【保険営業】集客しないで満員！セミナーで保険を売る方法

2023/08/18

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少し考えてみてください。

あなたはカフェの経営者です。

多くの新規顧客を店に集客したい場合、どんな事をしますか？

特別な商品を作る・・・

他店よりも安く売る・・・

ＳＮＳや広告で宣伝する・・・

どれも間違いではありませんが、知人のカフェオーナーは全く別の方法で集客に成功しました。

それは・・・

提携。

複数の手作り作家と提携して、お店でワークショップを開いたのです。

アロマキャンドル作り・・・香水作り・・・アクセサリー作り・・・などなど。

手作り作家の人はカフェを会場として無料で借りる事ができ、ワークショップを開け・・・お店はワークショップの参加者が新規の見込み客となり集客に繋がるわけです。

言うまでもありませんが、ウインウインの関係が提携で作れれば、ビジネスはうまくいくわけです。

この話は保険営業に通じます。

セミナーを開きたいが集客できるかが心配・・・

前にセミナーを開いたが集客にとても苦労した・・・

どうやってセミナーに集客すればいいかわからない・・・・

こんな悩みを抱えていませんか？

一方、以前インタビューした遠藤氏は、セミナーから多くの保険契約を預かり大成功して

現在はセミナーコンサルタントとして独立し、全国から引っ張りだこの存在。

遠藤氏が保険を売る際、開いたセミナーは毎回満員でした。

しかし

遠藤氏自身ががんばってSNSや広告、DMなどで集客した事は一度もないそうです。

集客なしでいつも満員セミナーを開けたわけです。

どうやって集客したのか？

カフェの話と全く同じで

遠藤氏の武器は

提携です。

多くの企業・団体と提携してセミナー集客を成功させました。

ディーラー、整備工場、ピアノ教室、結婚式場、ホテル・・・などなどたくさんの企業・団体と提携しセミナーを開催してきましたが

セミナーの集客は全て提携相手が喜んでする仕組みを遠藤氏は構築しました。

もちろん

「保険を売りたいので、セミナーの集客をお願いします！」

と依頼しても絶対にうまくいきません。

やり方があるのです。

ポイントは・・・

問題解決。

提携相手に「一緒にセミナーを開きませんか？」という類の提案を遠藤氏はしません。

そうではなく遠藤氏がするのは

「御社が抱える大きな問題を解決しませんか？」なのです。

問題を解決したくない！問題は放置に限る！という企業や団体はいませんから、例え飛び込みで訪問した場合でも高確率でYESをもらえるといいます。

つまり

提携やセミナー開催、集客をお願いするのではなく

問題解決を提案すれば、比較的簡単に提携を成立させることができ、話を前に進められるわけです。

もちろん、ここからが大事です。

問題解決の手段の１つとして、セミナーが非常に有効である事を提携相手に理解していただければ

セミナーの集客の役目は提携相手が担ってくれます。

そしてほとんどのケースでセミナー会場も提携相手が準備してくれるとの事。

集客０

会場費０

こんな奇跡とも言える展開を簡単に作ることができ、セミナーを開けます。

セミナーを目的にするのではなく、セミナーを手段化すると表現していいでしょう。

提携できる相手は無限だと遠藤氏は断言します。

セミナーを一緒に開く相手を探そうとすると、うまくいきません。

問題を抱えている相手を探すのです。

１つも問題を抱えていない企業・団体は普通存在しませんから、提携してセミナーが開ける可能性は無限に広がります。

集客しないで満員のセミナーをいつでも開け、しかも会場費も０円だったら・・・

あなたの保険営業は激変しませんか？

もちろん、セミナーで話す内容も重要。

遠藤氏は８割の参加者を確実に個別相談に進めるノウハウも確立しています。

もっと詳しく知りたい方はこちらをお読みください。

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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。

立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売（約75%の購入者がリピート購入しています）セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載13年。

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