これら2つの話は保険営業に通じます。
ドクターマーケットを開拓したいがコネや紹介がないからできない・・・
何度かドクターにアプローチしたが病院の受付で断られてしまってドクターに会えなかった・・・
ドクターマーケットの新規開拓のやり方がわからない・・・
CFPⓇ・2016年MDRT成績資格終身会員インタビューの時点でCOT9回。
平成3年リクルートに就職。営業の基礎を一から徹底的に学ぶ。
その後、郵便局に転職し簡易保険の営業に従事。
年間300件の挙績・ANP1億円以上を在籍10年間毎年達成し、伝説営業パーソンと呼ばれる。
平成15年保険代理店として独立。
リクルート、郵便局時代の経験を基に自ら構築した独自の保険営業スタイルを確立し、コネや人脈に全く頼らない飛び込み中心の白地開拓をゼロからスタートさせ毎年驚異的な成果をコンスタントに挙げ続けている。
お客様に紹介を決して依頼しない、契約者はほぼ決まった地域に集中していて移動時間が極端に短い、接待やお客様とのゴルフは全くしない、基本的に土日は仕事をせず、平日は5時までしか働かないなど今までの生命保険営業の常識とは全く違う保険営業手法で契約を獲得している。
飛び込み訪問による新規開拓が中心でありながら、契約者のほとんどは資産家・富裕層・経営者、ドクター。
他のトップセールスパーソンとは全く違う革命的な保険営業新規開拓術が今保険業界から注目されている。
新日本保険新聞社にて「中瀬敏のマーケット開拓のヒント」を10年以上連載し多くの支持を得ている。
著書「ドクターマーケット開拓の秘訣」
どうやって中瀬氏はドクターマーケットを新規開拓しているのか?
飛び込みなんてうまくいくはずがない・・・
病院の受付で断られるはず・・・
ドクターが飛び込みで訪問して会ってくれるわけがない・・・
どんな飛び込みをすればドクターに会え成果に繋げられるのか?
1つは訪問時間。
それは病院受付に掛けるアプローチトークです。
「ご挨拶に伺いました」
「保険の見直しの件で・・・」
「相続対策についてお話させていただけませんか?」
損が切り口なのです。
ドクターとの面談成功率はほぼ100%だと中瀬氏は語ります。
内田拓男
アイブライト有限会社代表取締役。
立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売(約75%の購入者がリピート購入しています)セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載12年。
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