以前、ある情報番組で予約がなかなか取れない、大人気の病院が紹介されていました。

近くの人だけではなく、全国から患者が殺到しています。

その医師は整形外科医。

大人気の要因と考えられるのが、その専門性です。

病院は膝専門。

膝が痛い、病院に通っても膝が治らない・・・など膝に問題を抱えた患者がその病院に大挙して押し寄せているわけです。


「腕のいい整形外科医です」
「親切丁寧な整形外科病院です」

こんなアピールをしても、なかなか他との差別化するのは難しいのでは。

「膝専門」・・・選択と集中がビジネスの武器になると実感できます。

この話は保険営業に通じます。

こんな悩みを抱えている保険営業パーソンは多いもの。

あなたも同じような悔しい想いをしていませんか？



一方で以前インタビューした中瀬氏は相続対策保険のスぺシャリスト。

多くの相続対策の保険を簡単になおかつコンスタントに預かり続け、お話を伺った時点でCOT９回を達成していました。






実は簡単なコツがあります。


富裕層にしかアプローチしていないのです。


病院の話と全く同じで中瀬氏の営業スタイルはまさに「選択と集中」。


富裕層を選択し、集中してアプローチしています。


どんなに知識があって

どんなに売り方が上手くても


そもそも全くお金や財産が全くない人には相続対策は売れません。


逆に毎日毎日、複数の富裕層のお客様と会ってしっかり話す事ができれば、自ずと相続対策保険を売るチャンスは生まれるに違いありません。


多くの保険営業パーソンはセミナーや研修に参加して一生懸命勉強します。

しかしそれらで学べるほとんどは売る方法のみです。

富裕層に集中してアプローチするノウハウは、ほとんど教えられないのが一般的では。





ズバリ飛び込みです。

富裕層だけに集中して飛び込みをして成果を出しています。


実はコネや紹介がなくても、富裕層の見込み客を毎日見つけ出す事は簡単にできるのです。


必要なものは地図だけ。


うまく活用すれば、１人の富裕層の見込み客を入手するのは約５秒でできるようになります。

もちろん、富裕層を見つけたら、即飛び込み訪問するわけではありません。


中瀬氏は訪問するまでに「ある準備」をします。


これをすることで、富裕層への飛び込みの初回面談成功率がナント３～４割に爆上がりするのです。


毎日富裕層の見込み客を探せ、飛び込みであっても１０人に３人もしくは４人会えてしっかり面談することができたら・・・

相続対策の保険が売れないという事が果たして起こるでしょうか？

あなたはやり方を知らないだけなのです。

【中瀬氏のノウハウが学べる音声を無料で１０分間聴けます】

【こちらの記事も参考になります】


【無料音声プレゼント】

関連記事

• 【保険営業】２億稼ぐ人が初回に必ずする質問 2023/09/28
• 保険営業の見込み客を今の100倍に爆増させる方法 2023/09/27
• 【保険営業】ライバル商品に利率で負けても学資保険を売る方法 2023/09/25
• 【保険営業】あのガラ空きの市場で保険が爆売れする！ 2023/09/22
• 【保険営業】2億稼ぐ人の法人医療保険アプローチ 2023/09/20
• 【保険営業】MDRT終身会員が使う社長の証券が出てくるマイナンバー話法 2023/09/15
• 【保険営業】こうすれば税理士から多くの社長が紹介される 2023/09/13
• 【保険営業】32451円！日経平均を語ると事業承継対策保険が売れる 2023/09/11
• 【保険営業】相続対策を全くしていない富裕層はここにいる 2023/09/08
• オンライン保険営業の成功のコツ 2023/09/06
• 【保険営業】63円マーケティングで法人保険が簡単に売れる 2023/09/04
• 【保険営業】見込み客に一生困らない仕組み 2023/09/01
• 【保険営業】もう設計書を使うな、高額終身保険の売り方 2023/08/28
• 【保険営業】20年先まで見込み客に困らない仕組み 2023/08/25
• 【保険営業】この雑談で法人保険が売れるって知ってた？ 2023/08/24