ドラえもんのある回で、いつものようにお母さんに叱られたのび太が

自分が赤ちゃんだった頃のお母さんはどんな態度だったのか気になり、見に行くという場面があったと記憶しています。

過去にタイムスリップする時に使うのが、ドラえもんのタイムマシンです。

過去に簡単に行けるタイムマシン。

残念ながら、現実では存在しません。


しかし

保険営業ではタイムマシンを使い成果を上げる事ができるのです。

こんな悩みを抱えていませんか？


以前インタビューした竹下氏は、既契約者への定期訪問で紹介を入手する達人です。

といっても

「紹介をしていただけませんか？」

「紹介をお願いします」

などという類のトークは一切使いません。

紹介という言葉さえも使わないのです。





使うのはドラえもんの話で出てきたタイムマシーンです。

しかし

乗せるのは、お客様や人ではありません。



お客様の感情を乗せるのです。



お客様の感情をタイムスリップさせ、契約時に味わった満足度をもう１度味わっていただくのが竹下流。

満足すれば、当然紹介は出ます。

このやり方で竹下氏は既契約者から何度も何度も紹介を入手しています。


新規契約を逃したら、紹介はもらえない！！


こんな常識は幻想だったのです。


タイムマシーンを活用すれば、契約から５年経っても１０年経っても、繰り返し紹介をいただき続ける事はできるのです。

もっと詳しいノウハウ・トークが知りたい方は
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【こちらの記事も参考になります】


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