【保険営業】この繰り返しで何度もMDRTを達成できた

2023/06/02

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ゴルフをやっていた頃、大学のゴルフ部出身でシングルプレーヤーの友人からこうアドバイスされた記憶があります。

「打つ準備からアドレス、スイングまでいつも同じ動作にした方がいいよ」

いわゆるルーティン…決まった動作を「繰り返す」事が私にはなかったのです。

確かにテレビでゴルフの中継を見ると、トッププロはいつも同じ動作を「繰り返し」ショットを打ちます。

「繰り返す」・・・よい結果を出すためには必要な事だと実感しました。

メジャーリーグで大活躍する大谷翔平選手も打席に入る前はいつも同じ事を繰り返すと聞きました。

ベンチ、ネクストバッターサークルそして打席に入る前の動作は「繰り返し」だそうです。

これら話は保険営業に通じます。

見込み客が思ったように入手できない・・・

今後も訪問先を確保できるかどうかとても心配・・・

見込み客を発見する方法がわからない・・・

こんな悩みを抱える保険営業パーソンは多いでしょう。

あなたも同じような悔しい思いをしていませんか？

一方、以前インタビューしたトップセールスの杉山氏は見込み客発見＆入手の達人。

訪問先や見込み客に苦戦することがありません。

今だけではなく、この先も絶対に困ることはないだろうと杉山氏は語ります。

どうやって見込み客を入手しているのか？

ゴルフと大谷選手と全く同じで

杉山氏はいつも決まった行動を繰り返しているだけなのです。

といっても難解なテクニックは一切いりません。

知れば、誰でもどこでも今すぐ始められる行動ばかりです。

最初の行動は・・・

GoogleやYahooなどの検索エンジンであるワードを検索するだけです。

これがすべてのスタートとなります。

後は検索結果を見て、いつも同じ行動を繰り返すだけです。

この繰り返しで杉山氏自身も何度もMDRT基準を達成してきましたし、このノウハウを教えた多くの保険営業パーソンもMDRTを達成しています。

１度行動を起こして、契約を預かれ、紹介を入手して成果に繋げて・・・また見込み客が少なくなったり、訪問先がなくなっても大丈夫です。

また最初に戻って検索エンジンを使って、同じ行動を繰り返せばいいだけです。

普通、トップセールスが教えてくれるノウハウはある程度行動で

「できるか、できないか」という問題があります。

一方杉山氏が教えているノウハウは

「やるか、やらないか」だけです。

あなたは繰り返せば何度でも見込み客を入手できるノウハウを知らないだけです。

知らないことで本来なら入手できた見込み客を今まで見逃してきてしまったと言っていいかもしれません。

もうこんな損失を続ける必要はないのです。

【杉山氏のノウハウをもっと詳しく知りたい方はこちら】

【こちらの記事も参考になります】

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