お酒とラーメンが大好きで、なかなか痩せられなかった友人経営者が約８キロのダイエットに成功しました。

といっても厳しい食事制限やハードなトレーニングをしたわけではありません。

やったことは・・・

電車通勤を止めて、自転車を使うようにしただけ。

自然な形で運動ができるようになって痩せられたのです。

今まで痩せるためにジムに行って運動をしようとして、彼は何度も挫折しました。

今回うまくいったのは、運動が目的ではなく、運動を移動のための手段にしたからと考えられます。

手段化は時には有効だと感じます。



奧様から依頼されてもスマホ料金の見直しをずっとしなかった友人。

しかし先日とうとう見直しをして大幅に料金の節約に成功しました。

きっかけは奧様からの提案。

スマホ料金が安くなった分の半分を月々のお小遣いに上乗せすると言われたのです。

料金の見直しが目的ではなく、自分のお小遣いをアップする事が目的で、その手段が見直しになったため彼は即行動しました。

やはり手段化は武器になる事があると実感できます。

これら話は保険営業に通じます。

こんな悩みを抱える保険営業パーソンは多いでしょう。

あなたも同じような悔しい思いをしていませんか？


一方、以前インタビューしたトップセールスの大田氏は法人見込み客入手の達人で、法人の訪問先に困ることがありません。



大田氏の強力な武器は税理士から多くの社長の紹介を入手するノウハウです。






「先生、業績のいい会社の社長を紹介していただけませんか？」

「ぜひ先生の顧問先の社長をご紹介ください」


こんな類の依頼やお願いは一切しません。

大田氏は「紹介」という言葉さえ使わないのです。



大田氏が一貫してやっている事は


依頼やお願いではなく、ダイエットとスマホ料金の話と全く同じで「手段化」なのです。


多くの保険営業パーソンが税理士から紹介を入手できないのは紹介を目的にするからです。


大田氏はそうしません。


紹介を「手段化」しています。






税理士のニーズを満たす事を目的にするのです。


大田氏が実践しているのは・・・




これら２つのほとんどすべての税理士が喉から手が出る程達成したい事が目的で


それらの手段が「紹介」になるように営業を組み立てるのです。


紹介の「手段化」


これができれば税理士から面白いくらい社長の紹介を入手できるようになるのです。


あなたは依頼やお願い以外の紹介入手のノウハウを知らないだけです。

知らないことで本来なら入手できた紹介を今まで見逃してきてしまったと言っていいかもしれません。

もうこんな損失を続ける必要はないのです。

【大田氏のノウハウをもっと詳しく知りたい方はこちら】

【こちらの記事も参考になります】



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