【保険営業】初回訪問で30～40％会えた！奇跡の飛び込み新規開拓術

2023/07/31

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東京で打ち合わせする事がありました。

私は住まいの千葉から行ったので、東京の暑さにゲンナリ。

都会と田舎の暑さの違いを実感したのですが・・・

打ち合わせ相手は会った途端驚くべき言葉を発しました。

「やっぱり、東京は涼しいですね～」

彼は大阪から来ました。

大阪の暑さと比べると、東京はまだ涼しいというのが彼の見解。

同じ暑さでも、夜はクーラーなしで眠れる千葉の田舎の気温を経験した後か、大阪のものすごい蒸し暑さを経験した後なのか

前によって

後（の感じ方）は変わると思います。

この話は保険営業に通じます。

保険が思ったように売れない・・・

新規開拓がうまくいかない・・・

新規見込み客にアプローチしてもすぐに断られてしまう・・・

こんな悩みを抱えていませんか？

一方、以前インタビューした中瀬氏は新規開拓を常に成功に導きます。

驚くことに中瀬氏の新規開拓手法は

飛び込みオンリー。

これを長年続け、お話を伺った時点でCOTを９回達成していました。

飛び込みなんて時代遅れ

飛び込みしても相手が会ってくれるわけがない

飛び込みでうまくいくはずがない

こう考えた方が多いはず。

しかし中瀬氏は飛び込みの初回面談成功率はナント３０～４０％。

１０件飛び込んだら、３人もしくは４人のお客様としっかり会って面談できるのです。

１００件飛び込んで３～４人会えればいい・・・これが一般的な数字では。

中瀬氏は普通の１０倍以上の効率で会える飛び込みのノウハウを確立しています。

どんな飛び込みをしているのか？

多くの人は、特別な情報を提供するとか、特別なアプローチトークで飛び込みをしていると予想しますが・・・

中瀬氏のこれらは普通です。

特別なものは全くありません。

特別なのは・・・

東京の気温の話と同じで「前」なのです。

普通飛び込みで結果を出そうとした場合、飛び込み自体を変えようとします。

一方、中瀬氏の特別な部分は、飛び込みの「前」なのです。

「前」を変えれば、飛び込みの結果を大きく変えることができます。

飛び込みの前の何を変えればいいのか？

２つあります。

１つはターゲッティング。

飛び込みというと手当たり次第、闇雲に件数をこなす根性型セールスが普通ですが

中瀬氏の場合違います。

事前に飛び込む先を制定するのです。

実は飛び込み先は富裕層だけなのです。

中瀬氏はこの富裕層の見込み客をたった５秒で発見するノウハウを確立しています。

２つ目はポスティングです。

ターゲットを決めてもすぐに飛び込みません。

一定期間の間に「あるチラシ」を３回ポスティングするのです。

このチラシは某公共機関で無料でもらえるもの。

しかしこのチラシの威力がすごいのです。

これら２つの前の準備によって、飛び込みの初回面談成功率が３～４割に跳ね上がります。

もっと知りたい方はこちらをお読みください。

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