保険営業成功ノウハウ トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【保険営業】成功率40％の飛び込み新規開拓術

2023/05/15
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以前見たテレビ番組で、お笑い芸人がレモンを皮ごとかじる場面がありました。

何かの罰ゲームで無理して食べているわけではありません。

「甘い！」「おいしい！」と言いながら喜んでバクバク口に入れているのです。

秘密は・・・

レモンの前。

ミラクルフルーツという果物をその芸人は食べたのです。

この果物は次に食べたものをどんなものでも甘く感じさせる特徴を持っています。

酸っぱいレモンも「前」に何を食べるかで、味が変わる事もあるのです。

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プロ野球のバッターが１２０キロ台の球に空振りするシーンを見たことがあります。

高校生のピッチャーでも１５０キロ以上の球を投げるケースは珍しくありません。

１２０キロ台というと中学生でも普通に投げられます。

大谷翔平選手の小学生時代はもっと速い球を投げたかもしれません。


そんな遅い直球にプロが振り遅れるのです。


秘密は前。


１２０キロを投げる前に、７０～９０キロのスローカーブをそのピッチャーはよく投げます。

１２０キロの球でも前の球速と５０キロ近くの差があれば、バッターは速く感じて空振りをするのです。

「前」に何をするかで、結果は大きく変わるという事です。
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これら２つの話は保険営業に通じます。




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新規開拓がうまくいかない・・・


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アプローチしてもすぐに断られてしまう・・・


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いい情報を提供しても「その話は何度も聞いたよ」と言われてしまう・・・



こんな悩みを抱える保険営業パーソンは多いでしょう。

あなたも同じような悔しい思いをしていませんか？


一方、以前インタビューしたトップセールスの中瀬氏は新規開拓の達人。



ナント新規開拓の手法は、ほぼすべて飛び込み訪問。




飛び込み訪問から富裕層を開拓し続けて、お話を伺った時点でCOT９回を達成していました。


中瀬氏のプロフィールはこちら↓

ＣＦＰⓇ・２０１６年ＭＤＲＴ成績資格終身会員インタビューの時点でＣＯＴ９回。

平成３年リクルートに就職。営業の基礎を一から徹底的に学ぶ。

その後、郵便局に転職し簡易保険の営業に従事。

年間３００件の挙績・ＡＮＰ１億円以上を在籍１０年間毎年達成し、伝説営業パーソンと呼ばれる。

平成１５年保険代理店として独立。

リクルート、郵便局時代の経験を基に自ら構築した独自の保険営業スタイルを確立し、コネや人脈に全く頼らない飛び込み中心の白地開拓をゼロからスタートさせ毎年驚異的な成果をコンスタントに挙げ続けている。

お客様に紹介を決して依頼しない、契約者はほぼ決まった地域に集中していて移動時間が極端に短い、接待やお客様とのゴルフは全くしない、基本的に土日は仕事をせず、平日は５時までしか働かないなど今までの生命保険営業の常識とは全く違う保険営業手法で契約を獲得している。

飛び込み訪問による新規開拓が中心でありながら、契約者のほとんどは資産家・富裕層・経営者、ドクター。

他のトップセールスパーソンとは全く違う革命的な保険営業新規開拓術が今保険業界から注目されている。

新日本保険新聞社にて「中瀬敏のマーケット開拓のヒント」を１０年以上連載し多くの支持を得ている。

著書「ドクターマーケット開拓の秘訣」





飛び込みなんてこの時代にうまくいくはずがない・・・

ましてお金持ちの富裕層が飛び込みで会ってくれるわけがない・・・

飛び込んでもドアを開けてくれないに違いない・・・





飛び込みに対してこんなイメージを持っているのが普通です。

しかし中瀬氏はこれまでも・・・今もそしてこれからも飛び込みが新規開拓の武器。


成功の秘密はレモンと野球の話と全く同じで


「前」なのです。


飛び込みといっても、中瀬氏は闇雲に訪問件数を増やすだけの根性型のスタイルを取っていません。

飛び込む「前」に



必ず２つの準備をするのです。






１つ目の準備はターゲッティング。



富裕層の見込み客を超簡単に約５秒で探し出すノウハウを中瀬氏は確立しています。

事前にターゲットを決めるわけです。



２つ目はポスティング。



ある公的機関で無料でもらえるチラシをターゲットとなる富裕層のご自宅に３度ポスティングをするのです。


飛び込み「前」に、これら２つの準備をすると・・・


初回訪問で面談できる成功率は



なんと３０～４０％に爆上がりするといいます。





普通に飛び込みをするだけなら、１００件訪問して３～４件会って話ができれば上出来と言っていいでしょう。


しかし「前」を変えれば


これらの成功率を一桁上げることができるようになるのです。



想像してください。



毎日たった１０件の飛び込み訪問をするだけで、３～４人の富裕層の新規顧客としっかり話すことができたら、あなたの保険営業は劇的に変わると思いませんか？





新規開拓が進まない・・・保険が売れない・・・こんな悩みは一瞬で吹っ飛んでしまうに違いありません。



あなたは成果がでる飛び込みを知らないだけです。

知らないことで本来なら手にできた保険契約を今までみすみす見逃してきたと言ってもいいかもしれません。

もうこんな損失を続ける必要はないのです。

【中瀬氏のノウハウをもっと詳しく知りたい方はこちら】

【こちらの記事も参考になります】




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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。


立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売（約75%の購入者がリピート購入しています）セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載12年。


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