メジャーリーグで活躍するボストンレッドソックスの吉田正尚選手。

WBCでも彼はバッティングでチームのピンチを何度も救いました。

日本でいや世界で有数のバッティング技術を持つ吉田選手ですが、実は彼にヒットを打たせない事は簡単です。

１６０キロの剛速球も見たこともない程曲がる変化球も要りません。


吉田選手を試合に出場させなければいいだけです。


どんなに素晴らしい技術を持っていても試合で打席に入らなければ、１本のヒットも打つ事はできません。

こう考えてくると、技術を磨くことも大切ですが、打席に入るというチャンスを作る事も同じくらい重要であると感じます。





驚くほど唄がうまくて、みんなが感動する歌を作れても、それだけでは人気アーティストにはなれません。

みんなに聞いてもらって初めて人気者になれるわけです。

唄う技術そしていい歌を作る技術だけではなく、みんなに聞いてもらうチャンスを作ることが大事だと実感できます。

これら２つの話は保険営業に通じます。

こんな悩みを抱える保険営業パーソンは多いでしょう。

あなたも同じような悔しい思いをしていませんか？

一方、以前インタビューした鈴木氏は法人保険営業の達人。

時代や社会の変化に左右される事なしにずっと法人保険を売り続けています。

しかも鈴木氏の新規開拓手法は基本的に飛び込み。

飛び込みで法人開拓を成功に導いています。


鈴木氏のプロフィールはこちら↓







私はたった１つしかないと考えています。


実は売れる人と売れない人の提案もセールストークも大差はありません。

ほぼ同じだと言っていいのです。


違いがでるのは、野球と歌の話と全く同じで







多くの保険営業パーソンはセミナーや研修に参加して一生懸命勉強しますが、学んでいるのは、チャンスを作った後のノウハウばかりだと感じます。




鈴木氏はこのノウハウが最高にうまいのです。


みんなはこの技術を学ばず、売る技術ばかりを磨きます。

バッティングの技術ばかり練習して試合に出るチャンスがない選手のように。






保険の話も金融や資産運用の話も要りません。





社長と対話が成立していないのに「社長、保険を見直しませんか？」とか「相続対策についてはどのようにお考えですか？」と伝えてしまうからうまくいかないのです。

私は社長と毎回１時間じっくり話せるのに法人保険が売れないという人に会ったことがありません。

うまくいかない保険営業パーソンは大抵すぐに断られてしまう、つまり対話を成立させることができていません。



【鈴木氏のノウハウをもっと詳しく知りたい方はこちら】

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