テレビのある子供向け歴史番組を見たことがあります。

有名な歌舞伎役者が出てきて、歴史上有名な人物を紹介するのですが、黒板に文字を書いて説明する学校形式ではありません。

その歌舞伎役者が歴史上の人物に扮して


唄ったり踊ったり。

大人が見ても思わず笑顔になる内容なのです。

難しく退屈な歴史の勉強を楽しいエンターテイメントで見事に翻訳していると感じます。

これで歴史に興味を持った子供が多いと予想できます。


何を伝えるかも大事ですが、伝え方はもっと大切だと気づきます。

これらの話は保険営業に通じます。

法人開拓がうまくいかない・・・

社長にアプローチしてもすぐに断られてしまう・・・

いい情報を提供しても社長から「その話は何度も聞いたよ」と言われてしまう・・・


こんな悩みを抱えていませんか？


一方、以前インタビューした大田氏はMDRT終身会員で法人開拓のスペシャリスト。

時代や社会の変化に左右されることなしにコンスタントに法人契約を預かり続けています。





歴史番組と同じで「伝え方」が秀逸なのです。

大田氏が最終的に契約するプランは特別ではありません。

それを売るためのセールストークもみんなと大差がないのです。



大きな違いは・・・アプローチでの「伝え方」。



武器は雑談です。



本当に伝えたい事を雑談で「翻訳」すると表現していいでしょう。



例えば、社長や法人の保険や保障を見直したい時、多くの保険営業パーソンは


「社長、保険の見直しをしませんか？」


と伝えるのでは。


大田氏はこんな伝え方は一切しません。


語るのはマイナンバーや低金利。


はっきり言って社長は雑談にしか思っていません。


しかし雑談で本当に伝えたい保険の見直しを翻訳していますから、自然な形で見直しに進み、社長そして法人の保険証券がでてきます。




もう１つ例を挙げると・・・社長に相続対策について語る時。


「社長、相続対策はお済ですか？」
「相続対策についてはどのようにお考えですか？」


こんなアプローチが一般的です。


一方大田氏は、ここでもやはり翻訳。


孫の話で相続を翻訳するのです。


孫が元気か？
孫は今何に興味を持っているのか？
孫はどこに住んでいるのか？


などなど完全に雑談しか思えませんが、これがしっかり相続対策に繋がる方法を大田氏は確立しています。


あなたは雑談で伝えたい事をうまく伝えるノウハウを知らないだけです。

知らないことで本来なら預かれたはずの法人契約を今までみすみす見逃してきてしまったと言っていいかもしれません。

もうこんな損失を続ける必要はないのです。

もっと詳しく知りたい方はこちらをお読みください。

【無料音声プレゼント】





【この記事を書いたのは↓】
内田拓男（アイブライト有限会社代表取締役）



お問い合わせはこちらから

関連記事

• 【保険営業】２億稼ぐ人が初回に必ずする質問 2023/09/28
• 保険営業の見込み客を今の100倍に爆増させる方法 2023/09/27
• 【保険営業】ライバル商品に利率で負けても学資保険を売る方法 2023/09/25
• 【保険営業】あのガラ空きの市場で保険が爆売れする！ 2023/09/22
• 【保険営業】2億稼ぐ人の法人医療保険アプローチ 2023/09/20
• 【保険営業】MDRT終身会員が使う社長の証券が出てくるマイナンバー話法 2023/09/15
• 【保険営業】こうすれば税理士から多くの社長が紹介される 2023/09/13
• 【保険営業】32451円！日経平均を語ると事業承継対策保険が売れる 2023/09/11
• 【保険営業】相続対策を全くしていない富裕層はここにいる 2023/09/08
• オンライン保険営業の成功のコツ 2023/09/06
• 【保険営業】63円マーケティングで法人保険が簡単に売れる 2023/09/04
• 【保険営業】見込み客に一生困らない仕組み 2023/09/01
• 【保険営業】もう設計書を使うな、高額終身保険の売り方 2023/08/28
• 【保険営業】20年先まで見込み客に困らない仕組み 2023/08/25
• 【保険営業】この雑談で法人保険が売れるって知ってた？ 2023/08/24