【保険営業】1度に20人紹介入手できた方法

2023/08/16

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学生時代、クラスに大好きな女の子がいた友人がいます。

残念ながら、彼女は友人に無関心。

いきなり告白しても成功の可能性は低いと感じた友人は、彼女にこんな声を掛けました。

「図書館で勉強教えて！」

快くOKした彼女と一緒に勉強することに。

何度も勉強することで２人の距離は縮まり、最終的に付き合うようになったのです。

もしも最初に「付く合ってください」と友人が言っていたら、同じ結果にならなかったに違いありません。

何事も工夫次第だと感じます。

この話は保険営業に通じます。

紹介を依頼してもうまくいかない・・・

紹介がもらえないから訪問先・見込み客が増えない・・・

紹介を入手するやり方がわからない・・・

こんな悩みを抱えていませんか？

一方で以前インタビューしたトップセールスの杉山氏は紹介の達人。

１か月で９７人もの紹介を入手したり、１人の顧客から１度に２０名の紹介をいただいた実績を持っています。

もちろんコンスタントに紹介入手できますから、訪問先や見込み客に困る事がありません。

どうやって紹介を入手しているのか？

単に口で紹介を依頼するだけではありません。

学生時代の友人の話と全く同じで、杉山氏は紹介入手でちょっとした工夫をしているのです。

杉山氏の紹介入手の強力な武器は・・・

メールです。

予め紹介に繋がる文面のメールを作っておいて

そのメールを知友人に送ってもいいかお客様から許可をもらうのです。

「紹介していただけませんか？」

ではなく

「このメールを送ってもよろしいですか？」

なのです。

工夫次第でお客様の感情を大きく変わり、結果も劇的に変わるもの。

普通に言葉だけで保険営業パーソンから紹介を依頼されたお客様の心理を考えてみてください。

面倒だな・・・

友達に何と言えばいいかな・・・

電話して友達から断られたら、今後の関係が悪くなってしまうな・・・