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【保険営業】飛び込みで100％ドクターに会えたアプローチトーク

2023/05/19
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サプリメントのサンプルを無料でプレゼントするラジオ通販があったと記憶しています。

通常１袋（２週間分）をプレゼントするのですが、”今から１時間以内にお電話をくれた方限定で２袋をプレゼント”というオファー。

多くの方が１時間以内に急いで電話をしたと予想できます。

サンプルをもらえる事が得だからというよりも、１時間以内に電話をしないと損だから。

人は得より損を感じた方が行動を起こしやすくなると言えるのでは。

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予定を１年以上前倒しにして、車を購入した友人がいます。

どうしても欲しくて前倒ししたのではありません。

消費税が上がる時期で、上がる前と後では支払う金額が大きく変わってしまうから行動を起こしたのです。

普通に「早く決めてください」とディーラーの営業パーソンから言われても彼は行動を起こさなかったに違いありません。

損をしたくないからこそ、前倒しして行動したのです。

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これら２つの話は保険営業に通じます。




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ドクターマーケットを開拓したいがコネや紹介がないからできない・・・


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何度かドクターにアプローチしたが病院の受付で断られてしまってドクターに会えなかった・・・


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ドクターマーケットの新規開拓のやり方がわからない・・・



こんな悩みを抱える保険営業パーソンは多いでしょう。

あなたも同じような悔しい思いをしていませんか？


一方、以前インタビューしたトップセールスの中瀬氏はドクターマーケット新規開拓の達人。

コンスタントにドクターからの契約を預かり続けています。


中瀬氏のプロフィールはこちら↓

ＣＦＰⓇ・２０１６年ＭＤＲＴ成績資格終身会員インタビューの時点でＣＯＴ９回。

平成３年リクルートに就職。営業の基礎を一から徹底的に学ぶ。

その後、郵便局に転職し簡易保険の営業に従事。

年間３００件の挙績・ＡＮＰ１億円以上を在籍１０年間毎年達成し、伝説営業パーソンと呼ばれる。

平成１５年保険代理店として独立。

リクルート、郵便局時代の経験を基に自ら構築した独自の保険営業スタイルを確立し、コネや人脈に全く頼らない飛び込み中心の白地開拓をゼロからスタートさせ毎年驚異的な成果をコンスタントに挙げ続けている。

お客様に紹介を決して依頼しない、契約者はほぼ決まった地域に集中していて移動時間が極端に短い、接待やお客様とのゴルフは全くしない、基本的に土日は仕事をせず、平日は５時までしか働かないなど今までの生命保険営業の常識とは全く違う保険営業手法で契約を獲得している。

飛び込み訪問による新規開拓が中心でありながら、契約者のほとんどは資産家・富裕層・経営者、ドクター。

他のトップセールスパーソンとは全く違う革命的な保険営業新規開拓術が今保険業界から注目されている。

新日本保険新聞社にて「中瀬敏のマーケット開拓のヒント」を１０年以上連載し多くの支持を得ている。

著書「ドクターマーケット開拓の秘訣」





どうやって中瀬氏はドクターマーケットを新規開拓しているのか？




実はすべ飛び込みです。


コネがあったり紹介をされて訪問する事はほぼないです。




飛び込みなんてうまくいくはずがない・・・
病院の受付で断られるはず・・・
ドクターが飛び込みで訪問して会ってくれるわけがない・・・




こんな風に考えるのが当然です。

しかしこれは単なる思い込みです。

飛び込みでドクターに会えるやり方が存在するのです。



どんな飛び込みをすればドクターに会え成果に繋げられるのか？




ポイントは２つあります。



１つは訪問時間。




多くの保険営業パーソンは自分の都合で飛び込んでしまいます。

これではまずうまくいきません。

ドクターに会える時間が存在するのです。



２つ目。


それは病院受付に掛けるアプローチトークです。





「ご挨拶に伺いました」
「保険の見直しの件で・・・」
「相続対策についてお話させていただけませんか？」




こんな類のトークではまず間違いなく撃沈します。


ラジオ通販の自動車の購入の話と同じで、中瀬氏は自分と会えば得とか自分の話を聞けば得というアプローチをしません。



損が切り口なのです。




病院の受付の人が、飛び込みで来た中瀬氏をドクターの先生にしっかり繋げないとドクターは損をしてしまうと感じさせるトークがあるのです。


このトークを飛び込みで使うだけで



ドクターとの面談成功率はほぼ１００％だと中瀬氏は語ります。





想像してください。


飛び込みでドクターと１００％会えてしっかり話をすることができたら・・・


あなたの保険営業は激変すると思いませんか？


あなたは有効な飛び込みのアプローチトークを知らないだけ。

知らないことで本来なら預かれたはずのドクターの契約を今まで見逃してきてしまったと言っても過言ではありません。

もうこんな損失を続ける必要はないのです。

【中瀬氏のノウハウをもっと詳しく知りたい方はこちら】


【こちらの記事も参考になります】



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内田拓男

アイブライト有限会社　代表取締役。立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー形式の音声セミナーを販売（約75%の購入者がリピート購入）新日本保険新聞に連載13年。ライター＆インタビュア　仕事の依頼は「お問い合わせ」から


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