
アイブライト有限会社代表取締役。
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載12年。
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